Come vendere le bende alla pancetta | Crea annunci perfetti per i negozi di e-commerce

Pubblicato: 2022-07-14

Non c'è molto che non puoi vendere online. Il problema sta nella pubblicità del tuo negozio di e-commerce in modo da garantire che anche l'inventario più folle venga notato e attiri i clienti.

Le bende al bacon sono lontane dalle cose più folli disponibili online.

Gli annunci per i negozi di e-commerce differiscono dagli annunci di marca, dai banner di lotterie o dagli annunci push di un annuncio mobile. Il loro lavoro è semplice ma estremamente difficile allo stesso tempo. Gli annunci del negozio di e-commerce devono:

Metti in mostra il prodotto

Descrivi i vantaggi

Spiega a un utente di Internet cosa fare dopo

Fornire informazioni in occasioni speciali, offerte una tantum o altre promozioni

Sembra facile, vero? Mostra solo quanto sono fantastiche le bende al bacon e il gioco è fatto.

Lo comprerei subito!

Ma, ascoltami, e se il tuo prodotto non fosse un gadget divertente che tutti desiderano segretamente? In tal caso, hai davvero bisogno di buoni annunci e di una strategia pubblicitaria intelligente.

Abbiamo già trattato l'argomento dell'ottimizzazione del tuo negozio di e-commerce. Ora ci concentreremo esclusivamente sulla progettazione degli annunci.

E un ringraziamento a tutte quelle persone che hanno cliccato su questo articolo solo per la bellissima immagine dell'intestazione!

Annunci per i principi di progettazione del negozio di e-commerce

Creare un annuncio sbalorditivo, accattivante e coinvolgente è una sfida per esperti di marketing e grafici, ma per ragioni diverse. Quest'ultimo avrà meno problemi a capire la parte visiva, ma il primo potrebbe avere una migliore comprensione di quale messaggio dovrebbe trasmettere questo annuncio.

Quindi, per aiutarli entrambi, abbiamo preparato un elenco di principi di progettazione degli annunci di e-commerce che indirizzeranno il traffico verso i tuoi prodotti.

1. Interattività

Per prima cosa: al giorno d'oggi, gli annunci sono molto più di semplici immagini carine. Possono essere video o anche avere elementi interattivi che includono qualsiasi cosa, dalle immagini rotanti a interi minigiochi o questionari.

Abbraccia quei formati!

Questo punto si collega fortemente con il prossimo, ma affrontiamo le cose una alla volta.

Gli annunci interattivi per i negozi di e-commerce si distinguono, sono più coinvolgenti e, a parte questo, possono legarsi abilmente al tuo prodotto.

Utilizza annunci a rotazione o in stile carosello per mostrare gli effetti "Prima" e "Dopo" o per mostrare un'ampia visione del tuo prodotto (ad esempio: interni di auto)
Usa quiz e questionari per dire agli utenti che potrebbero aver bisogno del tuo prodotto. Ad esempio, puoi porre loro alcune domande sulla sicurezza del computer per commercializzare il tuo software di protezione del PC.
Gli annunci che simulano la profondità o la prospettiva attraverso lo spostamento della parallasse evidenziano il tuo prodotto in modo attraente.

Non preoccuparti se non hai le capacità di progettazione per creare tali annunci. Ci sono generatori di annunci interattivi disponibili là fuori che ti offriranno un annuncio interessante dopo 15 minuti di lavoro.

2. Scambio di valori

Il meccanismo sociale più potente è la reciprocità. Dai qualcosa agli utenti e loro restituiranno la loro attenzione, un paio di secondi del loro tempo prezioso e forse anche qualche soldo per il prodotto che pubblicizzi.

Quale sarebbe il tuo valore? Non è il tuo prodotto, che fa parte di un accordo separato.

Quello che puoi fornire agli utenti è:

Esperienze interattive , utilizzando i nuovi formati di annunci di cui abbiamo discusso sopra
Offerte esclusive disponibili solo tramite questo annuncio
Oggetti gratuiti come valuta in un gioco per cellulare, sfondi per desktop, ebook, report, white paper e guide.
Se puoi gestirlo, informazioni personalizzate (Spotify's Wrapped è un buon esempio) che includono statistiche sull'utilizzo in un gioco mobile, rapporti sulla sicurezza o sulla salute

Comunica questo valore nei tuoi annunci per i negozi di e-commerce e potresti vedere tassi di coinvolgimento di gran lunga superiori a quelli che sarebbero derivati da semplici annunci " Ehi, questo è il mio prodotto ".

3. Il contesto conta

Gli annunci per i negozi ecommerce non compaiono in spazi vuoti su Internet, sono circondati da un determinato contesto, che definisce non solo le scelte estetiche ma anche le aspettative degli utenti.

Puoi soddisfare queste aspettative o sovvertirle. Imita il contesto circostante o cerca di distinguerti. Ma dovresti sempre essere consapevole di dove vengono visualizzati i tuoi annunci.

Su Facebook, le persone potrebbero non aspettarsi o addirittura apprezzare così tanto le inserzioni pubblicitarie. Usa CTA che non suggeriscono che vuoi vendere loro qualcosa.

Usa testi CTA come “ Visualizza ora ”, “ Scopri di più ” o meglio ancora: “ Ottieni indicazioni stradali ”, “ Scopri come salvare ”.

Mostra le mappe del negozio più vicino o degli spogliatoi virtuali. Non devi vendere le cose subito. Scalda le persone all'idea che hanno davvero bisogno del tuo prodotto.

4. Progetta creatività straordinarie

Non stai cercando di vincere alcun concorso fotografico; stai cercando di mostrare il tuo prodotto. Dimentica tutti quei suggerimenti dai tutorial di YouTube sull'inquadratura, la prospettiva, ecc. Hai pochi secondi per attirare l'attenzione di qualcuno, se esageri con la foto del tuo prodotto, lo metti davanti a uno sfondo colorato, usi angoli strani o altri trucchi fotografici, la tua foto sarà solo una sfocatura per un occhio che scansiona rapidamente il contenuto.

Se vendi pentole, non c'è niente di sbagliato in una semplice immagine di una pentola su uno sfondo piacevole . Puoi utilizzare l'annuncio di tipo galleria per mostrare più foto e presentare le tue pentole in un ambiente cucina. Ma la prima immagine dovrebbe avere un contorno facilmente distinguibile che impiega meno di un secondo per essere riconosciuto.

5. Aggiungi qualcosa di speciale alle tue creatività

A volte solo la pubblicità del prodotto stesso non lo taglierà. Nessuno sarà convinto ad acquistare lenti a contatto solo dalla propria foto. Potrebbero essere convinti da una foto ravvicinata di occhi che li indossano.

O forse vuoi distinguerti dalla massa con il tuo prodotto. O forse i suoi vantaggi non sono chiari e vuoi mostrarli subito.

Ci sono una serie di motivi per cui vuoi mostrare qualcosa di più di una semplice foto del prodotto. Ecco alcune idee per ravvivare le tue foto:

Includi volti , soprattutto quando attori o modelli guardano direttamente la telecamera. Siamo naturalmente attratti dai volti ed esaminiamo le foto con loro per un po' più a lungo.
Usa linee diagonali o effetti di sfocatura per suggerire il movimento. Ciò è particolarmente utile per i prodotti che si muovono, come i giocattoli RC.
Usa le foto fatte dai tuoi clienti felici (devi chiedere il permesso per usarle, ovviamente). Molto probabilmente avranno un'atmosfera amatoriale, che darà al tuo prodotto una certa credibilità.
Aggiungi una svolta divertente alle tue creatività : includi le migliori (e più originali) recensioni dei clienti o le immagini del tuo prodotto utilizzato in modi davvero originali e atipici

6. Mantieni la tua messaggistica coerente

Molto probabilmente utilizzi più di un canale pubblicitario per pubblicare il tuo messaggio. O anche se sei esclusivamente focalizzato su Facebook, utilizzi anche immagini pubblicitarie sulla pagina web del tuo negozio.

Assicurati di fornire un'esperienza coerente ai visitatori:

Utilizza creatività uguali o simili

Mantieni la stessa combinazione di colori e caratteri in tutti i tuoi messaggi pubblicitari e il design della pagina web

Usa lo stesso tono e lo stesso linguaggio per i tuoi titoli

Non vuoi che i tuoi visitatori si sentano ingannati, quando i tuoi annunci per i negozi di e-commerce sono tutti allegri e divertenti, ma la pagina del tuo negozio è al 100% seria.

7. Usa gli annunci per risolvere qualsiasi dubbio

I titoli possono essere utilizzati non solo per vendere il prodotto stesso, ma anche per rispondere a qualsiasi dubbio e rassicurare il potenziale cliente che può provare il tuo prodotto senza rischi.

Includere informazioni su:

Politica di restituzione con titoli come " Prova per 90 giorni e restituisci senza fare domande "
Garanzia del prodotto
Consegna gratuita
Opzioni di pagamento, inclusi pagamenti posticipati (BNPL, acquista ora paga dopo)

So che creare un titolo accattivante che includa queste informazioni noiose sembra difficile, ma fidati di me: c'è un numero limitato di cose che puoi fare con parole che hanno costrizioni del numero di caratteri così rigide. A volte è meglio essere al punto con informazioni serie piuttosto che intelligenti ma ripetitivi.

8. Parla con il tuo cliente modello

Sono abbastanza sicuro che tu abbia discusso molte volte della personalità del tuo acquirente con te stesso o con gli altri membri del tuo team. Questo è marketing 101.

Ma hai pensato di indirizzarli direttamente nei tuoi annunci per i negozi di e-commerce?

"Ehi, tu, un informatico o un professionista dei nuovi media di una grande città, prendi uno scooter elettrico".

Forse è un po' troppo sul naso. Ma parla nel modo in cui capisce il tuo cliente ideale. Usa battute interne o un linguaggio ermetico.

9. Misurare il coinvolgimento nei social media

Anche due annunci identici pubblicati su Facebook possono avere un impatto notevolmente diverso sugli utenti semplicemente a causa delle diverse metriche di coinvolgimento. Un post con 1,5 mila Mi piace è molto più affidabile di uno simile che ha solo 3 (non mille) Mi piace.

Prova a generare un post che possa stimolare il coinvolgimento (in senso positivo).

È più facile a dirsi che a farsi, lo so. E una regola generale sarebbe: meglio non esagerare con gli annunci, le cose potrebbero non suonare bene in vari contesti e da persone diverse. Non vuoi essere oggetto di una folla online arrabbiata.

Ma se ti senti sicuro, vai contro le tendenze.

Patagonia, un produttore di abbigliamento sportivo all'aperto, aveva notoriamente detto alla gente di non comprare le giacche durante il Black Friday.

Ti senti incuriosito?

So di esserlo.

La misurazione delle metriche delle visite in negozio è uno standard del settore. Con uno strumento di analisi degli annunci come Voluum puoi misurare le prestazioni di vari canali di marketing: Facebook, Google, reti pubblicitarie o sistemi di email marketing, visualizzarli all'interno di un'unica dashboard e persino trasmettere le informazioni di conversione a queste piattaforme.

10. Prova diversi approcci contemporaneamente

Puoi, e dovresti, preparare diverse varianti dell'annuncio e vedere quale ottiene più trazione. Non sto parlando di progettare da zero due diverse campagne di marketing. Sto parlando di annunci coerenti con il tuo marchio e i tuoi messaggi, ma differiscono leggermente nell'angolazione.

Queste varianti dell'annuncio possono evidenziare diversi aspetti del prodotto o avere diverse varianti di CTA.

Misura le loro prestazioni con Voluum per vedere cosa fa clic con quale tipo di pubblico. Con Voluum, puoi ottenere informazioni dettagliate sui tipi di dispositivi, le posizioni e persino le versioni del browser Web utilizzate dal tuo pubblico. Interrompi l'annuncio meno performante o mostralo solo alle parti del pubblico che rispondono bene.

Buoni annunci vendono buoni prodotti

L'annuncio perfetto venderà molto. Ma non fraintendetemi, un annuncio è un elemento importante, ma non l'unico, di un funnel funzionante.

Oltre alle pubblicità, dovresti avere una buona pagina del negozio, catene di approvvigionamento, assistenza clienti, strategia di marketing... e sì, un buon prodotto.

Queste sono le parti che fanno vendite di successo. Se vuoi pubblicizzarlo su Facebook o Google, abbiamo delle guide a riguardo.