Come creare pagine di destinazione contabili che non siano tassative da guardare

Le società di contabilità odierne devono convincere i potenziali clienti che la loro azienda dispone delle competenze necessarie e che l'utilizzo del loro servizio è la soluzione migliore per gestire i registri finanziari e rimanere conformi a tutte le leggi statali e federali. Con un'abbondanza di siti di contabilità a portata di una rapida ricerca su Google, in che modo il tuo si differenzierà dalla concorrenza e conquisterà più affari? In che modo la tua società di contabilità guadagnerà la fiducia delle persone e le convertirà in clienti paganti?

Per fare ciò, i migliori siti Web di contabilità promuovono i propri servizi con pagine di destinazione post-clic perché le pagine di destinazione post-clic sono progettate per la conversione e utilizzate in varie fasi del percorso dell'acquirente.

Che cos'è una pagina di destinazione post-clic?

Una pagina di destinazione post-clic è una pagina autonoma che utilizza elementi persuasivi come copia orientata ai vantaggi, badge di fiducia, testimonianze e CTA a contrasto di colore per indurre i visitatori a intraprendere un'azione specifica. Quell'azione potrebbe essere l'avvio di una prova gratuita, la ricezione di un preventivo, la registrazione a un webinar e altro ancora.

Analogamente alle società di servizi finanziari che utilizzano pagine di destinazione post-clic, anche il settore della contabilità utilizza queste pagine dedicate per creare un'ottima prima impressione, generare lead e vendite. Vediamo come i leader nel settore della contabilità li usano bene per spostare i potenziali clienti attraverso l'imbuto di marketing alla vendita.

Pagine di destinazione post-clic contabili

(Tieni presente che per le pagine più brevi, abbiamo mostrato l'intera pagina. Tuttavia, per le pagine più lunghe, abbiamo visualizzato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo e alcune pagine potrebbe essere in fase di test A/B con una versione alternativa rispetto a quella visualizzata di seguito.)

Libri freschi

Questa pagina di destinazione post-clic di FreshBooks è in realtà una pagina di destinazione post-clic click-through. Questo perché una volta che si fa clic su uno qualsiasi dei pulsanti CTA, i potenziali clienti vengono inviati a questo modulo di iscrizione.

Tuttavia, questa pagina di destinazione post-clic contabile fa una buona prima impressione perché l'intestazione indica il valore fornito dal servizio e l'immagine mostra qualcuno che utilizza il software di FreshBooks. Inoltre, i visitatori possono vedere rapidamente che FreshBooks è un'azienda di software di contabilità credibile se Forbes, CNN e The New York Times li hanno tutti presentati sui rispettivi siti.

Una volta che scorri sotto la piega, testimonianze dettagliate (complete di titolo e affiliazione) aiutano anche a vendere il valore del software di contabilità FreshBooks. La sezione FAQ comprimibile è un bel tocco perché risponde ad alcune domande comuni senza costringere i potenziali clienti a lasciare la pagina. Per completare gli aspetti positivi, la parola "gratuito" viene utilizzata in ogni pulsante CTA e prova sociale (10 milioni di persone che utilizzano FreshBooks" aiutano entrambi a convincere i visitatori a fare clic e avviare una prova gratuita.

Tuttavia, la pagina non è priva di difetti. Innanzitutto, il logo con collegamento ipertestuale nell'intestazione rende troppo allettante per i visitatori abbandonare questa pagina senza convertirsi. È possibile aggiungere più spazio bianco in tutta la pagina per consentire a ogni elemento di farsi notare ancora di più. L'indirizzo e-mail e i social media del centro assistenza non sono necessari e fungono solo da collegamenti di uscita da questa offerta di prova gratuita. La semplice rimozione di quei collegamenti aiuterebbe a mantenere l'attenzione sulla pagina e a fare invece clic su uno qualsiasi dei pulsanti CTA.

Preparazione fiscale

I servizi di preparazione fiscale semplificano la vita dei dipendenti e degli imprenditori. Preparando le dichiarazioni dei redditi a pagamento, i servizi di preparazione fiscale consentono a tali parti di concentrarsi sul proprio lavoro anziché sulle complessità del diritto tributario. Valutiamo in che modo i servizi di preparazione fiscale utilizzano le pagine di destinazione post-clic per convincere i potenziali clienti a diventare clienti.

Blocco H&R

L'eliminazione della navigazione dell'intestazione e del piè di pagina è stato un ottimo primo passo compiuto da H&R Block durante la progettazione di questa pagina di destinazione post-clic.

H&R Block utilizza anche una pagina di click-through per consentire ai potenziali clienti di presentare le proprie tasse online. Quando i visitatori arrivano alla pagina, sanno immediatamente che l'offerta di H&R Block è gratuita con la riga degli zeri. L'unica cosa che lo renderebbe più ovvio è se il titolo usasse la parola "libero". Il dispositivo di scorrimento delle testimonianze aggiunge un piacevole elemento persuasivo alla pagina e il copyright 2017 consente ai visitatori di sapere che la pagina è aggiornata con l'anno fiscale in corso.

Tuttavia, H&R Block potrebbe fare molto per ottimizzare questa pagina. Innanzitutto, la rimozione del collegamento ipertestuale dal loro logo in alto a sinistra non cambierebbe il pulsante CTA "File for Free" in un colore più contrastante, aiuterebbe ad attirare più attenzione e generare più clic. Inoltre, la creazione di una copia migliore come "Archivia gratuitamente le mie tasse" può indurre più persone a fare clic sul pulsante e avviare il processo.

Ciò che manca in questa pagina sono badge di fiducia e prove sociali più esplicite. Qual è stato il rimborso fiscale medio H&R Block per i clienti passati? H&R Block ha vinto qualche premio del settore? L'aggiunta di entrambi questi elementi potrebbe invogliare più persone a fare clic sul pulsante CTA e presentare le proprie tasse online.

JacksonHewitt

La massima garanzia di rimborso è l'elemento più convincente in questa pagina di destinazione post-clic, quindi è bene che sia la prima cosa che un visitatore vedrà all'arrivo. Rimuovere la navigazione dell'intestazione e del piè di pagina è intelligente perché riduce al minimo le distrazioni e concentra la pagina sulla fornitura delle migliori opzioni di risparmio. Il segnale visivo dello sguardo degli occhi influenza le persone a leggere la sezione FAQ, ma un uso migliore del segnale visivo sarebbe per lui guardare il pulsante CTA "Trova un ufficio locale".

Sfortunatamente, è qui che si fermano gli aspetti positivi. Qual è l'obiettivo principale di questa pagina? È per trovare un ufficio locale di Jackson Hewitt o per saperne di più sulle opzioni di risparmio? La maggior parte della pagina è blu, quindi non ha senso avere anche i pulsanti CTA blu. Cambiare il pulsante CTA in verde o arancione lo renderebbe più evidente e genererebbe più clic.

La pagina di destinazione post-clic include più collegamenti che consentono ai visitatori di lasciare la pagina senza convertire. In particolare, il logo di Jackson Hewitt si collega alla home page e il pulsante CTA "Ulteriori informazioni" si collega alla loro pagina sul sito di NerdWallet.

Per aiutare a ridurre l'ingombro delle pagine, Jackson Hewitt potrebbe duplicare il design pieghevole delle FAQ di FreshBooks in modo che le risposte vengano rivelate solo dopo aver fatto clic su una domanda. La scelta progettuale alternativa consisterebbe nell'aggiungere uno spazio bianco in tutta la pagina con alcuni segnali direzionali a forma di freccia. Ciò incoraggerebbe i visitatori a scorrere verso il basso e valutare il resto dell'offerta.

TurboTax

All'arrivo, i visitatori sanno immediatamente che TurboTax offre ai clienti la possibilità di iniziare gratuitamente. Questa pagina è breve e concisa ma utilizza ancora bene gli spazi bianchi per evidenziare la natura a costo zero e i vantaggi dell'utilizzo di TurboTax. L'immagine della donna che utilizza TurboTax per ricevere il rimborso fornisce valore perché mostra ai visitatori qualcuno che ha approfittato dell'offerta con un effetto positivo.

Non c'è molta copia, ma non è necessariamente una cosa negativa perché l'obiettivo principale è enfatizzare il programma di archiviazione a costo zero. Sottolineando che le persone possono acquisire il proprio W-2 con il proprio telefono e che la piattaforma è compatibile con più dispositivi, offre alle persone la libertà di presentare le proprie tasse come desiderano.

I badge di sicurezza nel piè di pagina consentono ai visitatori di sapere che TurboTax è un programma sicuro di cui possono fidarsi con le loro informazioni sensibili. TurboTax potrebbe posizionare questi badge di fiducia più vicino al CTA per aumentare il loro effetto sulle conversioni.

Il logo nell'intestazione rimanda al sito Web principale di TurboTax, che offre ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina. Includere alcune testimonianze e prove sociali da parte dei clienti potrebbe aiutare ad aumentare le conversioni perché i potenziali clienti vogliono essere certi che TurboTax è un servizio affidabile di cui possono fidarsi.

Legge tributaria

Questa pagina di destinazione post-clic del Tax Act fa un'ottima prima impressione. In primo luogo, l'assenza di un'intestazione di navigazione e di un titolo convincente fa sì che i visitatori vogliano saperne di più sull'offerta. Successivamente, la copia continua a evidenziare che Tax Act costa $ 53 in meno rispetto a TurboTax, che è una variabile distintiva per i potenziali clienti che fanno acquisti comparativi.

Scorrendo verso il basso, il banner adesivo rafforza i risparmi sui costi rispetto a TurboTax e per i visitatori di "Inizia". C'è un ampio spazio bianco che consente a ciascun elemento di attirare l'attenzione, come il grafico di confronto. Il grafico è ottimo perché sottolinea l'assistenza clienti e il basso costo dell'utilizzo del Tax Act. Ancora più in basso nella pagina c'è una dimostrazione animata di come Tax Act gestirà le tue tasse. Infine, i badge di sicurezza come quelli di Norton e TRUSTe infondono sicurezza e fiducia ai visitatori perché sanno che le loro informazioni saranno mantenute al sicuro.

Tuttavia, l'errore più grande in questa pagina sono i pulsanti CTA perché si fondono con lo sfondo e gli elementi circostanti. I video brevi vanno bene, ma se contenessero testimonianze dei clienti, sarebbe più persuasivo nel generare clic sui pulsanti. I collegamenti di uscita multipli allegati al logo del Tax Act e ai social media forniscono ai visitatori modi semplici per distrarsi e non concentrarsi sulla conversione. La semplice rimozione di questi collegamenti manterrebbe i visitatori coinvolti nella pagina e molto più vicini alla conversione.

Contabilità

Gestire un'impresa è un'impresa che richiede tempo e i dirigenti e i manager che prendono decisioni quotidiane hanno bisogno di qualcuno che si occupi della contabilità. Le aziende di tutte le dimensioni hanno bisogno di contabili per registrare le loro transazioni finanziarie. Vediamo come questi contabili utilizzano le pagine di destinazione post-clic per convertire i potenziali clienti.

Zenefit

Per cominciare, nessuna navigazione nell'intestazione e un pulsante CTA a contrasto mantengono i visitatori concentrati sulla pagina e sulla demo. Inoltre, lo sguardo dell'uomo è diretto al modulo e il pulsante CTA funge da spunto visivo per completare il modulo. La forma breve riduce l'attrito e consente ai visitatori di riscattare l'offerta senza dover divulgare troppe informazioni personali. La garanzia sulla privacy sotto l'invito all'azione è buona, ma collegarla all'informativa sulla privacy sarebbe ancora meglio per alleviare qualsiasi preoccupazione.

L'immagine è rilevante per l'offerta perché l'uomo sta usando la piattaforma Zenefits per fare il suo libro paga. "Oltre 20.000 aziende adorano Zenefits" è un'ottima prova sociale e i badge dei clienti di grandi marchi come CNN, Forbes e Bloomberg ispirano fiducia e fanno sentire i visitatori a proprio agio riguardo alla conversione.

D'altra parte, il logo Zenefits si collega alla home page, offrendo ai visitatori l'opportunità di andarsene senza convertirsi. La copia CTA "Guarda demo" non è così stimolante come potrebbe essere e non spinge realmente i potenziali clienti ad agire. Una frase migliore potrebbe essere "Mostrami la demo". Le testimonianze below the fold sono ottime aggiunte, ma senza un primo piano sembrano un po' vuote. Il logo nell'intestazione rimanda anche al sito principale, offrendo ai visitatori l'opportunità di andarsene senza convertirsi.

Paychex

La pagina di destinazione post-clic di Paychex ha molto da offrire. Per cominciare, il numero di telefono click-to-call rende facile per i potenziali interessati contattare l'azienda. Inoltre, il loro logo non è collegato, quindi non è una distrazione. La copia minima rende la pagina facile e veloce da scansionare e la pagina è ben bilanciata. La prova sociale (600.000 aziende), statistiche impressionanti e la testimonianza video aggiungono fiducia e credibilità all'azienda per questa offerta di prezzi gratuiti. Infine, il grande pulsante CTA verde contrasta con lo schema blu, quindi non è facile perderlo.

La forma a 7 campi normalmente aumenterebbe l'attrito. Ma in questo caso, la richiesta di prezzo indica che il potenziale cliente si trova più in basso nell'imbuto e nella fase decisionale. Quindi ha senso che Paychex richieda tutti questi campi.

Per ottimizzare ulteriormente la pagina, Paychex potrebbe sostituire le foto d'archivio con un responsabile della contabilità che fa le buste paga con il software. Scrivere un testo CTA migliore che sia più pertinente all'offerta potrebbe anche aiutare a migliorare la pagina di destinazione post-clic. "Inizia ora" non ispira l'azione tanto quanto "Mostrami i tuoi prezzi". Inoltre, di cosa tratta l'allegato "Menziona questa offerta"? I visitatori devono tagliarlo come indicano le forbici? Forse un codice coupon che i potenziali clienti possono inviare dopo aver pagato il servizio funzionerebbe meglio.

Insperità

Questa pagina di destinazione post-clic contabile sta facendo molte cose bene. Il logo nell'intestazione non rimanda al sito principale e nessun menu di navigazione significa che non è possibile uscire facilmente dalla pagina. Il numero di telefono nell'intestazione è click-to-call, offrendo ai visitatori un altro modo per connettersi con Insperity in modo rapido e semplice.

Una copia di dimensioni ridotte con elenchi puntati consente ai visitatori di scansionare facilmente la pagina e comprendere l'offerta. Il colore giallo del pulsante CTA si distingue dagli elementi circostanti e attira la massima attenzione e clic. L'uso gratuito della copia CTA è un buon modo per spingere i potenziali clienti a convertire.

Sotto la piega, molteplici testimonianze (complete di headshot, nome e organizzazione) parlano del valore di Insperity e aiutano a convincere i visitatori a richiedere un preventivo gratuito. A quel punto, "gratuito" viene utilizzato su tutti e quattro gli inviti all'azione cooperativi, quindi è molto chiaro che questa offerta non ha alcun costo. Quando scorri verso il basso, ottieni una testimonianza che fornisce valore. Testimonianze come queste consentono ai visitatori di sapere che altre persone hanno già avuto successo utilizzando il servizio di Insperity. Scorri ulteriormente verso il basso e ottieni una breve testimonianza video insieme ad altre due testimonianze tradizionali.

Inoltre, ogni pulsante CTA è un opt-in in due passaggi che visualizza il modulo di acquisizione del lead in modo che solo i potenziali clienti molto interessati vedano il modulo. Infine, il badge QuickBooks sotto il primo invito all'azione aiuta a infondere un senso di fiducia nel fatto che Insperity collabora con un leader del settore.

ADP

Una delle cose migliori di questa pagina di destinazione post-clic di ADP è che ha più pulsanti CTA cooperativi, tutti che offrono una demo, che contrastano con la pagina. Inoltre, il numero di telefono click-to-call nell'intestazione consente ai visitatori di contattare facilmente ADP per qualsiasi domanda con un clic di un pulsante.

Sotto la piega, la pagina migliora ulteriormente. I titoli secondari spiegano l'offerta e gli screenshot del software ADP che funziona su desktop e dispositivi mobili mostrano che la piattaforma è versatile. I segnali visivi della freccia spingono il visitatore a continuare a scorrere la pagina, lo spazio bianco aiuta ad attirare l'attenzione sull'iconografia e testimonianze dettagliate parlano dei vantaggi dell'utilizzo di ADP. Se ciò non bastasse, i premi del settore aggiungono credibilità all'azienda.

Le maggiori aree di miglioramento sono il menu dell'hamburger, la copia dell'invito all'azione e la funzione di chat dal vivo. Il menu dell'hamburger in alto a destra fornisce facili percorsi di uscita da questa pagina di destinazione post-clic alle pagine dei dipendenti e ai collegamenti amministrativi delle risorse umane, che sono controproducenti per la generazione di registrazioni demo. La copia CTA potrebbe essere ottimizzata e più personalizzata per il visitatore. "Richiedi una demo" va bene, ma cambiarlo in "Mostrami una demo" o "Programma la mia demo" è un po' più rilevante e stimolante per agire. Infine, anche la chat dal vivo è un bel tocco, ma se la finestra di dialogo si aprisse sulla pagina di destinazione post-clic anziché su una nuova pagina, manterrebbe i visitatori concentrati su questa offerta demo.

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