7 motivi per cui la tua strategia di email marketing non funziona

L'aumento delle vendite nella tua attività di e-commerce richiede l'implementazione di varie strategie di marketing. La loro combinazione porta enormi tassi di crescita poiché la creazione di una comunità fedele attorno al tuo marchio porta molti vantaggi.

Tuttavia, la strategia funziona solo se tutte le sue parti sono ugualmente efficaci. Ad esempio, puoi sviluppare un'ottima mailing list, ma avere accesso al vasto pool di potenziali clienti senza un buon contenuto di email marketing è inutile.

Se stai riscontrando scarsi risultati di email marketing, ecco un paio di motivi per cui potrebbe essere così. Continua a leggere per saperne di più su di loro e su come puoi migliorare la tua strategia di email marketing.

1. Cattivo design dell'e-mail
2. Personalizzazione mancante
3. Riga dell'oggetto non ottimizzata
4. Non creare una mailing list pertinente
5. Saltare la parte di segmentazione
6. Non stai prestando attenzione all'analisi
7. Hai acquistato una mailing list

1. Cattivo design dell'e-mail

La prima cosa che un utente vede quando apre la tua email è il design del tuo messaggio. È meglio attenersi alle seguenti regole.

• Rimani minimalista: non è necessario aggiungere troppi dettagli nella tua e-mail. Mentre alcuni elementi grafici aiuteranno a spezzare il testo, aggiungerne troppi potrebbe distrarre. Mantieni le cose semplici e ricorda che il focus è sulle tue parole.
• Sii breve e informativo: non scrivere e-mail troppo lunghe. Le persone non sono interessate a leggere i saggi nelle loro caselle di posta. Mantieni il tuo messaggio breve, personalizzato e chiaro.
• Assicurati che sia reattivo: qualunque sia il design che scegli, assicurati che si adatti a schermi di tutte le dimensioni. Poiché gli smartphone sono stati ampiamente adottati, è probabile che gli abbonati aprano la tua e-mail su un dispositivo con uno schermo più piccolo.
• Usa una firma professionale: crea firme uniche che lasceranno un'impressione duratura. Un software di gestione delle firme e-mail potrebbe aiutarti a gestire meglio le firme nelle tue mailing list. Assicurati che includa tutti i tuoi dati di contatto insieme alla tua foto.

Non c'è una sola formula che funzioni perfettamente. Tuttavia, queste regole sono qualcosa da tenere a mente all'inizio. Usa diversi design di posta elettronica per vedere come rispondono le persone. Dopo un po' di tempo dedicato ai test, vedrai qual è l'approccio migliore.

2. Personalizzazione mancante

La creazione di modelli è il modo più efficace per raggiungere un vasto pubblico. Tuttavia, se invii quel modello di email, corri il rischio di distribuire un messaggio impersonale che non prende di mira nessuno.

Ma con un po' di test A/B e sperimentazione, puoi esplorare vari approcci di personalizzazione.

Un punto di partenza è rivolgersi al lettore per nome, ma ci sono altri modi per rendere un'e-mail più personale. Ad esempio, invece di rivolgerti ai tuoi lettori come azienda, chiedi a qualcuno del tuo team di inviare le e-mail.

I lettori avranno la sensazione di parlare con una persona e non con un'impresa, con conseguente aumento dei tassi di apertura.

3. Riga dell'oggetto non ottimizzata

Secondo un rapporto di Radicati, un utente medio riceve oltre 100 email al giorno. Ciò significa che sei in competizione con altre 100 righe di argomenti ogni giorno.

Ecco perché dovrai creare linee tematiche accattivanti che risuonino e coinvolgano il lettore. Raggiungere questo obiettivo è fondamentale in quanto l'utente salterà semplicemente la tua email e sceglierà di leggerne un'altra. Il test A/B è un altro modo per provare diverse linee di argomenti per vedere quale tipo funzionerà meglio.

Una regola generale da seguire è quella di scrivere linee tematiche concise, trasparenti e accattivanti. Non essere fuorviante e prometti qualcosa che non c'è.

4. Non creare una mailing list pertinente

Ricorda che tutte le persone nella tua mailing list sono arrivate lì perché hanno mostrato interesse per qualcosa che hai offerto. Se ti allontani da quella promessa, le tue email diventeranno meno rilevanti per il tuo pubblico e non corrisponderanno alle loro aspettative.

Ad esempio, se hai promesso aggiornamenti rilevanti dal tuo settore, mantieni le tue e-mail al riguardo. Il tuo pubblico non si è registrato per ricevere materiale promozionale per il tuo prodotto.

Non rimanere pertinenti comporterà più cancellazioni dalla tua mailing list.

5. Saltare la parte di segmentazione

La segmentazione del tuo pubblico ti consentirà di creare e-mail personalizzate che risuonano con i tuoi clienti. Esistono diversi modi per segmentare la tua mailing list. Alcuni di essi includono:

• Posizione
• Età
• Data di registrazione
• Abitudini di acquisto
• Tipo di modulo di iscrizione e-mail

Dipende dalla tua creatività e da come intendi ottenere i dati utente rilevanti. Una volta che hai più informazioni, puoi creare e-mail più rilevanti per i tuoi abbonati.

Prova diversi strumenti per la creazione di elenchi di posta elettronica, poiché alcuni includono già alcune funzionalità di segmentazione che troverai utili.

6. Non stai prestando attenzione all'analisi

Tutte le analisi disponibili sono lì per aiutarti a migliorare la tua strategia di email marketing. Ci sono diverse metriche chiave che dovresti esplorare.

• Tassi di apertura: queste metriche mostrano l'efficacia delle righe dell'oggetto. Tassi di apertura scarsi di solito significano che non stai scrivendo le righe dell'oggetto più ottimali. Prova diverse opzioni e guarda come si comportano. Tieni presente l'ultimo aggiornamento iOS che influisce sulle tariffe di apertura.
• Percentuali di clic: questa metrica indica la qualità del design della tua e-mail. Quanto è grande il testo? L'invito all'azione è abbastanza diretto e prominente? Gli utenti sui dispositivi mobili visualizzano la tua e-mail come previsto? Avrai bisogno di molti esperimenti con il design dell'e-mail per vedere cosa è meglio per percentuali di clic più elevate.
• Tariffe di annullamento dell'iscrizione: se noti che i membri della tua mailing list annullano l'iscrizione di più, probabilmente stai inviando e-mail meno rilevanti. Rinnova il tuo approccio e torna a portare valore ai tuoi iscritti.

Le seguenti statistiche per ciascuna di queste ti aiuteranno a creare strategie di email marketing più efficaci. La chiave è eseguire sempre il test A/B. Anche se il tuo approccio di marketing potrebbe attualmente funzionare alla grande, è sempre un ottimo modo per avere un piano di riserva.

Ciò ti consentirà di adattarti se la tua strategia attuale smette di funzionare bene.

7. Hai acquistato una mailing list

Se stai pensando di acquistare una mailing list, probabilmente dovresti optare per un altro metodo. Anche se riceverai la tua e-mail di fronte a un vasto pubblico, solo una piccola percentuale potrebbe aver bisogno del tuo prodotto o servizio.

Ci sono diversi motivi per cui non dovresti mai farlo.

• Spam: stai sfacciatamente spam a persone che non sono interessate ai tuoi servizi. Si ritorcerà immediatamente contro quando l'immagine del tuo marchio crollerà.
• Illegale — Esistono due modi in cui il commercio di elenchi di e-mail è illegale. In primo luogo, stai acquistando i dati privati ​​di altre persone. In secondo luogo, non puoi inviare materiale promozionale a qualcuno che non ha scelto di riceverlo.
• Inutilità: inviare un'e-mail a un pubblico che non ha alcun interesse per il tuo prodotto non porterà alcun buon risultato. Pertanto, è meglio evitare la pratica.

È molto meglio investire tempo nel costruire lentamente la tua mailing list con potenziali clienti interessati al tuo marchio.

Pensieri conclusivi

La creazione di una strategia di email marketing efficace non è un processo semplice. Al contrario, ci vuole molto tempo e fatica. È un processo continuo pieno di sperimentazione, test e persistenza.

Se riesci a ottimizzare le tue campagne, aspettati grandi risultati. Ma soprattutto, puoi anche fare affidamento sull'automazione per aumentare i dati sulle vendite. L'email marketing è ancora una strategia di marketing molto efficace e, per sfruttarne il potenziale, devi prestare attenzione all'analisi.