7 I marketer delle prestazioni delle vacanze dovrebbero pianificare per tutto il mondo

La stagione delle vacanze in Nord America è uno dei periodi migliori da sfruttare per i professionisti del marketing delle prestazioni. Nel 2015, i consumatori statunitensi hanno speso 4,45 miliardi di dollari online il Black Friday (il giorno successivo al Ringraziamento), per poi perdere altri 3 miliardi di dollari il Cyber ​​Monday (il lunedì successivo al Ringraziamento). Anche il giorno di Natale, tipicamente un giorno lento per le vendite al dettaglio, sta registrando incrementi delle vendite a doppia cifra ogni anno, grazie all'aumento degli acquisti online.

Se sei un performance marketer, non devi celebrare il Ringraziamento, il Natale, il Black Friday o il Cyber ​​Monday per guadagnare alla grande in questa stagione. Inoltre, non devi aspettare altri 365 giorni per realizzare nuovamente tali entrate. Viviamo in un grande mondo connesso che ha una serie di intensi periodi di shopping online. Se sei posizionato correttamente, puoi incassarli tutti.

In questo post del blog, diamo un'occhiata al Black Friday nei mercati di consumo in crescita al di fuori del Nord America, nonché ad altre popolari festività globali che sono opportunità per i marketer delle prestazioni.

Black Friday e Cyber ​​Monday

Regno Unito (Regno Unito)

Mentre il Regno Unito non osserva il Ringraziamento (per ovvi motivi, grazie ai pellegrini!), il Regno Unito ha abbracciato il Black Friday. Nel novembre 2015, il Black Friday è stato il giorno più importante di sempre nel Regno Unito per lo shopping al dettaglio online, generando circa 1,1 miliardi di sterline (o $ 1,64 miliardi) di vendite online, con un aumento del 36% rispetto all'anno precedente. Il Cyber ​​Monday è stato importante anche nel Regno Unito; nel 2015, i consumatori hanno speso quasi 970 milioni di sterline (o 1,45 miliardi di dollari), con un aumento del 34% rispetto alle vendite del 2014.

Takeaway: la rapida crescita degli acquisti online nel Regno Unito è un indicatore del fatto che ci sono ancora molte opportunità per i marketer delle prestazioni di attirare tutti i consumatori al di fuori delle Americhe durante il Black Friday e il Cyber ​​Monday .

Brasile

Nonostante una recessione in corso, il Black Friday sta diventando sempre più popolare in Brasile. Nel 2015, le vendite del Black Friday in Brasile sono cresciute del 38%, mentre le vendite del Cyber ​​Monday sono aumentate del 56%. Complessivamente, le vendite del Black Friday e del Cyber ​​Monday hanno superato gli 850 milioni di dollari nel 2015.

Da asporto: poiché ai brasiliani piace fare acquisti d'impulso (a chi non lo fa) e sperimentare diverse app mobili , sarebbero attratti da offerte e offerte speciali dell'ultimo minuto.

India

Si prevede che l'e-commerce in India aumenterà fino a 28 miliardi di dollari di vendite entro il 2020. Ciò è in gran parte dovuto al fatto che una classe media in crescita richiede l'accesso a prodotti che i commercianti locali non possono fornire.

Il Black Friday ha iniziato a guadagnare terreno in India , in parte grazie al fatto che eBay India offre offerte del Black Friday una settimana prima del giorno effettivo. I consumatori indiani possono acquistare in un'ampia gamma di categorie di prodotti, tra cui elettronica, moda e lifestyle.

Takeaway: l'India è mobile prima e quindi gli indiani usano i loro telefoni per fare acquisti . Questa tendenza, insieme agli sconti significativi (45% e oltre) per i prodotti internazionali, potrebbe essere abbastanza allettante da convincere i consumatori indiani a prendere parte a una vacanza di shopping relativamente nuova.

Giornata dei single

La Cina ha la sua versione del Black Friday a novembre. Si chiama Singles Day e si tiene ogni 11 novembre. I geni di Alibaba hanno preso una pagina dal libro di Hallmark e hanno inventato un giorno festivo in cui, se sei single, ti compri un regalo. (inserisci qui la battuta...)

Le vendite del Singles Day 2015 hanno generato 17,8 miliardi di dollari per i rivenditori sul mercato online cinese, Alibaba. Nel 2016, si stima che Alibaba abbia venduto merce per un valore di 1 miliardo di dollari in meno di cinque minuti : le offerte offerte da Apple, Nike e Siemens erano tra i più venduti. Anche i marchi cinesi locali che hanno ottenuto buoni risultati includono Meizu, un'azienda di smartphone, nonché Haier e Midea, due produttori di elettrodomestici.

Takeaway: come notato da TUNE , molti consumatori cinesi sono interessati all'e-commerce transfrontaliero. Stanno cercando prodotti stranieri, dal latte artificiale alle borse firmate. In effetti, un rapporto McKinsey ha rilevato che la Cina ha rappresentato circa il 20% delle vendite globali di lusso nel 2015. Ciò significa che i beni di lusso sono un prodotto efficace su cui concentrarsi durante il Singles Day.

Diwali

In India, ottobre segna l'inizio del Diwali, la festa delle luci. Diwali è una delle feste più grandi celebrate in India e, proprio come il Natale, è un momento per spendere soldi in regali.

Un sondaggio Assocham ha stabilito che Diwali guida ogni anno un forte aumento della spesa per l'e-commerce in India: lo shopping online potrebbe aumentare del 350% poiché i consumatori indiani scelgono di navigare nei negozi di e-commerce per evitare la folla dei centri commerciali. Nelle città più grandi con connettività Internet a banda larga, si stanno rivolgendo ai giganti dei rivenditori online Flipkart ed eBay per fare acquisti durante il Diwali.

Takeaway: i professionisti del marketing delle prestazioni dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di collaborare con le principali società di e-commerce indiane come Flipkart , Amazon ed Ebay quando si rivolgono ai consumatori durante il Diwali.

Natale e Santo Stefano

A differenza degli Stati Uniti, dove il 25 dicembre è diventato solo di recente una giornata popolare per lo shopping online, il Regno Unito considera da anni Natale e Santo Stefano come una delle principali festività dello shopping.

Gli acquisti online del giorno di Natale nel Regno Unito sono aumentati del 21% nel 2015 . L'impennata è dovuta ai rivenditori britannici che annunciano le principali offerte di Santo Stefano un giorno prima del normale. Tradizionalmente nel Regno Unito, Santo Stefano è stato il momento in cui i rivenditori offrono offerte straordinarie (oltre il 50% di sconto) ai clienti. Ma grazie all'influenza del Black Friday americano, i rivenditori del Regno Unito si concentrano anche sull'incoraggiare le vendite all'inizio della stagione.

Da asporto: come per il Black Friday, molti consumatori del Regno Unito scelgono di fare acquisti online il giorno di Santo Stefano.

Capodanno cinese

Il capodanno cinese, che cade tra la fine di gennaio e la fine di febbraio, è una popolare stagione di regali in Cina. È notevole in molti altri paesi asiatici come Taiwan e la Corea del Sud, che celebrano anche il capodanno cinese. In effetti, il capodanno cinese è diventato una festa globale che ha raggiunto anche il Nord America.

Le settimane che precedono il capodanno cinese sono un periodo di shopping intenso nella grande Asia. Poiché un'ampia percentuale del commercio si sposta online, i professionisti del marketing delle prestazioni sono ben posizionati per soddisfare un ampio mercato asiatico.

Da asporto: durante il capodanno cinese, molti servizi di vendita e spedizione vengono chiusi durante le festività stesse, quindi è fondamentale che i marketer inizino le loro campagne ben prima dell'inizio delle vacanze.

Cosa dovrebbero tenere a mente i professionisti del marketing delle prestazioni

Gli acquisti online continuano a crescere rispetto a quelli effettuati nei tradizionali negozi fisici. Con i consumatori che ottengono più scelta attraverso la possibilità di cercare offerte ovunque online, i professionisti del marketing delle prestazioni dovrebbero concentrarsi sul soddisfare questa domanda.

Dovrebbero anche prestare attenzione alla tendenza globale di offrire offerte a novembre e intorno a novembre. Il Black Friday sta già diventando un periodo di shopping popolare in tutti i mercati e altre festività internazionali che si svolgono più o meno nello stesso periodo significano che i marketer delle prestazioni che iniziano a pianificare con largo anticipo saranno in grado di sfruttare al meglio le festività natalizie.

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