Inserzionisti vs editori: differenza e stato relazionale

introduzione

Non è possibile che tu non ti sia imbattuto in termini come inserzionisti ed editori se hai avviato la tua attività di marketing di affiliazione.

Ti sei trovato nelle acque profonde del marketing di affiliazione e ti sei sentito super perso di recente ?

Puoi controllare molte domande come "Sei un inserzionista diretto?" o "Sei un publisher con traffico di alta qualità?" spuntando ovunque?

Scommetto che l'hai cercato su Google senza alcuna risposta precisa, giusto?

Ecco perché siamo qui per guidarti su come funziona questo mondo!

Entro la fine di questo articolo, sarai in grado di capire come vincere come un professionista che si arrampica in alto nel cielo!

Entra in gioco

Proprio come qualsiasi azienda, l'Affiliate Marketing ha i suoi giocatori.

In questo caso, ci concentreremo su due di essi: inserzionisti ed editori.

Il modo migliore per spiegare questo scambio è controllare questo fantastico grafico:

Essendo molto semplici, possiamo definire :

1. Utente : proprietario di un dispositivo mobile
2. Inserzionista : il fornitore di contenuti e il proprietario dell'offerta
3. Editore : il fornitore di traffico e colui che è responsabile dell'annuncio
4. Rete di affiliazione : un intermediario tra inserzionisti ed editori

Semplice, vero?

A prima vista, questi giocatori sembrano essere su lati opposti, in competizione l'uno contro l'altro.

Questa non è la realtà, però!

Come mai?

Perché questi editori di marketing di affiliazione e inserzionisti del settore stanno effettivamente giocando dalla stessa parte, solo su parti diverse del campo!

Cosa intendiamo con questo?

Quel contenuto senza traffico non avrà alcun valore poiché nessuno vi avrà accesso e il traffico senza un posto dove atterrare per la monetizzazione sarà solo un mucchio di soldi non guadagnati!

Ecco perché uno ha bisogno dell'altro e viceversa!

Tutti vincono!

Qual è la differenza tra inserzionisti ed editori?

Gli inserzionisti sono i proprietari delle offerte e hanno bisogno di utenti per i loro meravigliosi contenuti, e gli editori sono i fornitori di quel traffico straordinario in cui gli utenti di alta qualità si convertiranno in base alle offerte a cui atterrano.

Ma approfondiremo questo argomento mentre tu approfondirai questo articolo!

Proprio come abbiamo detto prima, questo post riguarda inserzionisti ed editori , quindi ci concentreremo su di loro!

Come spiegato in precedenza, l'inserzionista è il proprietario dell'offerta e il fornitore di contenuti.

Ma cosa significa esattamente?

Chi è l'inserzionista?

L'inserzionista è un'azienda che ha un prodotto (abbonamento/offerta di vendita CPA o offerta di app/gioco CPI) e si affida ad altri per pubblicizzarlo.

Stanno cercando utenti per acquisire il loro prodotto , motivo per cui si fidano degli editori per gestire l'annuncio e portare traffico di alta qualità alle offerte.

Tuttavia, poiché la fiducia non è sufficiente negli affari, a volte gli inserzionisti devono stabilire alcune regole su come le loro offerte possono essere promosse per quanto riguarda il traffico consentito, gli annunci utilizzati e come verrà effettivamente promosso.

Chi è l'editore?

L'editore è una persona o un'azienda che ha il compito di collegare il prodotto dell'inserzionista con l'utente finale , in quanto è il fornitore del traffico.

Questi giocatori sono responsabili della promozione dell'annuncio e sono alla ricerca di offerte di alta qualità , confidando negli inserzionisti per offrire il miglior prodotto possibile in modo da avere un alto tasso di monetizzazione per il loro traffico.

Puoi definire diversi tipi di publisher, in relazione a cosa fanno e come ottengono il loro traffico.

In effetti, puoi vedere che ci sono acquirenti di media , che acquistano il loro traffico sulle reti pubblicitarie, webmaster , che hanno il proprio traffico organico dalle pagine Web e social marketer , che sono le persone che raccolgono il loro traffico utilizzando i social network.

La conclusione è che diversi tipi di editori avranno diversi tipi di traffico che funzioneranno in modo diverso sulle offerte!

Ecco perché dovrebbero sempre scegliere saggiamente.

Allora che dire delle reti di affiliazione?

Sono editori o inserzionisti?

Questa è una buona domanda!

In realtà, il core business di una rete di affiliazione è agire come "l'intermediario" tra inserzionisti ed editori.

Gli inserzionisti vogliono quanto più traffico di alta qualità possibile per le loro offerte.

Tuttavia, non vogliono o non possono gestire un enorme pool di editori .

Questi, a loro volta, vogliono indirizzare il loro traffico verso le migliori offerte disponibili ma non vogliono perdere tempo a cercare ogni singolo inserzionista sul mercato.

Ecco perché entrambi si affideranno a reti di affiliazione come Mobidea .

In questo modo è possibile fornire traffico da molti Editori alle offerte di molti Inserzionisti e tutti possono concentrarsi sulla propria attività principale, portando una performance più elevata al gioco del marketing di affiliazione!

La conversione

Come potrebbero dire alcuni uomini d'affari, "mostra agli estranei i soldi se vuoi cooperazione!"

È così che gli inserzionisti ottengono un aiuto prezioso dagli editori per promuovere le loro offerte: mostrando il Payout dell'offerta!

Ma aspetta! Non pensi a come fanno a sapere quanti soldi pagare per quell'aiuto?

O anche come fanno effettivamente soldi?

È risaputo che la maggior parte degli inserzionisti preferisce pagare in base al CPA quando desidera acquisire utenti per offerte di abbonamento o in base all'IPC quando desidera acquisire utenti per un'app.

Tuttavia, per capire come fanno a sapere quanto pagare per un utente della loro offerta, dobbiamo fare riferimento all'LTV (LifeTime Value) dell'utente e anche all'ARPU (Average Revenue per User).

L'LTV è la metrica più importante utilizzata dagli inserzionisti per misurare il ritorno sull'investimento (ROI) realizzato sulle offerte promosse dagli editori.

In termini generali, l'LTV può essere percepito come il valore che gli inserzionisti hanno ottenuto dagli utenti che sono stati acquisiti dal traffico inviato dagli editori.

Di solito è una proiezione delle entrate che un utente genererà durante la sua vita all'interno del prodotto/servizio dell'inserzionista.

Gli inserzionisti spesso hanno bisogno di tempo per ottenere la metrica LTV finale.

Ecco perché metriche come le entrate medie per utente (ARPU) vengono utilizzate anche come indicatore per definire quanto denaro l'inserzionista potrà pagare all'editore per un nuovo utente per il prodotto/servizio promosso.

Ti vengono le vertigini? Semplifichiamolo.

L'inserzionista deve sapere quanto può pagare per un nuovo utente, ovvero il pagamento dell'offerta.

Annuncio

Per fare ciò, l'inserzionista deve prevedere i ricavi totali generati dagli utenti acquisiti durante la fase di promozione della campagna.

Quindi, devono dividerlo per la quantità prevista di utenti che la campagna è stata in grado di attirare. È così che ottengono le entrate medie per nuovo utente.

Quindi, questo valore medio viene moltiplicato per il tempo medio in cui l'utente rimane iscritto all'offerta o attivo su un'app.

Allora è fatto! L'inserzionista riceve la somma di denaro che potrà pagare all'editore per ogni nuovo utente portato al prodotto!

Attesa! Come fanno a guadagnare soldi, allora?

Il pagamento (CPA o CPI) deve essere inferiore all'LTV, poiché questa differenza è il margine dell'inserzionista.

Ecco perché gli inserzionisti si preoccupano sempre della qualità e non solo dei volumi!

Non fraintenderci: maggiore è il volume degli utenti di qualità, maggiore è l'ARPU, maggiore è l'LTV e più soldi gli inserzionisti potranno spendere per la pubblicità.

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La parola chiave qui è "qualità": ecco perché la maggior parte degli inserzionisti monitora attentamente gli editori in modo che possano identificare quelli con un alto tasso di abbandono e agire di conseguenza, a volte anche abbassando il pagamento o bloccando la fonte.

Vuoi saperne di più su come fanno gli inserzionisti?

Il fattore Karma

Siamo sicuri che hai sentito l'espressione "ciò che gira viene intorno!" abbastanza spesso, vero?

Quell'antica idea deve essere portata avanti quando ci riferiamo alla simbiosi tra inserzionisti ed editori .

Un inserzionista che ha offerte con contenuti straordinari otterrà molte più conversioni, anche su traffico di qualità inferiore.

Ora diciamo che questo contenuto raggiunge un traffico di alta qualità da un editore davvero stupefacente?

Boom!!!

I soldi cadranno come pioggia.

Visto che stiamo parlando di una partita di squadra, pioverà per entrambe le parti!

L'inserzionista porterà molti nuovi utenti ai loro contenuti e, si spera, continueranno ad accedervi, generando valore su base regolare.

Per quanto riguarda l'editore, riceveranno quel meraviglioso compenso per ogni volta che il loro traffico si converte!

Ognuno ottiene la sua parte!

"Una mano aiuta l'altra", giusto?

Le metriche LTV e ARPU sono generalmente misurate in base alla fonte di traffico/editore in modo che l'inserzionista conosca gli editori che stanno offrendo loro il miglior ROI

Normalmente, maggiore è la qualità fornita, migliore sarà il pagamento .

Commenti sul tempo di arresto

Ora sai che ci sono diversi attori e che gli inserzionisti e gli editori sono solo una parte dell'intero ecosistema caldo del fare soldi!

I primi hanno il contenuto interessante e i secondi hanno il traffico fantastico!

Dato che questo è un gioco di squadra, hanno bisogno l'uno dell'altro per ottenere un risultato positivo.

In effetti, gli inserzionisti devono fornire buoni contenuti mentre gli editori dovrebbero fornire traffico di alta qualità.

Che ne dici di qualche azione imbrogliona?

Proibito, davvero! Nessuno di loro dovrebbe ingannare il proprio compagno di squadra.

Se cercano di ingannare e ingannare, la fiducia può essere infranta per sempre e questa straordinaria simbiosi viene distrutta più velocemente di un incidente in autostrada in una giornata nevosa!

Per l'inserzionista, la difficoltà principale sarà impostare un pagamento adeguato , il che significa che deve avere un valore che gli permetta di produrre un certo importo di profitto, pur facendo appello all'editore per indirizzare il traffico verso di esso .

Per l'editore, la sfida principale sarà ottenere buone offerte che possano davvero corrispondere al loro traffico e seguire la loro strategia al fine di ottenere una buona monetizzazione, se stiamo parlando più di traffico organico, o ottenere qualcosa di buono ritorno sull'investimento, se parliamo di media buying o altri strumenti di promozione.

Se tutti seguono le regole e sanno cosa fare, il risultato sarà una vittoria sicura per entrambe le parti (inserzionisti ed editori).

Cosa diavolo intendiamo per vittoria?

Contanti così belli come zucchero e spezie!

Sai di cosa si tratta!

Che tu sia un Inserzionista o un Editore, siamo sicuri che, con Mobidea, fai parte della squadra vincente!

Ora che sai di cosa si tratta, non esitare vicino al cancello e attraversa quel sentiero per entrare a far parte della Mobidea Crew!

Hai delle domande da porre su inserzionisti ed editori?

Andiamo!