7 preziose idee per i contenuti per il tuo programma di marketing dei contenuti

I servizi professionali di maggior successo e le aziende B2B oggi hanno abbracciato il content marketing. Nessun altro approccio di marketing è così adatto al modo in cui gli acquirenti moderni trovano, ricercano e selezionano i loro fornitori di servizi e prodotti. E non andrà via presto.

Ma trovare idee per contenuti di valore che convertano visitatori web qualificati in lead può essere una vera sfida. In questo post del blog esploriamo sette tipi di contenuti di valore, da idee semplici che puoi implementare subito a materiali più sofisticati progettati per costruire la tua reputazione.

Che cos'è un contenuto di valore?

In un programma di marketing dei contenuti, i contenuti di valore sono contenuti premium e di alto valore che un visitatore del sito Web interessato sarà disposto a scaricare in cambio del proprio indirizzo e-mail e, forse, di altre informazioni personali o aziendali. A differenza dei contenuti gratuiti, come i post del blog, è possibile accedere a contenuti di valore solo compilando un modulo web. Queste persone diventano quindi nuovi contatti nella tua lista e-mail che puoi (con il loro consenso) nutrire con contenuti aggiuntivi di valore e offerte pertinenti.

Nel corso del tempo, molti di questi contatti arriveranno a fidarsi della tua esperienza. E quando hanno bisogno di aiuto con la loro attività, ti cercheranno come esperto di fiducia a cui pensano per primo. Questo è il bello del content marketing.

7 Idee per contenuti di valore

Newsletter : forse il tipo più comune di contenuto prezioso, una newsletter è un modo semplice per creare la tua lista. Assicurati di mantenere un programma regolare e riempilo di materiale educativo. Questo non è il posto giusto per presentare nuovi dipendenti o condividere foto di feste. Una newsletter dovrebbe educare. Per catturare il maggior numero di persone, mantieni il modulo il più breve possibile, se possibile solo un campo e-mail.

Liste di controllo/Strumenti: gli uomini d'affari sono sempre alla ricerca di strumenti semplici che possano aiutarli ad affrontare i loro problemi. Liste di controllo, modelli, fogli di calcolo e materiali simili sono facili da produrre e attraggono i visitatori web interessati ai tuoi servizi. Questi materiali consentono alle persone di sperimentare la tua esperienza in un modo unico e interattivo.

Registrazioni webinar : se conduci già webinar, considera di trasformarne uno o più in contenuti scaricabili o in streaming. È un modo semplice e a basso attrito per i visitatori del Web di vedere e ascoltare i tuoi esperti senza l'impegno di una consultazione dal vivo. Per rendere i tuoi webinar ancora più avvincenti, considera la possibilità di collaborare con un esperto in materia che può portare una dimensione aggiuntiva alla tua presentazione.

White paper / Guide esecutive: sebbene non esista una definizione generalmente accettata di questi termini e siano spesso usati in modo intercambiabile, faremo una distinzione tra white paper e guide esecutive. I white paper sono spesso di natura tecnica e si rivolgono ai responsabili delle decisioni nel middle management che hanno il compito di risolvere problemi operativi complessi. Le guide esecutive, d'altra parte, si rivolgono ai massimi dirigenti, di solito nella C-suite, che prendono decisioni strategiche che influenzeranno il corso delle loro attività. Le guide sono generalmente scritte in un linguaggio meno tecnico, ma esplorano comunque un problema in modo significativo. I white paper e le guide generalmente hanno una lunghezza compresa tra 10 e 40 pagine.

Mini corsi : la richiesta da parte delle persone di risorse gratuite per istruirsi è uno dei principali fattori di successo del marketing dei contenuti. Un mini corso su richiesta è il modo ideale per insegnare al tuo pubblico un problema che hai risolto o come affrontare una sfida comune. Questo non è un programma di formazione di più ore. Invece, dovrebbe essere facile da consumare. Nella sua forma più semplice, potrebbe essere un singolo video, lungo da 20 a 60 minuti, oppure potrebbe essere tre o quattro unità, ciascuna della durata di 10-20 minuti. Alcune organizzazioni diffondono l'accesso a un mini corso in più parti nel tempo, inviando collegamenti a ciascuna unità nel corso di pochi giorni o settimane. Comunque lo consegni, non deve essere elegante. Potrebbe essere semplice come una registrazione dello schermo Zoom con diapositive e una voce fuori campo. Oppure puoi investire in valori di produzione più elevati per un aspetto raffinato.

eBook : questo termine viene utilizzato per descrivere un'ampia gamma di materiali scritti online. In questo articolo, tuttavia, intendiamo il contenuto della lunghezza di un libro: 50 pagine o più. Quando scrivi su un argomento a questo livello di profondità, il valore percepito del contenuto è molto alto. E se l'ebook è di alta qualità, molti lettori lo prenderanno molto sul serio, addirittura lo studieranno. La credibilità che un libro può aggiungere alla reputazione della tua azienda è inestimabile.

Rapporti di ricerca: la ricerca può essere uno dei modi più potenti per creare il tuo pubblico e le tue credenziali di leadership di pensiero. Se questo sembra scoraggiante, dovresti sapere che non devi condurre uno studio di ricerca da solo, o addirittura conducerne uno. In realtà hai diverse opzioni:

Ricerca personalizzata — Questo è ciò che probabilmente ti è venuto in mente per primo: un grande studio di ricerca originale su un argomento di notevole interesse per il tuo pubblico. La ricerca originale può essere un enorme vantaggio per le organizzazioni che vogliono costruire rapidamente credibilità e avere il tempo e il budget per portarla a compimento. Sebbene sia possibile condurre uno studio di ricerca da soli, è necessaria una competenza specializzata per portare a termine uno studio valido e approfondito. Faresti meglio a lavorare con un partner di ricerca esperto, in particolare uno che conosce il tuo settore.

Ricerca sponsorizzata : se riesci a trovare il partner di ricerca giusto e a ottenere i tempi giusti, potresti essere in grado di sponsorizzare uno studio imminente, uno che avrebbero comunque condotto. Paghi una quota per mettere il tuo logo in copertina e ottieni la maggior parte dei vantaggi che derivano dal lancio di un tuo studio nuovo di zecca. Puoi promuovere il rapporto nel tuo elenco come se fosse una tua ricerca e utilizzare i dati nei post del blog, nei social media, nei discorsi e altro ancora. Questo è un grande vantaggio per il minimo sforzo.

Ricerca autorizzata : questo approccio è identico alla ricerca sponsorizzata tranne per il fatto che si applica a studi di ricerca esistenti più vecchi. Scegli uno studio dalla biblioteca della società di ricerca, paga una tassa di licenza e ottieni l'accesso allo studio e ai suoi dati per un periodo di tempo specificato. L'autorizzazione alla ricerca esistente in genere costa molto meno della sponsorizzazione di uno studio imminente. E di solito accedi rapidamente al tuo rapporto, anche in pochi giorni.

Questi sono solo alcuni esempi di contenuti di valore che puoi utilizzare per generare lead di alta qualità. Più metti in questi materiali, più il tuo pubblico ne uscirà e più è probabile che ti considerino un vero esperto nel tuo campo.

Un ultimo consiglio: non aver paura di rivelare la tua esperienza. Se non lo fai tu, lo farà qualcun altro. Anche se qualcuno leggesse il tuo libro di 400 pagine, questo non lo renderebbe un esperto. Ma sarebbero più inclini a fidarsi della tua esperienza quando hanno un bisogno urgente.