Acquisition Marketing: la chiave per una crescita più rapida e maggiori entrate

La tua attività B2B sta lottando per crescere in un mercato competitivo?

Non sai come trovare nuovi clienti o scalare la tua attività?

Potresti concentrarti sulla parte sbagliata del processo di acquisto.

Se ti stai concentrando sulla consapevolezza del marchio o sulle conversioni, potresti perdere una strategia di crescita incredibilmente efficace: il marketing di acquisizione.

Nota: vuoi far crescere la tua attività? Leadfeeder aiuta i marchi B2B ad acquisire più clienti identificando le aziende che visitano il tuo sito in modo da poterli convertire. Prova Leadfeeder gratuitamente per 14 giorni.

Che cos'è il marketing di acquisizione?

Il marketing di acquisizione è una strategia che si concentra sull'acquisizione di nuovi clienti mirando ai clienti nella fase di considerazione del percorso dell'acquirente. Il marketing di acquisizione mira a trovare e convertire potenziali clienti che sono già a conoscenza del tuo marchio ma stanno ancora valutando le loro opzioni.

Il marketing di acquisizione è una strategia unica perché richiede l'allineamento tra più reparti, tra cui vendite, marketing e successo dei clienti.

Perché dovresti preoccuparti del marketing di acquisizione? Poiché questa strategia si rivolge a clienti che già conoscono la tua attività, ti sarà più facile aumentare le acquisizioni.

In che modo il marketing di acquisizione è diverso da altre campagne e strategie?

Il marketing delle acquisizioni consiste nell'accrescere la base di clienti. Ciò significa espandere il tuo pubblico rivolgendoti ai potenziali clienti che hanno già familiarità con il tuo marchio.

È diverso da altre campagne e strategie perché si concentra sui clienti che già sanno della tua esistenza ma non hanno preso una decisione finale di acquisto.

Stiamo parlando delle persone che sono nella fase di considerazione e sotto.

Ad esempio, le campagne di sensibilizzazione del marchio si concentrano sulla diffusione del tuo nome, mentre il marketing di acquisizione si concentra sulla ricerca e la conversione di potenziali clienti che hanno familiarità con il tuo marchio.

Strategie di marketing di acquisizione per aumentare le vendite e le entrate

Il marketing delle acquisizioni è l'ideale per le aziende in rapida crescita, come le startup o le piccole/medie imprese che cercano di scalare. Concentrandosi sull'acquisizione di nuovi clienti, la tua azienda può aumentare rapidamente le vendite e le entrate.

Suona bene, vero?

Allora, come si fa?

Il primo passo del marketing di acquisizione è rivedere il profilo del cliente ideale. Il tuo attuale ICP è valido man mano che la tua attività cresce? In caso contrario, prenditi il ​​​​tempo per approfondire i dati e determinare chi è la soluzione migliore per la tua azienda.

Quindi, segui questi suggerimenti per aumentare l'acquisizione di clienti.

Utilizza gli annunci a pagamento per scegliere come target termini chiave di considerazione

Il modo più semplice per acquisire nuovi clienti è pagare per raggiungerli tramite la ricerca e gli annunci sui social media.

Lo so, lo so, non è una strategia rivoluzionaria. Ma la verità è che il marketing digitale è spesso un gioco a pagamento.

Tuttavia, se desideri sfruttare gli annunci a pagamento per l'acquisizione, ti consigliamo di concentrarti sui termini chiave di acquisizione.

Ciò significa indirizzare i termini con più intenzioni dell'acquirente.

Ad esempio, se vendi magliette rosse, non vuoi scegliere come target il termine "magliette rosse": è troppo ampio; raggiungerai le persone che cercano ogni tipo di contenuto o prodotto.

Invece, potresti scegliere come target "la migliore maglietta rossa per un evento di lavoro". È più probabile che raggiunga presto i clienti che desiderano acquistare una maglietta (più avanti nella canalizzazione).

In Leadfeeder, potremmo scegliere come target termini come "X competitor vs Leadfeeder" o "X alternative competitor". Questi termini mostrano che i clienti ci conoscono già e sono in fase di valutazione.

Sfrutta il contenuto informativo per superare le obiezioni

Il marketing di acquisizione, come ho già detto, significa prendere di mira i potenziali clienti che sono nella fase di considerazione. Sanno che hanno bisogno di una soluzione, ma non sono sicuri di quale sia giusta per loro.

Allora, come li convinci che sei la persona più adatta? Creando contenuti che affrontano le obiezioni trattenendoli.

Ad esempio, un potenziale cliente che considera Leadfeeder potrebbe dire "Oh, sembra davvero potente, ma probabilmente è troppo difficile da usare".

Quindi, abbiamo creato la nostra "Academy" Leadfeeder con corsi, video, demo e guide di formazione che mostrano ai potenziali clienti (e ai clienti attuali) come funziona la dashboard, come creare filtri e molto altro. Passandoli attraverso il nostro strumento possono vedere "Oh, non è così difficile da usare!"

Dai un'occhiata a ciò che trattiene le persone, quindi crea contenuti dall'alto verso il basso della canalizzazione che li aiuti a capire perché le loro prime ipotesi sono sbagliate. Tocca i team di vendita e di successo dei clienti per idee sugli argomenti o domande frequenti a cui puoi rispondere.

Evidenzia le storie dei clienti

La verità è che le persone non si fidano dei marchi; si fidano delle altre persone. Il che ha senso: ti fideresti di una casa automobilistica che dice che la sua auto ha il miglior rapporto qualità-prezzo o di tuo cugino che possiede l'auto e la adora?

Evidenziare le storie di successo dei clienti è un modo semplice per creare fiducia con i potenziali clienti nella fase di considerazione e aiutarli a capire come il tuo strumento/prodotto può risolvere la loro sfida.

Prendi in considerazione l'aggiunta di brevi recensioni dei clienti come prova sociale sul tuo sito Web, in questo modo:

Ma non fermarti qui.

Video, case study e post di blog più lunghi ti consentono di condividere più dettagli, comprese metriche e informazioni riconoscibili. (Suggerimento professionale: puoi anche utilizzare questo contenuto nei tuoi annunci a pagamento per aumentare le acquisizioni!)

Diversifica i tuoi canali di marketing

L'acquirente medio B2B leggerà 13 contenuti prima di prendere una decisione di acquisto.

Ciò significa che se ti affidi solo a uno o due canali per guidare le acquisizioni, è improbabile che raggiunga i potenziali clienti al momento giusto.

Considera questo: se utilizzi e-mail, SEO e LinkedIn, i clienti dovranno leggere una media di 4,3 contenuti su ciascun canale, il che è improbabile.

Ma se diversifichi la tua strategia e utilizzi annunci a pagamento, LinkedIn, SEO, content marketing ed e-mail marketing, avrai maggiori possibilità di raggiungerli mentre cercano quei 13 contenuti.

Aggiungi un mix di canali proprietari e di terze parti (recensioni Google, recensioni G2, contenuti del blog e passaparola) e aumenterai ancora di più le tue possibilità.

Non tutti gli utenti sono attivi su tutte le piattaforme. Quindi, diversificare i tuoi canali di marketing ti aiuta anche a raggiungere un pubblico più ampio.

Usa Leadfeeder per informare la tua strategia di marketing di acquisizione

Il marketing delle acquisizioni consiste nell'attirare potenziali clienti che sono nella fase di considerazione. Ecco perché abbiamo parlato di prendere di mira i termini chiave con una maggiore intenzione dell'acquirente e di superare le obiezioni, giusto?

Ma c'è un'altra strategia che può guidare le acquisizioni: identificare le aziende che visitano il tuo sito web. Dopotutto, c'è un motivo per cui sono venuti sul tuo sito web.

Il modo più ovvio per farlo è con i magneti al piombo: guide scaricabili e simili.

Il problema? La maggior parte delle persone che visitano il tuo sito non scaricheranno il tuo white paper accuratamente realizzato o non si iscriveranno alla tua brillante newsletter.

È qui che entra in gioco Leadfeeder.

Utilizzando dominio, indirizzi IP e posizioni, Leadfeeder identifica per cosa lavorano i visitatori del sito aziendale in modo da sapere chi è interessato alla tua attività. Oh, e ti mostreremo anche dati comportamentali, come quali pagine visitano, per quanto tempo sono rimaste sul tuo sito e altro ancora.

Quando possibile, ti forniremo il miglior contatto in quella società e ti permetteremo di filtrare i visitatori per concentrarti sui potenziali clienti più qualificati.

Puoi utilizzare quell'elenco per creare contenuti più mirati, reindirizzare potenziali clienti di alto valore o passare un elenco di lead caldi al tuo team di vendita.

Nota: il marketing delle acquisizioni è una delle strategie di crescita più efficaci in circolazione. Leadfeeder può aiutare. Iscriviti per la tua prova gratuita di 14 giorni e guarda quali aziende stanno visitando il tuo sito.