I migliori strumenti per spiare gli annunci per gli esperti di marketing su Internet

Troviamo annunci online

Sia che tu stia appena iniziando il tuo percorso da maestro di marketing o che ti consideri già il super professionista del gioco con soldi, è sempre importante seguire le tendenze all'avanguardia del mercato per rimanere al top!

Come diavolo dovresti farlo?

Spiando gli annunci della concorrenza, ecco come!

In effetti, è fondamentale controllare quali materiali promozionali (banner, pagine di destinazione) stanno attualmente utilizzando altri affiliati di marketing. Analizzando come fanno quello che fanno, sarai in grado di creare una strategia e guadagnare molto!

Anche così, non impazzire, cercando strumenti di spionaggio come una dipendenza!

Come mai?

Perché ce ne sono un sacco e vogliamo assicurarci che tu selezioni IL migliore per fare le tue cose!

Questi sono di gran lunga gli strumenti migliori per spiare gli annunci della concorrenza in modo da poter seguire e comprendere le tecniche che puoi utilizzare per esplorare al massimo le tue capacità di spionaggio!

Eccoci qui!

Elenco dei migliori strumenti per spiare annunci

1. AdPlexity

AdPlexity è il principale strumento di spionaggio degli annunci e uno dei nostri strumenti preferiti di gran lunga.

Entrando nella piattaforma, puoi monitorare e scaricare materiali promozionali (banner e landing page) dalle reti pubblicitarie più popolari (più di 100) e scambi di annunci in 75 paesi e 120 vettori.

Infatti, AdPlexity ha diverse versioni:

• AdPlexity Mobile: formati pubblicitari in-app, popup, reindirizzamento e banner del traffico mainstream
• AdPlexity Adult – Formati di annunci In-App, Popup, Reindirizzamento e Banner di traffico per adulti
• AdPlexity Native: formato di annunci nativi
• AdPlexity Push: formato di annunci push
• AdPlexity Desktop
• AdPlexity eCommerce – Scopri i negozi più redditizi della concorrenza, le app popolari e molto altro.

AdPlexity fornisce diversi approcci, in base ai diversi obiettivi.

Ora proviamo a immaginare le domande che ti stai ponendo! È così che risponderemo e ci assicureremo che tu sappia tutto ciò che devi sapere prima di fare la tua mossa!

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Scopri come iniziare a usarlo

Domanda n. 1 : quali offerte sono in esecuzione i marketer di affiliazione su un determinato segmento (paese + operatore + sistema operativo) e quali materiali promozionali stanno utilizzando?

Per poterlo controllare, filtra per Paese, Operatore e Tipo di dispositivo. In questo modo puoi vedere tutte le campagne attualmente in esecuzione su questo segmento.

Questo filtro ti consentirà anche di ottenere l'elenco dei banner e delle pagine di destinazione.

Inoltre, puoi filtrare il tipo di annuncio per il Web mobile per visualizzare solo i banner o per i popunder per visualizzare solo le pagine di destinazione.

Anche quando filtri per Mobile Web, puoi fare clic su qualsiasi banner e controllarne la pagina di destinazione.

Da quello che troverai, alcune campagne hanno un collegamento diretto all'offerta e alcune sono collegate a una pagina di pre-atterraggio da cui l'utente sta già andando all'offerta.

Il tutorial di AdPlexity suggerisce che, per trovare le campagne che utilizzano una pagina di pre-destinazione, dovresti selezionare "Cerca negli URL in uscita".

Anche con questa selezione, troverai ancora molte campagne con il collegamento diretto a un'offerta.

Un altro suggerimento di AdPlexity: deseleziona "Nessuno" nel filtro dello strumento di monitoraggio, poiché il 99% di tutte le campagne di marketing di affiliazione utilizza uno strumento di monitoraggio. Ciò escluderà il marketing del marchio e altri tipi di campagna non pertinenti.

Domanda n. 2 – Come faccio a sapere quali materiali promozionali sono stati utilizzati per promuovere un tipo di offerta specifico?

Diciamo che sei interessato a un'offerta di lotteria per iPhone. Quello che devi fare è cercare per parola chiave sulla pagina di destinazione "iPhone". In questo modo otterrai tutte le campagne che includono la parola "iPhone" sulle loro landing page.

Non importa cosa stai cercando, è sempre meglio specificare il segmento (paese + operatore + OS), altrimenti avrai troppi risultati in lingue casuali.

D'altra parte, puoi ordinare i risultati globali per "Traffico maggiore ricevuto" e vedere quali sono i mercati più grandi in segmenti specifici per questo tipo di offerta. Puoi anche vedere quale materiale promozionale è stato pubblicato per un periodo più lungo poiché potrebbe significare che funziona davvero bene.

Domanda n. 3 – In che modo gli affiliati hanno gestito un'offerta particolare?

Conosciamo una grande offerta da promuovere, ma non siamo sicuri di come promuoverla effettivamente.

Cosa fare?

Controlla come lo stanno facendo gli altri!

Prima di tutto, è necessario l'URL della pagina di destinazione dell'offerta. Se l'offerta è disponibile per il targeting Wi-Fi, puoi aprire il link di affiliazione dell'offerta tramite una VPN con un paese appropriato e accedere alla pagina di destinazione dell'offerta.

Otterrai più o meno il seguente URL: http://www.xxx.xx/subscribe/?cr=53210&clickID=97368794344125-201612-156t874bec&affiliateid=1234

Dopo aver cancellato i token di monitoraggio, si finisce con il collegamento all'offerta corretto, che in questo caso lo è

http://www.xxx.xx/subscribe/?cr=53210

Quindi, cerchi questo URL per inserzionista e BAM, vedrai tutte le campagne che promuovono questa offerta e i loro materiali promozionali!

Domanda n. 4 : cosa e come funzionano gli affiliati su un sito Web specifico?

Immagina di sapere che alcuni siti Web funzionano molto bene ma non sei sicuro di come promuoverli.

Apri la scheda "Per editore" e inserisci il sito web che vuoi controllare.

Quindi puoi specificare il segmento che ti interessa (paese + operatore + OS).

Solo per riassumere, AdPlexity è il più grande strumento di spionaggio di tutti!

Fa impallidire tutti gli altri al confronto, soprattutto perché puoi trovare e scaricare molte pagine di pre-atterraggio su AdPlexity. È enorme, dal momento che è una bella opportunità che ti permetterà di comprendere l'intero flusso utilizzato da altri acquirenti di media per iscrivere i propri utenti e ottenere profitti scivolosi!

Nota importante: dovresti controllare la nostra approfondita guida alla revisione di AdPlexity per imparare tutti i trucchi nascosti.

2. Strumenti spia di annunci Mobidea

Mobidea Spy Push e Mobidea Spy Native ti consentono di scoprire quali degli annunci Push e Native stanno facendo una banca seria.

Mobidea ha incluso le migliori funzionalità dei migliori strumenti di spionaggio del mondo e le ha raggruppate in un unico pacchetto che è stato messo insieme pensando agli affiliati.

Ecco alcune delle caratteristiche della droga:

• Cronologia delle offerte CPC
• Ripper della pagina di destinazione
• Aggiornamento orario degli annunci
• Filtri di ricerca avanzati
• Avvisi della campagna
• Supporto per chat dal vivo

Ora, non solo puoi scegliere tra decine di offerte mobili sulla rete CPA di Mobidea e potenziare il tuo ROI con Mobidea Push Traffic DSP, ma puoi anche scoprire annunci e sorgenti di traffico con le migliori prestazioni e creare le tue campagne vincenti!

Ciò rende estremamente conveniente per gli affiliati Mobidea esistenti gestire e ottimizzare le proprie campagne da un unico accesso premendo un pulsante e tutto dalla dashboard esistente.

Allora, cosa c'è di così speciale in Mobidea Spy Tools?

Bene, per prima cosa, Mobidea Spy Push tiene traccia degli annunci su oltre 40 delle migliori reti di annunci push tra cui PropellerAds, MegaPush, DatsPush, AdMaven, Earnify, MGI, ZeroPark e altro ancora.

Potrai anche accedere a oltre 19 milioni di annunci in oltre 90 paesi .

Il Mobidea Spy Native è altrettanto impressionante, con annunci nativi di oltre 27 reti pubblicitarie e include dati da oltre 266 reti di affiliazione.

Quindi, andiamo avanti e controlliamo lo strumento in modo più dettagliato!

Per prima cosa, vorrai scegliere quale tipo di campagna vuoi spiare.

Puoi scegliere solo annunci nativi, solo annunci push o optare per lo strumento spia combinato push + annunci nativi, per non lasciare nulla di intentato.

Ottieni uno sconto del 20% su ogni piano utilizzando il codice promozionale ACADEMY20 .

Questo dovrebbe darti abbastanza tempo per farti un'idea di come funziona la piattaforma per assicurarti di ottenere il massimo dalla tua esperienza.

3. Dropispy

Che tu stia appena iniziando nel mondo del dropshipping o che ci sia da un po', è sempre utile tenere d'occhio la concorrenza. Dropispy è un ottimo strumento per fare proprio questo.

Questo strumento di intelligence competitiva ha tre funzioni principali e queste sono:

Ricerca annunci su Facebook

Lo strumento di ricerca degli annunci è la funzionalità più importante di Dropispy, che ti consente di cercare annunci in base alla creatività, al pubblico di destinazione, ai link di reindirizzamento e al numero di reazioni. Queste informazioni possono essere preziose per lo sviluppo della tua strategia di dropshipping.

Ad esempio, se vedi che il tuo concorrente sta prendendo di mira un particolare gruppo demografico con i suoi annunci, puoi modificare il tuo targeting di conseguenza.

Oppure, se noti che stanno utilizzando una particolare piattaforma di e-commerce per i loro reindirizzamenti, puoi cercare quella piattaforma per vedere se sarebbe adatta alla tua attività.

Informazioni approfondite sugli annunci

La funzione Informazioni sugli annunci su Dropispy è progettata per fornire agli utenti un quadro più completo delle prestazioni di un inserzionista. Visualizzando ulteriori dettagli su un annuncio, gli utenti possono saperne di più sul rendimento dell'annuncio e se è ancora attivo o meno.

Inoltre, gli utenti possono anche scaricare i media utilizzati per l'annuncio o persino copiare il testo esatto dell'annuncio. Questa funzione è incredibilmente utile per coloro che desiderano ottenere una comprensione più completa del rendimento di un annuncio.

Ricerca negozio

La funzione Ricerca negozio su Dropispy è un ottimo modo per trovare negozi dropshipping popolari e vedere quali prodotti stanno promuovendo.

Puoi quindi fare clic su uno qualsiasi dei negozi per visualizzare ulteriori informazioni su di essi, incluso il valore medio dell'ordine, il numero di ordini e i prodotti più venduti.

Questo è uno strumento prezioso per chiunque cerchi di iniziare nel mondo del dropshipping, in quanto può aiutarti a identificare rapidamente i negozi di successo da emulare.

Dropispy offre tre diversi piani tariffari per soddisfare le tue esigenze. Il suo piano gratuito è perfetto per chi vuole provare il servizio senza alcun impegno. Offre un numero illimitato di ricerche ma la maggior parte delle funzionalità sono limitate.

Per coloro che desiderano l'accesso completo a tutte le nostre funzionalità, Dropispy offre un piano premium a € 29,90 al mese, che include 50.000 crediti di ricerca. E per le aziende, c'è un piano che ti dà 1,8 milioni di crediti di ricerca per € 249,90 al mese.

4. SpyPush

SpyPush è un affermato servizio di monitoraggio delle notifiche push, con un design di classe.

Supporta un gran numero di reti pubblicitarie, tra cui PropellerAds, DatsPush, AdsTerra, EvaDav.

Gli acquirenti di media e gli affiliati di marketing apprezzeranno la piattaforma per la sua interfaccia pulita e semplicità d'uso, combinata con i dati di oltre 500.000 annunci push.

Offrono inoltre una prova gratuita, quindi puoi esplorare una versione limitata del servizio senza alcun costo.

La versione di prova è limitata a una manciata di GEO, ma in alcuni casi dovrebbe essere sufficiente per familiarizzare con le capacità del software.

Il formato dei dati è ben presentato ed è facile vedere a colpo d'occhio il titolo, il testo e la creatività utilizzati.

Puoi fare clic sulle pagine di destinazione dell'inserzionista ed esplorare creatività simili, per avere un quadro migliore di ciò che è di tendenza nella tua nicchia.

Hai la possibilità di selezionare il Paese, la lingua, il dispositivo e la rete e ordinarli per ora e attività e persino salvare le creatività nell'elenco dei preferiti.

Tutto sommato, è un'ottima piattaforma per iniziare dall'intelligence competitiva per gli annunci di notifica push e che probabilmente ti ritroverai a utilizzare più e più volte. Tuttavia, mancano alcune funzioni utili come la cronologia delle offerte CPC.

5. SpyOver

SpyOver è una piattaforma che si concentra sul monitoraggio e sull'analisi degli annunci nativi della concorrenza.

Monitora 15 reti pubblicitarie e 70 reti di affiliazione in 115 paesi e dispone di un impressionante database di 7 milioni di annunci.

Una delle caratteristiche interessanti di SpyOver è la quantità di segmentazione che puoi utilizzare nelle tue ricerche.

Puoi filtrare i dati per dispositivo, browser, GEO, reti e tracce e ordinarli per data e durata della creatività.

Usalo per trovare statistiche dettagliate, grafici e dati per ogni creatività ed esplorare le pagine di destinazione in base a testo, URL, titolo della copia o persino collegamenti.

Essendo uno degli strumenti più avanzati nel suo genere, SpyOver ti consente di scaricare le pagine di destinazione dei concorrenti e di selezionare più creatività per il download alla volta.

Al centro del software c'è lo scopo di scoprire creatività e landing page vincenti e applicare queste strategie alle tue campagne.

Potrai usarlo per trovare offerte di tendenza e utilizzare i filtri avanzati per vedere cosa è di moda in questo momento o cosa ha funzionato per un periodo di tempo più lungo.

È anche uno strumento efficace per ottimizzare le tue campagne e analizzare i messaggi prevalenti nella tua nicchia.

6. AdMobiSpy

Leader nell'intelligence mobile competitiva, AdMobiSpy tiene traccia di oltre 6 milioni di annunci pubblicitari in tempo reale in 183 paesi e include 6 reti pop e 23 reti pubblicitarie.

Cosa puoi fare con tutti questi dati?

AdMobiSpy è lo strumento da utilizzare se vuoi trovare nuove sorgenti di traffico redditizie per le tue campagne.

Gli strumenti spia sono essenzialmente un modo per identificare strategie redditizie che puoi applicare alle tue campagne per aumentare il CTR e le conversioni.

Più dati sono disponibili ti permetteranno di creare un maggiore successo e aumentare il tuo ROI.

AdMobiSpy porta questo a un nuovo livello e ti aiuta a approfondire il livello granulare delle campagne dei tuoi concorrenti.

Sarai in grado di calcolare i risultati previsti ed evitare strategie che potrebbero essere dannose per la tua attività.

È anche perfettamente attrezzato per gli affiliati di marketing e tiene traccia di alcune delle reti più importanti del settore.

L'interfaccia stessa risulterà familiare a coloro che hanno utilizzato in precedenza strumenti di spionaggio degli annunci push, ma la presentazione dei dati si distingue per essere di qualità particolarmente elevata e fornisce un feedback visivo istantaneo sulla creatività che puoi utilizzare nelle tue campagne .

Il piano freemium include risultati pubblicitari limitati e una scelta di 4 reti pubblicitarie in 2 paesi ed è limitato a 5 richieste giornaliere.

7. SEMrush

Potresti avere familiarità con SEMrush (prova gratuita di 30 giorni) come uno strumento SEO popolare per i marketer digitali, ma è anche uno strumento molto accurato per spiare le campagne PPC della concorrenza.

Come strumento all-in-one per la ricerca competitiva sulle campagne di ricerca a pagamento, è sicuramente difficile da battere.

Se gestisci prevalentemente campagne pay-per-click, allora SEMrush è proprio quello che fa per te!

Puoi utilizzare SEMrush per:

• Analizza i budget pubblicitari e le parole chiave della concorrenza
• Monitora il testo pubblicitario e le pagine di destinazione
• Scopri nuovi concorrenti in Google Ads e Bing Ads
• Localizza le tue campagne pubblicitarie

Inoltre, aggiungono costantemente nuove funzionalità, come la mappa CPC, che può aiutarti a ottimizzare la spesa nelle regioni geografiche.

Una delle migliori caratteristiche della piattaforma è quella di essere in grado di identificare il testo pubblicitario della concorrenza in tempo reale ed esportare i risultati per un riferimento successivo.

Ciò semplifica la creazione di un nuovo testo pubblicitario per testare le tue campagne e, insieme ai risultati di ricerca organici per la parola chiave, dovrebbe darti un vantaggio sleale rispetto ai tuoi concorrenti.

Puoi anche utilizzare lo strumento per scoprire parole chiave che i tuoi concorrenti potrebbero aver perso e trovare parole chiave a bassa concorrenza, oltre a quelle molto richieste.

Lo strumento keyword magic può darti milioni di suggerimenti per le parole chiave per le tue campagne e, combinato con la cronologia degli annunci e lo strumento di difficoltà delle parole chiave, può assicurarti di scegliere ogni volta un vincitore.

8. AdBeat

Mentre alcune delle piattaforme esaminate in questo elenco riguardano principalmente le notifiche push, AdBeat adotta un approccio diverso e fornisce invece informazioni sull'intelligenza competitiva per il mercato della pubblicità display.

Sebbene non sia strettamente rivolto esclusivamente agli affiliati di marketing, è comunque una piattaforma impressionante ed estremamente utile per spiare le campagne dei tuoi concorrenti.

AdBeat include l'accesso ai dati di 120 reti pubblicitarie in 20 paesi, su 4 tipi di dispositivi e può visualizzare i dati degli annunci da annunci desktop, mobili, nativi e pre-roll.

I nomi includono Outbrain, Taboola, Revcontent e AdRoll per citarne alcuni, ed è un ottimo modo per scoprire campagne vincenti e ottimizzare le tue strategie.

Anche gli avvisi e i rapporti programmati sono un bel tocco e ti invia notifiche ogni volta che uno dei tuoi concorrenti lancia una nuova campagna.

Puoi anche confrontare il rendimento degli inserzionisti con i dati visivi che rendono la raccolta di nuove informazioni per le tue campagne un gioco da ragazzi.

AdBeat è una piattaforma ad alta intensità di dati destinata ai professionisti del settore e, se sei seriamente interessato alla pubblicità display e vuoi dare un'occhiata ad AdBeat, puoi richiedere una demo dal vivo dal team per mostrarti le basi.

9. AdVault

AdVault si concentra al 100% sulla ricerca e l'identificazione delle campagne Native Ads vincenti.

Con oltre 14 milioni di annunci nativi su 13 reti in 19 paesi, è una piattaforma impressionante utilizzata da migliaia di affiliati in tutto il mondo.

Le reti in primo piano includono Outbrain, Taboola, Gravity ads, Adblad, RevContent e MGID e puoi trovare annunci in tutti i principali GEO e siti di editori.

Analogamente ad altri strumenti di spionaggio, sarai in grado di filtrare la tua ricerca in base alle metriche di efficacia e popolarità degli annunci, offrendoti tutte le possibilità di scoprire creatività e offerte di tendenza.

AdVault si concentra inoltre sulle pagine di destinazione e sulle canalizzazioni, così puoi identificare le campagne dei tuoi concorrenti dall'inizio alla fine e vedere come vengono gestite in ogni fase del processo.

La piattaforma ti consente anche di tenere traccia dell'inserzionista che desideri seguire e puoi inoltre salvare le creatività tra i preferiti per un uso successivo.

È semplicissimo trovare annunci, parole chiave e inserzionisti di tendenza ed esplorare gli annunci correlati nella tua nicchia.

Una caratteristica interessante è l'integrazione LeadFinder che ti consente di contattare gli inserzionisti che potrebbero essere adatti a partnership.

Troverai anche facile identificare le campagne di reindirizzamento che si concentrano sul ROI e scoprire nuove offerte da utilizzare nelle tue campagne, che vengono utilizzate da affiliati ad alto volume nella tua nicchia.

10. Cosa corre dove

Ora è il momento di imparare come esplorare un altro fantastico strumento di spionaggio: WhatRunsWhere!

WhatRunsWhere è uno strumento di spionaggio di marketing che ti permette di trovare: a) dove stanno facendo pubblicità i tuoi concorrenti; b) che tipo di annunci stanno utilizzando; c) quali inserzionisti e annunci sono in esecuzione su un determinato dominio, per parole chiave.

Puoi scegliere tra versione display, mobile o full (display+mobile).

WhatRunsWhere ha una copertura internazionale per oltre 150 reti display e 140 reti pubblicitarie mobili. Raccoglie anche banner, testi e pubblicità native.

ATTENZIONE: nel caso in cui dimentichi di disdire l'abbonamento prima della data di scadenza, i soldi per la versione completa verranno automaticamente sottratti dal tuo conto!

WhatRunsWhere ti offre la possibilità di effettuare ricerche per inserzionista, editore, parola chiave o rete. Utilizzando la versione enterprise, puoi esplorare l'opportunità avanzata di effettuare ricerche per categoria e rete. Queste funzionalità ti aiuteranno a trovare ispirazione e a lanciare i nuovi GEO mentre sei completamente preparato!

Ci sono solo 4 modi per ricercare gli annunci:

Inserzionista

Questa funzione ti consente di trovare dove l'inserzionista sta pubblicando i suoi annunci. Immagina di aver deciso di pubblicizzare Uber. Tutto quello che devi fare è inserire il nome del dominio nel campo di ricerca per inserzionista.

È quindi possibile visualizzare i dati demografici, le sorgenti di traffico e tutti gli annunci (di testo, banner, nativi) relativi, nonché le informazioni sugli editori.

Importante: ti consigliamo di ordinare le creatività in base all'intensità dell'annuncio, poiché ti mostrerà prima le migliori inserzioni!

Editore

Se vuoi inserire i tuoi annunci sul sito specifico, questa sezione è per te. Per il dominio specifico, riceverai informazioni sulle sorgenti di traffico, il tipo di annunci e un elenco di inserzionisti.

Puoi controllare tutti gli annunci che sono stati inseriti su di esso, per quanto tempo è stato pubblicato e altri dettagli.

Inoltre, puoi scegliere i domini più popolari, per scoprire quali offerte stanno promuovendo i tuoi concorrenti.

Parole chiave

Questa sezione è ottima per la ricerca di una nicchia specifica. Ad esempio, puoi controllare le informazioni per la parola chiave "bellezza" nell'immagine seguente.

Puoi anche selezionare il formato che ti interessa di più.

La ricerca per parole chiave è uno strumento piuttosto utile se vuoi vedere gli inserzionisti in un particolare mercato. Inoltre, ti aiuta anche a capire come progettare i tuoi annunci!

Migliori annunci

Vale davvero la pena esplorare questa sezione in quanto ti mostra i migliori annunci in base ai tuoi filtri: paese, tipo di creatività, rete pubblicitaria e periodo di tempo. Ciò ti consente di controllare le tendenze attuali del settore e progettare gli annunci giusti.

Nota: se vuoi controllare gli annunci per adulti, non dimenticare di aggiornare le tue preferenze in modo da consentire gli annunci per adulti!

Per farla breve, WhatRunsWhere è un buon servizio per i principianti del marketing di affiliazione. Detto questo, dovresti capire che i veri professionisti vorranno sempre una piattaforma con strumenti più avanzati.

Come ho detto sopra, ci sono molti servizi di spionaggio di qualità disponibili sul mercato.

Volevo aiutarti a rendere questa scelta più facile per te!

Altri strumenti

Consiglio vivamente di utilizzare uno strumento di spionaggio degli annunci, ma devo anche menzionare che potresti non aver nemmeno bisogno di uno strumento per monitorare i tuoi nemici di acquisto dei media.

Ad esempio, supponiamo che ti stia chiedendo cosa e come altri affiliati promuovono su un determinato sito Web per il traffico Wi-Fi mobile di alcuni paesi.

Puoi utilizzare un servizio VPN come NordVPN, insieme all'estensione User-Agent Switcher per il tuo browser!

Connettiti tramite una VPN al paese che ti interessa. Quindi fai sembrare che stai utilizzando un dispositivo mobile sull'estensione User-Agent Switcher e controlla il sito Web.

Nel caso in cui non conosci il sito Web che desideri controllare, avvia la campagna sulla rete pubblicitaria, spendi 50 miserabili centesimi e otterrai la lunga lista di siti Web sulle tue statistiche.

Inoltre, non esitare mai a chiedere al tuo account manager suggerimenti su come promuovere una particolare offerta in un particolare segmento! Fidati di noi: è probabile che ne sappiano un po' più di te.

Auguri a tutti!

Continua a spiare come un matto e diventa l'esempio di successo nel marketing di affiliazione!