Aggiungi più zeri alle tue entrate con questi canali di vendita B2B

Pianificare una strategia di marketing decente per le organizzazioni B2B è stato un compito impegnativo da realizzare. Con le tecniche di marketing che cambiano rapidamente e nuovi canali che emergono nel mercato per aggiungere più stile al marketing B2B, è quasi impossibile tenersi al passo. Tuttavia, è risaputo che la maggior parte delle aziende B2B sembra essere dalla parte dubbia quando si tratta di accettare nuove strategie sul mercato.

Ciò che è più importante è il fatto che il passaparola è stabile e il marketing diretto e il marketing digitale, cosa ancora più importante, ha acquisito importanza. Il supporto digitale ora consiste in quasi la metà dell'incremento delle vendite B2B.

In particolare, queste modifiche significative, se modificate, hanno gravi conseguenze nel trattare con i clienti critici. Al giorno d'oggi, è possibile esaminare molti canali B2B. Inoltre, si stima che i canali per il marketing digitale abbiano considerato di successo in passato per la maggior parte delle organizzazioni B2B, mentre si è rivelato infruttuoso per il marketing offline, con l'unico possibile eccezione per il marketing di eventi.

Dopo una ricerca e una comprensione conclusive, di seguito sono riportati i più importanti canali di marketing digitale proposti dalle migliori organizzazioni B2B in tutto il mondo.

1) E-mail:

Secondo la ricerca condotta dal Chief Marketer, si stima che la posta elettronica sia considerata il miglior canale per il marketing B2B e la generazione di lead.

Quasi il 62% degli esperti di marketing ritiene che l'e-mail sia il luogo più importante per ottenere contatti e quasi lo stesso numero di esperti di marketing ritiene che l'e-mail fornisca il massimo ritorno sull'investimento.

Alcuni dei vantaggi offerti dall'e-mail sono:

• È conveniente. Per generare il numero massimo di contatti, nessuno può superare l'e-mail.
• Nell'email marketing, hai opzioni illimitate per inviare numerose e-mail senza costi aggiuntivi.
• Può essere rintracciato. È possibile registrare aperture distintive; clic e siti Web possono essere registrati e archiviati facilmente.
• Le e-mail possono essere ripetute facilmente.

Il software di marketing di automazione è un software ordinario che viene utilizzato in corrispondenza dell'e-mail e del marketing B2B. I software di automazione aiutano le aziende a strutturare il contenuto più personalizzato che aiuta a trasformare i potenziali obiettivi in ​​clienti e quindi a trasformare quei clienti in clienti soddisfatti. Questa tecnica viene solitamente applicata tramite l'email marketing e naturalmente inviata ai rispettivi clienti per lo sviluppo.

2) Sito web:

Il sito web di un'azienda è generalmente considerato un biglietto da visita per il mondo intero. Tuttavia, è considerato solo di più.

Un sito Web è noto per essere il canale di marketing B2B digitale più importante e produttivo con quasi l'81% degli intervistati accetta il fatto, secondo il sondaggio condotto da Regalix.

Qualsiasi organizzazione aziendale che abbia un sito Web, piccola o grande che sia, rappresenta l'identità di tutte le campagne di marketing digitale e ritrae il vero carattere dell'organizzazione online.

Il vero valore di qualsiasi sito Web viene stimato quando può generare vari metodi per espandere il traffico e diventare lead attraverso SEO (Search Engine Optimization), blog, gestione di pagine personalizzate, ecc.

3) Eventi dal vivo:

Gli eventi dal vivo sono considerati una delle migliori strategie per generare lead tra le attività di marketing B2B. Secondo un sondaggio di MarketingProfs, quasi il 50% dei marketer B2B pianifica un budget per il marketing dal vivo. Questi eventi hanno fiere ed eventi di marketing.

È stato stimato che gli eventi dal vivo generano quasi il 50% della principale fonte di lead dei marketer B2B e il 54% dei lead con il ROI più alto dei marketer nel 2017. Sono in ritardo del tre percento nell'e-mail nella fonte principale dei lead e del sette percento in il massimo dei lead ROI incassati. Gli eventi live hanno successo perché:

• Avvicinano le persone. Possono essere sia privati ​​che pubblici.
• Sono educativi.
• Sono vivaci e tirano fuori il meglio tra le persone.

4) Social media:

A causa degli ostacoli nella dimostrazione del ROI proveniente dai social media, molte organizzazioni B2B creano pagine per attirare l'interesse dei clienti o clienti con zero strategie. È essenziale rendersi conto che molti dei canali dei social media non sono in grado di generare contatti come una volta.

Pertanto, è necessaria una strategia approfondita con il desiderio di ottenere ciò che le piattaforme di social media potrebbero offrire. Quando si tratta di obiettivi, l'organizzazione deve decidere cosa vuole esattamente. Potrebbe essere dalla generazione di contatti alla familiarità del marchio. Una volta descritto, sarai in grado di sperimentare la pura forma del social media marketing.

5) Marketing dei contenuti:

In generale, il content marketing è indicato come la formazione e la distribuzione di contenuti online come blog, video e contenuti interessanti per invogliare il pubblico su prodotti o servizi sulle piattaforme di social media. Un'ampia quantità di ricerche viene svolta nel marketing dei contenuti poiché è separato tra vari canali online. L'utilizzo di contenuti regolari per generare il massimo profitto dal cliente principale fa parte della produzione di lead massimi per il content marketing. Ha successo perché:

• Obiettivi sulle ultime tendenze seguite sulle piattaforme di social media nel marketing digitale.
• Si basa sulle tendenze e sulle risorse di marketing attuali.
• Utilizza tutti i canali digitali delle organizzazioni: social, e-mail e sito web.

6) Applicazioni mobili:

Un numero considerevole di intervistati è sinceramente impegnato a seguire religiosamente il proprio pubblico e offre servizi di applicazioni mobili. Sebbene la percentuale sia relativamente bassa con quasi il 17% delle organizzazioni che utilizzano applicazioni mobili, la percentuale è gradualmente aumentata fino a raggiungere quella di un paio di anni fa.

Con l'espansione delle applicazioni mobili e della tecnologia, la percentuale dovrebbe crescere. Tuttavia, quasi il 26% degli intervistati ha lasciato intendere che sta pianificando di utilizzare le applicazioni mobili per attirare i propri clienti verso una strategia B2B nei prossimi anni.

7) Ottimizzazione per i motori di ricerca:

La SEO è al terzo posto nella generazione di lead in un canale. Le ricerche sul Web con ranking elevato effettuate tramite i motori di ricerca significano maggiori possibilità per i clienti mirati. I siti Web con un posizionamento elevato danno più contatti e profitti nel marketing dei contenuti. L'utilizzo di parole chiave in SEO rilevanti per l'azienda o per i prodotti aiuta a ottenere vantaggi e aumentare il valore di qualsiasi azienda o organizzazione. La SEO ha successo perché:

• Migliora il contenuto disponibile per il sito web.
• Attira i contatti secondo le ricerche effettuate tramite SEO.
• Ha un vantaggio significativo del contenuto che si verifica.

Insomma:

Le tendenze nel mercato digitale cambiano rapidamente ed è molto importante conoscere le ultime tendenze di marketing e utilizzare la strategia di marketing da esse. Avere un'ampia conoscenza del mercato e dei canali B2B può aiutare la tua attività ad espandersi e trasformare i tuoi investimenti in profitti.