[Case Study] Perdiamo un po' di soldi: raccogliere e-mail per i profitti futuri

Indovina un po? Siamo tornati con il nuovo case study del nostro concorso, uno dei più grandi concorsi Follow-Along che abbiamo organizzato con il nostro amico Luke, il proprietario del forum Afflift .

Nick, l'autore del grande Survey Pops — Intermediate Guide , ha ottenuto il quinto posto nel nostro concorso per aver condiviso un seguito molto insolito. Non si tratta di grandi profitti immediati, ma del gioco a lungo termine. L'obiettivo di Nick non era quello di mostrare un ROI e ricavi alle stelle sugli screenshot. Ma cos'era, allora?

Continua a leggere per imparare!

Sulla campagna

L'obiettivo di Nick era quello di gestire un'offerta iGaming e raccogliere una base di posta elettronica. Ha sviluppato un flusso di lavoro piuttosto complicato:

Complicato, ma non per un esperto di marketing, che conosce le corde delle vendite tramite l'email marketing.

Nick ha deciso di utilizzare due versioni dello stesso pre-lander . I primi utenti presi di mira che erano pronti a effettuare il primo deposito e portare un reddito istantaneo. Ha portato immediatamente alla pagina dell'offerta. La seconda era una pagina di consenso e-mail. Gli utenti, che hanno lasciato le loro email su questa pagina, sono entrati nella canalizzazione di email marketing, con ogni email contenente un collegamento alla pagina dell'offerta.

Ed ecco i dettagli della campagna:

Impostazioni della campagna

Nick si è preso il suo tempo per impostare correttamente la sua campagna. Ogni dettaglio era importante: l'esperimento doveva essere piuttosto costoso, nessuna possibilità di errore!

Token

Innanzitutto, Nick ha scelto tutti i token disponibili tranne il tipo_zona. Come ha spiegato, non c'era bisogno di questo token, perché non voleva mescolare il traffico push classico e in-page .

Non consigliamo di combinare anche Classic e In-Page Push all'interno di una singola campagna, quindi Nick ti ha dato un ottimo esempio!

Cosa sono i token e in che modo aiutano a monitorare la conversione?

Impostazioni di targeting

Nick voleva indirizzare tutte le attività degli utenti e dividerle solo quando era necessario per l'ottimizzazione:

Parlando dei paesi, Nick si è fermato a un unico GEO ma ha escluso alcune città in particolare che, a suo avviso, non si convertirebbero. Inoltre, ha impostato il budget a $ 200 al giorno. Ed ecco alcune altre impostazioni di targeting:

Come vedi, Nick ha escluso diverse versioni di Android dalla sua campagna: a suo avviso, non si sarebbero comportate bene nel GEO scelto e potrebbero rovinare l'intera esperienza.

Inoltre, ha dato alcuni commenti sulla scelta del suo browser:

• Chrome : offre il maggior volume di traffico
• Samsung : può portare CPA davvero decenti
• Altri browser : non hanno né buoni volumi, né CPA stabili.

Infine, ha escluso diverse zone che non si sarebbero convertite ed è andato a una parte molto essenziale: il pubblico.

In questa canalizzazione, Nick voleva gestire più segmenti di pubblico. Decise di separarli nel modo seguente:

• Pubblico 1: utenti che hanno interagito con il modulo per i lead (ad esempio, hanno iniziato a digitare il modulo)
• Pubblico 2: utenti che hanno trascorso del tempo particolare sulla pagina di destinazione
• Pubblico 3: utenti che si sono iscritti alla mailing list (esclusi dal targeting).

Il piano di Nick era quello di aggiungere e rimuovere utenti dal pubblico manualmente, quindi non aveva bisogno di raccogliere un pubblico per il retargeting:

Programma della campagna

Nick afferma che le offerte di iGaming sono piuttosto sensibili al fattore tempo. Significa che ci sono orari particolari in cui tali offerte possono portare conversioni migliori. Come dice Nick, il tempo "ideale" varia in base al GEO: probabilmente avrai successo se avvierai una campagna in un momento in cui la maggior parte dei GEO dovrebbe essere sveglia.

Tuttavia, poiché l'obiettivo principale è raccogliere le e-mail, il tempismo non era così importante in questo caso, quindi il programma non era affatto rigoroso:

Tuttavia, Nick ha inviato la campagna alla moderazione in un momento particolare, in modo che iniziasse all'ora giusta per il GEO scelto.

Creativi

Infine, Nick aveva bisogno di creatività per i suoi annunci. La sua pratica normale consiste nell'utilizzare otto creatività per una singola campagna. Invece di mostrare cosa ha fatto esattamente, Nick ha condiviso volentieri le sue migliori pratiche per la scelta e la modifica delle creatività per iGaming. Eccoli :

• Mantieni la tua creatività semplice
• Usa immagini senza dettagli, come icone
• Usa le emoji
• Incuriosisci gli utenti, ma non essere fuorviante nelle tue creatività

Così, seguendo le sue solite regole, Nick ha aggiunto i suoi creativi alla campagna e ha iniziato ad aspettare i primi risultati.

L'idea di miglioramento da PropellerAds: il modo migliore per testare è aggiungere meno creatività contemporaneamente e poi aggiungerne di nuove in un secondo momento.

Monetizzazione extra

Per ottenere un guadagno extra dall'offerta principale, Nick ha installato lo Smart Tag ProPush sulle sue pagine di destinazione. Ora poteva raccogliere iscritti dalle sue pagine ed essere pagato per loro, senza alcuno sforzo aggiuntivo.

Flusso della campagna: giorni 1-5

I primi cinque giorni sono stati piuttosto fruttuosi, non a causa di alcuni profitti altissimi, ma principalmente grazie alle diverse lezioni che Nick ha imparato da loro. Ed eccoli:

• Controlla sempre ogni piccolo dettaglio . Nick era davvero frustrato nell'apprendere che si era dimenticato di aggiungere il link dell'offerta nella sua email di benvenuto CTA . Si è scoperto all'improvviso: il suo abbonato glielo ha detto. Fortunatamente, era solo il primo giorno e sono stati spesi solo $ 200, ma Nick ha comunque perso alcune conversioni. Naturalmente, l'ha riparato immediatamente, ma era piuttosto sconvolto.

• Fai attenzione con gli script. Un altro problema riscontrato da Nick è stato il codice AI. Aveva bisogno di un aggiustamento perché la soluzione pronta dava l'etichetta sbagliata agli eventi in un tracker. Non ha influito sulla campagna e sul suo budget, ma ha reso difficile il monitoraggio corretto della campagna.

• Escludi abbonati inestimabili dall'elenco di posta elettronica. Uno degli abbonati era piuttosto negativo riguardo all'e-mail di benvenuto. Ha risposto a questa e-mail in un modo piuttosto offensivo e potrebbe facilmente contrassegnare il resto delle e-mail come spam. Per evitarlo e mantenere la sua reputazione, Nick lo ha appena cancellato dall'elenco.

L'apprendimento è fantastico, ma i profitti sono anche migliori, quindi cosa è successo loro?

La campagna di Nick è iniziata con un CPA medio (che era il costo per iscrizione e-mail). Ed è diventato più basso del previsto sin dal primo giorno. Nick supponeva che fosse grazie alle giuste impostazioni dell'ora: ha inviato la campagna alla moderazione in un momento particolare, ricordi? Un'altra cosa positiva è che la perdita di clic è stata solo del 2,7%.

Affiliate Email Marketing: come aumentare le entrate con le e-mail

Successivamente, il CPA è leggermente aumentato e Nick è diventato un po' preoccupato. Quindi, ha deciso di testare nuove landing page per chiedere alle persone di effettuare il primo deposito.

Supponeva che il CPA sarebbe aumentato per queste pagine di destinazione, ma in realtà è persino leggermente diminuito. Nick ha condiviso le sue tariffe CPA per tutte le pagine di destinazione, vecchie e nuove versioni di esse.

Le righe rosse nello screenshot mostrano le pagine con le prestazioni peggiori. Come puoi vedere, Nick ha prestazioni migliori con la maggior parte delle nuove versioni della pagina di destinazione.

Per assicurarsi quali pagine fossero le migliori, Nick ha utilizzato un calcolatore di test A/B . Ha aggiunto la pagina più performante (viola) e quella peggiore (blu):

Prima ottimizzazione della campagna

Ora era il momento di ottimizzare le campagne e apportare modifiche alla maggior parte delle impostazioni.

Versioni del sistema operativo

Innanzitutto, Nick ha deciso di controllare e confrontare le prestazioni delle diverse versioni del sistema operativo. Ecco i risultati ordinati per versione del sistema operativo:

La prima cosa che viene in mente è escludere Android 8 una volta per sempre, giusto? Apparentemente è la versione del sistema operativo con il CPA più alto e sembra rovinare l'intero quadro.

Tuttavia, Nick non l'ha fatto. Invece, ha aspettato un altro giorno e ha raccolto di nuovo le statistiche. Ecco cosa ha ottenuto questa volta:

Vedere? Non era poi così male ora, quindi bloccare Android 8 non era più la soluzione più semplice.

Un consiglio di Nick: fai le ottimizzazioni lentamente nel tempo. Dai a ogni elemento ottimizzabile un'altra possibilità per mostrare come si comporta davvero.

Quindi, non c'era nulla da bloccare e Nick ha considerato di segmentare alcune delle versioni del sistema operativo con il CPA più alto. In altre parole, ha creato campagne separate per loro.

Browser

Come puoi vedere nello screenshot qui sotto, i due browser hanno mostrato una differenza di prestazioni molto significativa. Il CPA del browser Samsung era più del doppio di quello di Chrome e $ 5 in più rispetto all'obiettivo CPA massimo . Tuttavia, come con le versioni del sistema operativo, Nick ha deciso di testarlo ulteriormente.

Attività dell'utente

Le statistiche sull'attività degli utenti non hanno mostrato nulla di straordinario e Nick ha deciso di lasciarle così com'erano. Nel suo solito flusso di lavoro, separa le campagne per Attività utente solo quando ottiene dati sufficienti da almeno cinque versioni della campagna. In altre parole, Nick pensava che fosse troppo presto per fare qualcosa con loro.

Lingua

Una rapida occhiata alle statistiche ordinate per lingua ha mostrato che il volume di traffico maggiore proveniva da due versioni linguistiche. Nick ha deciso di escludere tutte le altre lingue per risparmiare denaro e probabilmente ottenere un leggero aumento dell'eCPM.

Creativi

La maggior parte delle creatività ha fornito un buon CPA all'interno dell'intervallo target. Alcuni si sono comportati meglio e altri peggio, ma Nick non si è affrettato a trarre conclusioni affrettate su di loro. Come ha detto, puoi rilanciare una campagna più volte con le stesse impostazioni e vedere che la creatività peggiore è diventata la migliore.

Ecco le creatività con il rendimento migliore:

L'ultimo è stato ovviamente un fallimento: zero CR, quasi nessuna prestazione. Ed ecco un'altra lezione che puoi imparare:

Nick personalmente ha trovato quest'ultima creatività la più attraente. Tuttavia, non funzionava bene, quindi non fidarti dei tuoi gusti, solo dei tuoi dati, dopo aver testato diverse versioni.

Ecco le statistiche per la creatività con il rendimento peggiore:

Flusso della campagna Giorni 6-8

Dopo cinque giorni, i risultati di Nick furono i seguenti:

• Spesa: circa $ 1000
• Entrate: poco più di $ 100
• ROI: circa -88%

Nel frattempo, anche ProPush ha fatto un po' di lavoro. Il traffico push non è il migliore per raccogliere abbonati con ProPush. Pertanto, le tariffe CPM erano inferiori a quelle che avrebbero potuto essere se Nick inviasse, ad esempio, traffico Pop. Tuttavia, c'era ancora qualche profitto:

Ad ogni modo, il profitto non era l'obiettivo principale di questa campagna, ma è diventato un piacevole bonus!

Il giorno 7, Nick ha ricevuto un messaggio di avviso di calo del volume nel suo account PropellerAds:

Nella maggior parte dei casi, un messaggio del genere significa che la tua campagna non è sufficientemente competitiva e non può fornirti sia il traffico che il tuo obiettivo CPA target. Ed ecco il grafico della spesa giornaliera della campagna: è improvvisamente diminuito dopo il 31 maggio.

Allora, cosa doveva fare Nick? Aveva due opzioni:

• Aumenta il CR della campagna , che aumenterebbe anche l'eCPM e renderebbe la campagna più competitiva nell'asta di offerta

• Aumenta l'offerta CPA della campagna . Aumenterebbe l'eCPM ma potrebbe rovinare il ROI

Ad ogni modo, l'ottimizzazione e l'aumento dell'eCPM erano d'obbligo! E Nick ha iniziato a lavorarci.

Ottimizzazioni della seconda e terza campagna

Cosa era essenziale a quel punto? Per aumentare l'eCPM, crea una nuova campagna e falla funzionare molto più a lungo grazie a questo aumento dell'eCPM.

Per farla breve, Nick ha apportato i seguenti aggiornamenti:

• Limita il targeting del browser solo a Chrome
• Ridotto a due il numero di lingue target
• Eliminate le creatività con il rendimento peggiore
• Eliminate le landing page con le peggiori prestazioni e aggiunte quelle nuove
• Ridotto leggermente l'offerta CPA

La campagna aggiornata e ottimizzata è stata approvata l'8 giugno e aveva un ottimo CPA, meno della metà dell'obiettivo iniziale! Il giorno successivo, il CPA è aumentato a quasi $ 10 e il messaggio di calo dei volumi è apparso di nuovo.

Nick non aveva una chiara idea del perché fosse successo. Abbiamo un'ipotesi: la sua ottimizzazione e modifica dell'offerta CPA potrebbe influire sul traffico in determinate zone.

Quindi, ha rilanciato di nuovo la campagna: ha cambiato le creatività che ha utilizzato nella seconda versione della campagna e ha ottenuto di nuovo l'offerta CPA iniziale. Inoltre, ha interrotto la prima e la seconda campagna, nel caso in cui il motivo del calo di volume fosse la competizione tra loro.

Risultati della campagna

La versione dell'ultima campagna ha fatto il suo dovere. Ad esempio, ecco la modifica del CPM per tutte e tre le campagne: dalla prima alla terza:

• CPM per la prima campagna: 0,198
• CPM per la seconda campagna: 0,272
• CPM per la 3a campagna: 0,514

Ed ecco le statistiche complessive per tutte e tre le campagne che Nick ha condotto all'interno del concorso:

Di conseguenza, Nick è riuscito ad aggiungere 320 nuovi abbonati e-mail alla sua lista con un CPA medio di circa $ 6,75 per abbonato.

Secondo Nick, i risultati non sono dei migliori, ma nemmeno terribili. Ha continuato a condurre le sue campagne dopo la fine del concorso ed era sicuro di ottenere risultati molto migliori. Come ha detto lo stesso Nick, questa esperienza gli ha dato molti spunti e idee su come cambiare e ottimizzare il suo funnel — e gli auguriamo buona fortuna!

Ed ecco cosa ha aggiunto Nick sulla sua esperienza con il nostro contest:

“ Quando ho visto per la prima volta che PropellerAds stava organizzando un concorso da $ 10.000 su affLIFT, sono rimasto entusiasta. È una delle mie fonti di traffico preferite per il traffico push e pop. La qualità del traffico e dei volumi sono impareggiabili e la creazione o l'ottimizzazione delle campagne è semplice e veloce. Spero di vederli presto ospitare un altro contest, ma ancora più grande! “

A proposito, puoi visitare il sito Web di Nick: è pieno di informazioni utili per neofiti e inserzionisti professionisti.

Commenti di Konstantinos Kafkalias, Senior Account Strategist presso PropellerAds

Nick, grazie mille per l'incredibile case study, che vale la pena essere votato tra i primi 5 durante il nostro concorso!

Ciò che vale davvero la pena sottolineare attraverso questa analisi, sono i motivi dettagliati di Nick verso questa campagna. È chiaro fin dall'inizio che la campagna potrebbe avere numeri rossi sulla dashboard di PropellerAds. L'affiliato esperto, tuttavia, non limita il successo di un'offerta in un'unica fonte.

È qui che l'esperienza ti dà l'opportunità di interconnettere vari bacini di traffico attraverso l'ecosistema e rendere qualsiasi offerta più verde dell'erba a Paradise City.

Obiettivo della campagna

Raccogli più indirizzi email possibili. Questo è un flusso semplice per PropellerAds; tuttavia, Nick viene pagato per FTD , non per lead. Quindi, il flusso più complicato, in cui raccoglie indirizzi e-mail attraverso il nostro enorme pool di traffico, quindi reindirizza gli abbonati e ottiene gli FTD in una fase successiva. Genio!

Collezione di abbonati push di Propush.me

Un altro caso di studio in cui l'affiliato sfrutta tutti gli strumenti di monetizzazione di Propellerads. Nick sta monetizzando extra la sua pagina di destinazione iGaming vendendo gli abbonati raccolti sulle sue pagine di destinazione.

Il pubblico di iGaming è chiaramente interessato a bonus, omaggi, giri a ruota libera e tutto ciò che può essere dato tramite abbonamenti! Monetizzali

Configurazione della campagna

# 1. Avviare una campagna in un momento in cui le persone sono sveglie sul GEO selezionato è davvero un'ottima tecnica, soprattutto per il pubblico di iGaming e Finance . Qualsiasi verticale può essere diverso! Per appuntamento verticale, ad esempio, guarda il martedì e il fine settimana, le prime ore serali. Il motivo è autoesplicativo!

#2. Separare le notifiche push con In-Page Push è un'eccellente strategia di ottimizzazione

#3. Obiettivo CPA fissato tra le medie GEO + Vertical . Se voi ragazzi non conoscete quelle medie, per favore chiedete. L'algoritmo in PropellerAds è uno strumento super intelligente che riconosce il tipo di offerta e le aspettative su di essa e ruota il traffico verso quella che sembra essere la configurazione ideale.

Sii saggio nella scelta delle tariffe!

Targeting

L'offerta è pensata solo per Android e Nick esclude anche le versioni precedenti di Android che ritiene non efficienti per questo GEO.

Un'altra importante lezione da Nick a tutti noi: tratta OGNI GEO in modo diverso!

Limitare i browser è anche efficace per giocare insieme all'algoritmo PropellerAds. Il nostro suggerimento qui è di creare campagne separate per browser invece di limitarle. Ogni browser può giocare con pagamenti diversi e volumi diversi. La magia esiste da Chrome a Edge, da Safari a Samsung Browser.

A/B test, amico mio!

Aggiungere una lista nera che Nick aveva già raccolto durante il suo viaggio con noi è stato positivo. Vai alla prova ragazzi, raccogli i dati per te stesso, sii analitico e costruisci i tuoi dati.

EVITARE di cercare una Whitelist o una Blacklist nei primi test in assoluto. Il pool di traffico di PropellerAds è unico e i nuovi arrivati ​​​​dovrebbero testare le nuove offerte su RON, dando all'algoritmo la possibilità di fare il suo lavoro!

E ci è piaciuto anche il modo in cui Nick ha utilizzato escludendo gli utenti già iscritti: ottimo lavoro!

Conversioni multiple

Propellerads ti dà l'opportunità di passare più eventi alle statistiche; tuttavia, solo l'evento 1 può inviare un pagamento nel sistema e svolgere un ruolo nella rotazione e negli eCPM.

Sì, Nick, sarebbe incredibile inviare 3 eventi pagabili, siamo d'accordo, ma in effetti questo sarebbe di scarsa utilità e rovinerebbe anche la semplicità delle notifiche push e della rotazione Onclick.

Creativi

D'accordo con le regole condivise da Nick, se stiamo parlando di iGaming in particolare. Un esempio diverso, tuttavia, sarebbe una campagna di scommesse mainstream, in cui l'utilizzo dell'icona grande con una bella immagine del campo da calcio aumenta il CTR del 3,7%.

SUGGERIMENTO: puoi utilizzare fino a 8 diversi set di creatività in una campagna. Inizia la tua campagna con 4 set. Questi 4 set entrano nella fase di test e attirano il traffico di test. Quindi, come strumento di ottimizzazione/ridimensionamento, aggiungi altri 2 set. Andranno di nuovo alla fase di test e otterrai una nuova spinta di traffico! Quindi aggiungi gli ultimi 2!

Distintivi

SÌ. SÌ. BADGE DI PROVA. In effetti, ogni verticale ha diversi badge con le migliori prestazioni. Parla con noi per ulteriori informazioni, prima di iniziare le tue campagne. Ma nel complesso, i badge mostrano un aumento dell'1,8% nel CTR. Perché no?

Come usare i badge con saggezza?

Esecuzione della campagna – Ottimizzazione

È stata una strada accidentata sin dall'inizio, con alcuni problemi tecnici causati dalla fretta. Niente di grave, insegna a tutti noi a stare più attenti con l'installazione.

La strategia di ottimizzazione di Nick è molto elegante, con l'obiettivo principale di aumentare l'eCPM della campagna. Per farlo, ha bisogno di aumentare il CR e Nick ha giocato eliminando le creatività, la lingua e il browser con prestazioni scadenti e riducendo un po' il tasso CPA.

Idea di ottimizzazione extra: attività dell'utente

L'ultimo può entrare in conflitto con l'idea di aumentare l'eCPM poiché il tasso CPA è uno dei due fattori chiave dell'eCPM. Capisco che ridurre il tasso CPA per risparmiare denaro, ma questo darà meno traffico alla campagna.

PROMEMORIA SUGGERIMENTO: ogni nuova creatività aggiunta deve passare attraverso una fase di test, che aumenta il traffico e può portarti più conversioni. AGGIUNGI nuove creatività durante l'ottimizzazione!

Dopo il test iniziale, in cui Nick ha testato tutte le attività degli utenti, abbiamo quindi potuto analizzarle separatamente e tenerne conto durante la creazione della seconda e della terza campagna.

Ogni attività utente ha peculiarità diverse, con l'attività utente alto che ti dà gli utenti più freschi e l'attività utente basso ti dà il più grande pool di utenti, che costano meno. Stare al gioco!

Conclusioni

• L'esperienza di Nick ha creato un case study impeccabile, ammirato dal team di vendita qui in PropellerAds.
• Abbiate una chiara portata per le vostre offerte, ragazzi! Nick ha ottenuto risultati mediocri da questa campagna, ma continuerà a monetizzare a lungo con le iscrizioni e-mail che è riuscito a raccogliere.
• Test AB, in tutto
• Conosci la tua offerta sottosopra
• Evita le configurazioni affrettate, che possono causare battute d'arresto
• Pensare fuori dagli schemi

Grazie, Nick!

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