Definire cosa significa pertinenza dell'annuncio e i 6 modi migliori per migliorarlo

Ottenere impressioni e clic vincenti su Google Ads continua a essere un punto dolente per gli inserzionisti digitali per generare attenzione e nuovi affari. E mentre gli inserzionisti possono pagare la loro strada verso l'alto (letteralmente), perché spendere il budget massimo quando ci sono metodi alternativi per ottenere più clic.

Una maggiore visibilità dell'annuncio e un ROI più elevato dalla pubblicità di Google possono essere semplici come migliorare la pertinenza dell'annuncio, ovvero la pertinenza delle parole chiave. Spiegheremo come aumentare la pertinenza dell'annuncio, ma prima è necessaria una definizione.

Che cosa significa pertinenza dell'annuncio?

Google definisce la pertinenza come la corrispondenza di una campagna pubblicitaria con la ricerca di un utente, determinata dalla relazione tra parole chiave, annunci e pagina di destinazione post-clic.

La pertinenza dell'annuncio, o pertinenza delle parole chiave, si riferisce esplicitamente a quanto strettamente le tue parole chiave sono correlate ai tuoi annunci.

Ad esempio, una ricerca su Google per "CRM per immobili" ha mostrato questo annuncio:

La pertinenza dell'annuncio qui è forte perché le parole chiave di ricerca si trovano direttamente nel titolo dell'annuncio.

Pertinenza e pertinenza dell'annuncio vanno di pari passo perché:

• Le tue parole chiave devono sempre corrispondere ai tuoi annunci
• I tuoi annunci devono sempre corrispondere alla corrispondente pagina di destinazione post-clic
• Tutte queste cose dovrebbero sempre corrispondere alla ricerca di un utente

(Nota: Bing definisce la pertinenza degli annunci allo stesso modo, quindi se Bing Ads è la tua piattaforma preferita (o stai utilizzando entrambi), questo articolo può aiutarti anche tu.)

Come viene misurata la pertinenza

Esistono tre possibili stati di pertinenza delle parole chiave:

• Sopra la media
• Media
• Sotto la media

Avere uno stato "medio" o "sopra la media" indica che non hai grossi problemi con la pertinenza delle tue parole chiave rispetto a tutte le altre parole chiave in Google Ads. Più stretta è la connessione tra parola chiave e testo pubblicitario, maggiore è la pertinenza della parola chiave (viceversa).

Questo annuncio che è apparso con una ricerca di "marketing digitale per avvocati" (così come l'esempio sopra) ha probabilmente uno stato "medio" o "sopra la media" perché le parole chiave corrispondono molto da vicino all'annuncio:

"Sotto la media" significa che il tuo annuncio o la tua parola chiave potrebbero non essere sufficientemente specifici o che il tuo gruppo di annunci copre troppi argomenti. Ciò si verifica spesso quando gli annunci vengono copiati da un gruppo di annunci a un altro senza modificare e adattare le parole chiave alla copia dell'annuncio per il nuovo gruppo di annunci.

Ecco un esempio che probabilmente ha uno stato "sotto la media" perché è apparso con una ricerca di "automazione del marketing per le piccole imprese", ma è indirizzato alle agenzie:

Perché la pertinenza degli annunci è importante?

In breve, maggiore pertinenza dell'annuncio = punteggio di qualità più elevato = costo per clic inferiore.

Sia su Google che su Bing, il punteggio di qualità è in parte misurato dalla pertinenza:

Un punteggio di qualità basso indica che l'annuncio, le parole chiave e la pagina di destinazione post clic vengono considerati irrilevanti, mentre un punteggio di qualità elevato indica che l'annuncio, le parole chiave e la pagina di destinazione sono pertinenti. (Oltre alla pertinenza, molti altri fattori contribuiscono al punteggio di qualità, quindi è possibile avere un punteggio di qualità elevato e una pertinenza dell'annuncio bassa o viceversa).

Quindi cosa significa avere un punteggio di qualità più alto? In definitiva, può significare un CPC inferiore.

Questo perché l'asta di Google Ads si basa in parte sulla pertinenza per incoraggiare gli inserzionisti a creare campagne pubblicitarie pertinenti (questo è ciò che vogliono gli utenti). A un annuncio altamente pertinente con un punteggio di qualità elevato viene generalmente assegnata una posizione più elevata nella pagina dei risultati. Naturalmente, questo ti farà guadagnare più clic per lo stesso budget e un CPC inferiore.

Ora, la grande domanda: cosa puoi fare per rendere i tuoi annunci più pertinenti per gli utenti che effettuano ricerche?

Come aumentare la pertinenza degli annunci su Google Ads

Ecco alcuni suggerimenti, direttamente da Google:

1. Crea gruppi di annunci specifici

Ogni gruppo di annunci dovrebbe concentrarsi su un prodotto o servizio distinto perché essere specifici è un modo per essere più pertinenti.

Ad esempio, se sei una soluzione di marketing digitale all-in-one che offre una varietà di strumenti pubblicitari, dovresti creare un gruppo di annunci diverso per ciascuno di questi strumenti : uno per l'email marketing, uno per il content marketing, ecc.

Salesforce lo fa con le sue campagne. Questo annuncio di Bing evidenzia l'azienda come soluzione di email marketing, in particolare:

Questo è importante perché se qualcuno sta cercando una soluzione di email marketing, è più probabile che faccia clic su questo annuncio, invece che su un annuncio generico non pertinente.

2. Seleziona attentamente le parole chiave

Includi parole chiave direttamente correlate al tema preciso del tuo gruppo di annunci e alla pagina di destinazione post clic, oltre a varianti simili di tali parole chiave. Come linea guida, includi circa 5-20 parole chiave per gruppo di annunci.

Tieni presente che spesso è più pratico fare offerte per parole chiave a coda lunga piuttosto che per singole parole perché i lead che visitano la tua pagina da ricerche a coda lunga tendono ad essere più qualificati. Ad esempio, se sei un'azienda di social media marketing che promuove la tua nuova funzionalità di pianificazione, utilizza una frase a coda lunga come "strumento di pianificazione del social media marketing" invece di "social media marketing".

Potresti ricevere meno impressioni e traffico da frasi più lunghe, ma la qualità sarà maggiore perché la tua offerta è più pertinente a ciò che stanno cercando.

3. Includi parole chiave nel testo dell'annuncio

Quando le persone vedono i loro termini di ricerca nel testo dell'annuncio, mostra loro che l'annuncio è pertinente alla loro ricerca. Pertanto, è consigliabile includere le parole chiave principali nel testo dell'annuncio, in particolare nel titolo e in una delle righe descrittive.

In questo esempio, uno dei principali longtail di Zoho potrebbe essere "software di analisi delle vendite", quindi è incluso sia nel titolo che nella descrizione.

L'aggiunta di una parola chiave all'URL di visualizzazione (come ha fatto Zoho con "analytics") è un altro modo per includere parole chiave nel testo dell'annuncio e aumentare la pertinenza.

4. Mantieni gli annunci semplici ma accattivanti

Piuttosto che travolgere gli spettatori con un'abbondanza di testi, evidenzia le caratteristiche uniche del tuo prodotto o servizio che lo distinguono dalla concorrenza.

Quindi aggiungi un forte invito all'azione con un testo personalizzato che incoraggi gli utenti a fare clic e dica loro esattamente cosa faranno dopo il clic. "Prendi l'ebook oggi" è più persuasivo di "Scarica".

5. Invia traffico a una pagina di destinazione post-clic pertinente

Ricorda che la pertinenza dipende in parte dalla pertinenza della pagina di destinazione, il che significa che il contenuto del tuo annuncio deve corrispondere al contenuto della pagina di destinazione del clic post-annuncio.

Oltre a implementare la corrispondenza del messaggio tra il tuo annuncio e la pagina di destinazione, assicurati di progettare pagine specifiche per ciascun gruppo di annunci. Assicurati inoltre che la tua pagina fornisca ciò che l'annuncio ha promesso, includa le parole chiave principali ed escluda le parole chiave mancanti.

6. Prova più annunci

Sperimenta con diverse offerte, parole chiave, testi pubblicitari e così via per vedere cosa funziona meglio per i tuoi obiettivi pubblicitari. Google Ads aiuta in questo facendo ruotare automaticamente gli annunci all'interno di un gruppo di annunci per mostrare continuamente gli annunci con il rendimento migliore.

Esaminare regolarmente il rendimento dei tuoi annunci e testare A/B le tue campagne può aiutarti a capire i modi migliori per mantenere i tuoi annunci pertinenti e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

Ottieni il massimo dalla tua spesa pubblicitaria migliorando la pertinenza degli annunci

Vale la pena migliorare la pertinenza dell'annuncio poiché si traduce in un miglioramento complessivo della campagna: punteggio di qualità più elevato, migliore posizione dell'annuncio e costo per clic inferiore.

Per maggiori dettagli sulla creazione dell'annuncio più ottimizzato e pertinente, fai riferimento alla guida di riferimento sulla pubblicità digitale di Instapage completa di specifiche dell'annuncio aggiornate e opzioni di targeting.