8 errori che uccidono la conversione dei tuoi testi nel 2017

Essere onesti:

Perché hai bisogno di testi nel 2017, l'era delle immagini, dei video e delle chat istantanea?

È logico:

Quando scrivi post sul blog, creano fiducia, assicurano coinvolgimento e nutrimento, aumentano il traffico e creano l'immagine di un influencer. Quando scrivi copie di vendita, introducono un prodotto/servizio ai consumatori, rivelano il suo USP, creano fiducia nel tuo marchio e danno un chiaro invito all'azione. In altre parole, tali testi convertono.

Non è forse la risposta migliore e più evidente alla suddetta domanda?

E qui arriva il problema:

Nonostante il mantra sempreverde "il contenuto è il re" e centinaia di articoli/guide/e-book/workshop/seminari sull'argomento, la maggior parte degli esperti di marketing – sì, anche quelli esperti – continuano a raggiungere un plateau quando si tratta di conversione dei testi. Nel 2017, le copie di vendita scadenti sono arrivate così lontano, e il motivo è semplice:

Ci concentriamo su una pletora di tecniche di scrittura per creare testi unici, ma non menzioniamo quei minuscoli dettagli che influenzano un tasso di conversione. Sembrano ovvi, quindi non vediamo alcun motivo per concentrarci su di loro.

Che peccato!

Dai un'occhiata agli errori più comuni che i marketer commettono quando scrivono, controllano il plagio e distribuiscono testi. Spesso invisibili, possono uccidere la conversione mentre la loro evitamento sposta l'ago e porta più contatti.

# 1. Titoli generici

Evita i titoli "né qui né là", specialmente quando crei una copia di vendita. Frustrano le persone, non portano alcuna informazione e ti fanno sembrare un impostore agli occhi dei lettori.

Inoltre, tali titoli non rispondono "Cosa c'è lì per me?" domanda: i visitatori non capiscono cosa rende questo testo diverso e perché dovrebbero continuare a leggerlo.

Esempi di titoli generici:

• Come perdere peso
• Chi siamo: Pizza a Chicago
• I giocattoli sono un simbolo dell'infanzia

Ed ecco un titolo accattivante da WordStream:

Per creare titoli straordinari per i tuoi testi, prova a metterti nei panni di un lettore e rispondi alla domanda "E allora?" Inoltre, potresti voler analizzare i titoli con strumenti come Buzzsumo o CoSchedule , considerare parole potenti da includere e utilizzare il test A/B dei titoli dei blog per una conversione ordinata.

#2. Verbosità

Dimentica le presentazioni generiche senza hook, nessun metodo APP e nessun riferimento al tuo pubblico di destinazione. Sono balderdash e non fanno altro che vanificare il desiderio di leggere il tuo testo ed esaminare ciò che vuoi raccontare.

Esempio:

Sai che il 55% dei visitatori legge i tuoi articoli per 15 secondi o meno? Quindi la prolissità non è la tua arma migliore qui: nessun riferimento a problemi particolari e nessuna spiegazione o anteprima di come li risolverai porta delusione piuttosto che conversione.

Ed ecco l'esempio di un'introduzione perspicace:

#3. Mancanza di informazioni

Non esitare a condividere le informazioni sul tuo marchio, prodotti/servizi, team, USP e contatti con i tuoi lettori. Sembra ovvio, ma oggi nel 2017 incontriamo ancora questo tipo di pagine online:

Come ti piace, eh?

Qualcuno spera che tali testi si convertano?

Descrivi i profitti che un visitatore otterrà se ordini da te. Menziona i dettagli che potrebbero essere di interesse per il tuo pubblico di destinazione. E ricorda le regole fondamentali del copywriting: scrivi di persone, non di marchi; e dire piuttosto che pubblicizzare .

#4. Nessun aggiornamento del blog

Il blog è il nuovo nero. Sì, di nuovo.

Nel suo articolo per HubSpot, Corey Wainwright rivela tutti i vantaggi del blog per affari e marketing: guida il traffico, stabilisce autorità e porta risultati a lungo termine. Per migliorare questi risultati, potresti voler creare una pagina di notizie insieme al tuo blog aziendale per creare fiducia e consapevolezza.

Va bene e bene, ma:

Assicurati di aggiornare regolarmente il blog e la pagina delle notizie; in caso contrario, darà l'impressione di una stagnazione della tua attività.

Per raccontare in prima persona:

In qualità di appassionato autore ospite, volevo contribuire con il mio ultimo articolo a un marchio. Ma dopo aver visitato il loro blog aziendale, ho visto questo:

Indovina un po?

Ho rinunciato all'idea del contributo. Il blog sembra morto, così come il sito web. Se hai informazioni sulla loro conversione di testo alle stelle, fammi sapere.

#5. Gobbledygook

Evita parole sfocate di marketing e cliché di copywriting nei tuoi testi. Alla gente non piacciono. Periodo.

Quando crei copie di vendita, dimentica queste parole:

Inoltre, non far sembrare i tuoi testi pomposi. Considera la lingua parlata dal tuo pubblico di destinazione: sii chiaro, usa parole e frasi brevi, scrivi il modo in cui parli e sviluppa la voce e il tono del tuo marchio.

Dopo aver speso dieci anni per fare PR per Apple, Cameron Craig consiglia di mantenere i testi semplici e facili da capire per un bambino di 11 anni. Per questo, potresti prendere in considerazione servizi come Punteggio di leggibilità e Strumenti per il conteggio delle parole .

#6. Generalizzazione

Qual è la generalizzazione per iscritto?

È una dichiarazione o un'idea che si applica a un gruppo di persone o problemi. Di norma, non può essere una verità ultima perché esistono esempi di situazioni o individui che non si applicano a quella generalizzazione.

Pertanto, i poveri copywriter adorano iniziare testi come questo:

• Ogni ragazza sogna di sposarsi un giorno.
• Il college è l'unico modo in cui una persona può diventare intelligente.
• Tutti amano una gita al parco a tema durante l'estate.
• Abbiamo tutti bisogno di caffè la mattina per svegliarci.

Evita frasi di questo tipo nei tuoi testi di marketing. Un'altra saggezza qui: non scrivere i tuoi testi in terza persona.

Invece, parla con il tuo lettore, coinvolgilo in un dialogo e fagli capire che scrivi per lui e vuoi risolvere il suo problema particolare.

#7. Errori di battitura o vocabolario sbiadito

Sai perché Stephen King odia gli avverbi?

Rendono vaghi i tuoi scritti.

Neil Patel ha elencato le parole deboli da evitare nei post del tuo blog; Mark Twain ha proposto un trucco scaltro per lavare i testi da balderdash alla "veramente" e "molto"; e anche le statistiche dicevano che i libri migliori sono quelli con il minor numero di avverbi.

Ops...

Scrivi ancora testi del genere:

Smettila!

È confuso. È fangoso. Non fornisce informazioni nuove o utili. Non educa, intrattiene o incoraggia ad agire. Crea contenuti accattivanti, che vale la pena leggere e condividere; questo è un tipo di testo che porta una conversione organica.

Un altro aspetto da considerare:

Cerca di evitare errori di ortografia nella scrittura. Nessuno è perfetto e i lettori ti perdoneranno con tutti i mezzi uno o due errori di battitura, ma la scarsa ortografia di ogni altra parola segnala il tuo disprezzo per il pubblico. Si sfilaccia.

#8. Nessuna struttura

Scommetto che sai che le persone scansionano, non leggono i testi online; e quando leggono, è solo il 20-28% delle parole sul tuo sito ciò che coprono. Questo è tutto perché leggere online è più difficile e il 25% più lento rispetto alla carta stampata.

Allora perché rendere difficile per i visitatori acquisire le tue informazioni e gli inviti all'azione? Perché ignorare la strutturazione dei tuoi testi web?

Sottotitoli, paragrafi brevi, elenchi, elenchi puntati, immagini, rapporto di contrasto del colore, dimensione del carattere, campi di testo, allineamento a destra: sono tutti aspetti cruciali dell'usabilità dei contenuti in grado di uccidere e rianimare il tasso di conversione del testo. Perché non considerarli per risultati di marketing accurati?

In una parola…

Gli errori sopra menzionati sono tra i principali errori di scrittura che alcuni esperti di marketing dimenticano quando creano copie di vendita. Mentre questi passi falsi sono prosy, il carrello rimane lì ancora nel 2017: molti li incontrano online, d'accordo?

Qualcuno di questi errori suona familiare? Se è così, è giunto il momento di controllare i tuoi testi e correggerli.

Certo, siamo tutti esseri umani che sbagliano a volte.

Ma ricorda:

Non è un vincitore che non commette errori, ma colui che li rende più rari.