8 passaggi per organizzare un concorso di successo

Stai cercando modi per raggiungere nuovi clienti e/o riconnetterti con quelli esistenti?

Che tu sia un piccolo imprenditore, un account manager presso un'agenzia che gestisce molti clienti o anche se gestisci il marketing per un grande marchio, probabilmente sai che i concorsi fotografici possono aumentare il coinvolgimento con i tuoi clienti e portare traffico al tuo sito web. Ma sapevi che possono anche aiutarti a creare elenchi di e-mail segmentati e saperne di più sui tipi di prodotti che i tuoi clienti esistenti desiderano in futuro?

Per aiutarti a pianificare un concorso fotografico di successo, utilizza questa guida in otto passaggi che include tutto ciò che devi sapere su come lanciare un concorso fotografico che aumenterà il coinvolgimento e ti darà contatti da utilizzare durante tutto l'anno.

Per rendere le cose ancora più semplici, utilizza uno dei nostri modelli per concorsi fotografici gratuiti e personalizzabili.

Modello "Simple Photo Contest" di ShortStack

Puoi esaminare i nostri oltre 60 altri modelli visitando la nostra galleria.

Pronto a creare e lanciare un concorso fotografico?

Passaggio 1: imposta un obiettivo

Prima di creare il tuo concorso, decidi cosa vuoi ottenere.

Ecco alcuni obiettivi generali che vediamo tra gli utenti di ShortStack:

• Aumento delle vendite
• Aumentare la consapevolezza del marchio
• Promuovere un nuovo prodotto o servizio
• Aumenta il coinvolgimento degli utenti
• Raccogli feedback o contenuti degli utenti
• Sviluppa sostenitori del marchio

Una volta che hai deciso i tuoi obiettivi generali, stabilisci obiettivi più piccolieINTELLIGENTI : obiettivispecifici,misurabili,raggiungibili,pertinentietempestivi. Perché? Più sei specifico, più facile sarà valutare se i tuoi obiettivi sono stati raggiunti.

Ecco solo tre esempi di obiettivi SMART:

• Usa unconcorso fotografico per raccogliere 100 contenuti generati dagli utenti (UGC).
• Usa un concorso fotografico invita un amico (e premia ogni persona che condivide il tuo concorso e guadagna voci di riferimento da quella condivisione) per raccogliere 1000 indirizzi e-mail da nuovi clienti.
• Usa un premio in palio per determinare quali prodotti i tuoi clienti esistenti hanno maggiori probabilità di acquistare da te in futuro.

Passaggio 2: decidere un premio

Il premio su cui pianifichi il tuo concorso fotografico è fondamentale. Il premio potrebbe essere il tuo prodotto o servizio o un prodotto o servizio rilevante per il tuo marchio. Dedica un po' di tempo a pensare a quale tipo di premio attirerà il tuo cliente ideale.

Per esempio:

• Sii specifico per il pubblico.Uno dei più grandi errori commessi dalle aziende è ospitare un generico omaggio "vinci un iPad". Potresti ricevere molte voci, ma non saranno necessariamente il tuo pubblico di destinazione. Per ulteriori suggerimenti su come scegliere il premio giusto, consulta questa guida.
• Regala diversi premi "poco costosi".Abbiamo visto aziende attirare molta attenzione offrendo un premio come la possibilità di provare un'auto, assaggiare un nuovo cibo o prendere una lezione di cucina da un famoso chef.

Passaggio 3: crea il tuo concorso

Una volta impostato il tuo account, avrai accesso a più di 60 modelli progettati professionalmente e facili da personalizzare, anche se non conosci i CSS. (E se conosci i CSS il cielo è il limite.)

Il tipo di concorso che crei determinerà i passaggi successivi, ma fondamentalmente vanno così:

• • 1. Scegli il tipo di concorso fotografico che desideri organizzare.
    2. Scegli un modello.
    3. Modifica il modello (logo, immagini, campi modulo, ecc.) per riflettere il tuo marchio. Puoi persino creare immagini di qualità da designer per i tuoi concorsi senza bisogno di competenze di progettazione grafica.
    4. Scrivi regole. Assicurati che le tue regole includano la seguente verbosità e altri dettagli:
    • “Nessun acquisto necessario”
    • "L'acquisto non aumenta le possibilità di vincita"
    • “Vuoto dove proibito”
    • Dettagli relativi al corrispettivo non monetario
    • L'identità dell'ospite/promotore
    • Procedure di iscrizione con date di inizio/fine, inclusi ora e fuso orario
    • Requisiti di idoneità
    • Una spiegazione di tutti i metodi di ingresso
    • Una chiara descrizione del/i premio/i; alcuni stati hanno regolamenti più severi (vedi esempi alla fine di questo documento)
    • Data in cui i vincitori saranno scelti e informati
    • I criteri di valutazione devono essere chiari e lo sponsor deve essere in grado di mostrare come è stato determinato il vincitore sulla base di criteri oggettivi
    • Metodo di selezione di un vincitore (per evitare qualsiasi apparenza di scorrettezza, si raccomanda agli sponsor di evitare di condurre i propri sorteggi o di determinare i vincitori dei propri concorsi)
    • Diritti di pubblicità relativi all'uso delle informazioni del vincitore (lo sponsor deve ottenere il consenso scritto dal partecipante per garantire la conformità alle leggi statali)
    • Diritti pubblicitari relativi all'uso delle informazioni del Partecipante (lo Sponsor deve ottenere il consenso scritto dal Partecipante per garantire la conformità alle leggi statali)
    • Limitazioni di responsabilità
    • Probabilità di vincita
    • Indirizzo fisico, non una casella postale

Abbiamo scritto molto su cosa includere nelle regole del concorso sui social media e abbiamo persino un modello che delinea tutto ciò che devi considerare.

Passaggio 4: crea un piano di promozione

Il successo del tuo concorso dipende da come lo promuovi. Se stai regalando un viaggio a Parigi o un accesso VIP a un concerto di Taylor Swift, la voce si spargerà e il tuo concorso attirerà molta attenzione. Se il tuo premio è più modesto, dovrai creare un piano promozionale completo.

Alcuni passaggi che vorrai eseguire includono:

1. Installare una barra di notifica dell'intestazione del sito Web; usiamo Hello Bar.
2. Aggiungi gli annunci display della barra laterale del sito web
3. Usa le notifiche popup
4. Aggiungi immagini a piè di pagina di inviti all'azione sui post del blog
5. Aggiorna le foto di copertina della piattaforma di social media con i dettagli sul tuo concorso
6. Invia un'e-mail a raffica ai tuoi abbonati (assicurati che la riga dell'oggetto attiri l'attenzione)
7. Scrivi un post sul blog
8. Pubblica un link al tuo concorso su Facebook, Twitter, Instagram, Google+, ecc.
9. Paga per alcune pubblicità su Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords, ecc.
10. Pubblica un comunicato stampa
11. Elenca la tua offerta sui siti di omaggi: questo post sul blog ha un ampio elenco di opzioni.
12. Incorpora il tuo concorso sul tuo sito web in modo da sfruttare i visitatori del tuo sito web esistente.

Se desideri ulteriori suggerimenti, inclusi alcuni incentrati sulle esclusive funzionalità di condivisione di ShortStack, leggi una delle nostre risorse più popolari , "46 modi per far conoscere la tua campagna".

Passaggio 5: prova e pubblica il tuo concorso

Una volta che tutto è a posto - hai stabilito i tuoi obiettivi, creato la tua offerta, progettato il tuo piano di promozione (e hai tutte le immagini, gli annunci e i post creati o in cantiere) - sei pronto per il lancio.

Assicurati di avere qualcuno che non sia troppo vicino al progetto per testare il tuo concorso per te, incluso fargli compilare i moduli. Se hai creato il tuo concorso con ShortStack, puoi star certo che è già pronto per i dispositivi mobili, ma se hai utilizzato qualsiasi altra piattaforma, vorrai testare il concorso anche sui dispositivi mobili, poiché sappiamo che il mobile è sempre più il modo in cui le persone accedono praticamente a tutto su Internet.

Passaggio 6: utilizzare gli autorisponditori e-mail per contattare tutti i partecipanti

Gli autorisponditori e-mail ti consentono di contattare immediatamente tutti coloro che hanno partecipato al tuo concorso. Da quando ShortStack ha aggiunto questa funzionalità alla nostra piattaforma nel novembre 2016, i nostri utenti hanno registrato un tasso di apertura del 46,9% (un numero fenomenale se si considera che il tasso medio di apertura delle e-mail è di circa il 25%!).

Gli autorisponditori e-mail ti consentono di personalizzare qualsiasi comunicazione di follow-up che hai con le persone che partecipano al tuo concorso. Puoi persino inviare loro annunci o offerte speciali al termine del concorso.

Step 7: Misura e analizza i risultati del tuo concorso

Ciò che accade dopo la fine del concorso è importante tanto quanto le azioni che intraprendi prima e durante. La misurazione e l'analisi dei dati raccolti sono due dei passaggi più importanti in questo processo (l'utilizzo dei dati, che tratteremo nella fase finale, è un altro).

Dopo aver raccolto i lead, ti consigliamo di renderli il più utili possibile.

Innanzitutto, elimina i lead di bassa qualità dalla tua lista .Elimina gli indirizzi e-mail delle persone che non hanno confermato il proprio indirizzo e-mail e/o le e-mail di conferma dell'omaggio. Non vuoi comunque questi indirizzi e-mail poiché probabilmente sono account falsi o comunque non preziosi per te.

Successivamente, segmenta il tuo nuovo elenco.Un elenco correttamente segmentato è un elenco redditizio. Ora che il tuo concorso è terminato e hai ridotto la tua mailing list solo ai lead più attivi e qualificati, è il momento di segmentare l'elenco. Ogni azienda ha diversi filtri di segmentazione che le avvantaggiano maggiormente. Alcuni filtri includono l'età, il sesso, l'industria, la loro relazione con la tua attività (sono già tuoi clienti o sono in un'altra delle tue altre liste di posta elettronica?), ecc. La geografia è un altro filtro popolare. Molte aziende di abbigliamento internazionali, solo per fare un esempio, ritengono fondamentale segmentare il proprio elenco in base al codice postale. Se non si prendono il tempo per farlo, potrebbero finire per inviare messaggi che promuovono il loro nuovo abbigliamento estivo a persone che vivono in Australia.

Una volta che sai come vuoi segmentare il tuo elenco, sarai pronto a creare diversi tipi di messaggistica. Questa è la bellezza di segmentare le tue liste. Più personalizzata e raffinata sarà la tua futura messaggistica ai partecipanti al giveaway, più efficaci saranno i tuoi messaggi.

Quindi, condividi un'offerta pertinente.Dopo aver dato alle persone una risorsa o la possibilità di vincere qualcosa di speciale dal tuo marchio, dagli ancora di più. Al termine dei tuoi concorsi, valuta la possibilità di condividere un'offerta esclusiva, solo per coloro che hanno partecipato. E assicurati di personalizzarlo per attrarre i tuoi partecipanti.

Passaggio 8: crea un piano per sfruttare i dati

Mentre pianifichi le attività di marketing del prossimo anno, cerca modi per sfruttare i dati che hai raccolto durante le vacanze. Guarda i tuoi dati di piombo attraverso una lente analitica. La quantità e la qualità dei dati che hai raccolto possono aiutarti a mettere a punto futuri concorsi e altre promozioni che organizzi.

Ecco solo due modi per utilizzare i dati che hai raccolto:

1. Come inizio di conversazione.Uno dei migliori esempi che abbiamo visto di un'azienda che ha mantenuto la conversazione attraverso i dati raccolti da una promozione è stato quando il gestore di prestiti, Great Lakes, ha utilizzato un omaggio di Facebook per aiutare i propri clienti a saperne di più sul prestito studentesco. La promozione di Great Lakes prevedeva un quiz con cinque domande relative ai prestiti agli studenti. I fan non dovevano rispondere al quiz per partecipare alla promozione, ma le domande educative combinate con il fatto che tutti amano un quiz, hanno attirato i loro partecipanti a partecipare. Sebbene il primo premio di Great Lakes fosse un grande premio - un pagamento di $ 6.000 per un prestito studentesco - hanno monitorato attentamente le loro risposte al quiz e lo hanno utilizzato per creare i loro social media e messaggi di marketing via e-mail per i loro follower. Sono stati persino in grado di fornire risorse per aiutare a rispondere alle domande che vedevano dai loro follower.

2. Per offrire qualcosa di esclusivo ai tuoi nuovi fan e follower.Anche se l'email marketing è ancora una tattica di comunicazione di grande successo, le persone sono ancora inondate di e-mail ogni giorno e gli esperti di marketing devono ancora trovare un modo per distinguersi dalla massa. L'esclusività è un ottimo modo per incentivare i tuoi partecipanti e ottenere un po' di più dai tuoi fan rispetto a quanto avresti fatto in precedenza.

Supponiamo che tu sia una piccola impresa che ha pubblicato una promozione in cui hai chiesto ai fan di fornire il loro indirizzo email in cambio della possibilità di vincere un premio. Includete un link che suggerisce loro di iscriversi alla vostra mailing list... quale suona meglio?

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• Iscriviti alla nostra mailing list e ricevi un regalo gratuito!

Ovviamente, ricevere un regalo gratuito è molto più allettante della semplice iscrizione. L'esclusività infonde entusiasmo per il tuo prodotto e l'entusiasmo per il tuo prodotto crea fedeltà alla marca. Fan fedeli significa clienti fedeli! Se vuoi saperne di più, ecco altri sette modi per sfruttare i dati che hai raccolto dai tuoi clienti.

Se hai domande sull'utilizzo di ShortStack per creare un concorso fotografico, inviaci un'e-mail: [email protected].