TV indirizzabile: cos'è e come funziona

I cambiamenti radicali che abbiamo sperimentato negli ultimi due anni hanno portato a una serie di cambiamenti nei consumatori che stanno trasformando il futuro del marketing e della pubblicità . Uno di questi cambiamenti è un crescente interesse per la TV indirizzabile , in cui annunci specifici sono rivolti a famiglie diverse durante la programmazione televisiva lineare.

In questo post vedremo cos'è la TV indirizzabile, come funziona e come sta cambiando la pubblicità video. Condivideremo anche una guida passo passo per aiutarti a comprendere tutto ciò che devi sapere per fare pubblicità con successo sulla TV indirizzabile.

Che cos'è la TV indirizzabile?

La TV indirizzabile è una forma relativamente nuova di pubblicità televisiva in cui gli inserzionisti possono indirizzare annunci video a famiglie specifiche durante programmi TV regolarmente programmati . Le famiglie sono segmentate selettivamente in base alla geografia, al comportamento o ai dati demografici. Vengono quindi mostrati annunci pertinenti mentre guardano la TV tramite ambienti di visualizzazione on-demand, live streaming o lineare.

In parole povere, ciò significa che gli esperti di marketing possono ora fornire spot televisivi specifici a persone specifiche in base ai loro interessi, abitudini e dati demografici. Unendo dati granulari e ricerche basate su panel, i brand possono potenzialmente raggiungere un pubblico più rilevante direttamente nei loro salotti, il tutto attraverso contenuti TV prodotti professionalmente.

Poiché i dati vengono monitorati in tempo reale, le campagne sono più facili da misurare e gli inserzionisti possono adattare e ottimizzare le proprie campagne in base ai risultati. In effetti, questa forma di pubblicità ha così tanto successo che, secondo i più recenti calcoli di mercato, nel 2020 gli inserzionisti hanno speso circa 2,14 miliardi di dollari in spot televisivi indirizzabili. Si prevede che aumenteranno ulteriormente la loro spesa di circa due miliardi di dollari entro la fine del 2023. .

Come funziona la TV indirizzabile?

La TV indirizzabile funziona in modo molto diverso dalla pubblicità televisiva tradizionale. Invece di selezionare una rete o un programma su cui fare pubblicità, seleziona la famiglia in cui desideri che vengano visualizzati i tuoi annunci. Puoi scegliere il tuo pubblico in base alla posizione geografica, ai dati demografici o alle abitudini di visualizzazione. I tuoi annunci verranno quindi trasmessi alle famiglie prescelte ogni volta che guardano la TV.

L’elemento chiave alla base del concetto di TV indirizzabile sono i dati. I dati dei consumatori, come i programmi guardati, i dispositivi posseduti, i siti Web visitati e il comportamento tra dispositivi, vengono raccolti dagli esperti di marketing e utilizzati per creare profili familiari. Questi profili vengono poi condivisi con operatori via cavo, fornitori OTT e inserzionisti in modo che le famiglie possano essere indirizzate con annunci specifici in base al loro profilo.

In che modo la TV indirizzabile cambia la pubblicità?

La maggior parte degli inserzionisti concorda sul fatto che la TV indirizzabile è destinata a durare. Inoltre, sembra probabile che la tendenza continuerà a crescere, cambiando il volto della pubblicità televisiva. La ragione principale di ciò è che la TV indirizzabile soddisfa la crescente domanda di contenuti personalizzati. Sta inoltre diventando sempre più popolare perché aiuta gli inserzionisti a ridurre gli sprechi pubblicitari e a migliorare le prestazioni mostrando gli annunci solo a famiglie mirate e pertinenti.

Questo metodo pubblicitario non è destinato a sostituire presto la pubblicità televisiva tradizionale, ma viene utilizzato come un modo avanzato per acquisire un pubblico target nel panorama della TV lineare e OTT/CTV. E si prevede che il numero di piattaforme che potrebbero ospitare annunci indirizzabili aumenterà costantemente nei prossimi anni. Ciò amplierà ulteriormente la portata della TV indirizzabile e aiuterà gli operatori di marketing a migliorare la pertinenza del marchio e le strategie di targeting.

I vantaggi della pubblicità televisiva indirizzabile

La pubblicità televisiva indirizzabile offre numerosi vantaggi agli inserzionisti che desiderano raggiungere il proprio pubblico target in modo più efficace. Innanzitutto, consente un targeting preciso del pubblico, che consente ai marchi di fornire messaggi su misura a dati demografici specifici in aree geografiche specifiche. Ciò si traduce in un ROI più elevato poiché la spesa pubblicitaria si concentra sugli spettatori che hanno maggiori probabilità di conversione.

Inoltre, la pubblicità televisiva indirizzabile fornisce dati dettagliati, che offrono approfondimenti sul rendimento degli annunci e sul coinvolgimento degli spettatori. Questo approccio basato sui dati aiuta gli inserzionisti a prendere decisioni più informate e a ottimizzare le campagne in tempo reale per ottenere risultati migliori.

La pubblicità televisiva indirizzabile consente ai marchi di utilizzare i propri budget di marketing in modo più efficiente. Fornendo annunci personalizzati agli spettatori giusti al momento giusto, i brand possono ridurre l'affaticamento degli annunci, migliorare l'esperienza visiva complessiva e creare una connessione con il proprio pubblico.

Come fare pubblicità con successo sulla TV indirizzabile

Se stai pensando di fare pubblicità sulla TV indirizzabile, il primo passo è assicurarti di costruire una solida strategia. Devi anche assicurarti che il formato sia adatto al tuo marchio. Considera quanto segue.

Stabilisci i tuoi obiettivi

Il primo passo è analizzare i tuoi scopi e obiettivi. Ciò ti aiuterà a determinare se la TV indirizzabile è la soluzione migliore per il tuo marchio.

Quale sarà l'obiettivo dei tuoi annunci TV indirizzabili? Per attirare potenziali contatti, effettuare cross-sell o upsell? Qual è il costo massimo per acquisizione?

Definisci il tuo pubblico target

Il passo successivo è definire il tuo pubblico di destinazione.

Conosci già i dati demografici specifici del tuo spettatore tipico? Hai i nomi e gli indirizzi del pubblico che stai cercando di raggiungere? Sei a conoscenza di cosa guarda il tuo pubblico target e dei dispositivi che utilizza solitamente? Prendi in considerazione fornitori di dati di terze parti se non hai un pubblico definito e ampio a cui rivolgerti.

Definisci le tue risorse creative

La prossima cosa da considerare sono le tue risorse creative. In altre parole, il contenuto che utilizzerai nei tuoi annunci TV indirizzabili per trasmettere il tuo messaggio.

Ci sono una serie di aspetti da considerare qui:

• I tuoi annunci dovrebbero avere proporzioni widescreen di 16:9
• I tuoi video devono avere un bitrate di almeno 5.000 kbps
• Dovresti creare annunci sia di 15 che di 30 secondi
• Assicurati di includere un CTA nei tuoi annunci

Pianifica la tua campagna

La campagna che creerai dipenderà dalle dimensioni del tuo pubblico, dalla frequenza e dalla durata dei tuoi annunci. Dipenderà anche dai parametri della piattaforma scelta. Ad esempio, molti DSP offrono un targeting incredibilmente dettagliato, tra cui geografia, tipo di browser, dispositivo, sistema operativo e dati demografici.

Comunicare con le MSO

Il passaggio successivo è l'invio delle tue risorse creative agli MSO per il targeting. Questo è l'operatore via cavo attraverso il quale trasmetterai i tuoi contenuti. Questo di solito verrà fatto tramite il tuo fornitore di dati.

L’attuale ecosistema TV indirizzabile è costituito da operatori di sistemi multipli (MSO), tra cui Cablevision, Charter, Comcast, DirecTV/AT&T Adworks e Dish. Collettivamente, costituiscono circa 50 milioni di famiglie disponibili per il targeting.

Misura le tue prestazioni

Una volta che le tue campagne TV indirizzabili sono attive e pubblicate, devi misurare il rendimento dei tuoi annunci. Ciò ti aiuterà a determinare l'efficacia della tua campagna in modo da poter apportare modifiche prima di trasmettere il tuo prossimo annuncio. È meglio attendere almeno 30 giorni dopo la fine di una campagna per dare agli spettatori abbastanza tempo per agire.