7 tattiche di promozione per far vedere i tuoi contenuti

C'è una terribile verità sui contenuti: la maggior parte non sarà mai vista.

Con due milioni di post sul blog pubblicati ogni giorno e oltre 200.000 foto condivise su Facebook ogni minuto (per non parlare di tweet, video, libri e tutto il resto), non c'è modo che il nostro pubblico possa tenere il passo. E non lo fanno: testimonia la copertura organica media a una cifra per i post di Facebook. O come la percentuale di clic media per le e-mail sia appena del 2%.

È un aspetto negativo, certo. Ma non è la regola per tutti. Alcune aziende hanno escogitato un modo per portare i loro contenuti davanti al loro pubblico.

Il loro trucco? Ci lavorano. Sanno benissimo che "se lo costruisci, verranno" non si applica al contenuto. Questo è marketing, non realismo magico.

E quindi, dobbiamo promuovere i nostri contenuti. Non appena lo capiamo, molte cose diventano chiare. Diventa facile vedere come l'atto di pubblicazione sia solo il primo passo del content marketing .

In altre parole, pubblicare contenuti non è sufficiente. Devi commercializzarlo e commercializzarlo bene.

Considera l'industria cinematografica. Spendono tanto denaro per promuovere un film quanto per realizzarlo. Questo è molto diverso da ciò che la maggior parte di noi fa nel content marketing (non tutti, ma la maggior parte).

Ma cosa potremmo fare se seguissimo l'esempio di Hollywood? Se spendessimo tanto tempo o denaro per promuovere i nostri contenuti quanto ne abbiamo fatti per realizzarli?

Ecco alcune idee:

1. Condividi i tuoi contenuti più di una volta

Iniziamo con le cose facili. Il frutto basso. Non costa quasi nulla ricondividere i tuoi contenuti sui social media, eppure la maggior parte dei marketer non lo fa ancora.

Quindi come hai potuto farlo? La prima cosa che devi capire è come ricondividere questo contenuto. Quindi dovrai capire quali contenuti ricondividere e con quale frequenza.

La parte come è piuttosto semplice. Ora ci sono strumenti che ti consentono di ricondividere i vecchi contenuti. Hiplay è uno. MeetEdgar è un altro. La maggior parte degli altri strumenti di condivisione sui social media, come Buffer e Hootsuite, ti consentono anche di ricondividere, ma non sono così pratici come i primi due. E se sei basato su WordPress, potresti usare un plugin come Revive Old Post.

Ora la domanda è cosa condividere e quanto spesso. Ci sono due approcci qui: condividi tutto, ma condividi ogni contenuto meno spesso. Oppure condividi semplicemente alcune cose (i tuoi contenuti con le migliori prestazioni), ma condividile più spesso.

La maggior parte di noi dovrà effettivamente scegliere ciò che ricondividere. Ad esempio, se pubblichi un post ogni settimana, sono 55 condivisioni a settimana, poco meno di otto condivisioni al giorno. Aggiungi qualche altro tipo di contenuto e probabilmente otterrai 80 condivisioni a settimana, circa 11 condivisioni al giorno.

È un buon volume per Twitter, ma ti metterà nei guai su LinkedIn o Facebook, dove 3-4 post al giorno sono considerati il ​​​​limite per la promozione dei contenuti.

Considera anche la regola 80/20 della condivisione di contenuti sui social media (l'80% di ciò che condividi è contenuto di altre persone, il 20% è tuo). Questo ti fa condividere, anche su Twitter, altre 44 volte al giorno, per un totale di 55 volte al giorno. È all'incirca una volta ogni mezz'ora. E non abbiamo nemmeno contato quanto vorrai condividere nuovi contenuti (probabilmente più delle tue cose più vecchie).

Quindi che si fa? Scegliere selettivamente. Scopri qual è il tuo contenuto più performante, quindi mettilo in coda per ricondividerlo fino a un anno dopo la sua pubblicazione. Lasciati spazio anche per condividere i contenuti di altre persone. E abbastanza spazio per dare ai tuoi nuovi contenuti un amore extra per la condivisione.

(Interessante, eh? All'improvviso non ci sono problemi a riempire i tuoi feed sui social media.)

2. Usa la tua mailing list

Indovina un po? La "vecchia email pesante" è migliore per promuovere i contenuti rispetto ai social media. Non l'hai visto arrivare, vero? Siamo tutti così ossessionati dall'ottenere condivisioni sui social che abbiamo dimenticato quanto sia fantastica l'e-mail per ottenere clic e bulbi oculari.

Ovviamente, per farlo funzionare, avrai bisogno di un elenco di dimensioni adeguate. Quanto è grande una lista? Bene, con una percentuale di clic del 2%, se hai un elenco anche di 5.000 persone, sono 100 clic per ogni email. 100 clic in totale - per ogni contenuto dell'e-mail. (Hmmm... forse è per questo che così tante aziende inviano aggiornamenti via e-mail per un solo contenuto alla volta).

3. Utilizzare strumenti di condivisione condivisa (noti anche come "promozione incrociata").

Esistono diverse tattiche di promozione dei contenuti che implicano che altre persone condividano i tuoi contenuti. Questo è uno di quelli.

I siti di "promozione incrociata" sono hub in cui i creatori di contenuti si riuniscono per condividere i reciproci contenuti. Per ogni contenuto che condividi, ottieni un certo numero di crediti. I crediti si esauriscono quando qualcun altro condivide i tuoi contenuti. La maggior parte di questi siti ti consente anche di acquistare crediti invece di condividere il lavoro di altre persone.

Alcuni di questi strumenti di condivisione includono:

• CoPromuovere
• Buzz contenuto virale
• Just Retweet

Attenzione: la qualità di questi siti può variare. E se non hai un budget o un seguito molto piccolo, potresti finire per passare molto tempo su questi siti senza ottenere enormi quantità di traffico.

Per questo motivo, non ti consiglio di fare troppo affidamento su questi. Usali, ma con leggerezza. Forse il 20% delle condivisioni che ottieni dai tuoi contenuti dovrebbe provenire dalla promozione incrociata.

4. Cita gli influencer o fai un post di "arrotondamento".

Ecco la svolta più popolare su "come convincere altre persone a condividere le tue cose". Trova un influencer e falli condividere le tue cose. Gli influencer sono persone con un grande seguito di social media (o qualche tipo di media). Una loro menzione può far salire alle stelle la tua visibilità, come ha fatto per me questo tweet di un influencer.

Quindi, come fai a convincere gli influencer a condividere le tue cose? Molto è stato scritto su di esso, ma queste sono le mosse tipiche:

• Chiediglielo! Il problema è che agli influencer viene chiesto MOLTO. Alcuni di loro ricevono più di 300 richieste al giorno. Potrebbero non rispondere alla tua richiesta.
• Pagali. Questo succede sicuramente, e va bene. Ma gli influencer più intelligenti (e quelli più efficaci) sono davvero esigenti su chi promuovono. Dovrai avere un ottimo prodotto, ottimi contenuti e fare appello a loro nel modo giusto per farlo funzionare.
• Fai appello al loro ego. Puoi farlo chiedendo loro di contribuire con una citazione per i tuoi contenuti o facendo un post di "arrotondamento", ad esempio "Cosa pensano 10 influenzatori del marketing della realtà virtuale".

Questo corteggiamento spesso funziona. Se li metti in una luce favorevole (ma non assecondante) e fai sapere loro che li hai menzionati, potrebbero condividere i tuoi contenuti. Strumento per il lavoro? Notifier da ContentMarketer.io, che automatizza gran parte del lavoro di notifica a un influencer quando lo hai menzionato.

5. Impacchetta bene i tuoi contenuti

Hai mai sentito parlare di contenuti "snackable"? È l'idea di suddividere un contenuto più grande in parti più piccole e più accattivanti. I contenuti "snackable" richiedono fondamentalmente meno lavoro da consumare rispetto ai contenuti più lunghi. Ciò lo rende più attraente per il pubblico distratto e aiuta a telegrafare i suoi benefici sui social media.

Buoni modi per impacchettare la promozione dei tuoi contenuti includerebbero:

• Creazione di circa 20 versioni di post sui social media. Varia le immagini, i titoli, gli hashtag. Includi solo un'informazione gustosa in ogni post... un po' come una traccia di pangrattato attraverso i boschi.
• Diventa visivo. Come probabilmente saprai, i social media sono visivamente pazzi. Piattaforme come Instagram, Pinterest e persino Facebook e Twitter lo attestano. Quindi usa il potere della comunicazione visiva rendendo visivi i tuoi contenuti. Questo potrebbe significare un'infografica a tutti gli effetti, o forse una serie di semplici grafici illustrativi.
• Riconfeziona bene i tuoi contenuti. Non tutti sono lettori. Alcuni di noi preferiscono ottenere le nostre informazioni tramite video. Ad altri piace di più SlideShares. Se hai già il contenuto, riconfezionarlo in diversi formati può aiutarti a lanciare una rete più ampia.

6. Contatta le persone che hanno condiviso o collegato contenuti simili in passato

Ecco il passo di danza n. 3 di "fai in modo che altre persone condividano le tue cose". Questa volta utilizzerai uno strumento come Buzzsumo per trovare persone che hanno condiviso contenuti simili o che hanno collegato contenuti simili ai tuoi. Quindi li invierai via email, uno per uno, per informarli della tua nuova fantastica cosa.

Questo funziona, ma ci vuole tempo. I risultati di Neil Patel per questa "email outreach" sono inclusi in quella tabella dall'alto (al punto n. 2). Come puoi vedere lì, la sensibilizzazione funziona per lui, ma non è efficace come la sua mailing list.

7. Paga per questo

Quando tutto il resto fallisce, puoi sempre acquistare un po' di visibilità.

In realtà, non dovrei denigrare le promozioni a pagamento. È completamente legittimo e la maggior parte dei marketer di contenuti B2B lo utilizza. Ecco come:

Quanto bene questi metodi funzionano per te dipenderà da due cose:

• Il focus dei tuoi contenuti e se c'è una corrispondenza tra questi e il pubblico della piattaforma
• Quanto è ben allineato il contenuto che stai promuovendo con la tua strategia e la canalizzazione di vendita

Per quelli di voi con budget davvero limitati, la promozione a pagamento potrebbe dover aspettare. Ma se hai un budget e le cose gratuite non funzionano, vale la pena provare.

Conclusione

La maggior parte di noi ha bisogno di migliorare molto nella promozione dei contenuti e, come industria, vorrei che ci impegnassimo a farlo bene. Un segno di ciò potrebbe essere assumere specificamente qualcuno per promuovere i tuoi contenuti. Non aggiungere la promozione all'elenco delle cose da fare del Content Marketing Manager o rimandarla al Social Media Manager. Assumi un promotore di contenuti a tempo pieno.

E tu?

Come promuovi i tuoi contenuti? Cosa funziona o non funziona? Se hai un consiglio che vorresti condividere, lascia un commento. Vogliamo sapere cosa ne pensate.