4 passaggi da seguire per ottimizzare le pagine di destinazione degli annunci per le conversioni

Come professionisti del marketing, spesso passiamo ore a ottimizzare gli annunci dimenticando dove stiamo inviando le persone.

Questo è un errore enorme. Invece, dovremmo trattare gli annunci e le pagine di destinazione post-clic come due parti di un tutto. Questo approccio produce lead migliori e più vendite, traducendosi in un migliore ritorno sull'investimento e colleghi più felici.

Se stai cercando di portare le tue campagne al livello successivo, è fondamentale essere più strategici con le pagine di destinazione post-clic. Analizziamo i modi per ottimizzare i posizionamenti a pagamento e le pagine di destinazione degli annunci post-clic.

Ottimizza gli annunci e le pagine di destinazione post-clic con punti dolenti

Raggiungere i clienti per il feedback è uno dei miei modi preferiti per ottenere un controllo istintivo delle attività di marketing, comprese le nostre campagne a pagamento e le pagine di destinazione post-clic.

Puoi farlo scegliendo un cliente che abbia un buon rapporto con la tua azienda. Indicatori come l'elevato lifetime value del cliente o un elevato coinvolgimento sui social media possono aiutarti a trovare queste gemme.

Contattali per un'intervista di persona o video e dì che stai cercando un feedback onesto sulle tue strategie di marketing e di prodotto. Le domande potrebbero includere:

• Come ci hai trovato inizialmente?
• Chi sono i nostri concorrenti?
• A quale punto dolente rispondiamo meglio?
• Qual è la tua parte preferita del nostro prodotto?
• Quali caratteristiche vuoi vedere dopo?
• Quali sono i problemi che incontri più spesso nel tuo lavoro?

Puoi utilizzare le risposte a queste domande per sottolineare perché un potenziale cliente ha bisogno del tuo prodotto. Aggiungi i loro punti deboli al tuo annuncio e ai titoli della pagina di destinazione post-clic, sviluppa contenuti controllati che consigliano sui problemi che devono affrontare nel loro lavoro e promuovi la loro caratteristica di prodotto preferita in lungo e in largo.

La campagna webinar di New Relic fa un ottimo lavoro nel coinvolgere le persone mettendo in luce i punti dolenti. Il suo annuncio menziona l'aggravante necessità per gli sviluppatori di monitorare infrastrutture complesse e mostra come New Relic sia la soluzione, tutto in una frase.

Una volta che l'utente fa clic sulla pagina di destinazione post-clic dell'annuncio, New Relic mostra sei punti deboli specifici affrontati dal suo webinar. Questo formato semplice e di facile lettura mostra un alto livello di comprensione da parte del pubblico: gli sviluppatori hanno la visione a raggi X di Superman quando si tratta di vedere attraverso il gergo del marketing.

L'annuncio e la pagina di destinazione post-clic di New Relic sono stati senza dubbio influenzati da conversazioni passate con clienti e sviluppatori effettivi. L'intervista nella vita reale con il nostro pubblico di destinazione aiuta tutti noi a migliorare le campagne a pagamento e le pagine di destinazione degli annunci post-clic senza alcuna congettura.

Misura la qualità delle conversioni a pagamento con il lead scoring

Il punteggio principale valuta la probabilità che qualcuno acquisti in base a informazioni e comportamenti noti. Puoi utilizzare centinaia di fattori per valutare i lead: posizione, titolo, dimensioni dell'azienda, settore, attività del sito Web, impegno sociale, entrate dei clienti, aperture di e-mail, moduli inviati e così via.

Un punteggio lead adeguato ti dà un controllo di realtà sul fatto che le campagne a pagamento e le pagine di destinazione post-clic dell'annuncio stiano generando buoni lead o semplicemente fallimenti.

Inizia setacciando i lead da una specifica pagina di destinazione post-clic, quindi confrontali con il tuo personaggio mirato. Sono uguali o attiri qualcun altro per caso?

Questo può essere colpa delle campagne pubblicitarie o delle pagine di destinazione post-clic. Analizza testo, immagini e altri elementi di design in entrambi i punti e considera come potrebbero influenzare il tuo lead ideale.

L'annuncio di Tableau fa un ottimo lavoro nell'attirare il pubblico desiderato: professionisti del marketing basati sui dati presso aziende tecnologiche. La copia menziona esplicitamente il marketing e un punto dolente comune di sovraccarico di dati.

Quando accedi alla pagina di destinazione post-clic dell'annuncio, continua a rivolgersi a questo pubblico specifico, delineando al contempo esattamente ciò che gli esperti di marketing possono aspettarsi dal white paper. La ciliegina sulla torta è una citazione di un vero analista di marketing, un membro del pubblico di destinazione.

Puoi replicare il targeting dei lead esperti di Tableau nel testo dell'annuncio e nelle pagine di destinazione post-clic con ottimizzazioni quali:

• Citazione o testimonianza video di aziende o acquirenti simili.
• Menzioni specifiche del livello di anzianità desiderato (analista di marketing vs. CMO).
• Copia del titolo utilizzabile che tocca un problema specifico.
• Offerta di contenuti specifici per le esigenze di un pubblico.

Questi cambiamenti attirano lead qualificati, scoraggiando quelli indesiderati, con il risultato di potenti campagne a pagamento e un team di vendita più felice.

Usa le mappe di calore per analizzare il coinvolgimento

Le mappe di calore scoprono come le persone interagiscono con le pagine monitorando i movimenti del mouse, i clic o la profondità di scorrimento.

Il risultato sono visualizzazioni di dati che mostrano come gli utenti consumano le informazioni su una pagina. I punti rossi indicano più attività e le aree blu indicano meno.

Puoi utilizzare le mappe di calore per migliorare le pagine di destinazione post-clic spostando gli inviti all'azione nelle zone rosse e spostando le informazioni secondarie in punti più interessanti o eliminandole del tutto.

Ma possiamo anche fare un ulteriore passo avanti utilizzandoli per monitorare il coinvolgimento tramite canale a pagamento.

All'inizio delle campagne, è normale indirizzare le persone alla stessa pagina di destinazione post clic, indipendentemente dal posizionamento con cui hanno interagito. Otteniamo un altro livello di conoscenza del pubblico utilizzando mappe di calore per segmentare il modo in cui gli utenti di diversi canali interagiscono con i contenuti.

Ad esempio, i visitatori di una campagna pre-roll di YouTube potrebbero non voler vedere lo stesso video ben visibile su una pagina di destinazione post-clic. Ma gli ascoltatori di annunci di podcast potrebbero apprezzare un breve video che presenta il tuo prodotto.

Usando le mappe di calore, potremmo vedere se questi due canali hanno interazioni drasticamente diverse. Il gruppo di YouTube potrebbe scorrere rapidamente verso il basso per altre informazioni, mentre i riferimenti ai podcast genererebbero probabilmente tonnellate di attività attorno al pulsante di riproduzione del video.

Queste informazioni possono essere utilizzate per progettare pagine di destinazione post clic che forniscano le informazioni di cui i potenziali clienti hanno bisogno per convertire. Un design più pertinente e contenuti utili possono ripagare molto in termini di tassi di conversione.

Annunci di test A/B e pagine di destinazione post-clic

I test A/B mostrano diverse versioni di una pagina per consentire ai visitatori di vedere quale iterazione porta a più di un risultato desiderato come conversioni, clic o checkout.

Possiamo utilizzare i test A/B per creare pagine di destinazione degli annunci post clic che siano macchine efficienti per la generazione di lead.

Esploriamo un esempio da Stack Overflow. Utilizza gli annunci di Twitter per indirizzare i reclutatori tecnici, offrendo un rapporto sugli stipendi degli sviluppatori in cambio di informazioni di contatto.

Supponendo che l'annuncio abbia avuto un buon rendimento, potremmo testare parti della creatività sulla pagina di destinazione post-clic per vedere se porta a più conversioni rispetto al design attuale. Gli esperimenti potrebbero includere:

• Aggiunta di un modello di libro in 3D della guida.
• Scambiare il titolo secondario con la copia del tweet.
• Usando le icone sulla copertina della guida per aggiungere più colore alla pagina.

Con qualsiasi test A/B, limita il numero di variazioni, in modo che i tuoi dati dimostrino quale modifica porta a più del risultato desiderato. Cerca di iniziare in grande e passare a piccoli cambiamenti: una modifica del contenuto ti dirà di più sulle preferenze del pubblico rispetto allo scambio del colore del pulsante di invio.

È inoltre fondamentale disporre di una dimensione del campione sufficientemente significativa, che varia a seconda degli obiettivi di incremento e dei tassi di conversione. Un calcolatore delle dimensioni del campione di test A/B come questo di Evan Miller ti dirà quanto deve essere grande il tuo pubblico per ottenere risultati significativi.

Mentre i piccoli aggiornamenti sono facili da ignorare, le modifiche iterative possono portare a enormi risultati nel tempo. I test A/B ti dicono anche di più sul tuo pubblico, preparandoti a creare campagne più potenti su tutta la linea.

le pagine di destinazione post-clic e gli annunci vanno di pari passo

Ottime pagine di destinazione post-clic non funzionano senza annunci significativi, proprio come annunci fenomenali si bloccano bruscamente senza pagine di destinazione post-clic straordinarie.

Investire tempo e apprendere da entrambi i prodotti farà salire di livello le campagne a pagamento e renderà il tuo marketing una macchina per la generazione di lead ottimizzata.

Per trasformare i clic sugli annunci in conversioni, crea pagine post-clic dedicate e a caricamento rapido per ogni offerta. Scopri come puoi fornire al pubblico pagine di destinazione uniche post-clic iscrivendoti oggi stesso a una demo di Instapage Enterprise.

Biografia dell'autore:

Joshua Schnell è il direttore marketing di BuySellAds. È anche il fondatore e redattore capo di Macgasm.net, un blog incentrato su tutto ciò che riguarda Apple Inc. E poiché tutto ciò non gli dà abbastanza contenuti per litigare, è anche un giornalista tecnologico nel suo tempo libero con titoli su PCWorld, Macworld, TechHive e HubSpot. Fagli sapere cosa ne pensi di questo articolo su Twitter.