Guida in 9 passaggi alla creazione di una canalizzazione di annunci di Facebook

Pubblicato: 2022-06-12

Le aziende di ogni dimensione possono utilizzare le opzioni di targeting avanzate di Facebook per assicurarsi che i contenuti giusti arrivino alle persone giuste. Non hai bisogno di un budget enorme per avere successo su Facebook. Con opzioni di personalizzazione avanzate, puoi creare campagne su misura, connettendoti con i tuoi potenziali clienti in ogni fase del loro viaggio.

La spesa pubblicitaria su Facebook aumenta ogni anno. Secondo quanto riferito, nel 2017 Facebook ha guadagnato quasi 40 miliardi di dollari di entrate pubblicitarie! È chiaro che sebbene Facebook sia il posto dove stare, la concorrenza può essere agguerrita. Fortunatamente con la giusta strategia di contenuto in atto, sarai in grado di trasformare i tuoi contatti in vendite.

Segui questi passaggi per creare una strategia per gli annunci di Facebook che funzioni:

1. Identifica il tuo pubblico

Identificare il tuo pubblico di destinazione è più facile a dirsi che a farsi. Questo processo richiede molto tempo, energia e duro lavoro. La tua strategia di targeting per pubblico si baserà su varie metriche. Per iniziare con il piede giusto, separa e prepara un elenco del tuo pubblico potenziale concentrandoti su metriche come interessi, fascia di età, sesso, occupazione, ecc. L'elenco ti aiuterà a concentrarti sul giusto tipo di pubblico.

2. Crea contenuto

Quando si parla di creare un funnel di annunci Facebook, lo sviluppo dei contenuti è un prerequisito molto basilare e fondamentale. Facebook è una piattaforma in cui puoi rivolgerti a ogni tipo di demografia e classe di pubblico. Per far funzionare i tuoi contenuti, devi abbandonare la strategia universale e aggiungere un tocco personale al tuo marketing.

Crea sempre più contenuti che soddisfino un pubblico diverso. Tieni presente che ogni segmento di pubblico effettuerà un acquisto in modo diverso. Ad alcune persone potrebbe piacere così tanto il tuo prodotto da finire per acquistarlo immediatamente. Altri possono rispondere a malincuore e dedicare del tempo a pensarci su prima di prendere in considerazione l'acquisto.

La creazione di contenuti di qualità che variano in materia ti assicurerà di avere qualcosa da promuovere per tutti i segmenti di pubblico. Dovresti sempre cambiare i formati dei tuoi contenuti creando post di blog, infografiche, video e altro ancora. Tieni a mente il tuo pubblico durante le sessioni di brainstorming sui contenuti per assicurarti che lo trovino prezioso.

3. Promuovi i contenuti a un pubblico caloroso

Il pubblico caloroso è costituito da persone che sono già interessate e hanno investito nel tuo marchio. È consigliabile promuovere i tuoi contenuti a questo pubblico caloroso, poiché sarà più facile convertirli in acquirenti.

È anche utile tenere d'occhio i tassi di coinvolgimento di diversi contenuti. Quindi scopri quale contenuto sta guidando le vendite massime per il tuo marchio. Prenditi il tuo tempo per raccogliere e analizzare tutti i tuoi dati in modo da poter trovare i contenuti con le migliori prestazioni per il tuo pubblico caloroso.

Ad esempio, Neil Patel ha collaborato con Ryan Urban di Bounce Exchange per la realizzazione di un video. Il video parlava di "come costruire un business da 225 milioni di dollari in un centesimo". È stato visto da più di 25.000 persone e ha più di 800 Mi piace. Questo è un ottimo esempio di contenuto che potrebbe essere riproposto per un pubblico simile.

4. Non trascurare il pubblico simile

I segmenti di pubblico simili sono utenti con caratteristiche simili ai tuoi clienti esistenti o addirittura fedeli. Facebook ha una funzione unica che ti aiuterà a trovare un pubblico simile. La funzione identificherà gli utenti target con lo stesso tipo di interessi, abitudini e comportamenti del tuo pubblico principale.

Ci sono buone probabilità che almeno alcuni dei consumatori nel tuo pubblico simile possano essere convertiti in acquirenti. Questo tipo di pubblico ti aiuterà anche ad aumentare la portata della consapevolezza del tuo marchio, il che ti consentirà di ottenere di più dal budget degli annunci di Facebook.

5. Promuovi i tuoi migliori contenuti al tuo pubblico simile

Quindi, usa il contenuto che è stato più efficace con il tuo pubblico caldo e promuovilo al tuo pubblico simile. Non importa se il contenuto è un post di blog, un video o qualsiasi altro formato di contenuto. Tutto quello che devi fare è promuoverlo al tuo pubblico sosia.

Se fatto correttamente, puoi convertire con successo un buon numero del tuo pubblico simile nel tuo pubblico principale. Il fatto che siano a conoscenza del tuo marchio potrebbe persino spingerli ad acquistare i tuoi prodotti.

6. Offri omaggi

Pensi che una volta ottenuta l'attenzione dei potenziali acquirenti, il tuo lavoro sia finito? Non potresti essere più sbagliato. È responsabilità del tuo marchio mantenere l'interesse del tuo pubblico per i tuoi prodotti. Questo ti aiuterà anche a raccogliere più informazioni sul tuo pubblico.

Puoi offrire al tuo pubblico sconti speciali, prove gratuite o un regalo prezioso in cambio della sottoscrizione di abbonamenti. Questa tattica filtrerà automaticamente il tuo pubblico per offrirti un insieme di consumatori che sono veramente interessati al tuo marchio.

Zafran ha utilizzato il festival Biryani di Dubai come un modo per promuovere il proprio ristorante offrendo biryani gratuiti. Il ristorante ha deciso di trattare 2 fortunati vincitori con il loro caratteristico biryani. E tutto ciò che chiedevano in cambio era che le persone inserissero il proprio indirizzo e-mail se volevano partecipare. La campagna si è rivelata un enorme successo, con il ristorante che ha ricevuto più di 300 voci.

7. Costruisci fiducia

Chiedi testimonianze ai tuoi migliori clienti. Più testimonianze positive ricevi, più persone si fideranno del tuo marchio. Mostra il tuo feedback positivo sulla tua pagina. Ciò ti aiuterà a guadagnare la fiducia del tuo pubblico. Continua a costruire su quella fiducia attraverso la creazione di contenuti coerenti e pertinenti.

Ad esempio, Dropbox ha pubblicato un annuncio su Facebook, mostrando il numero di clienti fedeli che utilizzano il loro servizio, che ha agito come prova sociale. Il post mostrava che nel 2016 oltre 3 miliardi di persone utilizzavano i propri servizi di archiviazione di file basati su cloud. Questo è esattamente il tipo di post che può aggiungere credibilità a un marchio.

SUGGERIMENTO BONUS: non ignorare i feedback negativi, se presenti. Rispondi al feedback e usalo come un'opportunità per continuare a migliorare il tuo prodotto e/o servizio. Puoi saperne di più su come rispondere ai feedback negativi qui.

8. Ricommercializzare tutto

Dopo aver implementato tutti i passaggi precedenti, avrai una solida base di clienti. Ma sarebbe sciocco da parte tua pensare che ogni cliente diventerà automaticamente un fan fedele automaticamente.

Ma come puoi trasformare i clienti in acquirenti abituali che sono fan fedeli? La risposta è facile: attraverso il remarketing. Puoi utilizzare il remarketing per spingere il tuo pubblico ancora più in profondità nella canalizzazione di vendita. Effettua il remarketing dei tuoi contenuti migliori in diverse forme e riposiziona i prodotti per i quali i tuoi clienti hanno mostrato interesse.

Questo annuncio di Amazon è un ottimo esempio di remarketing efficace. Il post è un annuncio di remarketing per gli utenti che hanno mostrato interesse per un particolare prodotto.

Puoi reindirizzare ulteriormente i clienti che hanno interagito con questi annunci di Facebook tramite gli annunci di Instagram. Ciò aumenta le possibilità di conquistarli e recuperare i carri abbandonati. SpearmintLOVE è stato in grado di utilizzare il remarketing di Instagram per ridurre il costo per acquisto e aumentare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Il marchio ha creato un pubblico personalizzato composto da persone che hanno visitato il proprio sito negli ultimi 60 giorni ma se ne sono andate senza effettuare un acquisto. Hanno quindi visualizzato annunci Instagram che mostravano alcuni dei loro prodotti e invitavano le persone a visitare nuovamente il loro sito. Il loro costo per acquisto è diminuito del 47% e hanno avuto un ritorno sulla spesa pubblicitaria di 33,8 volte.

9. Usa i pixel di Facebook

I pixel di Facebook sono uno dei migliori strumenti per monitorare le conversioni generate dagli annunci di Facebook. Lo strumento viene utilizzato anche per ottimizzare gli annunci con l'aiuto dei dati raccolti e analizzati.

Lo strumento è estremamente vantaggioso per il remarketing per un pubblico qualificato e potenziali acquirenti. I marchi possono anche utilizzare questo strumento per generare una nuova serie di segmenti di pubblico per eventuali futuri annunci di Facebook. Ed è facile da installare!

L'asporto

Facebook è una delle migliori piattaforme per mostrare il tuo marchio. Non dimenticare di progettare i tuoi contenuti per una campagna pubblicitaria di Facebook in base agli interessi e alle intenzioni del tuo pubblico.

Ricorda che può essere un processo lungo e dispendioso in termini di tempo per coltivare il tuo pubblico fino in fondo alla canalizzazione. Ma il lato positivo è che una volta che hai impostato la canalizzazione di vendita di Facebook, puoi automatizzare il processo. Hai solo bisogno di creare i tuoi contenuti una volta. Successivamente, puoi riutilizzare il materiale nelle tue attività di remarketing come meglio credi.

Ora che comprendi il processo di creazione di un imbuto di annunci di Facebook, provalo tu stesso. Implementa la canalizzazione nelle tue campagne sui social media e monitora i tuoi progressi nel tempo.

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