Qualsiasi manager PPC di successo ti dirà la stessa cosa: una solida struttura dell'account, costruita su una solida comprensione della navigazione del tuo sito Web e dei dati sulle prestazioni esistenti, è la base per migliorare i rapporti, la gestione del budget e, soprattutto, le prestazioni.

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Ma i manager PPC di successo ti diranno anche che un buon lancio è solo l'inizio: oltre a una solida struttura dell'account, ci sono molti modi per migliorare i tuoi risultati e creare una campagna di grande successo. Negli anni trascorsi a gestire campagne SEM per aziende nazionali e internazionali, tra cui Inc. 500 aziende, ho escogitato 8 suggerimenti AdWords attuabili che aiuteranno i gestori di PPC a far salire alle stelle il successo della loro campagna .

Continua a leggere per imparare a:

1. Sfrutta il rapporto sulle query di ricerca
2. Implementa le estensioni degli annunci
3. Prova, prova, prova... e prova ancora
4. Traccia
5. Utilizzare il rapporto sulle dimensioni
6. Analizza le quote impressioni
7. Account per le parole chiave negative
8. Tipi di corrispondenza principale

1. Sfrutta il rapporto sulle query di ricerca

Le parole chiave sono alla base dei nostri account PPC. Questo è probabilmente il rapporto che utilizziamo di più. È fondamentale quando si tratta di scoperta e ottimizzazione delle parole chiave. Questo rapporto, che può essere trovato nelle interfacce di AdWords e Bing Ads, mostra quali query di ricerca hanno attivato le tue parole chiave e i tuoi annunci. Ciò ti consente di scoprire nuove parole chiave positive e/o negative che potresti voler aggiungere alle tue campagne.

2. Implementa le estensioni degli annunci

Ci piace pensare alle estensioni annuncio come alla "ciliegina sulla torta". Sono un ottimo modo per integrare i tuoi annunci di ricerca. Ti consigliamo di utilizzare tutte le estensioni applicabili alla tua attività. Ciò migliora l'esperienza dei tuoi utenti e può potenzialmente occupare più spazio nelle SERP (spingendo i tuoi concorrenti più in basso nella pagina). Inoltre, a partire da ottobre 2013, Google prende in considerazione l'utilizzo e l'impatto delle estensioni annuncio quando calcola il ranking dell'annuncio.

3. Prova, prova, prova... e prova ancora

Testa sempre il testo pubblicitario, le parole chiave, le pagine di destinazione, ecc. Il test è uno dei capisaldi dell'ottimizzazione delle campagne di ricerca a pagamento. I test ti consentono di migliorare ciò che non funziona e, ancora meglio, di migliorare ciò che già funziona! Di solito è una buona idea impostare un tipo di calendario dei test in modo da poter tenere traccia di ciò che stai testando. A seconda delle dimensioni dell'account o del test, possono essere necessarie settimane per ottenere la quantità adeguata di dati da cui prendere decisioni sicure.

4. Traccia

Non tenere traccia delle prestazioni della campagna è come provare a guidare un'auto con gli occhi bendati: non sai dove stai andando! Spesso ci imbattiamo in clienti che non tracciano correttamente le loro campagne o, peggio, non le tracciano affatto. Questa è una delle prime cose che controlliamo/configuriamo quando lavoriamo con un nuovo cliente. Le soluzioni di monitoraggio delle campagne più comuni che utilizziamo sono i codici di conversione AdWords e Bing Ads oltre al monitoraggio degli obiettivi di Google Analytics. Se stai lavorando su un account e-commerce, è anche un'ottima idea monitorare le entrate impostando il monitoraggio e-commerce di Google Analytics (per Universal Analytics). Puoi persino monitorare le entrate tramite i codici di conversione di AdWords e Bing Ads.

Gli account di lead generation sono un po' più complicati quando si tratta di monitorare le entrate. Molte volte vendi un servizio rispetto a un prodotto e i cicli di vendita a volte sono molto più lunghi rispetto ai siti di e-commerce. Molte volte, i clienti monitoreranno le entrate attraverso un CRM come Salesforce.

5. Utilizzare il rapporto sulle dimensioni

Vuoi dare un'occhiata più da vicino alle prestazioni? Quindi smetti di trascurare la scheda "Dimensioni" in AdWords. Più dati è sempre meglio, soprattutto quando si tratta di comprendere le tue prestazioni a un livello più profondo. Questa scheda fa il lavoro per te, fornendo agli account manager tutti i dati segmentati di cui hanno bisogno e che desiderano. Sembra troppo bello per essere vero, giusto? Beh non lo è! Alcuni preferiti dei rapporti includono:

• Termini di ricerca: scopri le parole chiave che devono essere inserite come negative o, meglio ancora, identifica le parole chiave che possono portare al successo della tua conversione!
• A pagamento e organico: questo rapporto mostra le modifiche delle metriche organiche e a pagamento nel corso del tempo. Importante? Sì! Questo report chiave ti consente di capire come le parole chiave organiche e a pagamento funzionano di pari passo per raggiungere i tuoi obiettivi. L'avvertenza è che devi collegare il tuo account Google Merchant Center al tuo account AdWords, ma ne vale la pena! Ecco alcune informazioni in più sul rapporto Pagato vs. Organico.
• Dettagli chiamata: stai utilizzando le estensioni di chiamata? Bene, ecco dove puoi capire come si stanno comportando!
• Ora (giorno/settimana/mese/ora/ecc.): vuoi sapere come stanno andando le tue campagne in determinati orari? Vuoi sapere quando il tuo utente sta convertendo? Bene, questo rapporto è per te. Suddividi i tuoi fantastici dati in base all'intervallo di tempo che preferisci. Prova "giorno della settimana" e "ora"!

6. Analizza le quote impressioni

"Oh no, le impressioni sono diminuite, cosa faccio?" Non impazzire! L'interfaccia di AdWords fornisce agli account manager colonne di dati che catturano il senso di dove il tuo account potrebbe essere danneggiato. Le colonne da cercare e aggiungere alla visualizzazione dei rapporti includono:

• Condivisione impressioni di ricerca
• Cerca IS perso (classifica)
• QI persa per la ricerca (budget)

Eureka! Puoi analizzare la tua quota impressioni a livello di campagna e/o gruppo di annunci. Ora puoi identificare le aree del tuo account in cui sei limitato dalla quota impressioni persa.

7. Account per le parole chiave negative

Hai dei negativi in ​​atto? In caso contrario, c'è un'alta probabilità che il tuo account possa soffrire di sovrapposizione di parole chiave o, peggio ancora, pagare per clic non pertinenti al tuo prodotto o servizio (o del tuo cliente). Prenditi un momento e rivedi il tuo rapporto sulle query di ricerca (per riferimento, Search Engine Journal ha scritto sulle recenti modifiche al rapporto sulle query di ricerca): tutti i dati di cui hai bisogno sono lì. Rendi una routine la revisione del rapporto durante un periodo di tempo prestabilito, da ogni due settimane a una volta al mese.

8. Tipi di corrispondenza principale

Esatto, a frase, generico, generico modificato: probabilmente utilizzi tutti i tipi di corrispondenza, ma li stai utilizzando correttamente? C'è un importo "giusto" per ogni tipo di corrispondenza da utilizzare nei tuoi account? La risposta è, dipende! Ed è un elemento cruciale per la gestione del budget PPC. Il primo passaggio per determinare quali tipi di corrispondenza (e quanti) utilizzare, è innanzitutto comprendere i diversi tipi di corrispondenza. Ecco una guida rapida.

• Corrispondenza esatta: in genere, riteniamo che le parole chiave a corrispondenza esatta abbiano il rendimento migliore. Ha senso considerare che affinché una query di ricerca attivi un annuncio, deve prima corrispondere esattamente a una parola chiave esistente nel tuo account. Bene, dovremmo usare il termine "esattamente" in modo approssimativo. Esiste un'impostazione della campagna AdWords che, se selezionata, consente l'attivazione di parole chiave a corrispondenza esatta da plurali, errori di ortografia e altre varianti simili.
• Corrispondenza a frase: questo tipo di corrispondenza è un po' più controllato della corrispondenza generica, ma non così preciso come la corrispondenza esatta. In effetti, le parole chiave a corrispondenza a frase sono ottime per acquisire query a coda lunga con tre o quattro parole per query.
• Corrispondenza generica: questo tipo di corrispondenza dovrebbe essere accompagnato da un grande segnale di avvertimento che dice "UTILIZZARE CON ATTENZIONE". Le parole chiave a corrispondenza generica sono ottime per catturare il traffico, tutto il traffico, ovvero se non le controlli correttamente con parole chiave a corrispondenza inversa. Molte volte ci imbatteremo in un account in cui le parole chiave a corrispondenza generica costituiscono la maggior parte del traffico e della spesa, ma solo una frazione delle conversioni.
• Corrispondenza generica modificata: le parole chiave di tipo a corrispondenza generica modificate sono diventate le nostre preferite. È la perfetta combinazione di portata e controllo. È fondamentalmente come una corrispondenza a frase, ma con un po' più di flessibilità. Ad esempio, c'è meno rischio che le parole chiave corrispondano ai sinonimi (come la corrispondenza generica) e la regola di corrispondenza "ordine delle parole" della corrispondenza a frase viene buttata fuori dalla finestra! Ricorda, dovresti comunque utilizzare parole chiave a corrispondenza inversa con questi ragazzacci, poiché sono ancora considerate parole chiave a corrispondenza generica e possono sfuggire al controllo in caso di abuso.

Grazie per aver consultato i miei suggerimenti AdWords per i gestori PPC: spero che possano aiutarti a far salire alle stelle la crescita delle tue campagne PPC. Se hai domande su questi suggerimenti AdWords o su qualsiasi cosa relativa al PPC in generale, chiedimi pure nei commenti!