Tecniche avanzate di Google Ads da padroneggiare nel 2024

Pubblicato: 2024-05-25

Siamo quasi a metà del 2024 e noi eroi del PPC abbiamo già sperimentato una miriade di cambiamenti per farci girare la testa. Come possiamo eliminare il rumore e concentrarci sulle tattiche specifiche che avranno un impatto positivo?

Oggi daremo un'occhiata ad alcuni suggerimenti e trucchi avanzati sulle tecniche Google Ads da padroneggiare nel 2024: tutto, dalla semplificazione della gestione dell'account alla personalizzazione della messaggistica su larga scala e alla realizzazione delle campagne quanto più efficaci ed efficienti possibile.

1. Applicare automaticamente (alcuni) consigli

Combattere quei fastidiosi promemoria relativi al "punteggio di ottimizzazione" può richiedere molto tempo, soprattutto quando non sono sempre applicabili. Con gli obiettivi da raggiungere e mantenere per la partnership e il supporto di Google, è importante mantenere i nostri punteggi di ottimizzazione elevati, pari o superiori all'80%.

I consigli di ottimizzazione di Google sono suddivisi nelle seguenti categorie:

  • Annunci e risorse
  • Campagne automatizzate
  • Offerte e budget
  • Parole chiave e targeting
  • Riparazioni
  • Misurazione

Ognuno di questi avrà un punteggio unico che influenzerà il totale di ottimizzazione complessivo per ciascuno dei tuoi account. Le riparazioni sono solitamente critiche, mentre piccole modifiche alle parole chiave possono trovarsi più in basso nell'elenco delle priorità. (Puoi ignorare i consigli se sono irrilevanti, ma ti consiglio di leggere i dettagli dietro ciascuno di essi prima di rifiutarli.)

Per risparmiare tempo nella gestione manuale delle campagne, puoi chiedere a Google di applicare automaticamente alcune di queste modifiche per te, con una cronologia approfondita dei "consigli applicati automaticamente" e avvisi via email opzionali.

Consiglio di aggiungere questi quattro come ottimizzazioni automatiche indispensabili:

  1. Rimozione delle parole chiave ridondanti (parole chiave che hanno una corrispondenza stretta all'interno dello stesso gruppo di annunci e strategia di offerta con un rendimento migliore)
  2. Rimozione di parole chiave che non vengono pubblicate (parole chiave senza impressioni in un determinato periodo)*
  3. Aggiornamento delle offerte per le parole chiave per soddisfare le offerte per la "parte superiore della pagina" ecc. (Puoi comunque impostare un limite massimo su questo)
  4. Utilizza la rotazione degli annunci ottimizzata (per mostrare più spesso gli annunci con il rendimento migliore anziché tutti gli annunci all'interno dello stesso gruppo di annunci allo stesso modo, nonostante il rendimento)

*A partire da giugno 2024, Google metterà automaticamente in pausa le parole chiave a bassa attività: "Le parole chiave positive nelle campagne di annunci della rete di ricerca sono considerate a bassa attività se sono state create più di 13 mesi fa e hanno avuto zero impressioni negli ultimi 13 mesi."

Per attivare determinati consigli applicati automaticamente:

  1. Nel tuo account Google Ads, fai clic sull'icona Campagne
  2. Fare clic su Consigli.

Nell'angolo in alto a destra, fai clic su Applicazione automatica e seleziona i consigli da applicare automaticamente.

2. Promuovere la personalizzazione attraverso il pubblico

Un modo per promuovere la personalizzazione tramite gli annunci della rete di ricerca è sfruttare il pubblico di Google. Mentre gli esperti di marketing del passato facevano affidamento su parole chiave e targeting geografico, oggi Google ha una moltitudine di segmenti di pubblico interessati da sfruttare nelle campagne di ricerca, performance max, display, video e di demand generation. Non dimenticare che i segmenti di pubblico possono essere applicati sia con l'impostazione di osservazione che con l'impostazione di targeting. Prendi in considerazione l'idea di aggiungere prima il pubblico all'impostazione di osservazione, adattando il targeting una volta che disponi di dati sufficienti.

Applicando i seguenti tipi di pubblico alle tue campagne e ai tuoi gruppi di annunci, puoi raddoppiare gli sforzi per raggiungere il tuo pubblico di destinazione attraverso la ricerca.

Pubblico personalizzato

Crea il tuo pubblico personalizzato in base a indicatori quali interessi, comportamenti, cronologia delle visualizzazioni dei siti Web (tramite URL) e cronologia delle app. Pensa ai marchi o ai prodotti della concorrenza, ai siti Web e alle app correlati al settore e alle recenti ricerche pertinenti su Google.

Potresti utilizzare segmenti di pubblico personalizzati per personalizzare il testo pubblicitario nelle campagne in cui ti rivolgi ai clienti dei tuoi concorrenti. Ad esempio, incoraggiandoli a "passare" al tuo marchio, prodotto o servizio, invece di trattarli come un primo acquirente. Potresti concentrarti sui vantaggi del tuo prodotto o servizio rispetto a quelli attualmente offerti, piuttosto che concentrare il testo dell'annuncio sull'educazione del pubblico da zero.

Pubblico nel mercato

I segmenti di pubblico in-market sono un must nel 2024. Curati da Google, questi segmenti di pubblico ricercano attivamente un prodotto o servizio specifico e considerano attivamente le loro opzioni prima dell'acquisto.

Sebbene non esista un elenco principale di segmenti di pubblico in-market (perché molti di questi sono nascosti!), vai alla scheda Pubblico nelle tue attuali campagne Google Ads. Fai clic su "Modifica segmenti di pubblico", quindi sulla scheda Sfoglia e vai a Pubblico in-market. Puoi esaminare tutti i raggruppamenti disponibili per settore e aggiungere quelli più pertinenti alle tue campagne. Puoi anche utilizzare questa funzione per digitare parole chiave nella scheda Cerca e digitare parole chiave pertinenti per trovare suggerimenti di pubblico nel mercato pertinenti da applicare.

Sapendo che questo pubblico è già convinto dei vantaggi del prodotto o servizio generale che stai pubblicizzando, puoi utilizzare il testo dell'annuncio per evidenziare gli USP del tuo marchio.

RLSA

Sebbene l'uso degli RLSA (elenchi di remarketing per gli annunci della rete di ricerca) sia diminuito dal loro arrivo nel 2013, nel 2024 hanno ancora un posto in un'efficace strategia PPC. Creando un RLSA, puoi personalizzare il testo dell'annuncio su larga scala.

L'uso degli RLSA è particolarmente applicabile ai marchi con cicli di vendita più lunghi o fasi di considerazione e confronto del cliente più lunghe. Il tuo marchio potrebbe essere uno dei 5 da cui un consumatore sta valutando di acquistare una vasca idromassaggio: è raro che una vasca idromassaggio sia una decisione di acquisto impulsiva. Un utente può utilizzare Google per cercare più volte termini generici relativi alle vasche idromassaggio e può ridurli a determinati marchi in base alle loro esigenze. Una volta che un utente che cerca attivamente una vasca idromassaggio ha visitato il tuo sito web senza effettuare conversioni, alla successiva ricerca su Google il tuo annuncio potrebbe contenere un codice coupon, un articolo regalo gratuito o altro testo pubblicitario differenziante per incoraggiarlo ad acquistare tramite il tuo sito web .

Con gli RLSA è importante assicurarsi di avere gruppi di annunci o campagne separati. Anche per separare il pubblico RLSA da altri segmenti di pubblico personalizzati, in-market o basati su dati demografici.

Ricorda di testare tutti i nuovi segmenti di pubblico aggiungendoli come segmenti di pubblico di "osservazione" prima di passare all'impostazione di "targeting".

3. Sfrutta i tuoi dati

Uno degli elementi più critici di una campagna PPC con le migliori prestazioni sono i dati. Puoi avere le parole chiave, il testo pubblicitario e la pagina di destinazione migliori al mondo, ma hai bisogno dei dati giusti per raggiungere i tuoi obiettivi.

Un elemento importante per il 2024 è il perfezionamento del monitoraggio delle conversioni, degli eventi di conversione e degli eventi chiave. Con le conversioni avanzate che si stanno facendo strada in primo piano, Google non lascia più che la mancanza di dati confonda la storia dell'attribuzione.

Un tempo era prassi consigliata puntare a un unico obiettivo di conversione per tutte le campagne. Nel 2024 è importante misurare anche una serie di eventi di conversione più leggeri. Ad esempio, misurando i download di PDF e le visualizzazioni di video altamente coinvolte nel percorso verso l'invio di un modulo lead. O monitorare i clienti che hanno abbandonato i loro carrelli. Questi segnali non solo ti danno un quadro più chiaro del percorso verso la conversione, ma questi obiettivi più leggeri possono guidare meglio gli sforzi di strategia di machine learning e offerte automatiche di Google.

Non solo il monitoraggio delle conversioni è fondamentale per il successo, ma le impostazioni di conversione sono fondamentali. Esamina l'elenco delle conversioni nel tuo account Google Ads e verifica se ciascun obiettivo è un'impostazione di conversione primaria, secondaria o predefinita dell'account. Avere più obiettivi di conversione principali predefiniti per l'account renderà più difficile per Google ottimizzare automaticamente le strategie di offerta basate sulle conversioni. Scegli uno o due elementi indispensabili da mantenere come obiettivo di conversione principale e imposta il resto come obiettivi di conversione secondari.

4. Smetti di lavorare sui tuoi annunci Google in modo isolato

Uno dei tratti più preziosi di un manager PPC con le migliori prestazioni è la conoscenza di dove si inserisce il PPC all'interno del funnel di marketing e del marketing mix più ampio. Tradizionalmente, alle tattiche PPC viene assegnata una posizione di fondo o inferiore nel marketing mix.

Nel 2024 dobbiamo adattare il nostro modo di pensare. Google Ads non è più una strategia esclusivamente BOF. In effetti, Google Ads può generare risultati nella canalizzazione superiore, intermedia e inferiore con la giusta strategia, tipo di campagna e monitoraggio degli obiettivi.

Non solo, Google Ads può supportare una moltitudine di attività multicanale. Puoi utilizzare Google Ads per:

  • Aumenta la notorietà e la considerazione del brand su YouTube e altre piattaforme di partner video
  • Cattura la domanda del brand generata dall'attività su piattaforme social come Meta, TikTok o Snapchat
  • Allo stesso modo, cattura la domanda del brand generata da canali offline o tradizionali come pubblicità televisiva, cartelloni pubblicitari o carta stampata
  • Remarketing sul traffico del sito web (da tutte le fonti) per generare conversioni
  • Aumenta la fedeltà al marchio, le opportunità di cross-sell e up-sell utilizzando i dati attuali dei clienti

Questo è un altro motivo per cui l’attribuzione basata sui dati è un must nel 2024. Oggi Google Ads può influenzare più punti di contatto con i clienti. L'attribuzione dell'ultimo clic non è più un modo efficace, rappresentativo o scientifico per misurare il successo dell'attività di Google Ads.

5. Perfeziona le tue esclusioni

Per la massima efficienza, le esclusioni sono un must in tutto il tuo account. In particolare con la crescente spinta verso le campagne automatizzate e la gestione delle campagne che stiamo riscontrando.

Non importa se esegui solo attività di ricerca o Performance Max. Le esclusioni fanno quasi sempre parte di una struttura efficiente della campagna. Le esclusioni nel tuo account potrebbero includere parole chiave a corrispondenza inversa, esclusioni di segmenti di pubblico specifici (come segmenti di pubblico per remarketing e già convertiti), esclusioni di brand, esclusioni di targeting geografico o esclusioni di posizionamenti.

Le parole chiave a corrispondenza inversa più comuni da considerare possono includere:

  • Gratuito
  • Lavori
  • Scaricamento
  • Economico
  • Come
  • Youtube
  • Amazzonia
  • Facebook
  • Campione
  • Guida
  • Logo
  • Risorsa
  • Fai da te

Senza esclusioni, potresti scoprire che i tuoi annunci vengono visualizzati al pubblico sbagliato, accanto a contenuti discutibili o dannosi o addirittura che i tuoi annunci vengono attivati ​​da termini di ricerca del tutto irrilevanti.

Riepilogo

Nel 2024 c’è molto rumore nella pubblicità PPC. Imparando a conoscere i fondamenti di cui sopra di un account Google Ads sano (targeting, personalizzazione, dati, tecniche più semplici di gestione delle campagne e aggiunta di esclusioni pertinenti) sarai in grado di affrontare con successo le complessità della gestione dei tuoi account a livello avanzato.