Canali pubblicitari: come scegliere e tipi

Pubblicato: 2021-12-20

Una parte integrante della tua campagna pubblicitaria è scegliere dove fare pubblicità. Quali canali di marketing e pubblicità possono darti i migliori risultati per l'investimento della tua campagna? I canali multimediali giusti ti aiutano a raggiungere i consumatori con un'intenzione elevata, incoraggiando le conversioni. Scegliere i canali sbagliati può farti perdere tempo e denaro.

Ma come si fa a scegliere tra così tanti canali disponibili? Dovresti fare pubblicità sui social media? Dovresti pubblicare annunci display? Ci sono molti "esperti" là fuori che affermano che questo o quello è il canale giusto da fare. In realtà, il miglior canale multimediale è il migliore per la tua strategia.

Questo post ti fornirà una panoramica dei canali dei media pubblicitari e consigli su come scegliere il giusto mix per la tua campagna. Iniziamo.

Cosa intendi per mezzi pubblicitari?

Definizione di canale multimediale

I mezzi pubblicitari sono i canali multimediali che utilizzi per comunicare un messaggio promozionale.

Esempi di mezzi pubblicitari possono includere banner online, cartelloni pubblicitari, supporti di stampa. Quando i media planner e gli esperti di marketing creano le loro campagne di marketing, valutano i vantaggi e gli svantaggi di ogni tipo di mezzo pubblicitario.

Il ruolo dei canali pubblicitari

Gli esperti di marketing sfruttano diversi tipi di media pubblicitari, creando un mix di media. Il media mix consente loro di interagire con un pubblico diverso in modi diversi. Nel marketing online, gli inserzionisti utilizzano mezzi pubblicitari su proprietà digitali o in campagne di email marketing. I mezzi pubblicitari mirano a catturare l'attenzione del cliente e incoraggiarlo a spostarsi lungo il funnel di acquisto.

Alcuni canali multimediali sono più costosi di altri. La televisione, ad esempio, è la più costosa. Anche tra la pubblicità online, alcuni modelli pubblicitari sono più costosi di altri. Ecco perché dovresti stare molto attento e valutare quali hanno il maggiore impatto al minor costo. Ancora più importante, dovresti sceglierli in base agli obiettivi della campagna e alla capacità del canale di raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Che cos'è un pianificatore multimediale?

I media planner sono specializzati nell'identificare quali piattaforme multimediali pubblicizzeranno il marchio del cliente al pubblico di destinazione. Lavorano con la pianificazione dei media o il pubblico pubblicitario. Un media planner sceglie i canali media e crea un piano media per massimizzare l'impatto della pubblicità.

I media planner lavorano in agenzie di pubblicità e marketing e case editrici. Questi specialisti di marketing sanno come ottenere il massimo dal piano media. Le loro responsabilità specifiche includono la creazione del media mix, il coordinamento degli annunci e il monitoraggio del successo delle campagne pubblicitarie.

Come ottenere il massimo impatto per esposizione dalla pianificazione dei media?

Tutto inizia con la progettazione del giusto piano media . Prima di poter scegliere i canali pubblicitari, devi conoscere i tuoi obiettivi e come raggiungerli. Ciò include sapere chi è il tuo pubblico, su quale budget conti. Quindi puoi scegliere qual è il miglior media mix per raggiungere i tuoi obiettivi.

Ecco un rapido passo dopo passo dal nostro articolo: Che cos'è la pianificazione dei media? Guida essenziale 1. Definisci i tuoi obiettivi

Scrivi cosa vuoi ottenere con il tuo piano media. Per scoprirlo, osserva gli obiettivi di business dell'organizzazione e verifica in che modo la campagna si allineerà ad essi. Ciò ti aiuterà a definire gli obiettivi mediatici per la campagna. Analizza il posizionamento della tua organizzazione nel mercato e il problema di marketing che la tua campagna cercherà di risolvere.

Ricorda di creare obiettivi SMART (specifici, misurabili, raggiungibili, realistici e tempestivi), in modo da poterli monitorare con i KPI.

2. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Ora che conosci il Cosa, è tempo di definire il Chi. Per chi stai creando questa campagna? Raccogli quante più informazioni possibili sul tuo pubblico di destinazione, sui suoi dati demografici, abitudini e interessi. Quindi crea il piano attorno al tuo personaggio acquirente ideale. Più ottimizzi il tuo messaggio, migliori saranno i risultati.

3. Pensa al tuo budget, alla frequenza e alla copertura

A questo punto, hai l'idea perfetta del piano media, quindi è tempo di sapere quanto puoi spendere per la tua campagna. Per determinare un budget, inizia considerando la frequenza con cui devi pubblicare annunci affinché il tuo pubblico risponda.

Trovare la frequenza perfetta è fondamentale. Vuoi colpire il punto in cui il tuo annuncio viene ripetuto abbastanza da consentire allo spettatore di ricordarlo senza cadere nel "oh no, quell'annuncio di nuovo". Sono necessarie almeno dieci esposizioni per incoraggiare l'azione di un cliente. Ma fa attenzione; una ripetizione di troppo e il tuo fidanzamento precipita.

4. Selezionare i canali multimediali

Ora è il momento di scegliere con attenzione dove pubblicizzare. Considera quali piattaforme utilizzerai, i metodi e i loro modelli di prezzo. Usa le informazioni che già conosci sui tuoi consumatori e sugli obiettivi della tua campagna per selezionare quali canali possono avere il maggiore impatto con meno costi.

5. Scrivi il piano

Metti tutto per iscritto. Un piano media dovrebbe essere il più dettagliato possibile e misurabile. Dettagli come il numero di impressioni di cui hai bisogno, la frequenza, i canali specifici, tutto dovrebbe essere nel tuo piano media. Ma non preoccuparti, non è necessario scriverlo da zero. Nell'articolo, menzioniamo che puoi avere una selezione di modelli gratuiti da scaricare.

6. Monitorare, misurare, analizzare.

Quando esegui la campagna, analizza gli obiettivi e tieni traccia del coinvolgimento, delle conversioni e dei clic che hai impostato nel tuo piano media.

Come misurare l'impatto della tua campagna?

Molte ricerche e pianificazione vanno alla tua strategia di acquisto dei media. Più raffinato è il tuo piano media, meglio è. Tuttavia, senza una misurazione adeguata, i tuoi sforzi possono essere come sparare al buio. Il modo in cui misurare il successo del tuo media mix dipenderà in gran parte da ciò che vuoi ottenere con esso. Ecco la nostra selezione delle metriche da non perdere:

Impressioni

Quante volte vengono pubblicati i tuoi annunci (quante persone hanno visto i tuoi annunci)? La maggior parte dei publisher valuta il proprio spazio pubblicitario in base alle mille impressioni (CPM). Il costo per mille (per 1000 impressioni) viene calcolato dividendo il costo della campagna per mille.

Costo per Mille: 1000 * costo/impressioni

Clic

Il numero di utenti che hanno fatto clic sul tuo annuncio dopo averlo visto. Se vuoi sapere quante volte le persone fanno clic sul tuo annuncio in relazione al numero di volte in cui viene pubblicato, devi misurare la percentuale di clic La percentuale di clic viene calcolata dividendo il numero di impressioni per il numero di clic.

CTR: (Impressioni/clic) * 100

Ad esempio, se il tuo annuncio è stato offerto 20.000 volte e di queste 450 persone hanno fatto clic su di esso, il tuo CTR è (20.000/450) = 4,44%

PCC

Questa metrica misura quanto costa ogni clic su una campagna. Viene calcolato dividendo il costo pubblicitario totale della campagna/il numero totale di clic. Questo ti darà il costo medio per clic . Per calcolare il CPC effettivo , devi tenere conto del ranking dell'annuncio del tuo concorrente e del tuo punteggio di qualità in GoogleAds.

CPC medio: costo pubblicitario totale della campagna/numero totale di clic

Punteggio di qualità di AdWords

Google utilizza questa misura per valutare la pertinenza delle parole chiave scelte come target. Considerano fattori come la percentuale di clic, la qualità della pagina di destinazione e le parole chiave correlate all'annuncio.

Coinvolgimento della campagna

Il coinvolgimento della campagna consiste nella somma del coinvolgimento totale che si verifica in una campagna pubblicitaria. Questa metrica considera una combinazione di interazioni, non solo clic ma condivisioni, commenti e reazioni.

Formula di coinvolgimento della campagna

Somma (interazioni post totali) + (Somma (clic campagna))

Possiamo capirlo meglio con un esempio. La tua campagna è composta da due annunci, l'annuncio "A e l'annuncio "B".

L'annuncio "A" riceve 300 reazioni, 15 commenti e 100 clic sulla pagina di destinazione.
L'annuncio "B" riceve 200 reazioni, dieci commenti e 50 clic sulla tua pagina di destinazione.

Il coinvolgimento della campagna per questa campagna pubblicitaria sarà la somma di questa interazione per entrambi gli annunci: Somma (300+200+25) + (150) = 675

Conversioni

Indipendentemente dalla piattaforma che stai utilizzando, il monitoraggio delle conversioni è essenziale. Senza di esso, non puoi capire come stanno andando i tuoi canali. Ottieni il tasso di conversione dividendo il numero di conversioni tra i clic sull'annuncio.

Tasso di conversione = clic/conversioni totali

Ad esempio, supponiamo che il tuo annuncio abbia ricevuto 450 clic in un determinato periodo di tempo e da questi clic solo 45 persone abbiano finalizzato l'azione prevista con l'annuncio. Il tuo tasso di conversione è del 10%.

Tipi di canali di comunicazione pubblicitaria

Come abbiamo visto prima, i media planner dovrebbero chiarire gli obiettivi generali alla base della loro campagna mediatica. Quindi dovrebbero considerare quale canale è il più appropriato per il tipo di pubblicità che eseguiranno e il pubblico di destinazione. Ecco i tre più popolari

Pubblicità video: pro e contro

La popolarità della pubblicità video sta crescendo. Si prevede che l'82% del traffico Internet sarà video. Non solo più persone online guardano video, ma anche la quantità di contenuti video sta aumentando.

Fonte

Annunci video ampliati per includere annunci video per siti Web, annunci video per app e social media. Di conseguenza, i media planner possono pubblicare i loro annunci in una serie di proprietà digitali. Ecco i pro e i contro della pubblicità video online:

Professionisti
È più economico: un annuncio online è più economico dei media tradizionali come la televisione. Un annuncio TV degli anni '30 in prima serata può costare oltre $ 100.000. Un breve video che può essere saltato dopo gli stessi 30 anni su YouTube può costarti $ 0,030 per visualizzazione , con un costo medio di raggiungere 100.000 spettatori di $ 2000.
Hai risultati immediati: con la pubblicità online, puoi monitorare l'andamento del tuo annuncio in tempo reale e puoi agire immediatamente.
Formati multipli: gli annunci rich media sono disponibili in diversi formati. Hai bobine, storie e brevi video acquistabili oltre agli annunci video se utilizzi i social media.
Su tutti i dispositivi e gli schermi: gli annunci video online sono sempre con il consumatore, sul telefono e sul desktop. L'annuncio può essere visualizzato ovunque ci sia uno schermo.
Portata globale: i video online ti danno la possibilità di espandere la tua portata. Non sei limitato al coinvolgimento locale (a meno che tu non lo desideri).
contro
Opzione per saltare l'annuncio: questa opzione riduce significativamente le possibilità che il tuo utente visualizzi il tuo annuncio due volte. Almeno, puoi impostare annunci non ignorabili o ignorabili dopo i 30 anni.
Gli annunci possono essere inseriti nello slot sbagliato: o accanto al contenuto sbagliato. A volte questo accade. Ecco perché è importante scegliere la piattaforma giusta che ti dia il targeting contestuale.
Audio – podcast: pro e contro
Professionisti
Il podcast è una nuova forma di mezzo audio che ha guadagnato slancio negli ultimi anni. Ha un vantaggio rispetto agli annunci visivi: il consumatore non deve vedere l'annuncio. Ciò offre un ulteriore livello di praticità per gli utenti. Il 54% degli utenti prenderà in considerazione un prodotto menzionato in un podcast. Poiché 1 americano su 4 ascolta i podcast, il campo ha molto da offrire.
contro
L'altro lato della medaglia con i podcast è che l'ascoltatore è spesso occupato con altre cose, come guidare, lavorare, fare shopping. Inoltre, è difficile per un canale audio illustrare un prodotto.
Contenuti digitali: pro e contro degli annunci digitali
Gli annunci digitali hanno diversi formati, banner pubblicitari, interstitial, pop-up, l'elenco è lungo. Nella nostra guida, Entrate pubblicitarie: cos'è e come aumentarlo? Troverai una spiegazione dettagliata dei diversi tipi di annunci. Ecco i pro e i contro degli annunci digitali:
Professionisti
Puoi scegliere come target segmenti specifici: puoi concentrare il tuo annuncio in dettaglio su un particolare segmento di mercato, in base alla loro posizione, sesso, età, interessi e acquisti passati.
È più economico della pubblicità offline: gli annunci digitali sono più convenienti e offrono una portata più ampia rispetto ai media tradizionali come la TV e le riviste cartacee.
Ottieni statistiche accurate sui risultati: le reti pubblicitarie e le piattaforme di monetizzazione offrono il monitoraggio in tempo reale del successo dei tuoi annunci.
Fornisce una migliore esperienza del cliente: la comodità di avere un annuncio che il consumatore può fare clic e acquistare istantaneamente non può essere paragonata alla tradizionale pubblicità unidirezionale.
Dispone di un'ampia gamma di formati: banner, mezza pagina, interstitial, in-app, l'elenco è infinito. Esiste un formato pubblicitario per ogni esigenza di marketing.
contro
Lo spazio pubblicitario è limitato: il formato dell'annuncio richiede che il tuo messaggio sia breve, in grassetto e accattivante. Le immagini sono tutto quando si tratta di catturare l'attenzione dello spettatore.
Il numero di clic diminuisce con il numero di impressioni: le percentuali di clic diminuiscono. All'inizio della pubblicità digitale, era abbastanza facile invogliare gli utenti a fare clic. Ora devi superare gli ad blocker e gli utenti che ignorano il tuo duro lavoro. Alcuni annunci sono impopolari perché interrompono l'esperienza dell'utente. Il segreto: fare in modo che l'annuncio migliori invece l'esperienza dell'utente.
Come scegliere il giusto mezzo pubblicitario?
Un piano media di successo richiede la creazione di una strategia calcolata che ti consenta di raggiungere l'utente giusto con il messaggio giusto al momento giusto e tramite il canale giusto, nel rispetto del tuo budget. Anche se non esiste una formula magica per sapere esattamente quale canale ti darà il miglior risultato, puoi aumentare la tua precisione con una ricerca approfondita.
Inizia guardando i tuoi concorrenti.
Dove pubblicizza il tuo concorrente? Conducendo un'analisi competitiva, puoi scoprire dove puoi ottenere i migliori risultati. Guarda i canali che stanno utilizzando, i loro formati di annunci e i loro tipi. Si affidano maggiormente agli annunci video o display? Usano i social media? Poiché condividi lo stesso pubblico, puoi ottenere informazioni utili sul tuo marchio osservando la loro strategia.
Conosci il tuo pubblico?
Questo è il passo più importante. Dovresti sapere dove si trova il tuo pubblico, dove fanno acquisti. Soprattutto, presta attenzione a ciò che apprezzano di più, a ciò che cercano dal tuo prodotto o servizio e allinea il tuo messaggio a loro.
L'importanza della Buyer Persona
Una Buyer Persona è una costruzione del tuo cliente ideale. Ha un nome, un'occupazione, interessi e aspettative. Le Buyer Personas ti consentono di comprendere meglio le esigenze dei tuoi clienti. Puoi adattare i tuoi sforzi di marketing all'utente giusto quando scrivi per una persona specifica anziché per una base di clienti generica.
Le Buyer Personas aiutano i marketer a capire come gli acquirenti attraversano il percorso del cliente. Ti aiutano ad attirare e trattenere utenti più mirati.
Conosci il tuo budget
Dovresti preventivare con attenzione. Usa il tuo piano media per perfezionarti il più possibile. Scopri quanti soldi hai per la tua campagna. Questo ti farà risparmiare molto fastidio e dolore nella scelta dei tuoi canali. Quindi puoi dare la priorità ai canali che ti daranno i migliori risultati.
Tieni presente che spendere molti soldi per la tua campagna non garantisce i migliori risultati. Per evitare sprechi di denaro, crea il tuo messaggio con cura, in modo che i tuoi annunci arrivino all'utente giusto.
Stabilisci obiettivi SMART e misurali
Vale la pena dirlo di nuovo, sapere cosa si vuole ottenere è fondamentale per il successo. Per raggiungere questo obiettivo, assicurati che i tuoi obiettivi siano il più SMART possibile:
Invece di affermare "aumentare le nostre vendite", prova: "aumentare le nostre vendite nel segmento X del 30% nel prossimo trimestre". Più i tuoi obiettivi sono realistici e raggiungibili, migliori saranno i risultati.
Come mescolare correttamente i canali dei media pubblicitari
Non puoi assegnare a tutti i canali pubblicitari lo stesso peso nel tuo budget. Dare priorità ai tuoi canali non è facile. Ecco un semplice sistema di punteggio che può aiutarti:
Scopri l'impatto del tuo canale di marketing digitale
Questa metrica ti dirà che tipo di risultati puoi aspettarti da questo canale. Quando implementi una campagna o una strategia, vuoi ottenere il massimo impatto. I canali ad alto impatto portano risultati rapidamente. Assegna un numero da 1 a 10 per i possibili risultati di una campagna basata su casi di studio.
Qual è la fiducia del tuo canale?
La prossima metrica che devi misurare è la fiducia del canale. Assumersi dei rischi con un canale che non hai utilizzato può avere i suoi vantaggi, ma investire in canali di cui ti fidi è la cosa migliore. Ancora una volta, assegna un punteggio da 1 a 10 alla fiducia di ciascun canale.
Scopri quanto è facile il tuo canale.
Questa metrica ti dirà che tipo di risultati puoi aspettarti da questo canale.
Un canale facile è quello in cui puoi implementare in modo rapido ed efficiente la tua campagna con le tue risorse. Un canale difficile richiede di acquisire competenze, aggiungere personale o risorse. Ancora una volta, assegna un punteggio a ciascuno dei tuoi canali.
Una volta che hai assegnato tutti i punteggi, aggiungili per trovare il tuo punteggio finale. Quindi dai la priorità ai canali in base al punteggio. I canali con i punteggi più alti saranno quelli a cui dovresti dare di più del tuo investimento.
Suggerimento: usa la ricerca e la pubblicità programmatica
Secondo uno studio, entro la fine del 2021, l'88% del marketing del display digitale negli Stati Uniti avverrà tramite pubblicità programmatica. La pubblicità programmatica può semplificare la pubblicità e indirizzare i potenziali clienti in modo più efficace.
Panoramica sulla pubblicità programmatica
La pubblicità programmatica è l'uso dell'intelligenza artificiale e dell'apprendimento automatico per acquistare e vendere pubblicità in tempo reale.
Invece di negoziare annunci direttamente tra editori e inserzionisti, sono state create reti pubblicitarie. Si tratta di piattaforme che raccolgono l'inventario invenduto dagli inventari e lo vendono agli inserzionisti a un tasso di sconto.
Le reti pubblicitarie e altre piattaforme di monetizzazione utilizzano le offerte in tempo reale (RTB) per effettuare transazioni in tempo reale quando arriva a caricare una pagina web. Quando un visitatore accede a un sito Web, viene inviata una richiesta a uno scambio di annunci con informazioni sul sito Web. Queste informazioni vengono confrontate con gli inserzionisti disponibili e si verifica un'asta in tempo reale tra gli inserzionisti. Il miglior offerente ottiene immediatamente lo spazio pubblicitario.
La pubblicità programmatica, soprattutto se include il marketing contestuale, ti consente di indirizzare meglio i tuoi utenti. Ciò significa che solo i visitatori che si trovano nel tuo pubblico di destinazione possono ricevere l'annuncio.
Come CodeFuel semplifica la gestione del media mix
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