Pubblicità scommesse sportive: come, perché e dove

Le scommesse sportive sono una verticale con un potenziale in crescita di anno in anno. Ma d'altra parte, ci sono alcune serie sfide in agguato in futuro che potrebbero limitare la libertà che hanno gli inserzionisti nel promuovere le scommesse sportive.

Quindi, ti consigliamo vivamente di approfittare di questa opportunità di business finché dura!

Di seguito spieghiamo i dettagli e le complessità della pubblicità delle scommesse sportive e perché riteniamo che questo sia un momento unico per entrare in questa verticale.

Cosa sono le scommesse sportive?

Sebbene pubblicizzate come un gioco di abilità, le scommesse sportive sono un gioco (principalmente) d'azzardo in cui si scommettono sui risultati di giochi e partite che si svolgono nel mondo reale o sono simulati in un mondo virtuale. Quest'ultimo fenomeno è chiamato sport di fantasia, in cui i giocatori creano squadre immaginarie composte da giocatori reali e le impilano l'una contro l'altra.

(C'è un'intera discussione sul fatto che il fantasy sport si basi sull'abilità o sulla fortuna. Ai fini di questo articolo, tratteremo tutte le scommesse sportive come un gioco in cui i risultati sono altamente incerti).

Le scommesse vengono piazzate su una speciale piattaforma online progettata per facilitare le scommesse sportive.

Questa è una grande industria. Nel 2021, le scommesse sportive valevano oltre $ 50 miliardi negli Stati Uniti ed è soggetta a una crescita esponenziale dal 2018 al 2022 e molto probabilmente oltre.

Le scommesse sportive sono uguali al gioco d'azzardo online?

In un certo senso, sono fenomeni simili.

Molte società di scommesse sportive organizzano scommesse sportive insieme al normale gioco d'azzardo (poker online, roulette e così via). Ma a differenza del gioco d'azzardo online (chiamato anche "igaming"), i risultati dipendono dal risultato del gioco di qualcun altro.

Esistono diversi tipi di scommesse:

• Selezione di un vincitore
• Assegnare un numero di punti in base al quale una squadra è favorita rispetto a un'altra
• Scommesse su più squadre contemporaneamente

Questo lega l'intero settore a squadre, leghe e campionati in un mondo reale che, fino a poco tempo fa, aveva un approccio ambivalente alle scommesse sportive.

Per la maggior parte del tempo, il gioco d'azzardo sullo sport è stato spesso visto dagli sportivi come qualcosa che rovina il puro spirito della sportività.

Ma negli ultimi due anni, i proprietari delle squadre, gli operatori della lega e altre parti interessate si sono resi conto che si tratta di una torta molto redditizia di cui non ottengono alcun pezzo. Inoltre, si stima che le scommesse sportive legali potrebbero aumentare la visibilità degli eventi sportivi.

Panoramica del panorama delle scommesse sportive

La legislazione è diventata sempre più favorevole alle scommesse sportive. La corte suprema degli Stati Uniti ha revocato un divieto federale sulle scommesse sportive nel 2018. Ciò ha consentito agli stati di consentire la pubblicità delle scommesse sportive. La situazione generale negli Stati Uniti è complessa e ogni stato dovrebbe essere considerato separatamente quando si parla di legalizzazione delle scommesse sportive. Ma al momento della pubblicazione di questo articolo, le scommesse sportive sono completamente legali in 13 stati e legali in qualche forma o con alcune limitazioni nella restante maggioranza.

Dall'altra parte dell'oceano, in Europa, le regole sono più favorevoli alle scommesse sportive.

Ma anche questo potrebbe cambiare presto.

Il Regno Unito sta già valutando un divieto che non consentirebbe alle star dello sport e della TV di pubblicizzare scommesse sportive.

C'è anche una crescente preoccupazione per l'aspetto della salute pubblica. Il messaggio generale è che le scommesse sportive sono un'attività per il tempo libero divertente e priva di rischi grazie alla quale puoi dedicarti a uno sport che ami ancora di più.

Probabilmente stai iniziando a capire perché stavo scrivendo con un tono così urgente all'inizio di questo articolo.

La finestra temporale critica

Le società di scommesse sportive si concentrano fortemente sull'attrarre nuove persone nel settore, e non solo per i soldi che lasciano. A questo punto, il denaro è più un sottoprodotto. L'intero settore opera con margini piuttosto bassi. Il loro principale incentivo è ottenere dati.

Imparare chi è più propenso a rimanere e spendere più soldi rispetto a chi semplicemente incasserà il bonus di benvenuto e se ne andrà è più importante per loro dei guadagni a breve termine.

Attualmente siamo nel periodo in cui le scommesse sportive sono abbastanza legali ma potrebbero presto essere limitate. Le aziende stanno cercando di utilizzare questo tempo e imparare quello che possono prima che i costi per l'acquisizione di nuovi clienti aumentino.

Il targeting è tutto

Il pubblico tradizionale orientato alle scommesse sportive è:

• Maschile
• Di mezza età (38 anni in media)
• Impiegato

Da un lato, un tale pubblico sembra un cliente modello di scommesse sportive. Queste persone hanno un reddito disponibile da spendere e amano i loro hobby.

Tuttavia, ci sono due problemi con questo.

Innanzitutto, questo non è sostenibile. Senza attrarre più giovani, l'industria è destinata a svanire. E i giovani non seguono necessariamente le orme dei loro genitori nella scelta di questa forma di intrattenimento. Inoltre, il reddito disponibile può essere un problema in una generazione alle prese con l'aumento dei prezzi degli immobili e l'aumento del debito studentesco.

In secondo luogo, questa descrizione è molto ampia. Nel mondo del marketing digitale contemporaneo, un "uomo di 38 anni" non è una descrizione abbastanza precisa.

La chiave sta nel sapere chi ha più possibilità di restare e spendere più soldi in scommesse.

Attualmente siamo in fase di test. Ogni bonus che una società di scommesse sportive utilizza per attirare un potenziale cliente ha un rischio calcolato che venga consumato invece di diventare la base di una relazione a lungo termine.

Non è un problema.

Ogni persona che ottiene un bonus e paga immediatamente aiuterà queste aziende a evitare persone come questa in futuro.

Devono spendere soldi per (si spera) fare soldi in futuro.

Come raccogliere i dati

I vantaggi dell'utilizzo dei canali di marketing digitale sono evidenti: puoi misurare con precisione chi ha visto il tuo annuncio. Ciò consente agli inserzionisti di raggiungere livelli di ottimizzazione dei costi non ottenibili con la tradizionale pubblicità esterna.

Per ottenere il massimo dal tuo traffico e dai tuoi spettatori, devi utilizzare i canali di marketing digitale e una soluzione di tracciamento degli annunci.

Un ad tracker o una piattaforma di analisi è un software specializzato che di solito funziona nel cloud ed è progettato per registrare eventi generati dall'utente. Una volta registrati, i dati vengono poi presentati sotto forma di tabelle e grafici.

Voluum è un software di analisi degli annunci che è stato progettato proprio con il compito di supportare i marketer nei loro processi decisionali.

Raccoglie oltre 30 punti dati per ogni clic, è conforme a tutte le piattaforme pubblicitarie, inclusi Google e Facebook, ha vaste funzionalità di automazione e il track record più lungo di tempo di attività del server di tutte le soluzioni di analisi degli annunci disponibili.

Tutte queste caratteristiche, oltre a un supporto utile e competente, lo rendono un compagno indispensabile per un marketer di scommesse sportive.

Come pubblicizzare le scommesse sportive

Non esiste un modo infallibile per pubblicizzare le scommesse sportive. Secondo questo studio, la maggior parte della pubblicità si concentra su emozioni positive: amicizia, eccitazione, umorismo. L'aspetto finanziario di esso, la possibilità di guadagnare denaro non è parlato apertamente. Eppure è sottotestualmente inteso che il fattore denaro gioca il suo ruolo. La maggior parte delle persone riconosce che le cose che li hanno convinti ad aderire a una piattaforma sono stati i bonus gratuiti.

Esistono diversi canali di marketing che possono essere utilizzati per pubblicizzare le scommesse sportive:

• Sociale . Questo canale consente ai professionisti del marketing di raggiungere un pubblico accuratamente delineato. Tuttavia, le piattaforme di social media generalmente non accolgono molto favorevolmente questa verticale. Facebook, ad esempio, vieta la pubblicità di scommesse sportive a meno che non dia un'autorizzazione scritta a un inserzionista. Twitter è più rilassato con la sua serie di esclusioni dal divieto generale che variano da paese a paese. Controlla sempre la politica di una piattaforma pubblicitaria prima di lanciare una campagna.
• Visualizza . Dieci anni fa, i banner pubblicitari erano così diffusi su Internet da diventare quasi sinonimo di pubblicità online. Oggi, la cecità dei banner ha smorzato l'efficacia di questi annunci. Ma sono economici e funzionano ancora con alcuni editori.
• Filmato . Questo è il formato di annuncio più persuasivo. Tuttavia, per preparare un annuncio sono necessarie alcune conoscenze e budget. Inoltre, se desideri pubblicizzare scommesse sportive su YouTube (o altra proprietà di Google), devi richiedere una licenza, separatamente per ogni Paese. E solo una manciata di paesi è consentita. Ma se soddisfi questi requisiti, avrai un annuncio convincente che funziona a livello visivo, informativo ed emotivo.
• Spingi . Se dovessi evidenziare un singolo canale di marketing che funziona meglio per la pubblicità delle scommesse sportive nel panorama digitale, sarebbe push. Le notifiche push creano un senso di urgenza e vengono visualizzate solo a un pubblico prequalificato (quindi un pubblico che ha consentito tali notifiche in primo luogo). Questo di solito significa tassi di conversione più elevati.

Tutti questi canali dovrebbero essere collegati a una soluzione di analisi degli annunci e testati a fondo.

Ottimizzazione delle campagne di scommesse sportive

1. Tieni traccia di ciò che puoi . La maggior parte delle piattaforme pubblicitarie ti consente di trasmettere alcune informazioni sul traffico a un ad tracker. Queste informazioni includono un paese o un ID editore. Ciò richiede la configurazione dei token di tracciamento, che possono essere una seccatura per gli inserzionisti amatoriali. Voluum offre tonnellate di modelli con tutti i token di tracciamento già configurati per assicurarti di non perdere alcuna informazione importante.
2. Prova varie opzioni . A volte anche le più piccole differenze nella pubblicità possono avere i maggiori effetti sulla tua redditività. Cose come l'utilizzo di una tavolozza di colori più chiara o più scura, la dimensione o il tipo di carattere, la qualità e il tipo di una foto utilizzata nel tuo annuncio: tutte queste cose influiscono sul tasso di conversione tanto quanto il valore effettivo della tua offerta. A/B testa diverse varianti dell'annuncio.
3. Segmenta il tuo traffico . Non tutti gli annunci e gli angoli funzionano su tutti. Analizzare i dati e individuare i modelli. Prova a mostrare diverse varianti dell'annuncio a diversi segmenti di traffico, ad esempio utenti di città rispetto a utenti di campagna, utenti che utilizzano tipi di dispositivi specifici o lingue non dominanti. Prendi appunti sulle tue osservazioni.
4. Crea whitelist e blacklist . Sono il riflesso della tua esperienza. Le whitelist contengono nomi di posizionamenti (luoghi concreti in cui viene visualizzato il tuo annuncio) che sono redditizi, mentre le blacklist contengono nomi di posizionamenti che non sono redditizi. Utilizza questi elenchi nelle tue campagne future.

Impara le scommesse sportive pubblicitarie mentre è legale imparare

Il panorama legale che, per ora, consente le scommesse sportive potrebbe cambiare in futuro. Un giorno stai conducendo una bella campagna di scommesse sportive e il giorno dopo è tutto vietato a causa di problemi di salute.

Vietare la pubblicità delle scommesse sportive è una vittoria facile e veloce per le autorità che vogliono essere considerate efficienti e interessate ai problemi di salute pubblica.

Per iniziare, assicurati un budget per i test, perché essere redditizio non dovrebbe essere il tuo obiettivo immediato. A questo punto, il tuo obiettivo principale è imparare e il modo migliore per imparare è lanciare una vera e propria campagna. Anche se non redditizia, questa campagna sarà la base per una migliore in futuro.

Ottieni Voluum e monitora i dati finché puoi!