20 domande da porre durante la creazione di contenuti di marketing B2B

La creazione di contenuti avanzati per la tua azienda o cliente B2B può sembrare scoraggiante. Ci sono molte domande che devi porti (e rispondere) prima di iniziare. Il primo è "Cos'è il contenuto avanzato?"

In poche parole: i contenuti avanzati aiutano a far avanzare i visitatori nella tua canalizzazione di vendita e marketing convertendoli in lead. Questo tipo di contenuto in genere va oltre un post di un blog e include informazioni più estese su un argomento.

I contenuti avanzati dovrebbero essere un elemento vitale nella strategia di marketing dei contenuti B2B di chiunque . Che tu sia un vecchio cappello o che tu abbia appena iniziato come marketer B2B, ecco 20 domande che dovresti porre quando crei contenuti avanzati.

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1. Qual è l'argomento?

Semplice, ma importante. Quando hai un argomento molto specifico, la tua scrittura sarà più focalizzata. Cerca di non essere troppo largo e troppo magro . Invece, affina in un aspetto e coprilo accuratamente.

2. Perché sto creando questo contenuto?

Questo pezzo serve per generare contatti, costruire la leadership di pensiero della tua azienda o per promuovere un prodotto specifico? Considera i tuoi obiettivi e definisci chiaramente i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI).

3. In che modo le persone vedranno questo pezzo?

Considera il formato del contenuto. Sarà solo contenuto scaricabile o potrebbe anche essere stampato in modo professionale per distribuirlo a potenziali clienti? È qualcosa che può essere visualizzato direttamente in un'e-mail? Sapere come i potenziali clienti consumeranno i tuoi contenuti ti aiuterà a prendere una decisione.

4. Che tipo di contenuto avanzato è?

Qual è il modo migliore per fornire queste informazioni? Questo pezzo dovrebbe essere un eBook, un whitepaper o un foglio di suggerimenti? O forse sarà un grafico di confronto, un case study, un video, un'infografica o una guida. Prendi in considerazione l'idea di eseguire un controllo del contenuto se disponi già di una libreria di risorse e assicurati di offrire diverse opzioni .

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5. Ci sono standard di marca che devo incorporare?

C'è una lingua che dovresti usare o una guida di stile a cui dovresti fare riferimento? Che dire di immagini, colori e caratteri specifici? Mantieni il tuo marchio B2B e rimani coerente da un pezzo all'altro.

6. In quale fase del percorso dell'acquirente rientrerà questo contenuto?

Ancora una volta, rivedere i tuoi contenuti esistenti può aiutare a determinare dove hai bisogno di maggiore concentrazione . Se hai molte risorse per la fase decisionale, considera l'aggiunta di più contenuti top-of-the-funnel.

• Fase di consapevolezza : l'acquirente si rende conto di avere un problema e inizia a cercare una soluzione
• Fase di considerazione : l'acquirente definisce il problema e ricerca le opzioni per risolverlo
• Fase decisionale : l'acquirente è pronto a scegliere una soluzione

7. Chi è il pubblico di destinazione che sto cercando di raggiungere?

Qual è il loro ruolo lavorativo? Che tipo di domande possono avere e quali sono i loro principali problemi di business? È importante comprendere queste domande in modo da poter scrivere in modo specifico a questi lettori .

8. C'è qualcun altro che potrebbe trarre vantaggio dalla lettura di questo contenuto?

Un pubblico secondario potrebbe trarre vantaggio dalla lettura di questo? Ad esempio, se stai scrivendo una guida per gli amministratori delegati, anche i responsabili delle risorse umane potrebbero rientrare nel tuo profilo di persona acquirente. Sebbene sia importante raggiungere i responsabili delle decisioni, non sottovalutare il ruolo che gli influencer hanno nelle decisioni di acquisto .

9. Perché questo pezzo è rilevante?

In altre parole, cosa sta succedendo nel settore che farebbe desiderare alle persone di leggere di più? Ad esempio, se l'interruzione della catena di approvvigionamento o i prezzi dei materiali sono grossi problemi, prendi in considerazione la possibilità di scrivere un eBook su uno degli argomenti. Rimani sempre pertinente .

10. Che tipo di tono dovrebbe essere usato?

Il tono dovrebbe essere educativo, professionale o colloquiale? Rimani coerente con altro materiale che hai pubblicato. Se in passato hai scritto contenuti più tecnici, un improvviso passaggio a un tono casual potrebbe sembrare fuori luogo.

11. Posso intervistare qualcuno che fornirà ulteriori approfondimenti?

Non è necessario che queste persone provengano dalla tua organizzazione. Forse conosci un leader di pensiero o un analista del settore. Assicurati solo che siano credibili e sarebbero un'aggiunta positiva al tuo pezzo di contenuto.

12. Le immagini sarebbero utili da incorporare in tutto il contenuto?

A volte, il testo pesante può intimidire i lettori. Aggiungi icone e foto correlate quando appropriato per aiutare a spezzare il testo e per aiutare a trasmettere il tuo messaggio. Per le immagini, ricorda di includere un testo alternativo per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).

13. Cosa voglio che i lettori facciano dopo aver letto questo?

Guidare i lettori verso i loro prossimi passi è spesso indicato come Call-to-Action (CTA). Se vuoi che contatti qualcuno nelle vendite, fornisci le informazioni di contatto necessarie. Se vuoi che visitino la pagina "contattaci" di un sito web, fornisci il link. Questa è una parte cruciale per il tuo contenuto in quanto può aiutare a trasformare gli iscritti in lead qualificati .

14. Quali sono le mie scadenze?

Oltre alla scadenza principale di quando questo contenuto deve essere completato, non dimenticare le scadenze più piccole come il completamento della prima bozza, più cicli di revisioni, layout e design, un'e-mail per promuovere il pezzo, ecc. Assicurati di dare te stesso e il tuo team ha abbastanza tempo per completare le attività in un lasso di tempo ragionevole.

15. Quale soluzione puoi fornire ai tuoi lettori?

Se questo contenuto rientra nella categoria "fase di decisione", è opportuno presentare un prodotto o servizio specifico alla fine del pezzo. Se rientra nella "fase di consapevolezza", non essere troppo vendicativo. Ricorda, i lettori probabilmente non sono pronti a prendere decisioni serie senza la consapevolezza del marchio . Invece, includi le informazioni di contatto o un collegamento a una pagina Web specifica che i lettori possono esaminare o scaricare più risorse.

16. Questo pezzo dovrebbe essere recintato o non recintato?

Valuta se desideri richiedere al tuo pubblico di destinazione di compilare un modulo in cambio dei tuoi contenuti avanzati. C'è valore nel "regalare" alcuni dei tuoi contenuti senza chiedere nulla in cambio. I casi di studio sono spesso slegati poiché per lo più pubblicizzano le storie di successo della tua azienda.

17. Come promuoverò questo contenuto avanzato?

Dovresti sentirti orgoglioso di completare questo contenuto informativo, quindi mettiamolo al lavoro e generiamo lead. Hai creato una landing page e una pagina di ringraziamento ? E le immagini di anteprima? Considera anche su quali piattaforme di social media vuoi promuovere il tuo contenuto.

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18. La pagina di destinazione e il contenuto sono ottimizzati per la SEO?

Nel panorama del marketing odierno, dobbiamo scrivere prima per gli esseri umani e in secondo luogo per i motori di ricerca organici. Usa parole chiave forti nei titoli H1 e H2 e in tutta la tua copia per aiutarla a posizionarsi più in alto nella SERP. Questi strumenti SEO possono essere di grande aiuto.

19. Devo presentare la risorsa su blog precedentemente pubblicati?

È probabile che tu abbia pubblicato diversi articoli sul blog correlati al tuo contenuto appena creato. Prendi in considerazione l'idea di esaminare gli articoli del blog più rilevanti e di aggiungere il nuovo pezzo come CTA in linea o sostituire CTA meno rilevanti, se del caso.

20. Devo ricevere aiuto esterno per sviluppare i miei contenuti?

Lavoriamo con molti produttori, società di servizi gestiti e altri settori complessi che hanno team di marketing piccoli e talvolta inesistenti . In effetti, molte organizzazioni hanno qualcuno che indossa molti cappelli e semplicemente non ha il tempo da dedicare al marketing in entrata o alla scrittura (per non parlare della progettazione) di ottimi contenuti.

Se suona come la tua situazione, potrebbe essere il momento di considerare di lavorare con un'agenzia di marketing come la nostra per aiutarti a sviluppare una strategia e implementarla. In Weidert Group, diventiamo un'estensione della tua organizzazione, diventando sostanzialmente il tuo team di marketing. Se desideri saperne di più sulla nostra gamma completa di servizi di marketing inbound, contattaci per una consulenza gratuita.

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