7 dei migliori libri di marketing che devi leggere ora

Il marketing e i clienti che serve sono cambiati drasticamente negli ultimi 10 anni. Un decennio fa, le persone che cercavano di acquistare un prodotto o un servizio generalmente visitavano un paio di siti Web, parlavano con alcuni amici e poi prendevano una decisione. Ma oggi, i potenziali clienti possono attingere a dati online estesi, leggere le recensioni dei clienti e raggiungere altre opinioni e raccomandazioni attraverso i social media.

Un decennio è un periodo di tempo relativamente breve, eppure il gioco è cambiato radicalmente. Ed è una scommessa dannatamente buona che continuerà a cambiare radicalmente nei prossimi anni.

I marketer sono persone intelligenti; vogliono stare al passo, quindi leggono, imparano e si autodistruggono costantemente. Ma ultimamente hai cercato libri di marketing online? Solo Amazon produce 373.150 risultati quando digiti la frase "libri di marketing".

Quindi, da dove dovresti iniziare? Beh, che ne dici di qui? Abbiamo rimosso il fattore "sopraffatto da un miliardo di libri" restringendo un elenco molto lungo a una manciata di vere gemme. Dai un'occhiata a questi sette libri da leggere per migliorare il tuo gioco e ottenere più successo dalla prossima campagna.

1. Influencer digitale: una guida per ottenere lo status di influencer online

Cosa hanno in comune Neil Patel, Grant Cardone e John Rampton? Sono alcuni dei migliori influencer di marketing del settore e rendono facile la creazione di un marchio influente. La maggior parte dei professionisti del marketing, tuttavia, ne sa di più: portare il tuo marchio a questo livello richiede un processo strategico e laborioso.

L'autore, John Lincoln, porta i lettori dietro le quinte per diventare un influencer digitale per aiutarli a capire i metodi esatti che funzionano. Lincoln attinge alla sua esperienza di lavoro su più di 400 campagne di marketing su Internet di successo, tra cui molte per le migliori aziende Fortune 500, dove ha generato milioni per i suoi clienti.

Il libro fa un tuffo nella mente di un influencer, rivela i dettagli per diventare uno di questi artisti del gusto e descrive come creare un piano d'azione efficace. Se vuoi aiutare il tuo marchio a sviluppare più influenza quest'anno, dai un'occhiata a questo libro.

2. Abbraccia i tuoi nemici: come accogliere i reclami e mantenere i tuoi clienti

Il tuo brand ha clienti scontenti? La maggior parte lo fa. Secondo Jay Baer, ​​autore del best-seller di Hug Your Haters, l'80% delle aziende afferma di fornire un servizio eccezionale, ma solo l'8% dei clienti è d'accordo. Questo crea un grande divario tra percezione e realtà. Quindi, cosa possono fare i marketer al riguardo? Baer ha rivelato strategie chiave per colmare le lacune del servizio clienti e offrire esperienze "knock-it-out-of-the-ballpark".

Baer mostra l'approccio più comune utilizzato dalle aziende per gestire i reclami... e perché si tratta di un grave errore. L'autore spiega non solo come affrontare gli odiatori, ma anche perché i professionisti del marketing non possono permettersi di ignorarli e dovrebbero, di fatto, abbracciarli.

3. Contagioso: perché le cose prendono piede

Come marketer, non ti piacerebbe lanciare una nuova campagna e farla diventare virale, massimizzando i risultati e offrendo risultati che solo i fortunati sembrano ottenere? L'autore di best-seller del New York Times Jonah Berger spiega che diventare virali non è magico: strategie comprovate e testate nel tempo lo rendono possibile. Ma devi capire cosa sono.

Berger mostra in dettaglio ciò che rende popolare una campagna e rivela i sei principi che spingono il marketing a diventare contagioso, indipendentemente dal fatto che la fonte siano i prodotti dei clienti, le voci sul posto di lavoro o i video di YouTube.

L'autore descrive in dettaglio casi di studio intriganti che mostrano, ad esempio, come una steakhouse di lusso abbia trovato popolarità grazie a una cheesesteak altrimenti nella media e come le pubblicità antidroga possano effettivamente aver aumentato il consumo di droghe. Inoltre, analizza le strategie alla base del convincere più di 200 milioni di consumatori a visualizzare e condividere un video su un prodotto che altrimenti sembrerebbe noioso: un frullatore.

Questo libro fornisce strategie attuabili e specifiche che puoi iniziare a utilizzare ora per progettare messaggi e contenuti che le persone condivideranno.

4. Il segreto del narratore: dai relatori TED alle leggende del business, perché alcune idee prendono piede e altre no

L'esperta di content marketing Ann Handley ha dichiarato: “Un buon contenuto non riguarda una buona narrazione. Si tratta di raccontare bene una storia vera”. L'autore più venduto di Talk Like TED ha recentemente pubblicato The Storyteller's Secret, che mette in luce perché le persone con un background ordinario finiscono per avere un successo incredibile. Ad esempio, come ha fatto un immigrato che non aveva un'istruzione universitaria a passare da venditore di magliette da spiaggia a produttore televisivo di maggior successo? O come ha fatto il figlio di un pastore tranquillo e timido con una paura paralizzante di parlare in pubblico a vendere uno Yankee Stadium - non una, ma due volte ?

Il libro spiega che entrambe queste persone hanno una cosa in comune: hanno raccontato storie brillanti. Lo storytelling è un'abilità chiave per i professionisti del marketing perché una storia ben raccontata "ti colpisce come un pugno nello stomaco e innesca un momento di luce".

Il libro offre una varietà di strategie di leader visionari che mostrano come la narrazione sia un elemento fondamentale per il successo.

5. Umanizza il tuo marchio: come creare contenuti che si connettono con i tuoi clienti

I clienti oggi non tollerano più di essere "parlati", ma vogliono invece avere una conversazione con i marchi che li servono. Tuttavia, per diventare più coinvolgenti ed efficaci, i marchi devono smettere di agire in modo aziendale e iniziare a mostrare il loro lato umano. L'autrice Jessica Ann condivide approfondimenti e indicazioni all'avanguardia su come infondere più elementi umani nel tuo marketing. Si tuffa in strategie specifiche per umanizzare un marchio, come scrivere dal tuo "nucleo", l'importanza di creare un contesto e ciò che la tecnologia ci insegna sull'umanità.

L'autore aiuta gli esperti di marketing a "togliersi le maschere aziendali" e diventare reali arrivando al cuore di ciò che rende il loro marchio personale, amichevole e familiare ai clienti. La lettura di questo libro ti metterà sulla strada giusta per sviluppare relazioni più coinvolgenti e affidabili con coloro che servi.

6. Il codice di conversione: acquisisci contatti Internet, crea appuntamenti di qualità, concludi più vendite

Hai bisogno di più traffico e lead? In tal caso, l'esperto di marketing Neil Patel, co-fondatore di Crazy Egg, consiglia The Conversion Code. Infatti, il co-fondatore di Unbounce, Oli Gardner, afferma: "Abbiamo aiutato oltre 11.000 aziende a generare più di 31 milioni di lead e consideriamo The Conversion Code una lettura obbligata".

Il codice di conversazione fornisce un piano dettagliato per aumentare le vendite durante l'era digitale. Un manuale per aiutarti a generare più conversioni, il libro include strategie che generano traffico e lead enormi e ti consentono di dare la priorità ai tuoi contenuti e agli sforzi sui social media e molto altro. Ogni metodo è pratico, con i piedi per terra e altamente efficace. Il codice di conversione è uno dei migliori libri disponibili su come ottenere più risultati dal tuo marketing su Internet.

7. Chimica dei contenuti

Non mancano i libri sul content marketing, ma ciò che rende preziosa la Content Chemistry è che va al sodo, dandoti le strategie esatte necessarie per portare a termine bene il lavoro.

Scritto da Andy Crestodina, co-fondatore di una pluripremiata società di web design, il libro è diviso in due sezioni: conferenza e laboratorio. La sezione delle lezioni copre la teoria del web marketing e la sezione del laboratorio copre il web marketing nella pratica.

Il libro è definito la "prima e unica guida completa al content marketing" e approfondisce gli aspetti sociali, analitici e creativi del marketing moderno di cui le aziende hanno bisogno per avere successo. La parte migliore è che i marketer affamati di tempo possono saltare, leggere le sezioni che sono più interessanti per loro ora e quindi utilizzare Content Chemistry come strumento di riferimento in futuro.

Leggere la tua strada verso il successo

L'esperto di marketing Seth Godin ha dichiarato: "Il nostro compito è connetterci con le persone, interagire con loro in un modo che le lasci migliori di come le abbiamo trovate, più in grado di arrivare dove vorrebbero andare". I professionisti del marketing lavorano duramente per raggiungere questo obiettivo, ma con tutto ciò che cambia così rapidamente, hanno bisogno di strumenti e risorse che li aiutino a stare al passo.

Leggere pile di libri potrebbe non essere pratico, ma quando ne selezioni anche solo pochi da leggere ogni anno, sarai armato di nuovi strumenti e strategie che ti aiuteranno a raggiungere i clienti e ottenere risultati più efficaci per il tuo marchio.

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