Un riepilogo di Prosper Show, 13-15 marzo 2023

Un riepilogo di Prosper Show, 13-15 marzo 2023

Evento premier per venditori esperti di Amazon e Marketplace

INTRODUZIONE

Con oltre 2500 venditori Amazon e fornitori di servizi e soluzioni presenti, Prosper Show 2023 è stato un successo. Fondato nel 2016 da James Thomson e Joseph Hansen, Prosper Show è il luogo in cui i venditori di e-commerce affermati (Amazon, Walmart e oltre) si riuniscono per fare rete, connettersi e imparare come rendere più redditizie le loro attività indipendenti. L'ottava edizione della conferenza annuale si è svolta dal 13 al 15 marzo a Las Vegas, Nevada. L'edizione di quest'anno, come di consueto, è stata ricca di opportunità educative, di networking e di community building.

Il Prosper Show offre tre aree chiave di opportunità per la comunità dei venditori sul mercato. In primo luogo, consente loro di connettersi con altri venditori della rete per apprendere cosa stanno facendo gli altri venditori per far crescere la propria attività, massimizzare i profitti e migliorare l'efficienza.
In secondo luogo, lo spettacolo è una piattaforma per connettersi con i fornitori di soluzioni. Questo aiuta ad apprendere le tattiche per aumentare la presenza del marchio e ottenere visibilità sugli strumenti per aiutarti a portare la tua attività al livello successivo. Questa edizione della fiera ha avuto oltre 140 fornitori di soluzioni. Infine, Prosper Show è un eccellente mezzo di formazione avanzata per i venditori sul mercato: è stata una fantastica opportunità per immergersi in profondità nelle pratiche commerciali odierne con workshop approfonditi incentrati sulla fornitura di soluzioni attuabili che possono essere implementate immediatamente.

Cody Griffin, vicepresidente del marketing presso Dr. Squatch, ha tenuto il discorso di apertura del Prosper Show. Cody ha discusso del potere dell'omnicanale e ha sottolineato come l'e-commerce si stia evolvendo rapidamente, in cui ogni canale ha una base di clienti diversa. Ha presentato alcune delle storie di successo del search marketing e degli annunci al Dr. Squatch. Ha richiamato la previsione di Forrester secondo cui entro il 2025 il 70% delle vendite sarà "influenzato digitalmente". Ha concluso il suo intervento parlando di Predictable Revenue. Questo programma di abbonamento può dare a un'azienda la potenza di fuoco finanziaria e la sicurezza per investire in altre aree di business. Un modello che aiuta a finanziare "esperimenti" all'interno di un'azienda.

ALCUNE SESSIONI NOTEVOLI

Ora diamo un'occhiata ad alcune delle conferenze e workshop degni di nota. Mentre il tema generale era l'omnicanale, alcune aree su cui si sono concentrati le conferenze e i workshop includevano la costruzione del marchio, l'aumento del traffico, la massimizzazione dell'impatto, la crescita internazionale e l'espansione oltre Amazon ad altri mercati. Una delle altre aree di interesse era aiutare i venditori ad aumentare la rilevabilità con la pubblicità, sia all'interno che all'esterno di Amazon, e come superare le sfide di vendita durante periodi economici così difficili.

1. Piano d'azione in dieci fasi per diversificare e ridimensionare le vendite : una delle sessioni molto approfondite di Eric Kooymans, presidente di Harnessing Strengths, una società di web design e marketing a servizio completo specializzata nello sviluppo web, sviluppo di e-commerce, sviluppo di WordPress, ricerca ottimizzazione del motore e servizi di marketing. La sessione ha fornito ai venditori un piano d'azione chiaro per ridimensionare le vendite. Ha fatto luce sul superamento di sfide come le sospensioni di Amazon, la perdita della scatola di acquisto, i costi di spedizione elevati, ecc. È stata una sessione speciale con pochissime fuffa che ha fornito i passaggi e le statistiche necessarie per avere successo, da dove iniziare e qual è l'ordine corretto, strumenti per raggiungere obiettivi, errori comuni e passaggi successivi. È stato riccamente contestualizzato con l'esperienza ventennale di Harnessing Strengths, lavorando con oltre 180 aziende e fornendo una crescita da 2 a 10 volte.

2. Strategie SEO avanzate per aumentare le vendite redditizie ed evitare spese pubblicitarie sprecate - Questa sessione di Shannon Roddy di Avenue7Media si è concentrata sulla strategia SEO avanzata per i venditori del mercato. Le aree chiave trattate dalla sessione sono state SEO funnel, Target Terms, SEO Keyword Research, Amazon Vs. Google in termini di SEO, integrazione della SEO nel marketing generale e, infine, pubblicità, analisi e ottimizzazione. Ha sottolineato come Amazon sia ora diventato un motore di ricerca con fino al 70% dei consumatori che iniziano la ricerca di prodotti sulla piattaforma, e quindi il successo su Amazon si classifica organicamente per i termini pertinenti più ricercati del tuo prodotto. Ha presentato in che modo Amazon offre opportunità per il miglior marchio, la copia più accattivante e la grafica di altissima qualità. Ma tutto questo non sarà possibile senza SEO perché nessuno può trovare il tuo prodotto per acquistarlo. Alla fine della giornata, la SEO fornisce il ROI maggiore rispetto a qualsiasi altra attività che svolgi vendendo su Amazon, incidendo drasticamente sulle vendite a vita del tuo prodotto.

3. Amazon Influencer Marketing Exposed – Questa è stata una delle presentazioni più entusiasmanti di Gracey Ryback, Amazon Influencer, Live Creator, e Paul & Rachelle Baron, rispettivamente CEO di Influx Catalysts e CEO di BB Littles. Gracey è un'influencer e creatrice di contenuti di Amazon specializzata nel portare le migliori offerte e le scoperte di Amazon alla sua community di oltre un milione di follower su Tik Tok e oltre 6 piattaforme aggiuntive. Rachelle e Paul sono venditori Amazon di ruolo dal 2015 con un marchio di successo a 7 cifre. Hanno viaggiato in tutto il mondo sul circuito dei discorsi, insegnando ai venditori di Amazon come costruire marchi autentici che generino buzz dalla prova sociale di Amazon. La loro sessione si è concentrata su "Insights, Insider Secrets & Lessons Learned from both Brand & Influencer". Gracey ha spiegato cosa può fare il marketing di influenza per i venditori del marketplace, trovando il creatore e la piattaforma giusti per il tuo marchio e sfruttando il mercato dei creatori di TikTok. È stata una sessione brillante che ha sottolineato il potere degli UGC (User Generated Content).

4. Conquista il campo di battaglia delle parole chiave – Strategie per aiutarti a posizionarti più velocemente, meglio, a minor prezzo – Una delle sessioni più attese è stata quella di Ritu Java, CEO di PPC Ninja, che ha esaminato come rimanere redditizio pur posizionandosi per le parole chiave in Amazon. La sua sessione ha introdotto i partecipanti a un nuovo modo di fare ricerca di parole chiave che ha portato a prestazioni migliori, supportate da dati in tempo reale che aiutano i marchi/venditori a posizionarsi in modo più redditizio massimizzando al contempo la quota di mercato delle parole chiave. Ha coperto aree come le strategie di classificazione delle parole chiave nel tempo, le strategie di classificazione delle parole chiave e la sequenza di ricerca delle parole chiave per il lancio. Questa sessione si è concentrata anche su alcuni degli strumenti da sfruttare per ottenere informazioni sulle parole chiave come Helium10 Cerebro e su come il suo potente strumento di ricerca di ASIN inverso/ID prodotto aiuta; lancia con successo nuovi prodotti e porta maggiore consapevolezza al tuo marchio, sfrutta le strategie di ranking delle parole chiave dei tuoi concorrenti per migliorare le tue inserzioni e valutare le parole chiave più efficaci per i tuoi prodotti su Amazon e Walmart.

5. Ecom Exits: A Legal Perspective – Questa è stata una presentazione di Rafelson; un'impresa che si definisce lo studio legale più incentrato sull'e-commerce della terra, costruito esclusivamente per attività di e-commerce, fusioni e acquisizioni aziendali, proprietà intellettuale (uscita), sospensioni di Amazon, controversie e altro ancora. Aiutano gli imprenditori dell'e-commerce a creare, espandere e proteggere le loro aziende e risorse portando esperienza aziendale, capacità tecniche e pensiero creativo alle loro opportunità e sfide. È stata una sessione che ha aperto gli occhi dal punto di vista di un venditore in quanto li ha resi consapevoli dei rischi intrinseci di entrare in un mercato. In che modo una corretta comprensione della legge può proteggere gli interessi del venditore sul mercato e in che modo gli avvocati possono negoziare gli enormi rischi che si verificano in una vendita senza che il venditore comprenda chiaramente l'accordo. La sessione ha riguardato aspetti di come prepararsi per un accordo che ha esaminato, tra le altre cose, l'igiene legale e la salute dell'account Amazon. Si è chiuso con le seguenti quattro strategie; le chiusure rapide sono pericolose, inizia presto, disponi di uno studio legale di e-commerce che comprende che Amazon è fondamentale e non fare il fai-da-te con il tuo consulente legale.

6. eCommerce 3.0 – Strategie per scalare il business basato su dati e tecnologia – Questa è stata una presentazione di Canaan Schladale-Zink, Chief Revenue Officer (CRO) di Quartile; Quartile è la piattaforma pubblicitaria multicanale di e-commerce più grande al mondo, costruita su sei tecnologie di apprendimento automatico brevettate. La sessione ha esaminato l'evoluzione del mercato nel tempo, le sfide affrontate e le strategie vincenti che hanno funzionato. Complessivamente i venditori Amazon pagano più commissioni in percentuale delle loro vendite. Nel tempo gli stessi servizi sono diventati più costosi (FBA) e imprescindibili (pubblicità). Alcuni casi di studio interessanti hanno evidenziato la necessità di un approccio basato sul canale e-commerce 3.0. L'approccio 3.0 esamina parametri come la modellazione del mix multimediale, la definizione delle priorità dei canali, gli scenari di allocazione del budget, le definizioni dei KPI, la pianificazione dell'espansione del canale, la modellazione dei lookalike e la modellazione della segmentazione. Ha mostrato come sfruttare Amazon Marketing Stream, Amazon Marketing Cloud e Audience Segmentation DSP con alcuni esempi di vita reale. La parte finale della presentazione ha esaminato l'evoluzione dall'attribuzione dell'ultimo tocco e le opportunità di costruzione del pubblico.

7. In che modo i marchi premium vincono nelle categorie Amazon sensibili al prezzo: una fantastica sessione co-presentata da John Shea Jay McQuillan, CEO, co-fondatore, Momentum Commerce e Jay McQuillan, CTO, co-fondatore, Momentum Commerce. Una sessione fantastica per i venditori del mercato che ha evidenziato le sfide affrontate dai marchi premium su Amazon, Approcci alla scienza dei dati / come i team di Amazon possono organizzarsi attorno alle soluzioni di scienza dei dati. C'era un quiz pop per far andare avanti il ​​pubblico. La presentazione ha coinvolto anche un esempio di scienza dei dati in azione: costruire un modello per capire cosa rende i prodotti dominanti su Amazon. C'erano "10 strategie per promuovere con successo prodotti ad alto prezzo su Amazon" e, infine, concludere con uno strumento che consentiva ai partecipanti di segnare dal vivo la propria attività su Amazon.

8. Possiedi i tuoi clienti: come massimizzare le vendite di Amazon utilizzando Shopify, Facebook e Google: questa presentazione di Dakota Morse, fondatrice e CEO di ALT Group e Wallaby Goods, ha esaminato tre aree critiche tra le piattaforme. Innanzitutto, come una strategia omnicanale costruisce marchi da miliardi di dollari. In secondo luogo, come costruire un negozio Shopify ad alta conversione e, infine, come ridimensionare le vendite di Shopify. Dakota ha una ricca esperienza, avendo lavorato presso Amazon Corporate per cinque anni nella divisione Pubblicità, che ha lasciato per fondare Agency: ALT Group, dove ha contribuito a lanciare marchi di e-commerce a 8 cifre. I tre punti chiave di questa sessione sono stati i seguenti; in primo luogo, è sempre meglio istruire il cliente target prima che arrivi ad Amazon; in secondo luogo, il percorso del cliente non è così fluido come una volta, il che rende fondamentale avere una strategia omnicanale e più punti di contatto dinamici per creare affinità e, infine, è meglio gestire il tuo sito Web e Amazon in tandem.

9. Miglioramento delle capacità di evasione utilizzando Acquista con Prime – Questa sessione è stata co-presentata da Nicole Reich – Blue Wheel Media (ex Retail Bloom), VP of Sales & Marketing, e Derek Majewski – Amazon, Agency Development Manager, Buy with Prime. Una presentazione molto istruttiva ed educativa che ha aiutato i commercianti e i venditori del marketplace a comprendere l'utilità di Acquista con Prime, un programma che consente ai membri Prime con sede negli Stati Uniti di acquistare direttamente dai negozi online partecipanti utilizzando i vantaggi dello shopping Prime che amano e di cui si fidano, incluso veloce, gratuito consegna, un'esperienza di pagamento senza interruzioni e resi facili. La sessione si è concentrata su tre aree chiave. Innanzitutto, in che modo i venditori e i fornitori del marketplace decidono se Acquista con Prime è adatto alla loro attività? In secondo luogo, comprendere il processo di implementazione e determinare i modi migliori per massimizzare Acquista con Prime. L'aggiunta di Acquista con Prime a un marketplace può sbloccare molti vantaggi per i venditori; può aiutare ad attirare gli acquirenti Amazon sul tuo sito e si può utilizzare Acquista con Prime nel loro marketing. I venditori del marketplace possono offrire consegne rapide e gratuite utilizzando questo programma. I tre gruppi principali con cui Buy with Prime funziona molto bene sono; marchi che desiderano una posizione standard per l'inventario e-commerce, marchi che desiderano avviare rapidamente i siti Web B2C aumentando la conversione e marchi che lanciano nuovi prodotti.

10. Lo stato del venditore di Amazon: strategie, lotte e successo nel 2022 - Michael Scheschuk, presidente, Jungle Scout per piccole e medie imprese, ha presentato il rapporto annuale di Jungle Scout sullo stato dei venditori di Amazon. Il rapporto prevede un'indagine su oltre 2600 venditori, imprenditori, marchi e agenzie di e-commerce in oltre 100 paesi e 20 mercati Amazon per comprendere meglio strategie, vendite, profitti, motivazioni e sfide per aiutare i venditori del mercato ad avere successo. Il rapporto conteneva alcune osservazioni affascinanti, come; Più del 50% dei venditori utilizza il marchio del distributore. La maggior parte dei venditori ha 6-10 prodotti e FBA è utilizzato da oltre l'80% dei venditori. Il rapporto ha anche approfondito le strategie che gli operatori e i venditori del mercato dovrebbero considerare nel 2023; ad esempio, per una migliore ricerca del prodotto / ricerca o sviluppo di un prodotto, l'operatore / il marchio dovrebbe esaminare le recensioni dei clienti che forniscono una miniera di informazioni. Per espandere le opportunità di vendita, si dovrebbe guardare all'approccio omnicanale globale; ad esempio, sia Walmart che Etsy hanno dimostrato con successo questa strategia. Il rapporto ha anche presentato il panorama pubblicitario e ha sottolineato la necessità di contenuti e video di alta qualità. Ha fornito tattiche per sfruttare in modo ottimale i social media, la ricerca a pagamento e Google Ads. Infine, ha anche discusso di come utilizzare l'intelligenza artificiale a proprio vantaggio in modo efficace.

ANNUNCI DI PRODOTTI AL PROSPER SHOW

Prosper Show ha sempre mantenuto la promessa di annunci di nuovi prodotti e quest'anno non è stato diverso, con una serie di fornitori di soluzioni che hanno mostrato il meglio che hanno da offrire.

Quartile ha lanciato Quartile Versa : questo nuovo prodotto rivoluzionario offre a marchi e agenzie un maggiore controllo sulle loro campagne pubblicitarie. Basato sulla pluripremiata tecnologia AI di Quartile, Quartile Versa semplifica le strutture delle campagne e offre ottimizzazioni avanzate basate su regole per le massime prestazioni. Con Quartile Versa, i brand possono personalizzare le strutture delle loro campagne, impostare strategie, obiettivi e budget e scegliere quali caratteristiche e variabili personalizzare.

Trellis ha rilasciato una nuova piattaforma che utilizza l'intelligenza artificiale per gestire tutte le 4P del tuo merchandising. Trellis Data è specializzata nell'utilizzo della visione artificiale per il rilevamento di oggetti e la comprensione dell'elaborazione del linguaggio naturale per produrre sintesi vocale e traduzione altamente accurate. Collaborando con i propri clienti e fornitori di servizi, l'azienda offre una tecnologia AI in grado di affrontare complessi problemi del mondo reale.

Seller Labs ha rilasciato Data Hub : la tecnologia Seller Labs può potenziare la tua attività, che tu sia un venditore, un'agenzia, un integratore, un aggregatore o desideri un accesso più semplice ai complessi dati di e-commerce che Amazon mette a disposizione. La loro tecnologia ingerisce tutti i dati di e-commerce e li rende disponibili tramite SQL, API o Fogli Google, in modo che ci si possa concentrare sugli approfondimenti invece che sulla raccolta dei dati.

Helium 10 ha rilasciato una nuova dashboard Insights, che aiuta i venditori e i marchi Amazon a gestire la propria attività su larga scala. Insights Dashboard è una dashboard di strumenti che ti fornisce dati, consigli e azioni che guideranno la crescita della tua attività di e-commerce.

Carbon6 ha annunciato l'acquisizione di D8aDriven – Carbon6 ha recentemente acquisito D8aDriven, un potente strumento software che aggrega i dati di venditori e fornitori in un'unica piattaforma e crea riepiloghi esecutivi leader del settore con passaggi di azione per consentire agli operatori di vedere risultati immediati settimana dopo settimana. Creato da ex dipendenti di Amazon, D8aDriven porta la gestione degli account basata sui dati nella suite software Carbon6, consentendo sia ai venditori di e-commerce che ai leader delle agenzie di generare risultati migliori con un team più piccolo concentrandosi sull'esecuzione piuttosto che sulla raccolta e l'interpretazione dei dati.

Jungle Scout ha annunciato il nuovo copywriter AI assist : il Listing Builder di Jungle Scout sfrutta la potenza della tecnologia ChatGPT di OpenAI per generare contenuti di elenchi di prodotti in pochi secondi utilizzando le principali parole chiave della tua banca di parole chiave. Con un clic di un pulsante, AI Assist può accelerare il noioso sforzo di scrivere un annuncio in modo che tu possa concentrarti sulla generazione di entrate per la tua attività. AI Assist scrive in inglese, aiutando i non madrelingua inglese e i parlanti ESL a perfezionare le loro inserzioni per i mercati Amazon in lingua inglese e risparmiando servizi di traduzione potenzialmente costosi.

PENSIERI FINALI

È stato ancora un altro spettacolo solido per Prosper Show. Mentre nel 2022 gli aggregatori hanno fatto un grande successo alla fiera, quest'anno l'attenzione si è concentrata maggiormente sulla fornitura per i loro clienti, sulla costruzione delle loro attività e sull'espansione delle loro conoscenze. Lo spettacolo si rivolge a venditori intermedi che hanno imparato le basi del commercio digitale e sono pronti per i prossimi passi. Abbiamo imparato così tanto partecipando a questo fantastico evento che offre opportunità a marchi e fornitori di servizi di fare rete e connettersi. Non vedo l'ora dell'edizione 2024. Per ulteriori informazioni sui prossimi eventi di cui fa parte McFadyen Digital, visita la nostra pagina degli eventi.