Una guida al content marketing efficace nei mercati emergenti

Il content marketing è un modo molto efficace per i marchi di interagire con il proprio pubblico di destinazione, creare credibilità e guidare le conversioni. Creando e condividendo contenuti di valore che forniscono valore al pubblico, i marchi possono affermarsi come esperti nel proprio settore, costruire relazioni con il proprio pubblico e promuovere la fedeltà al marchio.

Con la sua capacità di educare, intrattenere e informare, non c'è da meravigliarsi che il content marketing sia diventato un punto fermo nel marketing mix di molte organizzazioni di successo. Infatti oltre il 90% delle organizzazioni ha adottato il content marketing e il 91% dei marketer B2B lo ha incorporato come aspetto cruciale della propria strategia di marketing complessiva.

Ma creare contenuti di marketing di grande impatto nei mercati emergenti può essere un compito impegnativo. Con una vasta gamma di culture, lingue e preferenze dei consumatori, è importante disporre di una strategia per garantire che i tuoi contenuti risuonino con il tuo pubblico di destinazione.

La guida in cinque passi

In questo pezzo, delineo cinque passaggi per aiutarti a creare un content marketing efficace nei mercati emergenti. Seguendo questi passaggi, sarai in grado di raggiungere il tuo pubblico di destinazione in modo efficace e creare un'esperienza di marca memorabile. Dalla comprensione del tuo pubblico di destinazione alla misurazione e al perfezionamento della tua strategia, questi cinque passaggi forniranno una tabella di marcia per aiutarti a raggiungere il successo con il content marketing nei mercati emergenti.

1. Conosci il tuo pubblico di destinazione

Il primo passo per creare un content marketing di grande impatto è conoscere il tuo pubblico di destinazione. Ciò significa comprendere le loro esigenze, preferenze e comportamenti. Marketing 101 descrive giustamente che dovresti sempre essere orientato al mercato, il che significa che ti orienti verso il consumatore. Garantendo una comprensione dettagliata degli interessi e dei comportamenti dei consumatori, i professionisti del marketing sono in grado di applicare questa conoscenza per fornire un marketing efficace.

Questa stessa nozione si applica al content marketing. Prima di creare post di blog, articoli, ecc. devi ricercare a fondo il tuo pubblico di destinazione. Prenditi il ​​tempo per conoscere le sfide e le esigenze del tuo pubblico attraverso ricerche di mercato, come sondaggi e focus group. Ciò ti aiuterà a capire se il prodotto o il servizio del tuo marchio può soddisfarli e quindi a progettare l'angolazione più appropriata per i tuoi contenuti.

L'obiettivo generale dei tuoi contenuti dovrebbe essere quello di attirare il lettore e il modo migliore per raggiungere questo obiettivo è ispirare emozioni e allineare i tuoi contenuti con gli hobby e gli interessi del pubblico che hai scelto. Questa tattica spesso fa sì che il contenuto sia utile e gli acquirenti si sentano compresi, aumentando così a sua volta la possibilità di considerazione del marchio.

Ad esempio, un'azienda che produce integratori e attrezzatura da palestra può aggiungere valore aggiunto ai post del suo blog illustrando anche come fare esercizio fisico e mangiare correttamente. Con questo approccio, il marchio può collegare senza soluzione di continuità le informazioni con un prodotto e stabilire una connessione con gli interessi dei clienti.

Questo può essere visto negli sforzi di marketing di molti fashion blogger di successo, in cui integrano articoli persuasivi sulle ultime tendenze stagionali, che i marchi possono quindi utilizzare e collegare al loro negozio online. Questo approccio si concentra sulla costruzione di connessioni positive e naturali con il pubblico di destinazione, correlando il messaggio alle loro esigenze e offrendo un maggiore coinvolgimento grazie alla maggiore pertinenza.

Entrare nei mercati emergenti e presentare il tuo marchio, prodotti o servizi richiede anche una ricerca approfondita e una forte familiarità con il tuo pubblico a cui ti rivolgi. Coloro che desiderano espandersi in Malesia, ad esempio, dovrebbero essere consapevoli del fatto che i consumatori malesi sono generalmente considerati fanatici dello sport, in particolare fanatici del calcio, quindi attingere a queste intuizioni può aiutarti a ottenere un vantaggio.

Le vere intuizioni, tuttavia, spesso si trovano sotto la superficie, è importante scavare più a fondo soprattutto quando si entra in nuovi mercati. Potresti quindi scoprire che, di questi numerosi appassionati di sport in Malesia, il 79% mostra anche un grande interesse per il cibo e le bevande, fornendo al tuo marchio un altro punto di vista da sfruttare per le tue iniziative di content marketing.

In sintesi: si tratta di capire i consumatori per affascinarli. Il contenuto che crei dovrebbe essere coinvolgente e pertinente per il tuo pubblico di destinazione. La chiave è creare contenuti che siano preziosi per il tuo pubblico di destinazione e che vorranno condividere con i propri!

2. Il potere della narrazione

Una copia, un articolo o un white paper visivamente invitante può inizialmente attirare l'attenzione del lettore, ma come mantenerlo immerso nel contenuto per tutto il tempo?

La risposta è la narrazione!

Lo storytelling è uno strumento molto potente che è stato utilizzato per migliaia di anni per affascinare il pubblico e trasmettere messaggi. È un aspetto fondamentale della comunicazione umana e ha la capacità di ispirare, educare e intrattenere.

Le storie avvincenti prosperano su tre elementi fondamentali: personaggi, viaggi e conflitti. Puoi collegare questo inquilino alla letteratura o alla poesia, dove i protagonisti eroici intraprendono una ricerca per salvare le persone da una minaccia malvagia. Ma questo vale anche per il content marketing: lo storytelling è una componente cruciale di qualsiasi strategia di content marketing e può aiutare i brand a connettersi con il loro pubblico di destinazione a un livello più profondo.

Il potere della narrazione risiede nella sua capacità di evocare emozioni e creare una connessione tra il narratore e il pubblico. Questa connessione emotiva è ciò che rende la narrazione così incisiva e coinvolgente.

Quando si tratta di content marketing, lo storytelling può essere utilizzato in vari modi per raggiungere obiettivi diversi. Ad esempio, un marchio può utilizzare lo storytelling per educare il proprio pubblico di destinazione su un particolare prodotto o servizio. Raccontando una storia che evidenzi i vantaggi del prodotto, il marchio può rendere il prodotto più riconoscibile e attraente per il pubblico. Lo storytelling può anche essere utilizzato per costruire la consapevolezza e la reputazione del marchio. Raccontando storie stimolanti che si allineano con i valori del marchio, il marchio può creare un'immagine positiva nella mente del pubblico di destinazione.

Inoltre, lo storytelling può essere utilizzato per creare un senso di comunità e appartenenza. Condividendo storie sulle esperienze di clienti o dipendenti, i marchi possono creare un senso di connessione tra il pubblico e il marchio. Questo senso di appartenenza può essere particolarmente potente nei mercati emergenti, dove le persone sono alla ricerca di marchi in linea con i loro valori e convinzioni.

Un altro motivo per cui lo storytelling è così potente è che consente ai brand di differenziarsi dalla concorrenza. Nell'affollato mercato odierno, è più importante che mai che i marchi si distinguano e trovino un modo per entrare in contatto con il loro pubblico di destinazione.

Lo storytelling consente ai marchi di mostrare la propria personalità, i propri valori e la propria missione in un modo memorabile e significativo, ad esempio la storia di come è nata un'azienda. Raccontare la storia delle origini può essere molto potente perché dà all'azienda/marchio un tocco umano. Durante la scalata per diventare un'azienda fiorente, la maggior parte dei marchi avrà sperimentato alcune difficoltà e lotte lungo il percorso, e questa è un'ottima storia da raccontare al consumatore.

I racconti sulla risoluzione dei problemi e la risoluzione dei conflitti risuonano bene con il pubblico. Le esperienze passate del marchio possono costituire una base perfetta per la narrazione e per i futuri materiali promozionali. Può anche consentire al pubblico di relazionarsi meglio con il tuo marchio, se dici loro cosa serve per creare i prodotti che consumano o usano quotidianamente.

Il potere della narrazione è innegabile, ecco perché è il passaggio numero due. Indipendentemente dal fatto che lo storytelling venga utilizzato per educare, costruire la consapevolezza del marchio o creare un senso di comunità, lo storytelling ha la capacità di connettere i marchi con il loro pubblico di destinazione a un livello più profondo. In quanto tale, è una componente cruciale di qualsiasi strategia di content marketing e quella che i marchi dovrebbero sfruttare al meglio.

3. Organizza i tuoi contenuti in modo efficace

Contrariamente a quanto si possa credere, la semplice scrittura e pubblicazione di contenuti non sono le uniche considerazioni in gioco nello sviluppo di una strategia di content marketing di successo. In effetti, organizzare i contenuti in modo efficace è un aspetto vitale di una strategia di content marketing di successo.

Con così tanti contenuti disponibili online, è più importante che mai garantire che i tuoi contenuti siano facilmente individuabili e accessibili al tuo pubblico di destinazione. Un modo efficace per organizzare i tuoi contenuti è utilizzare una strategia di cluster di pilastri. L'approccio è incredibilmente vantaggioso per marchi e operatori di marketing, essenzialmente sfruttando la naturale curiosità dei lettori e la natura umana abituale, per ottenere un coinvolgimento prolungato.

Una strategia di cluster di pilastri comporta la creazione di una serie di pilastri, o articoli cardine, che trattano argomenti generali relativi al tuo marchio o al tuo settore. Questi pilastri vengono quindi utilizzati per supportare una serie di cluster, o articoli di supporto, che sono più specifici e approfondiscono aspetti specifici dell'argomento trattato dal pilastro.

Uno dei principali vantaggi dell'utilizzo di una strategia di cluster pilastro è che consente un approccio più completo alla creazione di contenuti. L'approccio garantisce che il tuo pubblico di destinazione abbia accesso a una vasta gamma di informazioni sull'argomento e ti aiuta anche a affermarti come leader di pensiero nel tuo settore.

Un altro vantaggio dell'utilizzo di una strategia di cluster pilastro è che rende più facile per il tuo pubblico di destinazione trovare le informazioni che stanno cercando. Organizzando i tuoi contenuti in argomenti ampi, rendi più facile per il tuo pubblico di destinazione trovare rapidamente le informazioni di cui hanno bisogno.

Questo ti aiuta anche a massimizzare l'impatto dei tuoi contenuti, poiché è più probabile che vengano condivisi e visti da un pubblico più vasto. Infine, applicando questo approccio puoi aumentare il tempo trascorso dai consumatori con il tuo marchio mentre interagiscono con più contenuti collegati.

La strategia del cluster pilastro è particolarmente rilevante per il content marketing nei mercati emergenti, dove il clic o la conversione iniziale del sito web è sempre più critico. I consumatori nei mercati emergenti potrebbero non avere ancora familiarità con il tuo marchio, messaggio, prodotti o servizi e, soprattutto, come potrebbero trarne vantaggio. Pertanto, è fondamentale trovare un modo per posizionare il tuo marchio in prima linea tra il pubblico, attraverso più punti di contatto e garantire loro una pletora di informazioni.

Creando una serie di pilastri che forniscono un'ampia panoramica dell'argomento, puoi garantire che il tuo pubblico di destinazione abbia accesso a informazioni preziose che sono facili da capire e con cui interagire. Questo approccio ti aiuta ad affermarti come leader di pensiero nei mercati emergenti e fornisce una base per conversazioni più approfondite e specifiche con il tuo pubblico di destinazione.

Nei mercati emergenti, dove l'accesso alle informazioni potrebbe essere limitato, la strategia del cluster pilastro può quindi aiutare a colmare questa lacuna e garantire che il pubblico di destinazione abbia accesso alle informazioni di cui ha bisogno per prendere decisioni informate.

Quando si implementa una strategia di cluster di pilastri, è importante assicurarsi che i pezzi dei pilastri siano ben studiati e forniscano informazioni preziose al pubblico di destinazione (vedere il primo passaggio). Dovrebbero essere esaustivi e coprire tutti gli aspetti chiave dell'argomento, e dovrebbero anche essere facili da capire e coinvolgenti. I tuoi pezzi di supporto, d'altra parte, dovrebbero essere più specifici e fornire approfondimenti su aspetti specifici dell'argomento.

È anche importante assicurarsi che i pilastri siano ottimizzati per i motori di ricerca. Ciò significa utilizzare parole chiave correlate all'argomento e garantire che il contenuto sia ben strutturato e facile da navigare. Ciò contribuirà a migliorare la visibilità dei tuoi contenuti e renderà più facile per il tuo pubblico di destinazione trovare i tuoi contenuti.

L'utilizzo di una strategia di cluster pilastro è un modo efficace per organizzare i tuoi contenuti e massimizzarne l'impatto, quindi l'ho inclusa come passaggio numero tre. Creando pilastri ampi e completi e supportandoli con cluster più specifici e approfonditi, puoi garantire che il tuo pubblico di destinazione abbia accesso a informazioni preziose sul tuo marchio o settore. Questo approccio rende anche più facile trovare e condividere i tuoi contenuti, il che ti aiuterà ad affermarti come leader di pensiero.

4. L'importanza di una forte identità visiva

Dopo aver affrontato i primi passi, ricercare il tuo pubblico, raccontare una storia e organizzare i tuoi contenuti, il passo successivo e altrettanto importante è garantire e mantenere la posizione del tuo marchio sul mercato. L'obiettivo di qualsiasi marchio, specialmente quando entra nei mercati emergenti, è farsi strada nel set di considerazioni iniziali dei clienti e rimanervi. Questo si riferisce a un gruppo cruciale e spesso esclusivo di marchi/aziende che un consumatore riconosce.

Qui l'identità visiva gioca un ruolo fondamentale. Una forte identità visiva può aiutare a distinguere il tuo marchio dalla concorrenza e creare un'esperienza coerente e memorabile per il tuo pubblico di destinazione.

La tua identità visiva aiuta a stabilire la personalità del tuo marchio e crea un senso di familiarità e riconoscimento con il tuo pubblico di destinazione. Fornisce un segnale visivo che aiuta il tuo pubblico di destinazione a identificare rapidamente e facilmente il tuo marchio e aiuta a creare una connessione emotiva con il tuo pubblico di destinazione rafforzando i valori e il messaggio del tuo marchio.

Nel contesto del content marketing, una forte identità visiva può aiutare a creare un'esperienza coerente e coesa per il tuo pubblico di destinazione. Garantisce che tutti i tuoi contenuti, che si tratti di un post sul blog, un'infografica o un video, siano facilmente riconoscibili come parte del tuo marchio. Questo aiuta a creare fiducia e credibilità con il tuo pubblico di destinazione e rafforza i messaggi e i valori del tuo marchio.

È anche importante considerare il ruolo svolto dagli elementi visivi nell'attrarre e coinvolgere il pubblico di destinazione. L'uso di grafica, illustrazioni e fotografie accattivanti può contribuire a rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti e memorabili. Ciò è particolarmente importante nei mercati emergenti, dove spesso è necessario educare e informare il pubblico target sul proprio marchio.

Oltre ad attrarre e coinvolgere il tuo pubblico target, una forte identità visiva può anche contribuire a costruire la reputazione del tuo marchio. Un'identità visiva ben progettata che rifletta accuratamente i valori e il messaggio del tuo marchio può aiutarti a posizionare il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo settore e aumentare la visibilità e la credibilità del tuo marchio.

In conclusione, l'identità visiva gioca un ruolo fondamentale nel content marketing, in particolare nei mercati emergenti. Una forte identità visiva aiuta a stabilire la personalità del tuo marchio, creare un'esperienza coerente e coesa per il tuo pubblico di destinazione, attrarre e coinvolgere il tuo pubblico di destinazione e costruire la reputazione del tuo marchio.

Investendo in un'identità visiva ben progettata, puoi assicurarti che il tuo marchio si distingua dalla concorrenza e crei un'esperienza memorabile e positiva per il tuo pubblico di destinazione ed è per questo che è il passaggio numero quattro.

5. Misura e perfeziona

Misurare e perfezionare il tuo content marketing è un aspetto fondamentale per garantirne il successo. Per misurare efficacemente l'impatto dei tuoi contenuti, è importante stabilire obiettivi e obiettivi chiari per la tua strategia di content marketing. Questo ti aiuterà a determinare quali metriche devi monitorare e quali modifiche devi apportare per migliorare le prestazioni dei tuoi contenuti.

Utilizzando strumenti di analisi per tenere traccia di metriche come coinvolgimento, traffico e conversioni, puoi utilizzare questi dati per prendere decisioni informate su cosa funziona e cosa no. Misurando e perfezionando continuamente la tua strategia di content marketing, puoi assicurarti che i tuoi sforzi abbiano il massimo impatto.

Una delle metriche chiave da monitorare è il coinvolgimento del pubblico, che include metriche come visualizzazioni di pagina, tempo sulla pagina e numero di commenti e condivisioni. Queste metriche possono darti un'indicazione di quanto bene i tuoi contenuti risuonano con il tuo pubblico di destinazione e se soddisfano le loro esigenze.

Un'altra metrica importante da monitorare è la generazione di lead. Ciò include metriche come il numero di lead generati, i tassi di conversione e il numero di iscritti alla tua mailing list. Queste metriche possono aiutarti a determinare l'efficacia dei tuoi contenuti nell'attrarre e convertire nuovi clienti.

Oltre a tracciare le metriche, come accennato, è anche importante perfezionare regolarmente la tua strategia di content marketing in base ai risultati. Ciò potrebbe comportare modifiche al tipo di contenuto che stai creando, ai canali che utilizzi per distribuire i tuoi contenuti o al modo in cui promuovi i tuoi contenuti.

Un modo per perfezionare il tuo content marketing è condurre controlli regolari dei tuoi contenuti. Questo può aiutarti a identificare eventuali lacune nei tuoi contenuti, determinare quali parti di contenuti stanno funzionando bene e apportare modifiche per migliorare le prestazioni dei tuoi contenuti. È anche importante rimanere aggiornati sulle tendenze del settore e sui cambiamenti tecnologici. Questo può aiutarti a stare al passo con i tempi e garantire che la tua strategia di marketing dei contenuti rimanga pertinente ed efficace.

Quindi misurare e perfezionare il tuo content marketing è un aspetto fondamentale per garantirne il successo e quindi il passo numero cinque. Impostando obiettivi e obiettivi chiari, monitorando le metriche chiave e perfezionando regolarmente la tua strategia di marketing dei contenuti, puoi assicurarti che i tuoi contenuti risuonino con il tuo pubblico di destinazione e raggiungano i risultati desiderati.

Conclusione

In conclusione, la creazione di contenuti di marketing di impatto nei mercati emergenti richiede una profonda comprensione del pubblico di destinazione, l'applicazione del potere della narrazione, la riflessione su come organizzare i contenuti, una forte identità visiva e misurazioni e perfezionamenti continui. Seguendo questi cinque passaggi dovresti iniziare bene e dovrebbero aiutarti a garantire che i tuoi sforzi di marketing dei contenuti abbiano un impatto reale e aiutino la tua attività a crescere.