5 opportunità pubblicitarie che i tuoi concorrenti non utilizzano ancora

Sta diventando costoso raggiungere il pubblico target con annunci a pagamento. I CPM di Facebook sono aumentati del 122% anno su anno, le parole chiave dei servizi aziendali su Google Ads hanno un CPC medio di $ 58,64 e il CPM e il CPC di LinkedIn aumentano ogni mese.

Ciò lascia agli inserzionisti digitali due scelte: diventare più creativi con la tua strategia di marketing a pagamento o prepararti a spendere di più ogni trimestre per la stessa quantità di lead.

Fortunatamente, ci sono molte opportunità di pubblicità digitale che rimangono inutilizzate perché richiedono un po' di pensiero creativo e di gioco di gambe per essere trovate.

Questo articolo ti presenta cinque di queste opportunità per aiutarti a stare al passo con la concorrenza, ridurre il costo dei lead e trovare nuovi segmenti di pubblico.

1. Termini di ricerca non così ovvi

Il marketing sui motori di ricerca mette il tuo marchio di fronte a un pubblico target che è attivamente alla ricerca di soluzioni come la tua. Sono bravissimi a catturare l'attenzione guidata dall'intento e sono un canale fondamentale per i professionisti del marketing che cercano di ottenere un impatto immediato.

L'esecuzione di campagne SEM può diventare costosa in fretta, soprattutto se ti trovi in ​​un settore affollato. Se tu e 15 concorrenti fate tutti un'offerta per le stesse frasi di parole chiave, i costi saliranno naturalmente alle stelle nel tempo man mano che tutti si contenderanno il primo posto.

La semplice offerta per le ricerche che presentano il tuo marchio, i concorrenti e la categoria aziendale può esaurire rapidamente i budget della tua campagna.

Se vuoi andare oltre le aste ultra competitive e costose, fai offerte per termini di ricerca che non sono dolorosamente ovvi. Per trovarli, considera quanto segue in relazione agli strumenti di gestione dei social media:

• Quali problemi o domande fanno le persone quando cercano di risolvere un problema relativo al mio prodotto? (Esempio: qual è il momento migliore della giornata per twittare?)
• Quali caratteristiche potrebbero cercare le persone che non descrivono esattamente il mio prodotto? (Esempio: come trovare il mio post Instagram con le migliori prestazioni)
• In che modo le persone userebbero i motori di ricerca per trovare risposte ai loro punti dolenti? (Esempio: come aumentare la copertura organica su Facebook)

Una volta che hai un elenco di parole chiave e termini di ricerca che rispondono a queste domande, eseguile tramite il Keyword Planner di Google per determinare quali hanno il maggior traffico e la concorrenza più bassa. Questi dati, combinati con le metriche delle prestazioni, possono anche aiutarti a tenere traccia dei messaggi e delle funzionalità a cui le persone sono maggiormente interessate.

Sprout Social utilizza questa strategia; una ricerca di un termine più ampio restituisce quattro annunci nella parte superiore della pagina:

Tuttavia, la ricerca di una funzione specifica restituisce solo un annuncio prima di mostrare risultati organici:

La frase "analizzare i follower di Twitter" ha 10-100 ricerche mensili e bassa concorrenza nel Keyword Planner di Google. Fare offerte per parole chiave meno ovvie come questa aiuta Sprout Social in due modi. Innanzitutto, si distingue dalla concorrenza comparendo in pagine di risultati meno competitive e affollate. In secondo luogo, aiuta le persone a comprendere il prodotto in merito alla soluzione di cui hanno bisogno per risolverlo. Nella generazione della domanda B2B, non sottovalutare mai il potere di spingere i punti deboli e spiegare semplicemente il tuo prodotto.

2. Editori super mirati

Una volta bloccato il marketing sui motori di ricerca, la maggior parte dei marketer si rivolge alla prospezione per soddisfare la domanda nella parte superiore della canalizzazione. Trovare lead qualificati in questa fase fa risparmiare tempo e denaro a lungo termine.

La maggior parte dei marketer va direttamente su Facebook, LinkedIn e Twitter per trovare questi contatti... in effetti, probabilmente hai campagne in esecuzione su almeno una di queste piattaforme in questo momento. Potrebbero avere un vasto pubblico che può essere ristretto da molti punti dati, ma la loro popolarità tra i professionisti del marketing significa anche che i loro costi aumentano ogni mese.

È qui che entrano in gioco gli editori di nicchia. Ogni singolo pubblico ha siti Web, newsletter, podcast e riviste che creano contenuti appositamente per loro.

Sfruttare la pubblicità degli editori ti connette con il tuo pubblico di destinazione e mette il tuo marchio accanto a contenuti pertinenti di cui si fidano. Alcuni esempi di questo includono:

• Hai bisogno di raggiungere persone o designer esperti di tecnologia? Fai pubblicità tramite Offscreen, Carbon o Digg.
• Vuoi raggiungere i product manager? Ci sono opportunità pubblicitarie su Product Manager HQ o Roadmap.com.
• Il tuo pubblico di destinazione è il marketing digitale? Sponsorizza un incontro di Creative Mornings, pubblica contenuti sponsorizzati su eMarketer o pubblica annunci su Marketing Land.
• Stai cercando di entrare in contatto con i dirigenti C-suite? Le informazioni e Inside.com sono ottime opzioni.

Per scoprire queste opportunità, pensa a dove il tuo pubblico si rivolge naturalmente per notizie, informazioni e risorse. Usa strumenti come Facebook Audience Insights per trovare idee o lavora con reti pubblicitarie verticali per collaborare con editori efficaci senza doverli trovare tu stesso.

Il gestore di password Dashlane ha raggiunto il suo pubblico target (tecnici) sponsorizzando la newsletter quotidiana di Digg. L'annuncio nativo è apparso nelle caselle di posta degli utenti, eludendo qualsiasi problema di blocco degli annunci e non compete con altri sponsor:

L'annuncio ha indirizzato le persone alla pagina sottostante, che si rivolge a persone che non hanno mai sentito parlare di Dashlane. Il suo titolo spinge un punto dolente comune tra le persone esperte di tecnologia e l'azienda spiega come funziona l'app in termini semplici:

3. Hashtag degli eventi su Twitter

Le conferenze e gli eventi sono simili alla pubblicità degli editori: si rivolgono a un pubblico super specifico e ti consentono di raggiungere persone che potrebbero non aver mai sentito parlare del tuo prodotto o servizio.

Tuttavia, le sponsorizzazioni di eventi e conferenze possono essere difficili da vendere ai capi. Di solito sono costosi e difficili da collegare agli obiettivi di performance, quindi molte aziende ad alta crescita si attengono a strategie di performance marketing che danno i loro frutti a breve termine.

Non devi necessariamente sponsorizzare un after party per ottenere un'associazione di marca positiva dall'evento. Invece, utilizza gli annunci Twitter per indirizzare gli utenti che interagiscono con l'hashtag della conferenza o dell'evento. Puoi persino sovrapporre il targeting per località per raggiungere solo le persone che stanno effettivamente partecipando.

Attraverso il targeting dell'hashtag, i tuoi annunci possono essere visualizzati nei risultati di ricerca per l'hashtag o in tutta la piattaforma Twitter per le persone che utilizzano e interagiscono con l'hashtag.

Di recente abbiamo utilizzato questa tattica per raggiungere i partecipanti alla conferenza SaaStr a San Francisco. I nostri annunci hanno messo in luce le storie di successo delle campagne pubblicitarie delle aziende SaaS. Facendo clic sull'annuncio è stato visualizzato il case study pertinente con un modulo per ulteriori informazioni sui nostri posizionamenti pubblicitari:

Per massimizzare la copertura, imposta il tuo budget su accelerato, in modo che più potenziali clienti target vedano l'annuncio. Quindi, aggiungi un pixel di remarketing alla pagina di destinazione post-clic in modo da poter coinvolgere nuovamente le persone una volta che sono tornate a casa dopo l'evento impegnativo.

4. Argomenti rilevanti di Quora

I post di Quora hanno un alto posizionamento su Google per molti termini di ricerca e domande specifici. Gli annunci di Quora ti consentono di sfruttare questo intento di ricerca di alta qualità apparendo accanto a tutti i tipi di risposte approfondite che si rivolgono al tuo pubblico di destinazione.

Come bonus aggiuntivo, potrebbero anche finire per essere meno costosi della pubblicità sui motori di ricerca. Prova a eseguire un esperimento per vedere se Quora ti consente di ridurre i costi rispetto alla prima strategia all'inizio dell'articolo.

FullStory, uno strumento di riproduzione della sessione, utilizza gli annunci di Quora su domande relative all'esperienza utente e all'analisi. Questo ha senso, in quanto è il luogo in cui il suo pubblico di destinazione di progettisti e professionisti del marketing UX trascorrerebbe naturalmente del tempo sulla piattaforma. Qui, il loro annuncio appare sopra una risposta di Mixpanel:

La pagina di Fullstory suddivide il suo valore in quattro semplici passaggi (fai clic sulla pagina per vedere i passaggi), facendo il possibile per rispondere alle domande frequenti che potrebbero avere questi segmenti di pubblico:

5) Campagne mirate ai subreddit

Reddit è diviso in subreddit, che soddisfano ogni singolo argomento, interesse o scherzo su Internet. Fortunatamente per gli inserzionisti digitali, la piattaforma ha recentemente intensificato il suo gioco pubblicitario, il che apre alcune ricche opportunità.

Gli annunci Reddit sono unità native che appaiono come post promossi sulla home page, nei feed degli utenti e nella parte superiore di subreddit specifici. Il generatore self-service della piattaforma ti consente di lanciare campagne indirizzate alle persone in base a posizione, interesse o subreddit. Gli annunci basati sugli interessi possono essere visualizzati su una vasta gamma di subreddit, offrendoti più copertura ma meno contesto.

Dalla mia esperienza, i costi qui tendono ad essere molto più bassi rispetto ad altre piattaforme. Questo è probabilmente il risultato dell'enorme base di utenti di Reddit e non di tanti inserzionisti che competono per attirare l'attenzione.

Per dimostrarlo, Wealthsimple ha un post promosso in cima a /r/personalfinance, un subreddit che aiuta le persone a gestire i propri soldi. Abbastanza intelligente se si considera che sono una società di gestione finanziaria:

Quindi, Wealthsimple ottimizza la pagina di destinazione post clic con un'ottima pagina di destinazione post clic. Questa è una masterclass sulla corrispondenza dei messaggi perché riconosce da quale sito web provengono gli utenti e menziona l'offerta promozionale di $ 10.000 per Redditor:

Supera la concorrenza

Con molti canali pubblicitari digitali disponibili oggi, devi essere proattivo nel testare nuove idee. Sebbene gli annunci di ricerca a pagamento tramite Google, Facebook, Bing, ecc.

Tieni gli occhi aperti per nuove opportunità, non aver paura di intrattenere canali che non sono tradizionalmente utilizzati nel tuo settore e assicurati che la tua pagina di destinazione post-clic corrisponda all'annuncio che porta le persone al tuo sito web. Sarai sorpreso dai risultati.

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Circa l'autore
Joshua Schnell è il direttore marketing di BuySellAds. È anche il fondatore e redattore capo di Macgasm.net, un blog incentrato su tutto ciò che riguarda Apple Inc. E poiché tutto ciò non gli dà abbastanza contenuti per litigare, è anche un giornalista tecnologico con titoli su PCWorld, Macworld, TechHive e HubSpot. Fagli sapere cosa ne pensi di questo articolo su Twitter.