Una guida all'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie

Nell’era digitale, hai bisogno che le persone siano in grado di trovarti online. Le campagne pubblicitarie digitali sono un ottimo modo per scavalcare la concorrenza e apparire per primi nei risultati di ricerca. Ma stai ancora competendo con altri che pubblicano annunci digitali utilizzando le tue parole chiave. L'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie può aiutarti a semplificare il tuo processo di marketing e creare annunci che raggiungano il tuo pubblico di destinazione e migliorino i tassi di conversione.

Con l'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie, puoi perfezionare la tua strategia pubblicitaria digitale per assicurarti di rivolgerti ai potenziali clienti nei posti giusti con messaggi che abbiano risonanza. Una volta capito come farlo, puoi ottimizzare ogni campagna digitale per migliorare il rendimento dei tuoi annunci su tutte le piattaforme e aumentare il budget di marketing.

Che cos'è l'ottimizzazione degli annunci e come funziona?

L'ottimizzazione degli annunci si riferisce ai passaggi che esegui per adattare le tue campagne pubblicitarie per raggiungere meglio i tuoi obiettivi aziendali. Il tuo obiettivo generale per il processo di ottimizzazione della campagna sarebbe ottenere il miglior ritorno sull'investimento per ciascuna campagna pubblicitaria.

L'ottimizzazione implica l'analisi del rendimento degli annunci digitali e l'utilizzo dei parametri di rendimento della campagna per apportare modifiche ai tuoi annunci per migliorarli. Potresti scegliere di concentrarti su alcuni indicatori chiave di prestazione e ottimizzare i tuoi annunci per raggiungere obiettivi specifici. Oppure potresti ottimizzare gli annunci in base alla tua strategia di marketing digitale nel suo complesso.

Ad esempio, se pubblichi un annuncio Google che non raggiunge le percentuali di clic desiderate, potresti provare a modificare le parole chiave per aumentare le possibilità di conversione.

Come ottimizzare la tua campagna

Il primo passo nell'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie è definire i tuoi obiettivi e creare un elenco di metriche che puoi misurare per determinare quanto bene li hai raggiunti. Successivamente, monitora ciascun canale e utilizza i dati per adattare le tue campagne in modo che soddisfino i tuoi obiettivi di rendimento.

Le 7 principali tecniche e strategie di ottimizzazione degli annunci

Aumenta le tue percentuali di clic e attira più potenziali clienti padroneggiando queste tecniche e strategie.

1. Integrazioni per cataloghi prodotti aggiornati

Che tu gestisca un negozio di e-commerce o offra un'esperienza di acquisto omnicanale, il tuo catalogo online dovrebbe essere aggiornato. Se un cliente fa clic sul tuo annuncio cercando di acquistare un determinato prodotto e scopre che è esaurito online e in negozio, potrebbe non fidarsi o non acquistare più da te.

Assicurati che il tuo negozio di e-commerce, i prodotti Google e le altre piattaforme riflettano lo stesso inventario, prezzi e disponibilità. Se sei un grande rivenditore, ad esempio, potresti elencare l'inventario per posizione in modo che i clienti possano vedere se vale la pena recarsi al loro negozio locale. Quando l'inventario sul tuo sito web non è accurato, un cliente rischia di sprecare un viaggio e di rimanere deluso dalla propria esperienza.

Ottimizza i tuoi annunci assicurandoti di disporre di un inventario adeguato di ogni articolo che presenti. Controlla il tuo catalogo prodotti e assicurati che sia aggiornato e che tutte le integrazioni siano accurate prima di pubblicare il tuo annuncio.

2. Campagne pubblicitarie multicanale per aumentare le conversioni

Potresti essere tentato di restare con un singolo canale pubblicitario per risparmiare denaro, ma puoi creare una rete più ampia raggiungendo potenziali clienti in più località. L'utilizzo di più canali come e-mail, social media, dispositivi mobili, annunci display e annunci offline ti consente di creare una connessione significativa con potenziali clienti esponendoli al tuo marchio in più posizioni.

L'utilizzo di più canali offre al tuo pubblico target la possibilità di interagire con il tuo marchio sul proprio canale preferito. Puoi creare una campagna pubblicitaria coerente mirata a collegare il tuo messaggio ai clienti giusti nelle varie fasi del percorso di acquisto.

Pubblicando annunci su più piattaforme, puoi raggiungere diversi segmenti del tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, potresti sviluppare una campagna pubblicitaria incentrata sulla costruzione della consapevolezza del marchio e lanciare diverse versioni del tuo messaggio sui social media, annunci display e annunci televisivi connessi. Ognuna di queste piattaforme può metterti in contatto con membri del tuo pubblico che altrimenti non avrebbero visto il tuo annuncio perché non rientravano nei target specificati.

3. Monitoraggio della campagna con aggiustamenti in tempo reale

Prima di lanciare la tua campagna, crea una serie di indicatori chiave di prestazione che intendi monitorare in base all'obiettivo della tua campagna. Una volta lanciata la campagna, monitora queste statistiche e apporta modifiche ai tuoi annunci man mano che procedi.

Alcune piattaforme non ti consentono di modificare l'obiettivo o il formato dell'annuncio una volta lanciata, ma puoi comunque modificare le impostazioni su una campagna attiva. Se noti che il tuo annuncio ha un rendimento inferiore, valuta la possibilità di modificare il pubblico di destinazione o il posizionamento. Ad esempio, potresti aver scelto di pubblicare un annuncio display su un sito web che non attira i tuoi potenziali clienti. Prova a cambiare i posizionamenti per vedere se puoi migliorare i tassi di conversione.

Su piattaforme come Google Ads, puoi modificare le parole chiave mentre l'annuncio è in esecuzione. Se le parole chiave scelte non corrispondono al segno, cambiale.

4. Strategia pubblicitaria allineata al percorso dell'acquirente

Dovresti adattare la tua strategia di marketing in base alla posizione occupata dal cliente nel suo percorso di acquisto. Quando capisci come attrarre potenziali clienti nelle varie fasi del processo decisionale, puoi migliorare le tue possibilità di conversione.

La creazione di una strategia pubblicitaria generale volta a rafforzare la consapevolezza del marchio potrebbe escludere i clienti che si trovano più avanti nel percorso di acquisto. Progetta campagne pubblicitarie separate per persone che hanno già familiarità con il tuo marchio e potrebbero confrontarti con i tuoi concorrenti.

Comprendendo il percorso di acquisto dei tuoi clienti, puoi creare campagne pubblicitarie personalizzate che rispondono alle loro preoccupazioni specifiche. Una persona che non è a conoscenza del tuo marchio probabilmente vorrà sapere chi sei e in che modo il tuo prodotto può avvantaggiarla.

Una persona che conosce il tuo marchio probabilmente vuole sapere cosa ti distingue dalla concorrenza. Vogliono anche sapere in che modo il tuo prodotto li avvantaggia, ma anche come lo fai meglio di un marchio che potrebbero già utilizzare.

Considera il processo di acquisto di un'auto. Probabilmente hai familiarità con più marchi. Se guidi da decenni, potresti anche averne uno preferito. Se hai notato un calo della qualità della tua marca preferita, potresti prendere in considerazione altre marche quando è il momento di acquistare una nuova auto. In questa fase, probabilmente cercheresti diversi modelli rispetto alla tua marca preferita per capire come si confrontano.

Se fai marketing per le case automobilistiche, le tue campagne pubblicitarie per gli acquirenti in questa fase del percorso potrebbero includere confronti diretti con la concorrenza. Oppure potresti essere più discreto ed evidenziare tutti i premi che hai ricevuto per la qualità. In ogni caso, attireresti il ​​cliente che intende cambiare marchio.

5. Pianificazione multimediale per il successo della campagna

Il processo di ottimizzazione della campagna prevede anche la pianificazione dei media per assicurarti di entrare in contatto con i clienti giusti nel modo giusto. Da non confondere con il marketing multicanale, il multimediale implica la conduzione di una campagna coesa con molteplici forme di media.

Una campagna multimediale potrebbe includere post e video statici per i social media, video per annunci TV connessi, annunci Google ottimizzati e annunci audio per podcast o per la tua stazione radio locale. I consumatori americani trascorrono circa otto ore al giorno sui media, inclusi media digitali, televisione, libri, radio e podcast.

L'utilizzo di una combinazione di media visivi, audio e testo ti aiuta a raccontare una storia avvincente che risuona con i tuoi potenziali clienti. Aumenta anche le possibilità di un cliente di essere esposto al tuo marchio più volte, il che può aiutarlo a ricordarti.

6. Testo pubblicitario in linea con la tua pagina di destinazione

Per far sì che il tuo annuncio sia visibile a più occhi, hai bisogno di un testo di qualità. Google Ads utilizza un punteggio di qualità per determinare la pertinenza del tuo annuncio in base alla ricerca di una persona. Un testo pubblicitario scadente non solo offre ai tuoi potenziali clienti un'esperienza scadente; può anche rendere il tuo annuncio meno visibile nelle ricerche di Google.

Quando scrivi il contenuto della pagina di destinazione, assicurati che sia in linea con il tuo annuncio. Il messaggio e la proposta di valore unica devono corrispondere al tuo annuncio per un'esperienza utente coerente. Aggiungi un chiaro invito all'azione che comunichi cosa ti aspetti che facciano i potenziali clienti quando fanno clic sul tuo annuncio.

Ottimizza la tua landing page per i dispositivi mobili per attirare le persone che ti trovano sui loro telefoni. Inizia con i messaggi più essenziali e utilizza titoli accattivanti per aiutare le persone a capire cosa otterranno se scelgono di acquistare il tuo prodotto o servizio. Concentrati su come puoi offrire la migliore soluzione ai problemi dei tuoi clienti.

7. Gruppi di parole chiave per gli annunci di ricerca

Ottimizza le parole chiave nei tuoi annunci pay-per-click per migliorare la visibilità e le percentuali di clic. Esegui una ricerca per parole chiave sul tuo marchio e crea un elenco di parole chiave target pertinenti che le persone utilizzerebbero per trovarti online. Aggiungi parole chiave a corrispondenza inversa al targeting del tuo prodotto per migliorare la tua pertinenza. Le parole chiave a corrispondenza inversa sono termini di ricerca che puoi escludere dalle tue campagne pubblicitarie per restringere il modo in cui le persone possono trovare i tuoi annunci.

Ad esempio, se vendi scarpe da corsa per atleti d'élite, potresti escludere "scarpe da corsa economiche" o "scarpe da ginnastica" dai termini di ricerca, perché è più probabile che attirino corridori occasionali che non vogliono ciò che hai da offrire.

7 strumenti di ottimizzazione degli annunci che dovresti conoscere

Migliora il tuo punteggio di ottimizzazione e riduci la frequenza di rimbalzo senza fare molte ricerche sull'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie. Usa questi strumenti per aiutarti e risparmiare tempo.

1. AdRoll

AdRoll è una piattaforma di marketing digitale che ti consente di gestire tutti i tuoi annunci da un'unica piattaforma. La piattaforma offre strumenti che puoi utilizzare per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie. Con esso, puoi ottimizzare le offerte che determineranno il modo in cui l'azienda dà la priorità alle piattaforme.

Ciò significa che se desideri eseguire una campagna multicanale con un budget prestabilito ma ritieni che la maggior parte del tuo pubblico sia su Facebook, la piattaforma farebbe un'offerta più aggressiva sugli annunci Meta. Otterresti comunque una campagna multimediale, ma una parte minore del tuo denaro verrebbe concentrata sugli annunci Google e su altri media.

Con AdRoll puoi anche impostare obiettivi di ottimizzazione come clic, conversioni e impressioni. AdRoll ti consente inoltre di monitorare le campagne su tutti i canali con un'unica dashboard, in modo da poter tenere traccia delle tendenze degli annunci e modificare le tue campagne in base ai dati in tempo reale.

2. Annunci Google

Google Ads offre molteplici strumenti di ottimizzazione che puoi utilizzare per ottenere il massimo dalla tua spesa pubblicitaria. Il suo strumento di offerta automatica regola le tue offerte in base al loro rendimento, il che ti aiuta a risparmiare denaro sugli annunci che non funzionano come avevi previsto.

Lo strumento Anteprima e diagnosi annunci ti consente di vedere quali annunci vengono visualizzati in base ai termini di ricerca. Puoi usarlo per vedere il rendimento dei tuoi annunci rispetto ad altri annunci per varie ricerche e modificare le tue parole chiave se non sei in cima all'elenco.

Con i Consigli puoi analizzare le campagne passate e ottenere un punteggio di ottimizzazione. Utilizza questi risultati e i consigli del sistema per valutare le tendenze delle campagne e sviluppare campagne più in linea con i tuoi obiettivi aziendali. Quando ottimizzi gli annunci della rete di ricerca, puoi posizionarti più in alto rispetto alla concorrenza.

3. Google Analytics 4

L'ultima versione del popolare strumento SEM, Google Analytics 4, si integra con Google Ads per aiutarti a ottimizzare le campagne digitali. Con questo strumento puoi analizzare il rendimento dei tuoi annunci e confrontarlo con le statistiche del tuo sito web.

Con Google Analytics 4 puoi impostare eventi di conversione e ottenere statistiche dettagliate per ogni conversione. Questa piattaforma ti aiuta anche a segmentare il tuo pubblico creando un elenco di pubblico. Utilizza questo strumento per applicare segmenti personalizzati alle tue campagne pubblicitarie.

Google Analytics 4 ti consente inoltre di monitorare utenti attivi, eventi specifici e metriche personalizzate. Poiché questo strumento si integra perfettamente con Google Ads, ti fornisce più punti dati che puoi utilizzare per ottimizzare la tua strategia pubblicitaria.

4. In modo ottimale

Semplifica i test A/B con Optimizely. Questa piattaforma di sperimentazione ti consente di eseguire test su vari annunci per comprendere meglio come i tuoi messaggi stanno convertendo. Quando esegui test sulla piattaforma, ottieni un report con approfondimenti che ti consentono di perfezionare ciascun annuncio.

Questa piattaforma offre anche strumenti che ti aiutano a personalizzare i tuoi annunci per attirare direttamente i tuoi potenziali clienti. È basato sull'apprendimento automatico e sull'analisi comportamentale, rendendo più semplice adattare i tuoi messaggi in base a ciò che il tuo pubblico vuole vedere.

Usalo per ottimizzare il testo pubblicitario e le strategie di targeting mantenendo i tuoi messaggi coerenti su tutte le piattaforme. Con i report di sperimentazione di Optimizely, puoi tenere sotto controllo i tuoi annunci nel tempo e prendere nota delle tendenze. Potresti scoprire che alcuni messaggi non vengono visualizzati in nessun annuncio. In questo caso, potresti voler evidenziare diversi vantaggi del tuo prodotto o servizio.

5. Software di gestione degli annunci HubSpot

La piattaforma di gestione degli annunci di HubSpot è un'altra risorsa per monitorare le prestazioni degli annunci su più piattaforme. La dashboard ti consente di visualizzare clic, impressioni, contatti, conversioni e altri parametri per valutare in che misura il tuo annuncio sta raggiungendo i tuoi obiettivi.

HubSpot si integra con varie piattaforme pubblicitarie, offrendoti informazioni più approfondite su come i clienti agiscono quando vedono i tuoi annunci. Questa dashboard ti consente di vedere quali annunci indirizzano il traffico al tuo sito web e quali incoraggiano le persone a effettuare un acquisto.

Utilizza questo strumento se desideri sviluppare annunci personalizzati su misura per i clienti nelle varie fasi del percorso dell'acquirente.

6. XR (precedentemente AdStream)

XR (noto come AdStream prima di essere acquisito da Extreme Reach nel 2021) offre un'unica piattaforma per monitorare gli annunci digitali insieme agli annunci televisivi e video. Puoi utilizzarlo per gestire e fornire i tuoi annunci digitali a più media e monitorarne le prestazioni.

XR può analizzare la visibilità del tuo annuncio e offrire suggerimenti per ripulire i tuoi annunci e renderli più attraenti per il tuo pubblico. XR ti aiuta anche a scegliere quali formati di annunci sono più appropriati per il tuo pubblico, permettendoti di concentrarti sui canali che ti offriranno tassi di conversione migliori.

Questa piattaforma ti aiuta anche a sviluppare e pubblicare campagne per più piattaforme in un'unica posizione in modo da poter creare annunci più coerenti per consolidare il tuo marchio con i tuoi clienti.

7. Smartly.io

Smartly è una piattaforma che ti consente di sviluppare, testare e distribuire campagne pubblicitarie attraverso più canali. Come Optimizely, offre strumenti di test A/B che ti aiutano a perfezionare i tuoi annunci in base al loro rendimento con un pubblico ristretto.

Smartly offre anche strumenti di ottimizzazione basati sull'intelligenza artificiale come l'allocazione predittiva del budget per aiutarti a determinare come suddividere i tuoi soldi di marketing. Puoi utilizzare la piattaforma per automatizzare gli annunci in base ai trigger dei clienti e quindi monitorare il rendimento di questi annunci.

Ad esempio, se una persona abbandona il carrello prima di effettuare un acquisto, puoi utilizzare la piattaforma per automatizzare un annuncio di retargeting che incoraggia il cliente a completare la transazione. Puoi anche mettere in pausa in modo intelligente gli annunci con prestazioni inferiori.

In che modo l'intelligenza artificiale può aiutarti a ottimizzare le tue campagne pubblicitarie?

L'ottimizzazione della pubblicità è più semplice con le piattaforme basate sull'intelligenza artificiale. Puoi utilizzare strumenti basati sull'intelligenza artificiale per raccogliere idee per la personalizzazione ed eseguire analisi su set di dati di grandi dimensioni. L'intelligenza artificiale ti aiuta a eseguire report per analizzare le tue campagne di marketing e confrontare tra loro i parametri di successo. Puoi facilmente vedere quali piattaforme generano più traffico e quali campagne generano conversioni.

L’intelligenza artificiale può anche aiutarti con la ricerca e l’analisi delle parole chiave. Puoi utilizzare l'intelligenza artificiale per analizzare le tendenze delle parole chiave sul tuo sito web e creare un elenco di parole chiave e frasi. Con queste tendenze, utilizza l'intelligenza artificiale per generare un elenco di argomenti di contenuto e idee per campagne di marketing. Oppure usalo per generare strutture per post di blog, video e altri contenuti.

Con le piattaforme basate sull'intelligenza artificiale, puoi segmentare facilmente il tuo pubblico con strumenti che ordinano i dati ed eseguono analisi predittive. L’intelligenza artificiale può valutare quale cliente potrebbe potenzialmente acquistare da te in futuro in base alla sua relazione passata con il tuo marchio. Queste piattaforme possono anche pulire i tuoi elenchi proprietari, identificando i clienti duplicati su ciascuna piattaforma.

Segmentare il tuo pubblico ti aiuterà a personalizzare i tuoi messaggi. Puoi identificare i punti critici dei clienti ed evidenziare vantaggi e potenziali soluzioni che contano per il tuo pubblico principale.

Come puoi valutare il rendimento dei tuoi annunci?

Prima di eseguire la tua campagna pubblicitaria, imposta i tuoi obiettivi e crea un elenco di indicatori chiave di prestazione (KPI) per misurare il successo degli annunci. I tuoi KPI varieranno in base agli obiettivi della tua campagna pubblicitaria. Ad esempio, se stai conducendo una campagna di sensibilizzazione del marchio, puoi scegliere di misurare:

• Menzioni del marchio
• Nuovi follower sui social
• Impressioni mediatiche
• Nuove visite al sito web
• Tassi di clic
• Costo per acquisizione
• Visualizzazioni di pagina
• Tempo trascorso sulla pagina

Se stai misurando una campagna di conversione, potresti scegliere di misurare:

• Frequenza di rimbalzo
• Tasso di apertura delle e-mail
• Numero di persone che hanno prenotato una demo
• Punti di ingresso
• Rapporto tra lead qualificati per il marketing e lead qualificati per le vendite
• Visitatori unici e di ritorno
• Costo per conversione

Il ritorno sull'investimento (ROI) è un parametro comune per misurare il successo di una campagna pubblicitaria. Confronta il costo della tua campagna con le nuove entrate generate. In generale, le campagne di successo avranno un ROI più elevato. Tuttavia, se il tuo obiettivo principale è aumentare la notorietà, potresti non registrare un volume elevato di vendite. In questo caso, commercializzeresti una campagna pubblicitaria separata per i tuoi nuovi potenziali clienti per spostarli alla fase successiva del processo di acquisto.

Sia che tu gestisca le tue campagne pubblicitarie su ciascuna piattaforma o utilizzi un'unica piattaforma per gestire più canali di marketing, sfrutta i report di analisi. Utilizza le informazioni per identificare le tendenze che possono aiutarti a ottimizzare i tuoi annunci in futuro. Confronta le tue campagne di maggior successo e prendi nota di ciò che queste campagne hanno in comune. Utilizza le campagne di successo per apportare modifiche a quelle di minor successo.

Inizia a migliorare le prestazioni della campagna per raggiungere gli obiettivi aziendali

L'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie può richiedere un certo sforzo per essere padroneggiata, ma una volta imparato come farlo, puoi raggiungere meglio i tuoi obiettivi. Quando capisci come e dove raggiungere il tuo pubblico target, puoi concentrare la tua strategia di marketing sui canali di maggior successo.

Con l'ottimizzazione delle campagne pubblicitarie, non perdi tempo a creare un volume elevato di contenuti e campagne pubblicitarie che non funzionano. Invece, puoi spendere tempo e denaro per creare campagne pubblicitarie che parlino al tuo pubblico. Puoi anche concentrare la spesa pubblicitaria sui canali preferiti del tuo mercato target. Lavorando in modo strategico, puoi aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria senza creare un sacco di nuovi annunci.