Una guida al marketing su Instagram con l'aiuto di influencer

Una guida al marketing su Instagram con l'aiuto di influencer

Ti spiegheremo come Instagram influenza il marketing può aiutare a diffondere l'immagine del tuo marchio, ovvero a costruire la consapevolezza del marchio. Inoltre, in questo testo, ti sveleremo chi sono gli influencer su Instagram e come trovare quelli giusti per pubblicizzare il tuo brand.

Quindi, non è un segreto che Instagram sia un social network estremamente popolare (è tra i primi cinque) così come non è un segreto che gli influencer su questo network guadagnino bene. Inoltre, possono anche aiutarti (se possiedi un'attività) a guadagnare di più. Pertanto, non c'è dubbio che il marketing su Instagram sia qualcosa che dovresti assolutamente provare.

Come fare pubblicità su Instagram con l'aiuto di influencer?

Esistono diversi modi per farlo, ma due sono di base:

• Puoi (e dovresti) avere la tua pagina Instagram, raccogliere persone intorno ad essa e pubblicare video e foto sul tuo marchio.
• Puoi anche usare gli altri per parlare di te (che è la cosiddetta strategia del passaparola su cui si basa l'Influence marketing).

Molti articoli di esperti sono già stati scritti sulla pubblicità su Instagram in questo primo modo: creare un profilo, costruire una community, pubblicare foto, potenziare alcuni post... Ora vogliamo spiegarti cos'è l'Influence marketing, con un focus particolare su Instagram (anche se in pratica puoi applicare gli stessi trucchi su altri social network).

È vero che Instagram è usato soprattutto dalle giovani generazioni ma sta di fatto che sempre più persone iniziano a usarlo. E dove ci sono clienti, dovresti esserci tu con il tuo marchio e i tuoi prodotti o servizi. Questa è una delle buone strategie di marketing per le startup ma anche per tutti gli altri. Instagram è una rete visiva e i formati di immagini e video sono i formati di base per la pubblicazione. Tuttavia, la cosa più importante è che sia un social network. Le persone si connettono attraverso di essa e le persone sono quelle che acquistano i tuoi prodotti.

Quindi, in quale altro modo fare pubblicità su Instagram? Bene, diciamo che la soluzione è in questo: lascia che parlino di te. E proprio per questo, assumi influencer di Instagram.

Chi sono gli influencer?

Gli influencer di Instagram sono utenti di questo social network che hanno un vasto pubblico su Instagram e che sono in grado di influenzare le persone che li seguono e le loro decisioni con i loro post. Il nome stesso deriva dalla parola influenza. La logica è chiara.

E come funzionano la pubblicità e le vendite con l'aiuto degli influencer? Possono aiutare a creare un pubblico di massa in un lasso di tempo relativamente breve ed espandere la storia del tuo marchio. Ma non solo: possono aiutarti a fare più vendite. Gli influencer possono essere suddivisi in 4 categorie:

• celebrità: oltre un milione di follower
• macro-influencer – circa un milione di followers
• influencer medi – circa 100.000 follower
• micro-influenzatori: fino a 10.000 follower

Quando scegli gli influencer su Instagram per promuovere il tuo marchio, è generalmente una buona idea seguire questo consiglio: evita quelli che hanno molti follower e che pubblicizzano praticamente di tutto, dagli integratori alimentari ai pannolini per bambini. Con loro, la pubblicità è già diventata evidente. È meglio trovare qualcuno che si occupi della tua nicchia. Quindi, se vendi pannolini per bambini, trova qualcuno che si occupi di genitorialità e così via. In questo modo, ti rivolgi a un pubblico interessato al tuo prodotto.

Marketing assistito da influencer

Perché la pubblicità tramite influencer è una tendenza in crescita? Oggi è diventato un luogo comune per i consumatori cercare informazioni ed esperienze online su un prodotto prima di acquistarlo. Ecco perché le esperienze degli utenti, le testimonianze, le valutazioni, ecc. stanno diventando sempre più importanti. La pubblicità non è stata a lungo una storia sulle caratteristiche del prodotto, ma una storia sulla soddisfazione dell'utente finale. Le tattiche di marketing su Internet sono in costante miglioramento e devono essere apprese nuovamente.

Quando inizi con il marketing su Internet, il marketing su Instagram è solo una parte della storia. Gli influencer svolgono un ruolo importante qui perché le persone preferiscono acquistare un prodotto se è consigliato da una celebrità piuttosto che basarsi solo sulla pubblicità ordinaria. Gli annunci non fanno vendite, le esperienze positive e la soddisfazione del cliente fanno vendite. E se teniamo presente che le persone preferiscono i contenuti visivi ai contenuti scritti, la pubblicità con gli influencer di Instagram è la cosa giusta da fare.

Ma il meglio deve ancora venire…

Chi sono i micro-influenzatori e perché è bene assumerli

I micro-influencer sono un tipo speciale di influencer. Mentre gli influencer più grandi appartengono a qualche élite e i personaggi famosi e le celebrità, che vivono una vita alta (o almeno fingono di viverla), non sono vicini a una persona comune, i micro-influencer sono persone normali. Conducono una vita normale, regolare, quotidiana e hanno problemi reali. Appaiono come persone normali, quelle che possono diventare acquirenti dei tuoi prodotti.

I micro-influencer sono prima di tutto persone con cui il pubblico può relazionarsi più facilmente. Quando raccomandano un prodotto o servizio, appare come una raccomandazione ordinaria di una persona comune. Non sembra una pubblicità. E poi gli effetti sono migliori.

Perché dovresti assumere micro-influencer quando questi più grandi hanno più follower? Innanzitutto, il tasso di coinvolgimento è molto migliore con i post condivisi dal micro-influencer. In altre parole, ciò significa che hanno più Mi piace e commenti sui post. In secondo luogo, questo può essere un modo relativamente conveniente per promuovere il tuo prodotto. I grandi influencer di Instagram possono chiedere molti soldi per i loro post. I micro-influencer sono molto più economici e l'effetto (a patto di trovare la persona giusta) può essere molto vantaggioso.

Ma non è tutto…

Alcuni studi che sono stati condotti hanno scoperto che il tasso di coinvolgimento su Instagram sta diminuendo all'aumentare del numero di follower. In altre parole, gli influencer con un numero inferiore di follower, ovvero i micro-influencer, hanno un tasso di coinvolgimento più elevato rispetto a quelli che hanno molti follower. Cosa significa in pratica? Un post pubblicato da un micro-influencer sarà visto da una percentuale più alta dei suoi follower rispetto a un post pubblicato da un influencer con un milione o più di follower.

Qual è la tattica allora? Ecco un esempio: Diciamo che un influencer che ha oltre 100.000 follower ti chiede $ 1.000 per un post e che il suo tasso di coinvolgimento è del 3%. Significa che 3.000 persone reagiranno al suo post. Diciamo ora che i micro-influencer che hanno fino a 10.000 follower hanno un tasso di coinvolgimento del 5% (perché dicevamo che è maggiore negli influencer con meno follower). Il suo post sarà visto da 500 persone. Ma il micro-influencer chiede meno soldi per pubblicare. Guadagna $ 100. Per un budget di $ 1.000 che metti da parte per un grande influencer, puoi assumere 10 micro-influencer e il tuo annuncio sarà visto da 5.000 persone per lo stesso denaro.

Personaggi famosi e celebrità sono stati a lungo utilizzati negli spot pubblicitari, anche in TV. E tutti sanno già cos'è la pubblicità. Tuttavia, quando qualcosa viene consigliato da una persona comune sotto forma di micro-influencer, il post non fungerà da pubblicità ma da raccomandazione di un amico, quindi le possibilità di conversione sono maggiori. Il risultato? Il rapporto tra ciò che si investe e ciò che si guadagna è positivo, ed è quello che serve. Le persone acquistano quattro volte di più quando ricevono una raccomandazione da un amico.

Dove trovare influencer?

Ci sono due modi per farlo. Uno è farlo con l'aiuto di alcuni strumenti online che ti forniranno statistiche sugli influencer. Ad esempio, prova influence.co per iniziare. Qui puoi trovare le persone di marketing adatte in base alla tua categoria di prodotto e al paese in cui operi con l'aiuto degli influencer di Instagram: dati sul numero di follower, tasso di coinvolgimento, in alcuni casi anche il prezzo che chiedono subito per pubblicare, contattare informazioni, ecc. Ci sono più di questi strumenti su Internet, come Upfluence e molti altri, quindi scegli quello che fa per te.

Un altro modo per trovare influencer è cercare manualmente:

• Guarda tra i tuoi follower (se hai e dovresti avere un profilo Instagram per il tuo marchio)
• Digita un hashtag con il nome del tuo marchio e guarda chi sono le persone che ti menzionano e come parlano di te
• Cerca parole chiave correlate al tuo marchio. Scegli hashtag e parole chiave specifici che potrebbero interessare al tuo pubblico e trova i post di influencer che hanno più Mi piace e commenti.

Poi…

• Controlla il loro tasso di coinvolgimento. Quando questo indicatore è alto, significa che i loro follower seguono attentamente ciò che stanno facendo e reagiscono ai loro contenuti, apprezzano e commentano. Oltre il 10% è un ottimo tasso di coinvolgimento.
• Controlla quante persone li seguono e com'è il loro pubblico.
• Controlla i loro post e se pubblicano regolarmente post di qualità nella tua nicchia e se e come il pubblico reagisce a loro.
• Dai un'occhiata ai commenti. Le persone sono emotivamente coinvolte nei loro post o semplicemente lasciano la generica "foto interessante" o colpiscono il "cuore".

Questo è forse il modo più difficile e arduo per trovare influencer. Ci vorrà molto tempo ma credeteci, alla fine, questo tipo di analisi può dare i suoi frutti. Se scegli gli influencer sbagliati, l'influenza del marketing è una pura spesa per te. Quando trovi gli influencer giusti, che tipo di campagna lanciare?

Crea una cooperazione a lungo termine: ambasciatore del marchio

Mentre puoi assumere diversi influencer per pubblicizzare la stessa cosa, è una buona strategia trovare qualcuno con cui avrai una collaborazione più lunga e che sarà l'ambasciatore del tuo marchio. Come mai? Se i follower di Instagram vedono che una certa persona consiglia spesso il tuo prodotto, sembrerà loro più rilevante e si fideranno maggiormente di quel prodotto.

Ora, sarebbe bene non limitare la loro creatività ma far loro sapere che tipo di immagine del tuo marchio vuoi inviare. Inoltre, sarebbe bene distinguere subito se è possibile utilizzare immagini e post per altri scopi e in altri luoghi – sul sito web (se ti chiedi come si costruisce un sito web – ti consigliamo due metodi più comuni: tramite WordPress o website builder) , blog o simili. Il prossimo passo è creare una campagna di successo su Instagram. Esistono diversi tipi di campagne con cui puoi lavorare con influencer e micro-influencer:

• Post sponsorizzato: puoi concordare con l'influencer di sponsorizzare un post in cui menziona il tuo prodotto. Questo diffonde la storia del marchio.
• Competizione: un tipo di promozione in cui invii prodotti gratuiti agli influencer in modo che possano organizzare una competizione. Questo è un ottimo modo per avviare voci sul tuo marchio e trovare nuovo pubblico o potenziali utenti finali del tuo prodotto.
• Contenuti brandizzati: che includono brevemente un post pubblicato da te (immagine o video) ma includono un influencer. Diciamo che lui o lei registra un video di come usano il tuo prodotto e lo pubblichi sulla tua pagina. Questo tipo di promozione è utile per acquisire nuovi clienti.
• Revisione o analisi del prodotto: un tipo di promozione in cui l'influencer informa il pubblico in dettaglio sul tuo prodotto: cos'è, com'è, quali sono le esperienze, dove può essere ottenuto. Questo tipo di campagna è ottimo per chi vuole aumentare la brand awareness, creare fiducia, ma anche per conversioni.
• Puoi chiedere ai micro-influencer di taggare il tuo prodotto, quindi premia i più riusciti (crea un gioco a premi con la tua promozione).

Come misurare il successo della pubblicità con l'aiuto degli influencer?

Dipende da quale era l'obiettivo di marketing, ma ecco le metriche:

• per numero di commenti, condivisioni, Mi piace
• da come le persone parlano del tuo marchio
• dal numero di persone che hanno visitato il tuo sito dopo l'annuncio
• per conversioni

È una buona tattica utilizzare un accorciatore di URL come Bitly che l'influencer inserirà nella biografia del suo profilo in modo da poter tenere traccia di quante persone sono arrivate al tuo sito, quante di loro hanno acquistato il prodotto e altro ancora. Il marketing assistito da influencer è un'ottima tattica per i progetti di avvio che inizialmente hanno un budget di marketing limitato.

Come puoi vedere, ci sono molti motivi per provarlo. Ci sono molti influencer: devi solo trovare quello giusto. I micro-influencer sono molto redditizi e con loro puoi ottenere una buona pubblicità a un buon prezzo. E se ne assumi alcuni con cui il pubblico si sovrappone, ottieni l'effetto che tutti parlano del tuo prodotto. Un passaparola è la migliore pubblicità.