8 criteri per trovare l'influencer perfetto per il tuo marchio

La consapevolezza che l'influencer marketing è più di una semplice moda passeggera è ormai ampiamente accettata. Questo vale anche per le aziende che fino ad ora sono state scettiche sul lavoro con le star dei social media. In un sondaggio del 2017, due terzi delle aziende intervistate hanno affermato di voler aumentare il budget per l'influencer marketing , mentre solo il quattro percento stava pianificando una diminuzione.

Ma un grande budget da solo non è una garanzia per il marketing di influencer di successo. È molto importante trovare gli influencer giusti con cui lavorare . Ma dove puoi trovarli e come puoi sapere se sono quelli giusti? Il numero di follower e il raggiungimento sono le uniche metriche importanti o ci sono altri criteri importanti per questa scelta? In questo articolo ti forniremo suggerimenti sulla ricerca di successo di ambasciatori del marchio perfetti per Instagram e Co. Inoltre vi sveleremo cos'è un fake influencer e come riconoscerlo prima di scommettere sul cavallo sbagliato.

Modi per trovare influencer

Ci sono alcune opzioni per trovare influencer per la tua azienda. I più comuni sono:

• Monitoraggio dei social media: gli strumenti di monitoraggio dei social media aiutano a monitorare il tuo settore sui social network.
• Hashtag: cerca direttamente gli hashtag #sponsored, #ad, #blogger e #influencer su Instagram e/o gli hashtag collegati al tuo settore e ai tuoi prodotti.
• Piattaforme di influencer marketing: un numero crescente di piattaforme si è specializzato nel collegare influencer e aziende. Alcuni di essi forniscono l'accesso a database di centinaia o addirittura migliaia di influencer.
• Google: cerca su Google blog pertinenti utilizzando termini di ricerca collegati al tuo settore e ai tuoi prodotti.

Puoi trovare gli influencer giusti con tutti e quattro i metodi. Il modo più efficiente e veloce è l'uso di una piattaforma di influencer marketing . Ti dà la possibilità di cercare in modo semplice e veloce gli opinion leader giusti. Per confrontare i risultati ti verrà fornita un'enorme quantità di dati per ciascun influencer e la sua community , dai dati demografici dei follower ai tassi di coinvolgimento. Inoltre, spesso puoi gestire l'intera collaborazione tra la tua azienda e l'influencer tramite la piattaforma in questione e puoi trarre vantaggio dalla sua reportistica dettagliata.

Criteri per trovare l'influencer giusto

Ora conosci il "dove" ma si tratta anche del "come". Qui è dove diventa difficile. Come in molte aree, nel marketing degli influencer le dimensioni non sono sempre l'unica metrica che conta. Per dirla diversamente: solo perché un influencer ha molti follower non li rende quello giusto per il lavoro . La ricerca del candidato perfetto dovrebbe tenere conto di vari criteri.

1. Contesto

L'influencer marketing avrà successo solo se l'argomento e l'influencer sono adatti . All'inizio, questo suona logico. Nessuno assumerà un intenditore di vino per commercializzare costumi da bagno. In caso di dubbio, l'influencer dirà di no al fidanzamento perché non vuole mettere in pericolo la propria credibilità.

Immagina di offrire costumi da bagno specialmente per le donne incinte. Avrà senso utilizzare piuttosto specialisti che servono una nicchia piuttosto che generalisti. I primi sono solitamente micro influencer con una piccola comunità, ma collaborando con loro, le possibilità di raggiungere esattamente il tuo gruppo target e ridurre al minimo la circolazione dei rifiuti sono maggiori. Nel nostro esempio questo significherebbe cercare influencer che si occupano soprattutto di costumi da bagno e abbigliamento sportivo per donne in gravidanza.

2. Numeri di follower

Gli influencer sono divisi in due gruppi in base al numero dei loro follower:

• Macro Influencer: i Macro Influencer hanno molte decine di migliaia o centinaia di migliaia e persino milioni di follower. Spesso sono personaggi famosi.
• Micro Influencer: I Micro Influencer hanno, a seconda della definizione, poche migliaia o anche solo poche centinaia di follower. Di solito, i Micro Influencer si rivolgono a una determinata nicchia.

I micro influencer stanno acquisendo sempre più importanza nel social media marketing. Possono avere meno follower, ma di solito sono molto fedeli e altamente interattivi. I micro influencer sono in stretto contatto con la loro comunità e sono spesso più credibili delle star del loro settore. Ciò porta a tassi di coinvolgimento molto più elevati rispetto a quelli dei Macro Influencer. Inoltre, i Micro Influencer sono più economici delle loro controparti famose . Questo li rende partner interessanti per le aziende più piccole con un budget limitato. Ma anche le aziende più grandi lavorano sempre più con i Micro Influencer. Molti scelgono una combinazione di Micro e Macro Influencer , con alcune campagne incentrate esclusivamente su un gran numero di Micro Influencer.

In generale, il numero di follower non dovrebbe essere l'unico fattore decisivo: spesso meno è di più. Dopotutto, a cosa serve assumere una stella con milioni di follower se non interagiscono con i loro follower?

3. Dati Demografici della Comunità

È importante tenere conto degli interessi della community dei follower: dovrebbe adattarsi alla tua azienda o al tuo marchio . Dopotutto, non vuoi raggiungere chiunque, vuoi raggiungere il tuo gruppo target. Le piattaforme di influencer marketing ti forniranno una selezione di preziosi dati demografici come:

• Età
• Residenza
• Genere
• Interessi
• Le lingue
• Occupazione

Gli hashtag utilizzati dai follower dovrebbero essere analizzati attentamente, lo stato civile o i marchi a cui sono interessati dovrebbero essere presi in considerazione. Tutti questi fattori combinati ti daranno un quadro abbastanza chiaro di chi puoi raggiungere quando decidi su un determinato influencer.

4. Tasso di coinvolgimento

Come accennato in precedenza, esiste una metrica più importante del numero di follower di un influencer: il tasso di coinvolgimento. Ti dice come i follower di un influencer reagiscono ai loro post , ad esempio lasciando un like o un commento. Questo rende il tasso di coinvolgimento un indizio importante sul fatto che i follower siano davvero interessati ai post rilasciati dall'influencer.

Il tasso di coinvolgimento è misurato in percentuale su un periodo più lungo. Ma qual è un buon tasso di coinvolgimento per un opinion leader nei social network? La risposta dipende dalle dimensioni della comunità. Più follower ha un influencer, minore sarà il tasso di coinvolgimento. Il grafico seguente si basa su uno studio di Influence.co e ti dà un'idea di quanto sia sufficientemente alto.

È importante non solo fare affidamento sulle percentuali, ma anche guardare al tipo di commenti che i follower lasciano . I buoni influencer inizieranno conversazioni con la loro comunità. Ciò include reagire rapidamente e individualmente a domande, commenti e altri tipi di coinvolgimento . E, naturalmente, una miriade di commenti è solo un buon segno se sono commenti positivi.

5. Qualità

La qualità batte la quantità. Questo è un argomento importante per dare un'occhiata ai post già pubblicati da persone selezionate, piuttosto che guardare solo i dati grezzi . Molte piattaforme di influencer marketing ti danno un'idea del contenuto creato dagli influencer nel loro database in modo da poterti formare rapidamente una prima opinione.

Prestare particolare attenzione ai seguenti punti:

• Qualità dei contenuti
• Stile
• I valori

Lo stile si applica alla formulazione o al linguaggio delle immagini dell'influencer . La nonchalance dimostrativa o la serietà costante non andranno bene per tutti i marchi. Anche i valori condivisi sono un criterio importante. Se la tua azienda distribuisce cibo vegano, dovresti stare lontano dagli influencer che amano posare con la loro nuova pelliccia.

6. Contenuti promozionali ed editoriali

La credibilità di un influencer svanirà rapidamente se promuove prodotti a tariffa oraria. Assicurati che ci sia un buon equilibrio tra il contenuto editoriale e il contenuto che mette i marchi oi prodotti sotto i riflettori . I commenti dei follower saranno un buon indicatore del fatto che un influencer stia esagerando ed è considerato spam.

7. Collegamenti con altri influencer

L'influencer è un guerriero solitario o ben connesso con altri opinion leader nei social network – o anche in altri luoghi? Quest'ultimo sarebbe l'ideale per diffondere i post sul tuo marchio o prodotto ben oltre la rete dell'influencer facendo in modo che anche altri opinion leader li condividano. Ecco perché spesso ha senso preferire influencer ben collegati.

8. Personalità

Gli influencer diventeranno stretti soci in affari, almeno per la durata della campagna in corso. Questo è il motivo per cui è importante scegliere persone che tu e/o i tuoi colleghi considererete adatte a collaborare. Affidabilità, onestà e professionalità sono prerequisiti importanti per una collaborazione di successo . Se l'influencer impiega più di una settimana per rispondere alle e-mail, non è un buon segno. La personalità di un influencer determina anche come viene percepito dai suoi follower.

Come distinguere gli influencer autentici da quelli falsi

L'influencer marketing è un buon affare, per le aziende che li assumono così come per gli opinion leader nei social network. Pertanto non sorprende che ci sia un gran numero di falsi influencer. Questi sono bot o persone reali che fingono il loro ruolo di influencer acquistando follower, commenti e Mi piace.

Anche le grandi aziende non sono immuni da tali truffatori. Secondo uno studio del Points North Group, la catena di hotel Ritz Carlton ha speso quasi l'80% del suo budget di marketing per influencer nel marzo 2018 per le attività di falsi influencer.

Come puoi proteggerti da questi errori? Dando una buona occhiata! I seguenti criteri ti daranno una buona ragione per essere scettici.

• Crescita innaturalmente rapida: quando una comunità non cresce in modo coerente per un periodo più lungo, ma a passi da gigante in momenti specifici, questo è un segno che l'influencer acquista follower. Anche i numeri dei follower che fluttuano quotidianamente sono sospetti.
• Molti Mi piace, ma pochi commenti: l'alto tasso di coinvolgimento dell'influencer si basa quasi esclusivamente sui Mi piace? Questo è anche un segno di falsi follower.
  Commenti brevi: lo stesso vale quando i commenti sui post sono composti da singole parole come "Wow", "bello" o "fantastico".
• Nessun altro profilo: assicurati che l'influencer abbia profili in altre reti. Un account Instagram tutto solo da solo è più che insolito.
• Poche visualizzazioni di video: solo 200 follower su 100.000 in media guardano i video pubblicati dal cosiddetto influencer? Questo è un chiaro segno che qualcosa è sospetto.

A prima vista è difficile identificare falsi follower. Ma alcune piattaforme di influencer marketing offrono funzionalità che sono di grande aiuto per identificare i truffatori come grafica e metriche sulla qualità dei follower.

La ricerca paga

Come sottolineato in questo articolo, non è sufficiente cercare semplicemente profili con molti follower quando si cercano influencer. Per trovare gli opinion leader giusti per una collaborazione di successo, dovresti prenderti il ​​tuo tempo e guardare tutti i criteri che sono importanti per la tua azienda o il tuo marchio . Spesso, i Micro Influencer con una piccola comunità si riveleranno la scelta migliore.

La ricerca di influencer può richiedere molto tempo, ma ripaga. Come mostrano le statistiche, gli influencer hanno un'alta credibilità, specialmente con i consumatori più giovani, influenzano le loro decisioni di acquisto e aumentano la tua portata. Questo è il motivo per cui un investimento in un ambasciatore del marchio ti ripagherà dopo un breve periodo di tempo , a condizione che tu abbia scelto quello giusto.