Crea annunci con una maggiore conversione seguendo questi 5 livelli di ottimizzazione degli annunci

Sapevi che il triangolo è la forma più forte che si trova in natura? Qualsiasi forza aggiunta su un triangolo viene distribuita uniformemente su tutti e tre i lati: maggiore è la forza aggiunta, più forte è il triangolo.

Non è un caso che le piramidi egizie siano in realtà solo dei triangoli giganteschi, o che anche la gerarchia di ottimizzazione dei fratelli Eisenberg si inserisca perfettamente in un triangolo.

Prima di entrare nel dettaglio della piramide dell'ottimizzazione e di come si inserisce l'ottimizzazione degli annunci, facciamo un ripasso su cos'è l'ottimizzazione:

L'ottimizzazione, nel marketing digitale, è il processo di miglioramento di una campagna o parte di essa (pagina web, pubblicità, pagina di destinazione post-clic) al punto che è il più vicino possibile alla perfezione. L'ottimizzazione inizia con test continui e raccolta di dati e termina apportando miglioramenti alle campagne sulla base di tali risultati.

L'obiettivo finale dell'ottimizzazione è la conversione, ma per arrivarci è necessario perfezionare ogni componente delle tue campagne di marketing, a partire dal tuo annuncio.

Cos'è l'ottimizzazione degli annunci?

Tutti gli annunci online sono divisi in due categorie di base:

Cerca annunci

Questi annunci vengono generati dai motori di ricerca come Google e Bing dopo che un utente digita la query di ricerca. Gli annunci della rete di ricerca sono annunci suggeriti dall'utente e devono essere creati in base all'intenzione dell'utente.

Ecco come appare un tipico annuncio della rete di ricerca di Google:

Visualizza annunci

Gli annunci display sono anche noti come banner pubblicitari e vengono visualizzati sui siti Web mentre un utente naviga online.

Gli annunci vengono richiesti dalla cronologia delle ricerche e dal comportamento online dell'utente. Le campagne di remarketing utilizzano gli annunci display per richiamare i visitatori persi.

Ecco come appare un tipico annuncio display di Google:

L'ottimizzazione degli annunci si riferisce al processo di creazione di annunci pertinenti per gli utenti che visualizzano i tuoi annunci e quindi al perfezionamento di questi annunci basati sui dati raccolti tramite test A/B e test degli utenti.

Tuttavia, se hai appena iniziato con la creazione di annunci, devi iniziare da qualche parte, ed è qui che entrano in gioco le tecniche di ottimizzazione degli annunci.

Il processo di ottimizzazione include l'utilizzo di tecniche di ottimizzazione degli annunci che perfezionano entrambe le estremità degli annunci per una migliore esperienza utente:

• Frontend per l'ottimizzazione degli annunci: include l'annuncio che l'utente può vedere e comporta la creazione di una copia dell'annuncio persuasiva utilizzando un'immagine pertinente e un pulsante CTA. Include anche l'aggiunta di estensioni annuncio per i dettagli nel caso degli annunci della rete di ricerca.
• Back-end di ottimizzazione degli annunci: include le parole chiave che utilizzi per il tuo annuncio in base all'intento dell'utente e le opzioni di targeting che selezioni nella tua piattaforma pubblicitaria tenendo presente i tuoi acquirenti.

Il tuo annuncio è ottimizzato per l'utente solo quando ti sei occupato sia del front-end che del back-end dell'ottimizzazione dell'annuncio. Per garantire che l'ottimizzazione dell'annuncio sia sufficientemente efficace da generare una percentuale di clic più elevata e, infine, generare conversioni dopo il clic, vediamo come si inserisce nella piramide della gerarchia dell'ottimizzazione.

Qual è la piramide della gerarchia di ottimizzazione?

Sviluppata dai fratelli Eisenberg, la piramide gerarchica dell'ottimizzazione mostra i livelli che la tua ottimizzazione deve avere per avere un impatto sui potenziali clienti e garantire le conversioni.

La piramide è composta da 5 livelli e ogni livello deve essere raggiunto per garantire che la tua ottimizzazione sia la più forte. L'esecuzione di questi passaggi può convincere i potenziali clienti a intraprendere l'azione desiderata, che in questo caso è un clic sull'annuncio.

Ecco come appare la piramide della gerarchia di ottimizzazione:

Diamo un'occhiata a ciascun livello individualmente per quanto riguarda l'ottimizzazione degli annunci.

Funzionale

Questo livello si occupa dell'aspetto funzionale degli annunci, ovvero se i tuoi annunci funzionano correttamente. Se i tuoi annunci display hanno animazioni, si caricano correttamente e offrono una buona esperienza utente?

Le estensioni degli annunci della rete di ricerca funzionano correttamente quando un utente fa clic sul pulsante click-to-call può effettivamente effettuare una chiamata?

Correggere gli errori funzionali può sembrare un frutto facile da appendere, tuttavia, quando i tuoi annunci funzionano correttamente, hai il potenziale per avere tassi di conversione elevati.

Accessibile

L'accessibilità riguarda la reattività. I tuoi annunci sono reattivi? Regolano le dimensioni, l'aspetto e il formato per adattarsi a tutte le dimensioni dello schermo?

Google Ads ha introdotto gli annunci adattabili per la Rete Display di Google a gennaio 2017. Le dimensioni, l'aspetto e il formato degli annunci adattabili sono personalizzati per adattarsi all'aspetto della pagina web che appaiono nelle tue opzioni di targeting e agli obiettivi della campagna che hai impostato .

Gli annunci reattivi sono un ibrido di annunci illustrati, di testo e nativi e hanno un aspetto simile a questo:

L'accessibilità relativa all'ottimizzazione degli annunci riguarda anche le opzioni di targeting che hai selezionato nella piattaforma pubblicitaria scelta. Devi assicurarti che il tuo annuncio sia accessibile o venga mostrato al tuo pubblico di destinazione al momento giusto.

Quando selezioni le parole chiave per la tua campagna di annunci della rete di ricerca di Google, tieni presente l'intento dell'utente. Dovresti anche utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa per escludere le parole chiave non pertinenti alla tua campagna, garantendo un migliore targeting degli annunci.

Per quanto riguarda le opzioni di targeting per gli annunci display, Google Ads ti offre le seguenti opzioni per le tue campagne di marca:

Facebook ti offre la possibilità di concentrarti in modo specifico scegliendo dati demografici, posizione, interessi e comportamenti. Puoi anche scegliere tre tipi di pubblico:

• Pubblico principale: puoi selezionare manualmente il tuo pubblico in base ai dati demografici, alla posizione, ecc.
• Pubblico personalizzato: Carica semplicemente il tuo elenco di contatti su Facebook e connettiti con i tuoi clienti sul social network.
• Pubblico simile: utilizza le informazioni sui tuoi clienti per trovare persone simili a loro su Facebook e mostra loro anche le tue inserzioni.

Per assicurarti che il tuo annuncio sia accessibile, assicurati che possa essere visto dal tuo pubblico di destinazione su tutti i dispositivi.

Utilizzabile

Il tuo annuncio dovrebbe offrire una buona esperienza utente. Una buona esperienza utente dell'annuncio comporta:

• Pertinenza: l'annuncio è pertinente per il pubblico a cui viene mostrato.
• Efficienza: affinché gli annunci display siano efficaci, le loro immagini o altri media devono essere caricati correttamente. L'efficienza per quanto riguarda gli annunci della rete di ricerca si riferisce all'uso ottimale delle estensioni annuncio e al rendere il più semplice possibile la comprensione per gli utenti.
• Non invadente: gli annunci devono essere non invadenti. Non dovrebbero interrompere ciò che l'utente stava facendo perché ciò riduce le possibilità che faccia clic sul tuo annuncio. Non automatizzare le funzioni di riproduzione per i tuoi annunci video e audio perché tutto ciò che fanno è spaventare il visitatore (che non è una buona tecnica di persuasione). Se il tuo annuncio si apre come un pop-up, il pulsante di uscita dovrebbe essere visibile in modo che gli utenti chi non vuole cliccarlo può semplicemente chiuderlo.
• Leggibile: il testo pubblicitario che utilizzi deve essere facilmente comprensibile per gli utenti. Per gli annunci display, assicurati che il testo dell'annuncio sia leggibile sullo sfondo dell'annuncio e che il pulsante CTA contrasti con lo sfondo.

Intuitivo

Nell'ottimizzazione, l'intuitività della gerarchia si riferisce alla corrispondenza delle aspettative degli utenti con il loro posto nel percorso del cliente. Riguarda anche la riduzione delle barriere all'ingresso tra una fase del viaggio del cliente e quella successiva.

Per assicurarti che il tuo annuncio sia intuitivo, poniti le seguenti domande:

1. Il testo dell'annuncio corrisponde a ciò che gli utenti avevano in mente quando hanno digitato una query di ricerca?
2. Fai i tuoi annunci display; soprattutto i tuoi annunci display di remarketing catturano efficacemente l'attenzione degli utenti?

Per assicurarti che i tuoi annunci display di remarketing funzionino, devi segmentare il tuo pubblico e quindi mostrare a quei segmenti del tuo pubblico annunci personalizzati pertinenti all'esperienza che hanno avuto quando hanno interagito con la tua pagina.

Anche la corrispondenza dei messaggi svolge un ruolo di primo piano nel rendere intuitivo il tuo annuncio, poiché devi considerare l'intero percorso del cliente.

La corrispondenza dei messaggi si riferisce al processo di corrispondenza del contenuto dell'annuncio con la pagina di destinazione post-clic a cui è collegato. Il messaggio è rafforzato nella mente del potenziale cliente e loro sanno che è rilevante.

L'ottimizzazione richiede ai clienti di passare da una risorsa digitale all'altra e il collegamento degli annunci a pagine di destinazione post-clic dedicate garantisce che la loro transizione avvenga senza interruzioni.

Diamo un'occhiata all'annuncio Facebook di AppSumo e al collegamento della pagina di destinazione post-clic come esempio.

Ecco come appare l'annuncio:

• Il titolo dell'annuncio attira l'attenzione dell'utente menzionando il prezzo e il modo in cui non devi pagare il prezzo intero per il software.
• L'immagine di un pirata sumo è piuttosto pertinente e pertinente.
• La copia offre agli utenti un assaggio di ciò che possono aspettarsi di scoprire quando fanno clic sull'annuncio.

Questa è la pagina di destinazione post-clic a cui viene indirizzato l'utente dopo il clic sull'annuncio:

• Il titolo della pagina di destinazione post clic rafforza lo stesso messaggio dell'annuncio. Questo collega i due pezzi del puzzle del marketing digitale e rassicura il visitatore che è arrivato nel posto giusto.
• Il logo ha la stessa persona sumo, un altro fattore che aggiunge rilevanza.
• La pagina di destinazione post clic offre ciò che l'annuncio ha promesso, il che aumenta la credibilità del marchio e aumenta le possibilità di conversione.

È importante ottimizzare la pagina di destinazione pre-clic e post-clic affinché i tuoi annunci abbiano effettivamente un impatto.

Persuasivo

Un annuncio accattivante è un annuncio che comunica in modo efficace la tua offerta, migliora la motivazione degli utenti e li convince a fare clic. Affinché il tuo annuncio sia convincente, deve ridurre l'attrito e influenzare i visitatori a fare clic.

La creazione di annunci ottimizzati persuasivi richiede l'aggiunta di determinati elementi. Parliamo di come puoi ottimizzare Facebook e Google Ads.

Ottimizzazione degli annunci di Facebook

La piattaforma consente di creare annunci in 6 formati:

• Annunci illustrati: gli annunci illustrati includono un'immagine e poche righe di testo pubblicitario.
• Annunci video: puoi presentare i video dei prodotti nei tuoi annunci video di Facebook.
  Annunci carosello: questi annunci ti consentono di mostrare fino a 10 immagini o video in un singolo annuncio.
• Annunci di raccolta: il formato di annunci di raccolta consente di combinare video, presentazioni e immagini. Gli utenti possono effettivamente sfogliare gli annunci di raccolta per vedere se trovano qualcosa che valga la pena fare clic.
• Annunci in slideshow: gli annunci in slideshow ti consentono di raccontare una storia combinando testo, suoni, immagini e video.
• Annunci su tela: questi annunci sono annunci solo per dispositivi mobili che possono essere utilizzati su dispositivi mobili per mostrare prodotti o richiamare i visitatori persi con il remarketing.

Un annuncio di Facebook ottimizzato ha le seguenti caratteristiche:

Visivo

Il contenuto visivo fa miracoli su Facebook perché viene trattato in modo più favorevole nell'algoritmo di ottimizzazione degli annunci di Facebook. Il contenuto visivo ha anche un richiamo e un fascino migliori. Assicurati che le immagini che utilizzi nel tuo annuncio di Facebook siano pertinenti all'offerta che l'annuncio sta promuovendo e mantenga anche la corrispondenza del messaggio con la pagina di destinazione post clic post clic.

Questo è ciò che fanno l'annuncio Facebook di Your Sweet Spot Strategy e la corrispondente pagina di destinazione post-clic:

Pertinente

I tuoi annunci devono essere pertinenti per il pubblico che li vede. Gli annunci che interessano il pubblico ottengono un punteggio di pertinenza più elevato e sono trattati in modo più favorevole da Facebook.

Questo annuncio Facebook di CoSchedule ottiene punti per pertinenza perché è un annuncio di remarketing che ha iniziato a essere pubblicato dopo che sono uscito dal sito Web di CoSchedule:

Proposta di valore unica

La tua proposta di valore è ciò che attira gli utenti a fare clic sul tuo annuncio. La copia dell'annuncio dovrebbe menzionare ciò che stai offrendo e dovrebbe farlo in modo persuasivo. L'aggiunta di prove sociali e statistiche nel testo dell'annuncio lo rende più credibile, aumentando il numero di clic che il tuo annuncio otterrà.

L'UVP di Klipfolio è esplicitamente menzionato nel titolo dell'annuncio, "costruisci e monitora i KPI su una dashboard personalizzata:

Chiaro pulsante di invito all'azione

Il tuo annuncio di Facebook dovrebbe avere un pulsante di invito all'azione chiaro e contrastante che induca i visitatori a fare clic. Puoi includere l'urgenza nella copia del pulsante o offrire uno sconto per rendere il tuo annuncio più allettante.

Ecco cosa fa Quickbooks:

Crea annunci persuasivi su Facebook aggiungendo l'annuncio sopra i componenti.

Ottimizzazione di Google Ads

Un annuncio ottimizzato della rete di ricerca di Google dovrebbe avere le seguenti caratteristiche:

Testo dell'annuncio persuasivo e pertinente

Quando crei un testo pubblicitario, pensa come il tuo cliente e mostra chiaramente la tua offerta: tenendo presente ciò che il cliente vorrebbe sapere.

Inoltre, tieni a mente la tua offerta: cosa fa il tuo prodotto? In che modo aiuta i visitatori a risolvere il loro problema? Cosa ti differenzia dalla concorrenza? Crea un testo pubblicitario che risponda a queste domande.

La copia dell'annuncio dovrebbe anche essere pertinente alla query di ricerca dell'utente.

Una ricerca su Google per "strumenti di comunicazione del team" mostra l'annuncio di Slack che è pertinente alla frase della query di ricerca e presenta una testimonianza e una descrizione di ciò che lo strumento può fare:

Utilizza le estensioni annuncio per aggiungere dettagli

Le estensioni annuncio ti consentono di aggiungere dettagli ai tuoi annunci della rete di ricerca. Alcune estensioni annuncio che puoi utilizzare includono l'estensione di località, l'estensione callout, l'estensione di chiamata e l'estensione di recensione.

L'annuncio della rete di ricerca di Marketo utilizza l'estensione di recensione per presentare una recensione di G2 Crowd:

Un annuncio display di Google ottimizzato dovrebbe avere le seguenti caratteristiche:

Copia pubblicitaria persuasiva

La tua copia dell'annuncio display dovrebbe presentare chiaramente la tua proposta di valore unica per convincere gli utenti a fare clic.

La copia dell'annuncio di Funnel presenta una copia persuasiva:

Immagine pertinente

L'immagine che utilizzi nei tuoi annunci display dovrebbe essere pertinente alla tua offerta. L'estetica complessiva del design del tuo annuncio dovrebbe andare bene con il tuo marchio per aggiungere credibilità alla tua offerta.

L'annuncio display di Jumpshot utilizza un'immagine pertinente di analisi su un annuncio che promuove l'analisi incentrata sul cliente, inoltre il design generale dell'annuncio è sul marchio:

Pulsante CTA a contrasto

Un pulsante di invito all'azione dovrebbe essere in grado di invitare gli utenti a fare clic sull'annuncio. Questo può essere fatto facilmente creando un design del pulsante CTA che contrasti con lo sfondo della pagina e aggiungendo una copia del pulsante utilizzabile che sia rilevante per l'offerta.

Questo è ciò che Salesforce fa con il pulsante CTA:

Crea campagne di marketing migliori con l'ottimizzazione degli annunci

La prima interazione che il tuo potenziale cliente ha con il tuo marchio è più comunemente sul tuo annuncio. L'ottimizzazione degli annunci ti aiuta a fare la giusta impressione sul tuo pubblico e ottimizza il resto del loro percorso di conversione.

Gli annunci ottimizzati sono pertinenti, hanno una copia orientata all'azione e sono descrittivi in ​​modo che risaltino e il visitatore si senta obbligato a fare clic su di essi. Affinché i tuoi annunci siano veramente ottimizzati, devi collegarli a pagine di destinazione post-clic pertinenti, poiché queste pagine dedicate assicurano che non perdi il visitatore all'annuncio, ma progrediscono più in basso nella canalizzazione di marketing.

Collega sempre tutti i tuoi annunci a pagine di destinazione post-clic personalizzate per ridurre il costo per acquisizione del cliente. Inizia a creare le tue pagine post clic dedicate iscrivendoti oggi stesso a una demo di Instapage Enterprise.