La guida definitiva per il successo con la pubblicità su Youtube!

YouTube ha acquisito più di un miliardo di utenti oggi. Si tratta di circa un terzo di tutti gli utenti su Internet e trasmettono in streaming un miliardo di ore di contenuti al giorno, creando miliardi di visualizzazioni. Sono molti "miliardi".

Inoltre, YouTube da solo può raggiungere più di 18-49 anni di età rispetto a qualsiasi rete via cavo negli Stati Uniti. Eppure non è la metà. Secondo il rapporto "State of Video Marketing in 2018", l'81% delle persone è convinto di poter acquistare un prodotto o servizio guardando un video di un marchio. Inoltre, il 76% delle aziende afferma che il video le ha aiutate ad aumentare le proprie entrate.

E non sorprende che il marketing video sia in aumento. Se muori dalla voglia di imparare come sfruttare l'enorme forza del marketing video, questo post è per te. Successivamente, sentirai parlare degli annunci di YouTube e dei vari stili di annunci di YouTube che saranno disponibili nel 2021.

Poi ti insegnerò come impostare e personalizzare la tua prima campagna pubblicitaria su YouTube. Infine, esploreremo quei trucchi di YouTube che ti aiuteranno a fare la differenza nei tuoi annunci YouTube. Entriamo subito.

Quali vantaggi può portare la pubblicità su YouTube?

Il costo della pubblicità su YouTube può essere una sfida per le piccole imprese, soprattutto se il tuo core business è il dropshipping. Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che non hai molto capitale in cui investire o forse non vedi le entrate pubblicitarie che ti aspettavi da altre piattaforme pubblicitarie, come la pubblicità sui social media.

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Eppure gli annunci di YouTube si basano su un diverso tipo di video, con mezzi molto diversi per raggiungere gli spettatori. Se il tuo pubblico è più coinvolto con i contenuti video rispetto ad altri tipi di contenuti, la pubblicità su YouTube è il mezzo migliore per sfornare entrate pubblicitarie.

1. Raggiungere

A causa del fatto che YouTube ha più di 1 miliardo di utenti sulla piattaforma e più di 1 miliardo di visite uniche al mese, la pubblicità di YouTube ha il potenziale per raggiungere un'ampia percentuale della popolazione quando è molto coinvolta.

2. Targeting

Come parte del gigante Google, YouTube ha una ricchezza di informazioni che solo Twitter può confrontare. La comprensione dei bisogni e dei desideri umani ti aiuterà ad attirare il pubblico giusto per la tua pubblicità su YouTube. Fai attenzione a non ottimizzare eccessivamente il targeting degli annunci e a non limitare eccessivamente la tua copertura.

3. Dati

I rapporti che riceverai durante le tue campagne pubblicitarie saranno approfonditi e forniranno informazioni sui tuoi annunci e su coloro che hanno interagito con essi. Conosci il pubblico che è coinvolto con i tuoi contenuti. Quali contenuti gli piacevano prima di andare a comprare qualcosa dal tuo negozio? Per ottenere maggiori informazioni, collega insieme i tuoi account Google Ads e Analytics.

4. Utenti

Quando una persona visita il tuo sito web e mostra interesse per la tua azienda, non aspettare che torni di nuovo: stabilisci una relazione con loro. Fatto tramite Google Suite, il remarketing può aiutarti a indirizzare le persone con annunci quando visitano il tuo sito web, il che significa che puoi riportarle sul tuo sito web, creare fiducia con loro e, si spera, fare una vendita in futuro.

5. Flessibilità

La pubblicità su YouTube non è statica; è sempre in evoluzione, così come le pubblicità. Dovresti modificare la pianificazione, il piano pubblicitario, il testo pubblicitario, ecc. in tempo reale per assicurarti di ottenere il meglio dal tuo budget pubblicitario di YouTube. Personalizza i tuoi annunci in modo che si evolvano nel tempo come fa il tuo pubblico.

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Tipi di annunci YouTube

Per cominciare, diamo un'occhiata ai quattro principali tipi di annunci su YouTube, sia video che non:

• Tipo 1 : annunci in-stream ignorabili
• Tipo 2 : annunci in-stream non ignorabili (inclusi annunci bumper)
• Tipo 3 : annunci video discovery (precedentemente noti come annunci in-display)
• Tipo 4 : annunci non video (ovvero, overlay e banner)

Se hai dedicato del tempo a perfezionare il tuo piano di marketing di YouTube, hai sicuramente familiarità con la maggior parte di questi formati perché li hai visti nella pratica. Ma analizzeremo e daremo un'occhiata ai dettagli.

1. Annunci video in-stream ignorabili

Questa forma di pubblicità viene riprodotta prima o dopo un video (ad es. "pre-roll" o "mid-roll"). La loro caratteristica distintiva è che il pubblico può scegliere di saltarli dopo i primi 5 secondi.

Come inserzionista, paghi solo quando gli spettatori scelgono di continuare a guardare dopo i primi cinque secondi. Il tuo annuncio deve durare almeno dodici secondi (sebbene siano consigliati meno di 3 minuti). Paghi quando una persona vede i primi 30 secondi o l'intera cosa, o quando si collega al tuo annuncio facendo clic: a seconda di quale evento si verifica per primo.

Barra laterale: vedrai apparire molti dei termini "TrueView". TrueView è una forma di annunci in cui il pagamento per un'esperienza pubblicitaria avviene solo quando il cliente desidera visualizzarla.

Dai un'occhiata, ad esempio, a come Kickstarter utilizza gli annunci in-stream ignorabili per la produzione di lead. A destra, c'è un conto alla rovescia di 5 secondi in cui l'utente può saltare la pubblicità. Sulla sinistra, puoi facilmente vedere quanto è lungo l'annuncio (0:33 secondi, in questo caso).

Nel frattempo, la loro iscrizione CTA appare sia nel banner companion in alto a destra del display che nell'overlay video in basso a sinistra. (Nota che anche se lo spettatore salta il video, il banner del compagno rimarrà.)

Allo stesso modo, il marchio di formazione online B2C MasterClass utilizza annunci pre-roll in-stream ignorabili per promuovere la propria iscrizione. Eppure stanno andando lunghi: questo è quasi due minuti fuori.

2. Annunci video in-stream non ignorabili

Poiché il 76% delle persone dichiara di saltare gli annunci automaticamente, alcuni inserzionisti scelgono di pubblicare annunci pre-roll o mid-roll che non dispongono affatto del pulsante Salta. Quando dovresti farlo? Quando miri a un ampio aumento della consapevolezza del marchio e sei sicuro che la tua creatività sia abbastanza forte da mantenere l'attenzione del tuo pubblico per 15 secondi.

Ricorda che per la pubblicità antiscivolo, gli inserzionisti pagano per stampa al CPM (cioè per 1.000 visualizzazioni). O per un massimo di 20 secondi se ti trovi in ​​India, Malesia, Messico, Singapore o EMEA in generale.

Annunci paraurti

Per un periodo di 6 secondi, gli annunci bumper sono una sottospecie scattante di annunci in-stream non ignorabili. Sono gli stessi che paghi per le visualizzazioni, si presentano come pre-, mid-roll o post-roll e di solito sono meglio utilizzati per le campagne di sensibilizzazione.

3. Annunci discovery

Mentre gli annunci in-stream sono più simili a un tipico spot televisivo, gli annunci discovery sono qualcosa di simile alla pubblicità sulla pagina dei risultati di ricerca di Google. (Questo ha senso perché notiamo che YouTube è tanto un motore di ricerca quanto una piattaforma di condivisione.)

Gli annunci discovery vengono eseguiti insieme ai risultati di ricerca organici. E se il tuo video è più interessante del rendimento organico, gli spettatori possono invece scegliere di guardarlo. Gli annunci discovery includono tre righe di testo insieme a una miniatura. Una volta che le persone curiose fanno clic sull'annuncio, verranno inviate alla tua pagina video o al tuo canale YouTube.

Barra laterale: anche gli annunci discovery sono una forma di annuncio TrueView poiché gli spettatori devono volerli visualizzare consapevolmente. Ad esempio, Home Depot Canada ha una serie di annunci di esplorazione di 30 secondi che vengono visualizzati quando gli utenti digitano i termini di ricerca appropriati:

4. Annunci non video

YouTube offre annunci non video agli inserzionisti senza un budget decente per realizzare video.

• Annunci display: questi annunci vengono visualizzati nella barra laterale di destra e includono un'immagine e un testo, insieme a un collegamento CTA al tuo sito web.
• Annunci in-video in overlay: questi annunci vengono visualizzati sullo schermo del video che stai guardando.

Nel mondo ideale, questi due tipi di annunci vengono visualizzati insieme ai contenuti correlati. Ad esempio, non è sempre così. Ad esempio, questo utile video di esercizi per la spalla osteopatica può generalmente rientrare nella categoria "salute", e forse anche questi annunci per rimedi erboristici e risonanza magnetica. In realtà, le probabilità che il pubblico sia coinvolto in tutti e tre sono scarse. Questo è un ottimo argomento per essere esigenti nel prendere di mira il tuo pubblico.

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Quanto costano gli annunci YouTube?

Il prezzo è, ovviamente, una delle considerazioni principali quando si tratta di annunci. YouTube ha un'ottima reputazione per i costi equi, soprattutto perché paghi solo quando gli spettatori guardano il tuo annuncio video per 30 secondi o più (o nella sua interezza se è inferiore a 30 secondi) o quando fanno clic su di esso (questo vale per entrambi gli annunci sotto forma di video e immagini).

Il costo del tuo annuncio dipende da una serie di fattori diversi, come il targeting e la competitività del settore in cui ti trovi.

Ad esempio, se vuoi rivolgerti a donne di età compresa tra 18 e 80 anni interessate al trucco, si tratta di una vasta gamma e di un mercato davvero competitivo, e il costo per visualizzazione sarebbe maggiore, ad esempio, se scegli di rivolgerti a donne di 18 anni -25 con interesse per l'eyeliner nero, un mercato molto più ristretto.

Gli annunci di YouTube hanno un costo stimato di $ 0,10 – $ 0,30 per visualizzazione. Ma la spesa approssimativa per raggiungere 100.000 persone è di circa $ 20.000. La buona notizia è che non esiste un costo minimo per gli annunci YouTube: le offerte CPV partono da $ 0,01. Stai solo impostando un obiettivo regolare di cui sei soddisfatto, quindi puoi modificarlo in base ai risultati della tua campagna.

La conclusione è che non esiste una risposta univoca alla domanda: quanto costa la pubblicità su YouTube? E con ogni annuncio, è un caso unico. Ora che conosci il CPV medio e come mantenere bassi i prezzi pianificando, dovresti avere un'idea migliore di quanto sei disposto a spendere.

Tre passaggi per fare pubblicità su YouTube: configurazione, targeting e lancio

La pubblicità su YouTube è un processo in tre fasi:

• Fase 1 : installazione
• Fase 2 : Targeting
• Fase 3 : Lancio

Quando imposti un annuncio video, vai su Annunci YouTube e scegli "Inizia ora" . Si aprirà una nuova scheda, che ti porterà a questo articolo, che descrive i tre passaggi necessari per iniziare a fare pubblicità su YouTube:

Qui puoi caricare il tuo annuncio video se non è stato caricato su YouTube. Quando sei felice di continuare, scegli "Inizia" per andare su Google Ads e chiedi di incollare l'URL del tuo video nella barra di ricerca:

Ti verranno anche poste alcune domande, come il tipo di annuncio video che desideri, dove vuoi che appaia il tuo annuncio e, soprattutto, dove vuoi indirizzare gli spettatori che fanno clic sul tuo annuncio. La posizione è il prossimo passo. Pensa a dove si trovano i tuoi clienti e scegli le località in cui desideri proiettare il tuo annuncio. Ho scelto paesi di lingua inglese per questo annuncio:

È un pubblico piuttosto ampio, quindi se sei una piccola azienda, puoi tornare alla città o all'area in cui gestisci la tua azienda. Il prossimo obiettivo è il tuo pubblico. Annota i tuoi dati demografici per rappresentare i tuoi clienti target:

Puoi anche selezionare l'opzione "Intento del cliente". Questa parte è facoltativa, ma è sempre meglio rendere il tuo targeting il più stretto possibile per mostrare il tuo annuncio ai clienti giusti e assicurarti che la tua spesa pubblicitaria sia sfruttata al massimo.

Quando pensi all'intento del cliente, chiediti: perché i miei clienti hanno bisogno di acquistare questo prodotto?

Quindi cerca categorie e parole chiave relative a quei prodotti e alla tua attività. Aggiungendo questo ulteriore livello di contesto ai tuoi annunci, aumenterai le possibilità di mostrare l'annuncio a clienti che stanno effettivamente cercando beni o servizi come il tuo. YouTube consiglia di cercare tutte le categorie specifiche per la tua attività:

Successivamente, è il momento di lavorare sul programma. Come abbiamo discusso in precedenza quando parliamo di prezzi, una delle grandi cose degli annunci YouTube è che sai quanto vuoi pagare. Ricorda che il costo medio per visualizzazione su YouTube è di $ 0,20, quindi consideralo nel tuo budget giornaliero. YouTube ti consiglia $ 20 al giorno per te:

Noterai che, mentre procedi tra le opzioni di targeting, una colonna sulla destra ti consentirà di conoscere le stime del target settimanale in base al targeting e al budget attuali:

Quando sei soddisfatto del tuo targeting e dei tuoi costi, è ora di iniziare! Tieni d'occhio i tuoi risultati tramite il tuo account Google Advertising Analytics. In questo modo, puoi imparare dai tuoi errori o successi nel migliorare i tuoi futuri annunci YouTube.

Metriche chiave per tenere traccia delle tue campagne pubblicitarie su YouTube

Non appena le tue campagne YouTube iniziano a essere pubblicate, dovresti essere entusiasta di fare il check-in e vedere come stanno andando.

YouTube consiglia agli inserzionisti di collegare le loro campagne YouTube a Google Ads per ulteriori informazioni. Ma se ti iscrivi a questa dashboard per analizzare il tuo annuncio, potresti non avere la più pallida idea di cosa cercare o se i risultati che stai ottenendo sono buoni rispetto alla media del settore.

Di seguito sono elencate le principali metriche che devi guardare nella dashboard di Google Ads:

• Impressioni: quante persone sono state presentate al tuo video?
• Visualizzazioni: quante persone stavano guardando oltre i 30 secondi?
• Tasso di visualizzazione: quale percentuale di persone visualizzate dall'annuncio?
• Costo per clic (CPC): quanto si paga per qualsiasi connessione clic nell'annuncio?
• Costo per visualizzazione (CPV): quanto paghi per ogni visualizzazione di 30 secondi?
• Azioni ottenute: quante persone si sono iscritte al tuo canale, visitato il tuo sito web o apprezzato il tuo video come risultato dell'annuncio?

Cinque suggerimenti per eseguire campagne di annunci YouTube di successo

Sapere come fare pubblicità su YouTube è solo l'inizio, come esegui i tuoi annunci YouTube è tutto ciò che conta alla fine. YouTube è una delle piattaforme online più competitive, quindi è importante che tu faccia tutto il possibile per perfezionare le tue campagne pubblicitarie su YouTube. Ecco i nostri 5 migliori suggerimenti per la pubblicità su YouTube.

1. Crea un annuncio convincente

Prima di tutto, hai bisogno di un annuncio intrigante. Puoi scegliere come target tutte le migliori parole chiave e competere con il budget giornaliero più alto, ma se il tuo annuncio fa schifo, nessuno farà clic su di esso. Puoi chiederti: "Cosa incuriosirà così tanto i miei potenziali consumatori da essere in grado di abbandonare il video che hanno selezionato per guardare per saperne di più sulla mia azienda, marchio o servizio?

Questa è una domanda difficile! Hai degli algoritmi specifici per mantenere le persone sul loro sito (video suggeriti, riproduzione automatica, ecc.), quindi hai davvero bisogno di molta riflessione e impegno per superarlo.

2. Conosci il tuo pubblico

Quanto conosci i tuoi clienti? Potresti conoscere la loro età stimata, dove vivono, quanti soldi guadagnano. Ma sai perché sono su YouTube? Sai cosa staranno probabilmente guardando?

Pensa all'intento dei tuoi clienti di YouTube e cerca di abbinarlo ai tuoi annunci. Quando vuoi intrattenere i tuoi clienti su YouTube, rendi divertente il tuo annuncio. Se hai bisogno di essere informato su di loro su YouTube, informa il tuo annuncio. Suggerimento: una combinazione dei due sarà molto più interessante!

Dovresti sfruttare appieno gli strumenti di marketing altamente avanzati di YouTube per colpire gli utenti che hanno maggiori probabilità di acquistare il prodotto o servizio. Indirizzerai non solo le popolazioni e le parole chiave, ma anche scegliendo i segmenti di pubblico di affinità.

Esistono gruppi di spettatori raggruppati da YouTube in base ai modelli utente, come la cronologia delle ricerche e il tempo sui siti visualizzati, per aiutarti a relazionarti con i tuoi clienti target su larga scala.

3. Diventa una doppia minaccia

Inutile dire che non limitarti a una sola forma di annuncio. Più annunci pubblichi su YouTube, più clienti saranno esposti al tuo prodotto, marchio o servizio. Dai una seconda occhiata a questo screenshot:

Monday.com utilizza contemporaneamente sia l'annuncio display che l'annuncio video ignorabile, moltiplicando di fatto le loro possibilità di coinvolgimento.

4. Fai ricerche per parole chiave

Non è sufficiente sapere che tipo di parole chiave stanno cercando i tuoi clienti ideali, ma devi anche sapere quanto sono competitive e costose tali parole chiave. Questa è l'equazione da tenere a mente:

Alto volume + bassa concorrenza = un'ottima parola chiave

Utilizza strumenti come Parole chiave ovunque (che è un'estensione di Chrome) per creare un elenco di parole chiave pertinenti per i tuoi clienti ideali. Ti consente di cercare parole chiave direttamente su YouTube, fornendoti importanti statistiche competitive ed economiche:

E ti fornisce anche parole chiave simili a cui potresti non aver mai pensato:

La regola pratica è che, affinché i tuoi annunci siano redditizi, devi avere un CPV basso e un CTR alto.

5. Condurre esperimenti

Quando si tratta di pubblicità, non vuoi mai fermarti. C'è sempre qualcosa che può migliorare o adattare per migliorare la percentuale di successo della tua campagna.

Sperimenta con vari moduli pubblicitari e invita all'azione per vedere cosa ispira di più i clienti. Dovresti anche tenere d'occhio la tua analisi per monitorare il successo delle tue campagne.

Se una parola chiave produce un ottimo ritorno, valuta la possibilità di aumentare manualmente il valore di un clic che stai offrendo. Se un'altra parola chiave è lusinghiera, rendila una parola chiave a corrispondenza inversa (in modo da non dover più sprecare denaro per essa).

Non c'è giusto o sbagliato qui, davvero. Concentrandoti costantemente sui tuoi annunci, puoi svilupparli in modo coerente e ottenere i migliori risultati possibili dalla tua pubblicità su YouTube.

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Parole finali

La pubblicità su YouTube ha il potenziale per cambiare l'intera campagna di marketing video e non ci sono scuse per cui non potrebbe diventare la più grande piattaforma di acquisizione dei consumatori nella tua attività.

Ricorda di concentrarti sulla qualità e cerca sempre di migliorare il posizionamento degli annunci. È fondamentale aumentare il numero di persone con cui interagisci attraverso i contenuti pubblicitari. Non puoi sperare di vedere il risultato se non si fermano a vedere i tuoi contenuti!