6 Esempi di test A/B che puoi utilizzare per la tua crescita

Ecco alcune brutte notizie per coloro che pensavano di aver finito davvero con i "test" dopo tutti quegli anni trascorsi dal liceo.

No, no, no, amico mio. Il test è ESATTAMENTE ciò con cui dovresti avere a che fare se sei interessato a possedere e gestire un sito Web SaaS di successo attraverso frequenze di rimbalzo, canalizzazioni di conversione, campagne e-mail, marketing dei contenuti e altro ancora.

Questa volta, però, non hai possibilità di fallire. Perché sei tu a fare il test. La prova del prodotto.

Ok, spiega già!

Ecco cosa intendo.

Come imprenditore, devi testare tutto - intendo tutto - che metti là fuori per presentare al pubblico. Devi condurre un esame dettagliato degli elementi del tuo sito web e dei tuoi materiali di marketing digitale. E per assicurarti che tutto proceda senza intoppi, gli strumenti di test AB sono l'opzione migliore.

Il test dei prodotti AB ti offre i dati necessari per correggere e migliorare i contenuti del tuo sito e le strategie di marketing mentre procedi. Ti consente anche di testare i tassi di conversione.

E, se non sei esattamente sicuro di come dovrebbe essere il tuo test A/B, sei nel posto giusto. Con questo articolo oggi, ti fornirò 6 esempi reali di test di prodotti A/B che sono riusciti a creare una solida differenza per le aziende e il mercato di riferimento coinvolto. Spero che ispirino anche i tuoi test!

Vediamo quali sono.

1- Aumento delle conversioni di HubSpot

HubSpot è un nome noto nel campo del marketing e della SEO. Hanno un'enorme identità online e gestiscono un blog popolare. Il primo esempio di test A/B della mia lista mostra come HubSpot sia riuscito ad allegare un magnete di generazione di lead al contenuto del proprio blog.

Al termine di alcuni dei loro post, HubSpot ha deciso di offrire gratuitamente una guida pratica all'inbound marketing. Per accedere a questo regalo informativo, i lettori hanno dovuto compilare un modulo di contatto. Prima di ottenere qualsiasi risultato, HubSpot si è assicurato di verificare se desiderava fornire un collegamento al modulo o incorporare il modulo nei propri post.

Con l'aiuto di questo test, HubSpot ha scoperto che la loro opzione CTA in linea (modulo incorporato) ha migliorato il tasso di conversione del 71%. Che significato statistico! Ciò indica una spinta estrema alla generazione di lead che qualsiasi proprietario con grandi obiettivi di business vorrebbe avere.

2- Riprogettazione della pagina di destinazione di Groove

Quando parliamo del successo generale di qualsiasi attività SaaS, dobbiamo prenderci un momento per apprezzare l'importanza delle pagine di destinazione.

Groove è un fornitore di eccellenti soluzioni di assistenza clienti ed è anche pienamente consapevole del significato di ciò di cui sto parlando. In effetti, questo è esattamente il motivo per cui hanno deciso di condurre un test AB completo del design della propria pagina di destinazione.

Con un ottimo prodotto e un blog, l'azienda Groove era leggermente insoddisfatta dei suoi obiettivi di conversione. Hanno contattato esperti, amici e colleghi e hanno deciso che ciò di cui avevano bisogno era una riprogettazione della loro pagina di destinazione per capire meglio come la vede il loro pubblico di destinazione.

Da quel momento, l'azienda ha parlato con gli utenti esperti dei loro prodotti; si sono presi il tempo per conoscere ciò che il pubblico di destinazione trova interessante, ciò che volevano vedere di più e come avrebbero potuto inventare una campagna di marketing più pertinente.

Con l'aiuto di questo ampio studio qualitativo, Groove ha raccolto risultati informativi e ha utilizzato queste informazioni per scrivere il testo della pagina di destinazione utilizzando le parole dei propri clienti e finalizzato il processo di test.

3- Test dello stendardo di Humana

Humana, un fornitore di assicurazioni sanitarie, ha sviluppato una pratica di test dei prodotti A/B estremamente semplice ma efficace con risultati straordinari.

In un primo momento, si sono resi conto di avere uno striscione con un titolo di base e una CTA oltre a un'immagine. Con l'aiuto delle loro idee di test, hanno capito di dover apportare alcuni miglioramenti, per aumentare la potenza del banner. Il loro obiettivo principale era ottenere un aumento dei clic su questo banner. Non c'era nulla di completamente sbagliato nella sua versione attuale, ma sentivano che alcune semplici modifiche avrebbero potuto migliorare le percentuali di clic e avevano ragione.

Il primo banner aveva molto testo, un numero e parlava di molti vantaggi, caratteristiche e qualità. Suona bene, eh? Bene, ecco la cosa. La semplicità spesso crea miracoli quando si tratta di creare una solida campagna di marketing. Naturalmente, e comprensibilmente, le aziende desiderano parlare di tutte le loro caratteristiche e qualità follemente sorprendenti, ma non è necessariamente ciò che il mercato di riferimento vuole affrontare tutto il tempo.

Al contrario, i clienti rispondono a copie "ritagliate" e CTA più semplici. E in questo caso, Humana ha creato una seconda variazione della copia che ha cambiato il CTA da "Shop Medicare Plans" a "Get Started Now". Oltre ad alcune altre modifiche, tra cui grafica, colori e forme, Humana è stata in grado di sperimentare un aumento del CTR del 192%.

4- WallMonkeys

WallMonkeys è un'azienda che fornisce una buona varietà di adesivi murali per case e spazi di lavoro. Volevano migliorare la loro home page per ottenere più clic e conversioni. La loro versione originale prevedeva un'immagine in stile stock con un titolo semplice. Ecco come appare:

Con la prima prova hanno sostituito la loro immagine; hanno optato per una versione unica, mostrando uno dei loro prodotti nella vita reale. Hanno ottenuto risultati sorprendenti subito dopo questa mossa. Il loro sito Web ha ottenuto un aumento del 27% delle conversioni ed è riuscito a sopravvivere nel mercato di riferimento. E WallMonkeys non era ancora pronto ad accontentarsi dei loro sforzi di marketing. Avevano una barra di ricerca da includere.

Hanno condotto un secondo test A/B. Questa volta, hanno sostituito il titolo con un motore di ricerca ampio e chiaro, ottenendo un notevole impulso nell'ottimizzazione del tasso di conversione -550%- e sperimentando in prima persona i vantaggi di ottimi test AB e i possibili vantaggi di praticare un processo iterativo.

5- Test dell'annuncio su Facebook di RummyCircle

RummyCircle, è una delle principali società di gioco d'azzardo indiane e sono piuttosto famose per il loro modo intelligente di utilizzare i test AB su uno dei loro annunci di Facebook.

Prima di mostrarti cosa hanno fatto, voglio parlare dell'importanza dei social network qui. Per un imprenditore, le piattaforme di social media agiscono come strumenti che dovrebbero essere adottati a tutti i costi poiché aiutano in modo significativo la tua SEO, la ricerca di parole chiave, gli sforzi di marketing, l'ottimizzazione degli annunci sui social media e altro ancora.

Quindi, RummyCircle sapeva cosa significavano per loro le piattaforme di social media. Volevano verificare se la loro ipotesi per l'annuncio quando veniva visualizzata su desktop era valida per i dispositivi mobili.

Successivamente, hanno scoperto che gli utenti erano più propensi a fare clic sull'annuncio se anche lo commentavano. Pertanto, il testo pubblicitario originale includeva un invito che incoraggiava gli utenti a lasciare commenti.

L'azienda ha deciso di testare due diverse versioni, una che includeva l'invito e l'altra no. Sui dispositivi mobili, si sono resi conto che l'opzione che non includeva una sezione dei commenti si è rivelata per ottenere risultati migliori.

In questo caso, RummyCircle ha compreso diversi segmenti di pubblico con l'aiuto del loro programma di test.

6- Test di acquisto del negozio olimpico

L'ultimo grande esempio sulla mia lista mostra che i test AB possono anche causare grandi alterazioni.

L'ultimo dei nostri esempi di test AB mostra che i test possono anche portare a cambiamenti significativi. In vista delle Olimpiadi invernali di Vancouver 2010, il merchandiser ufficiale ha deciso di testare due diversi tipi di pagamento per l'e-commerce.

La prima opzione offerta aveva diverse pagine. Il pubblico doveva lavorare su ogni pagina per un checkout completo. Li faceva sentire leggermente annoiati e sopraffatti.

D'altra parte, il checkout alternativo ha fornito tutto in una pagina comune, consentendo agli spettatori di inserire tutte le informazioni necessarie, incluso l'indirizzo e-mail, in un unico posto. Dopo aver raggiunto 606 transazioni, i proprietari hanno pensato di potersi fermare proprio lì e terminare il test.

Il risultato era evidente. Il piano di pagamento alternativo aveva sovraperformato l'originale del 21,8%. Hanno immediatamente agito e hanno deciso di utilizzare la loro versione nuova e migliorata.

Domande frequenti

Come viene eseguito il test AB?

Per eseguire un test AB, devi creare due versioni separate di una funzionalità, renderle operative, presentarle al tuo pubblico e capire quale versione funziona in modo più efficiente.

Come si scrive un test AB?

Per scrivere un rapporto di prova AB, ci sono diverse cose che dovresti tenere a mente:

• Includere il periodo di tempo del test
• Condurre la pre-analisi
• Dimostra visivamente le variazioni del test AB
• Descrivi chiaramente il tuo ragionamento alla base del test
• Raccogli i risultati
• Studia i tuoi apprendimenti

Quali settori utilizzano i test AB?

L'obiettivo principale dei test AB è comprendere il coinvolgimento degli utenti di un determinato prodotto o servizio e i modi per migliorarlo. Questo è solitamente il motivo per cui piattaforme di social media popolari come LinkedIn, Facebook e Instagram eseguono test AB per fornire esperienze utente migliori agli utenti dei loro servizi. Oltre a queste aree, molti altri campi come l'ingegneria dei dati, il marketing, la progettazione e l'ingegneria del software utilizzano anche i test AB.