Punti salienti di ALO: 4 sessioni selezionate

Sei stato presso ALO ? Indipendentemente dalla risposta (anche se speriamo che tu abbia partecipato), abbiamo deciso di raccogliere alcuni dei discorsi migliori e più preziosi dell'evento.

Ovviamente, anche gli altri interventi (disponibili a breve su YouTube) valgono assolutamente la pena e consigliamo vivamente di rimanere sintonizzati sui nostri aggiornamenti e approfondimenti.

Ora che sappiamo cosa ci aspetta, passiamo agli highlights di ALO!

Dimitris Papoutsis - Eccellenza affiliata di giochi sportivi

Dimitris Papoutsis è uno dei principali esperti di pubblicità digitale in Europa e fondatore di Globe One Digital, un'agenzia di performance marketing di prim'ordine che si concentra sul miglioramento del ROI e sull'aumento delle vendite. Papoutsis collabora attivamente con marchi leader come Google, Sony, Coca-Cola, BMW, Vodafone, LG e simili, sviluppando e monitorando campagne su larga scala su più canali.

Nella sua presentazione, Papoutsis ha esaminato i suggerimenti per aiutare gli affiliati a ottenere risultati eccellenti nelle campagne di giochi sportivi . I suoi principali punti di discussione includevano:

• Come generare le entrate più elevate attraverso l'affiliazione ai giochi sportivi
• Suggerimenti per sviluppare le tecniche di acquisizione dei giocatori
• Tecniche per aumentare la fedeltà dei giocatori e mantenere la redditività per diversi anni

One Globe, l'agenzia di marketing digitale di Papoutsis, si concentra sui giochi sportivi dal 2008. Secondo il fondatore dell'agenzia, hanno deciso di specializzarsi per la fedeltà dei giocatori, la continua generazione di profitti, l'ampia raccolta di possibili canali pubblicitari e il capacità di sviluppare programmi bonus e di offrire coupon.

Non solo questo, ma Papoutsis sottolinea anche l'importanza di trovare il giusto programma di affiliazione. Dopotutto, la sua azienda è classificata come la quinta azienda in più rapida crescita in tutta Europa secondo Inc. 5000, quindi ha una profonda comprensione di ciò che è necessario cercare in un partner a lungo termine.

Alcune delle cose che dovresti cercare, secondo Papoutsis, includono:

• Branding : lavora sempre con le prime 5 o 10 piattaforme di marca più popolari nella regione
• Regione – Ovviamente, il GEO definisce il livello , che a sua volta ti aiuta a fare previsioni accurate sul tasso di chiusura e sulle entrate
• Piano delle commissioni – Anche se il piano delle commissioni è migliore, opta sempre per programmi di affiliazione con marchio poiché saranno più facili da chiudere
• Storia : esamina la storia dell'azienda che gestisce il programma di affiliazione, che ti aiuterà a valutare il potenziale della partnership

Sebbene gli affiliati possano eseguire un'ampia varietà di campagne, Papoutsis sottolinea che il modello di prezzo influenzerà la tecnologia di cui hai bisogno per proteggere i tuoi annunci. Ad esempio, le campagne CPM possono richiedere fino a due piattaforme diverse per proteggere da bot e altri tipi di frode. Tenendo presente questo, una volta implementati questi sistemi, alcune campagne CPM potrebbero produrre risultati migliori rispetto agli annunci CPC o CPA.

Papoutsis ci ricorda inoltre che, indipendentemente dalla modalità di offerta, la corretta ottimizzazione rimane il passaggio più importante per garantire i migliori risultati. La scelta della migliore rete pubblicitaria richiede tempo e denaro perché devi eseguire test su tutti i tuoi candidati. Detto questo, dedicare del tempo a trovare il partner giusto può aumentare le tue possibilità di creare una campagna di successo.

Altre chiavi del successo includono:

• Trovare il mix perfetto di reti pubblicitarie e partner per giochi e casinò
• Sviluppare una campagna scalabile che non comprometta profitti per volume
• Investire nella SEO della landing page e nell'ottimizzazione del tasso di conversione
• Progettazione di un piano di retargeting
• Pianificazione di profitti e perdite attraverso la scienza finanziaria
• Comprendere la legislazione sui casinò in diversi GEO

Anna Blaivas – Retargeting intelligente e marketing incrociato

Anna Blaivas è il direttore vendite di TwinRed, una rete pubblicitaria leader con uffici a Barcellona, ​​Budapest e Los Angeles. È responsabile della gestione di tutti i dipartimenti vendite di TwinRed e prima ancora si è fatta un nome costruendo da zero il dipartimento editoriale di TrafficStarts.

Durante la sua presentazione ad ALO, Anna ha trattato intelligenti strategie di retargeting e cross-marketing per il traffico degli adulti, con l'obiettivo di:

• Aiutare gli affiliati a comprendere i vantaggi del retargeting e del cross-marketing
• Migliorare le strategie di retargeting, che molti acquirenti di media non riescono a padroneggiare
• Implementazione del marketing incrociato per indirizzare sia il pubblico tradizionale che quello adulto

Per cominciare, Anna ha discusso le basi del retargeting, che consiste nel tracciare tutti i comportamenti degli utenti sulle pagine di destinazione, raccogliere dati dagli utenti che eseguono un'azione specifica attraverso il monitoraggio e sviluppare annunci progettati specificamente per questi potenziali clienti.

Blaivas, inoltre, prosegue spiegando come TwinRed abbia fatto un ulteriore passo avanti e, oltre al monitoraggio tramite cookie, utilizza anche due pixel di tracciamento. Il primo pixel aiuta a definire l'inizio di un'azione , mentre il secondo indica la fine di quell'atto .

Tieni presente che alcune campagne di retargeting si concentrano sugli utenti che hanno quasi convertito, ma hanno abbandonato il processo all'ultimo minuto. Un ottimo esempio, secondo Blaivas, sono gli utenti che hanno abbandonato il carrello della spesa che cambiano idea subito prima di completare un acquisto su una piattaforma di e-commerce.

Ma puoi anche usare il retargeting per monitorare:

• Utenti che hanno convertito, ma possono comunque acquistare articoli aggiuntivi (up e cross-selling)
• Prospetti che hanno già speso una certa somma di denaro
• Qualsiasi altra preferenza o comportamento che ti piace!

Inoltre, Anna fa notare che c'è molto incrocio tra il traffico mainstream e quello per adulti . Gli affiliati che lavorano con settori verticali come il gioco d'azzardo, i giochi, gli appuntamenti, le scommesse, i giochi, le criptovalute, la finanza e settori simili possono spesso trarre vantaggio dall'esecuzione di campagne di marketing incrociato per promuovere queste offerte a un pubblico adulto.

L'esecuzione di campagne di marketing incrociato può produrre vantaggi come:

• Genera maggiori entrate dalle campagne tradizionali
• Implementa il tracciamento di pixel e cookie per reindirizzare gli utenti tradizionali tramite TwinRed
• Approfitta dello stesso traffico due volte

Mentre il traffico degli adulti consente molta più libertà rispetto al mainstream, Blaivas ci ricorda comunque che ci sono molti fatti importanti che gli affiliati dovrebbero tenere a mente. Per esempio:

• I pixel di tracciamento devono essere installati immediatamente perché sono necessarie da due a quattro settimane per raccogliere dati sufficienti per iniziare a monetizzare
• Lo sviluppo di una campagna run of traffic (RON) può aiutare a identificare le migliori fonti per le tue creatività
• La continuità del marchio è essenziale, quindi mantieni la stessa combinazione di colori negli annunci e nelle pagine di destinazione
• Quando crei la tua campagna per adulti, sentiti libero di utilizzare un linguaggio e creatività più aggressivi
• Fai le offerte più alte possibili (il valore del clic è uguale alla seconda offerta più alta più il 10%)

Marcos Moura – Intervista al mito. Come passare da $ 0 a $ 100 MM usando le stesse tattiche di Apple, Nike e altri marchi Fortune 100

Marcos Moura si è guadagnato un nome come uno dei migliori imprenditori creando un franchising di successo di servizi sanitari per anziani. Oggi, il vincitore del premio click funnel e magnate del marketing di affiliazione a 8 cifre è tra i principali esperti che condividono le loro conoscenze in ALO. Nella sua presentazione, Moura ha discusso di come passare da zero a $ 100.000.000 utilizzando le strategie di canalizzazione dei clic .

Può sembrare elementare per molti imprenditori, ma la prima cosa che Moura ci ricorda è l'importanza di reinvestire le entrate nella nostra attività. Che tu gestisca un'agenzia o lavori come una mostra personale, Moura insiste sul fatto che il segreto del successo e della crescita sostenibile è evitare spese inutili e investire solo in aree che ti aiuteranno a raggiungere il successo .

In secondo luogo, Moura discute anche di una delle sue chiavi del successo: trovare un modo relativamente semplice per vendere le conoscenze acquisite. Invece di concentrarsi sui consumatori, Marcos ha creato un sistema di franchising in cui vende le sue conoscenze e la sua piattaforma ad altri che vogliono fare la stessa cosa. Ciò ha creato l'opportunità di far crescere la sua azienda a un ritmo costante senza dover apportare modifiche sostanziali al suo unico prodotto.

Fa anche un altro esempio di un noto marchio che ha lottato per molti anni e, grazie a continui reinvestimenti, è diventato uno dei leader nel suo settore: Nike.

A metà degli anni '60, Nike era un piccolo marchio che produceva un solo prodotto, una scarpa da corsa per la primavera dei 100 metri, indossato da un atleta. Dopo più di un decennio in questa configurazione, l'azienda ha iniziato a creare scarpe che hanno rivoluzionato l'abbigliamento sportivo e l'industria dell'abbigliamento urbano nel suo insieme. La chiave del successo? Messa a fuoco simile a un laser e "investimento costante ", afferma Moura.

Moura afferma che, in base alla sua esperienza, concentrarsi su un prodotto per un tipo specifico di persona nei primi anni può aiutare un'azienda a raggiungere il successo a lungo termine.

Secondo Marcos, più persone cerchi di attirare, più risorse avrai bisogno. Gli inserzionisti e gli affiliati che destinano la maggior parte delle loro risorse all'attrazione di un tipo di cliente e al perfezionamento di un prodotto gettano solide basi per gli anni a venire.

Quindi, come si collega questo al mondo degli affiliati? Semplice: lo stesso concetto può essere applicato ai tuoi annunci. Se dedichi del tempo allo sviluppo di un'enorme varietà di annunci generali che cercano di attirare il maggior numero possibile di utenti, spenderai molte risorse senza vedere alcun risultato. Invece, investire gran parte del tuo tempo nel perfezionamento di una piccola serie di annunci rivolti a utenti molto specifici può aiutarti a capire come pensa il tuo pubblico, il che produrrà campagne con prestazioni migliori.

Sergei Glaukus – Come aumentare il ROI di almeno il 30% attraverso il riciclo del traffico e come fare soldi per sempre anche se smetti di acquistare traffico

Per quelli di voi che non lo conoscono, Sergei Glaukus è un affiliato esperto con oltre un decennio di esperienza nello sviluppo di superbe campagne digitali. Compreso la spesa pubblicitaria dei suoi clienti e della propria, si stima che il budget mensile di Glaukus sia vicino a $ 200.000, che monetizza utilizzando annunci nativi, notifiche push , banner ed e-mail marketing.

Grazie alla sua esperienza diretta, Sergei è rimasto aggiornato sulle tendenze che hanno definito il marketing di affiliazione negli ultimi anni. In questa lezione, discute come aumentare il ROI di almeno il 30% attraverso il riciclaggio del traffico. Inoltre, fornisce suggerimenti su come monetizzare il vecchio traffico anche dopo aver interrotto la pubblicazione di campagne su una rete pubblicitaria.

Una delle cose più importanti che Glaukus sottolinea è che gli inserzionisti e gli affiliati di successo devono imparare a vedere il quadro più ampio. Ecco perché la sua presentazione non includeva statistiche sulla campagna o istruzioni dettagliate. Invece, spinge una tecnica che può essere applicata a tutti gli scenari e può potenzialmente creare un sistema di entrate perpetue .

Gli affiliati prosperano grazie all'idea di arbitraggio, che è il processo per acquistare qualcosa e rivenderlo a un prezzo più alto. Ma, come sottolinea Glaukus, questo lascia gli affiliati in una posizione vulnerabile perché sono esposti a cambiamenti come:

• Limitazioni al traffico
• Costi crescenti
• Concorrenza più alta
• Frode concorrente
• Perdita di entrate (e possibilità di acquistare più traffico)

Il riciclaggio del traffico può aiutare a proteggere gli affiliati da queste vulnerabilità e aumentare il ROI di almeno un terzo. L'idea alla base del riciclo del traffico è simile al retargeting perché mira a mostrare annunci a un gruppo di utenti che hanno già mostrato interesse per l'articolo promosso.

E, nella maggior parte dei casi, i consumatori rimangono interessati agli stessi prodotti per molto tempo. Quindi, commercializzare questi prodotti a questo gruppo di persone può aiutarti a produrre entrate da un pubblico altrimenti dormiente.

Glaukus ha identificato i modi migliori per lanciare campagne di remarketing, che includono:

• Cattura degli abbonamenti push
• Raccolta dei dati sui lead (inclusi nome, indirizzo e-mail, numero di telefono, informazioni demografiche, ecc.)
• Annunci pop e script per i pulsanti indietro
• Pixel di retargeting e remarketing globali che funzionano su e-mail, social media, annunci nativi e altre piattaforme

Inoltre, Glaukus sottolinea anche il fatto che il riciclaggio del traffico consente di vendere lo stesso prodotto o promuovere nuovi beni a questo pubblico. Inoltre, illustra alcuni passaggi immediati che puoi intraprendere per iniziare a monetizzare il traffico che hai già acquisito, tra cui:

• Implementazione di iscrizioni push, acquisizione e-mail e altre funzionalità di monetizzazione
• Invia traffico alle piattaforme di affiliazione utilizzando un'API

Ci auguriamo che il nostro breve tour intorno ad ALO ti sia piaciuto. Assicurati di unirti alla nostra GRANDE comunità su Telegram per partecipare alla conversazione.