8 consigli per ottimizzare la tua strategia di distribuzione dei contenuti

Se sai già che hai bisogno di contenuti per diffondere il tuo messaggio e il tuo marchio, sei davanti alla maggior parte dei proprietari di piccole e medie imprese. Ma sapere come, quando e dove organizzi la distribuzione dei contenuti porta i tuoi sforzi a un livello superiore.

Ecco un esempio. Supponiamo che Max abbia smesso di scorrere quando ha visto un paio di scarpe da ginnastica colorate pubblicizzate sul suo feed di notizie sui social media. Ha fatto clic sul collegamento al sito Web dell'azienda, dove ha verificato i diversi stili. Ha letto alcune recensioni sul sito di acquirenti felici. Quando è apparso un pop-up che gli ha offerto sconti in cambio del suo indirizzo e-mail, si è registrato. Tuttavia, non compra nulla subito. Poche persone sono così impulsive.

Anche se Max potrebbe non effettuare un acquisto immediato, i proprietari di quella piccola azienda di scarpe da ginnastica potrebbero creare e implementare una strategia di distribuzione dei contenuti che potrebbe prendere di mira lui e altri potenziali acquirenti. Nel tempo, questo ricorda loro il prodotto che li ha attirati e li porta a fare un acquisto.

La parola chiave qui è strategia . In qualità di imprenditore, puoi creare un piano con il tuo team per la creazione, la distribuzione e la promozione di contenuti che ti prepari al successo. Se l'azienda di calzature pianifica la distribuzione dei contenuti quando Max vede l'annuncio, è più probabile che diventi un cliente soddisfatto.

Cos'è la distribuzione dei contenuti?

Il contenuto può essere definito come i diversi veicoli che le aziende utilizzano per diffondere il proprio messaggio a un pubblico di destinazione. Il contenuto ottimizzato ha parole chiave specifiche ad esso associate per massimizzarne la portata.

I tipi di contenuto includono:

• I post del blog
• Post sui social
• Annunci digitali
• Newsletter e-mail
• Copia del sito web
• Video
• Podcast
• fogli bianchi
• Articoli inviati e comunicati stampa
• Trasmissioni “in diretta”.
• Didascalie per fotografie
• Infografica

I leader aziendali lavorano comunemente con agenzie di marketing e scrittura professionali per aiutare a creare contenuti di blog e altre forme di "veicolo" per la messaggistica. Una volta che lo hai pronto, devi far conoscere il contenuto il più possibile al tuo pubblico mirato. Questo è l'obiettivo della distribuzione dei contenuti.

Perché la distribuzione dei contenuti è importante?

C'è una verità lapalissiana sul lancio degli spaghetti contro il muro, e se si attacca, allora è pronto da mangiare. La distribuzione dei contenuti può avvenire allo stesso modo: usi l'approccio scattergun provando tutti i tipi di cose contemporaneamente e vedendo cosa funziona.

Il problema è che il metodo spreca una buona pasta e, se è così che gestisci una strategia di marketing digitale, un sacco di tempo, impegno e risorse.

La distribuzione dei contenuti è importante perché funge da piano strutturale che garantisce che le risorse utilizzate per la creazione dei contenuti non vengano sprecate.

Quando pianifichi un momento per pianificare la distribuzione dei contenuti, avrai già preso le difficili decisioni su quando condividere i tuoi contenuti, quali piattaforme dovresti utilizzare e se stai raggiungendo il tuo pubblico di destinazione in modo efficace.

Per una distribuzione di contenuti di successo, dovresti fare un brainstorming con il tuo team di marketing per elaborare un piano che includa:

• Identificazione del target di riferimento
• Strategia per raggiungere ogni pubblico
• Timeline per campagne specifiche
• Bilancio
• Decisioni sugli strumenti di distribuzione dei contenuti
• Preparazione di argomenti di contenuto pertinenti
• Un calendario dei contenuti
• Delega di compiti con scadenze chiare

Pochi imprenditori di piccole e medie dimensioni dedicano del tempo a questo importante lavoro. L'azienda di scarpe da ginnastica che ha catturato l'attenzione di Max. Vedere le scarpe da ginnastica colorate una volta non sarebbe sufficiente per mantenere il suo interesse, ma immagina se Max iniziasse a ricevere offerte tramite e-mail divertenti e vedesse nuovi annunci con recensioni sui suoi social network.

La distribuzione dei contenuti può tradursi in vendite, se la campagna di promozione dei contenuti all'interno di una strategia di marketing digitale è ben ponderata.

3 canali di distribuzione dei contenuti su cui concentrarsi

Uno dei motivi per cui gli imprenditori non pianificano il tempo per pianificare la distribuzione dei contenuti è che sono già abbastanza occupati. L'ultima cosa che qualcuno vuole è scaricare ancora più lavoro su una scrivania traboccante.

Ma invece di evitare il processo di pianificazione, prometti a te stesso che sarà realistico. Ciò significa concentrarsi sul canale di distribuzione dei contenuti più appropriato per iniziare il lavoro. Esistono tre canali principali per i contenuti: di proprietà, guadagnati e pagati.

Canali di proprietà

Dei tre canali di distribuzione dei contenuti, i canali di proprietà offrono il massimo controllo, semplicemente perché sono tuoi. I canali di proprietà possono includere:

• Sito web aziendale
• Profilo aziendale Facebook dell'azienda
• Profilo aziendale di Google
• Guaire! profilo
• Account Instagram aziendale
• Canale Youtube

Puoi pubblicare quello che vuoi su queste piattaforme e aggiungere nuovi contenuti in qualsiasi momento. Nell'esempio con Max e le scarpe, il sito Web dell'azienda è un canale di proprietà.

Canali guadagnati o condivisi

Diciamo che l'amica di Max, Suzy, compra un paio di scarpe da ginnastica e pensa che a Max piacerà l'acquisto. Scatta una foto, la pubblica con una didascalia nella sua storia su Instagram e tagga Max. Quella distribuzione di contenuti non costava nulla all'azienda, né avevano alcun controllo. È un canale condiviso.

Blog, video e altri contenuti diventano virali quando vengono condivisi. Ad esempio, se un cliente condivide il tuo prodotto in un TikTok e diventa virale, questo è un esempio di canale guadagnato.

Canali a pagamento

Conosciuti anche come "contenuti sponsorizzati", i canali di distribuzione di contenuti a pagamento sono essenzialmente pubblicità. La tua azienda lavorerà con il lato commerciale della società di marketing digitale, spesso in un formato "pay-per-click".

Il tuo budget dovrebbe includere i soldi per le campagne sui canali a pagamento, soprattutto se stai appena iniziando ad aumentare la tua portata verso un pubblico di destinazione specifico. Facebook e Google sono la versione moderna della carta stampata serale, dove un tempo si rivolgevano le imprese.

L'influencer marketing è un altro modo per sfruttare i canali a pagamento e promuovere il tuo blog sui social media. Soprattutto se hanno uno stretto rapporto con il loro pubblico, questo è un ottimo modo per attirare un pubblico specifico attraverso un post sponsorizzato.

8 modi per migliorare la tua strategia di distribuzione dei contenuti

Se sai già di aver bisogno di contenuti e hai segnato il tempo sul tuo calendario per creare una strategia di marketing digitale, le congratulazioni sono d'obbligo! Sei sulla buona strada per una campagna di sensibilizzazione di successo. Ecco otto suggerimenti per migliorare ulteriormente la tua strategia di distribuzione dei contenuti.

1. Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Avrai più successo nel raggiungere il tipo di persone sul mercato per il tuo prodotto o servizio se parli la loro lingua, soddisfi le loro esigenze, le trovi online dove trascorrono il tempo e fornisci una soluzione a qualunque sia il loro problema.

Nella situazione di Max, quell'azienda di scarpe da ginnastica sapeva che era un ragazzo alla moda che amava gli stili comodi e alla moda. È così che hanno attirato la sua attenzione. Il loro piano di distribuzione dei contenuti lo incoraggerà ad acquistarne un paio o deciderà che il look non fa per lui.

Pensa oltre i dati demografici di base per creare un concetto più vivido dei membri del tuo pubblico di destinazione. Chiedi alle parti interessate di descrivere la persona del tuo cliente ideale e parla direttamente con loro.

2. Determina i tipi di contenuti che distribuirai

Alcuni prodotti e servizi tendono naturalmente verso la parola scritta, le immagini o i contenuti video. Per altri, non è così chiaro. Se gestisci un negozio di ciambelle gourmet, probabilmente ti farai venire l'acquolina in bocca con foto professionali delle tue creazioni zuccherine che se ne scrivessi. Ma se hai un prodotto più complesso, potresti voler scrivere blog.

Con tutti i contenuti, sii strategico con le parole chiave, i tempi e il posizionamento. Brevi "bobine" di 15 secondi possono essere efficaci su Facebook o altre piattaforme online di social media, ma vorrai contenuti più lunghi se prevedi di pubblicare su YouTube o inviare come parte di una campagna di email marketing.

Sii realistico con ciò che il tuo team può creare quando decidi i formati dei contenuti. L'esternalizzazione del lavoro a scrittori professionisti e strateghi di marketing può aiutare durante il processo di pianificazione e implementazione.

3. Scegli le giuste piattaforme di distribuzione dei contenuti

Se hai una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione, saprai, forse attraverso l'analisi dei dati, dove amano trascorrere il loro tempo online. Sebbene la creazione di un piano di marketing omnicanale sia un'ambizione nobile, inizia con una strategia più mirata ed espandila quando le risorse lo consentono.

In poche parole, pianifica la distribuzione dei contenuti per i canali che hanno maggiori probabilità di rafforzare le relazioni con i tuoi clienti attuali e futuri. Se non sei sicuro, chiedi ai tuoi attuali clienti dove vorrebbero ricevere offerte speciali e notizie dalla tua azienda, e inizia da lì.

4. Impostare gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e gli obiettivi

Il marketing è notoriamente difficile da misurare. Dopotutto, Max ha fatto clic su quel link solo perché era nel suo feed di notizie o il merito dovrebbe andare al prodotto stesso? Il fatto è che quelle potrebbero essere le migliori scarpe del mondo. Tuttavia, se Max non li vede, non li comprerà mai.

Per determinare se una campagna di marketing digitale ha successo, inserisci gli indicatori chiave di prestazione, o KPI, nel tuo piano strategico. Quali obiettivi vorresti fissare per i tuoi sforzi? Sebbene valga la pena tenere traccia delle vendite complessive, tieni presente che la creazione di contenuti può richiedere tempo. Anche le vittorie a breve termine, come nuovi follower o visualizzazioni sui social media, sono indicatori KPI che possono essere misurati.

5. Costruisci una strategia di contenuto e un calendario editoriale

Pianifica con almeno sei mesi o un anno di anticipo ed eviterai la comune mentalità di crisi che affligge molti proprietari di piccole e medie imprese. Questo è particolarmente importante quando si tratta di creare contenuti.

Inizia creando una strategia per raggiungere il tuo pubblico di destinazione. Potresti avere più di un pubblico di destinazione. Concentrati su uno alla volta e sviluppa contenuti che soddisfino le loro esigenze o li intrattenga in qualche modo.

Per il calendario editoriale, vai mese per mese per pianificare:

• Argomento
• Formato del contenuto
• Parole chiave
• Nome del creatore
• Data di scadenza per la prima bozza
• Data di scadenza per la modifica
• Data in cui è pubblicato online
• piattaforma
• Responsabile del distacco

L'obiettivo è pensare all'intero processo in modo che non ci sia stress con il passare delle settimane. Altrimenti, rischi di dover diventare creativo all'ultimo minuto e sorprendere qualcuno del tuo team (o forse te stesso) con del lavoro extra.

6. Sviluppare una campagna di promozione dei contenuti

Supponiamo che l'azienda produttrice di scarpe da ginnastica abbia prodotto una breve serie di video con persone alla moda di tutto il mondo che fanno cose divertenti con le loro scarpe nuove. È un'ottima campagna di marketing, ma su Max non funzionerà se non la vedrà mai. Il passo successivo dopo una strategia di creazione dei contenuti è la pianificazione di una campagna per promuovere i nuovi contenuti.

Forse questo significa stanziare di più per la distribuzione di contenuti come annunci sponsorizzati sui siti di social media. Ciò può significare lavorare con influencer o garantire che ogni canale di proprietà sia aggiornato in tempo. Sii creativo con la promozione e monitora regolarmente i KPI per assicurarti di raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

7. Traccia e analizza i rapporti sui contenuti

Alla fine di ogni campagna (o almeno ogni tre mesi), pianifica il tempo per rivedere l'impatto degli elementi di creazione dei contenuti della tua strategia di marketing digitale. Potresti essere sorpreso dalla quantità di dati disponibili tramite Google e Facebook per analizzare il tuo successo. I numeri possono mostrarti come ottenere traffico sul tuo blog.

Potresti scoprire altri KPI, come le recensioni online. A volte, i commenti spontanei su un post sui social media possono indirizzarti in una nuova direzione per rispondere alle domande e risolvere i problemi del tuo pubblico di destinazione. Una volta guadagnata la loro fiducia con contenuti informativi o divertenti, sarai sulla buona strada per creare un cliente fedele.

8. Prova a utilizzare gli strumenti di distribuzione dei contenuti

Mentre il mondo moderno è molto lontano dall'automazione di attività creative come la scrittura di blog, la produzione di video e altri servizi di contenuti, la distribuzione è fortunatamente più semplice. Gli strumenti di distribuzione dei contenuti aiutano a rendere i tuoi contenuti "live" e pronti per essere fruiti.

Tuttavia, tieni presente di ricoprire ogni piattaforma di contenuti con lo stesso lavoro. Un collegamento al blog ha più senso essere pubblicato su Facebook piuttosto che su Instagram, che è limitato nella sua capacità di indirizzare gli utenti a contenuti più lunghi. Nel frattempo, una semplice foto con una didascalia premurosa può ottenere un rapido scorrimento su Facebook ma potrebbe essere condivisa su Instagram, dove più utenti vogliono premere "leggi di più" dopo essersi fermati a una foto accattivante di accompagnamento.

Diffondi la tua distribuzione di contenuti su tutte le piattaforme di proprietà e sui social media, in modo da non competere anche contro te stesso per l'attenzione.

La creazione di contenuti può essere facile

Se la distribuzione dei contenuti sembra travolgente, non sei solo. Una strategia di marketing digitale strutturata e strategica richiede molto lavoro da scrivere e ancora di più da eseguire. Prova a lavorare con gli esperti di contenuti con i servizi gestiti di Compose.ly per toglierti questo compito dalla scrivania.

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