7 trappole del marketing digitale in cui cadono i marketer per la prima volta

Pubblicato: 2022-06-16

Ogni marketer cade in almeno una trappola di marketing all'inizio della sua carriera. In questo post parleremo di alcune delle trappole più comuni e di come evitarle. Essendo consapevole di queste trappole, puoi rimanere in pista e produrre campagne di marketing di successo.

Quindi, quali sono le più grandi trappole di marketing in cui cadono i marketer per la prima volta? Diamo un'occhiata.

1. Non ricercare il percorso del cliente

Secondo Think with Google, i leader del marketing hanno una probabilità 1,5 volte maggiore rispetto ai marketer tradizionali di affermare che le loro organizzazioni hanno una visione chiara dei percorsi dei clienti attraverso canali e dispositivi. Il percorso del cliente è il processo che i nuovi clienti attraversano quando stanno valutando un acquisto. Quando interagisci con i clienti in ogni fase, aiuti a guidare i clienti nel loro acquisto e ad aumentare il tuo tasso di conversione.

Ci sono diverse fasi nel percorso del cliente. Ecco alcuni dei più importanti:

  • Consapevolezza : il cliente diventa consapevole di un problema o di un'esigenza
  • Interesse : il cliente è interessato a trovare una soluzione al proprio problema e inizia a ricercare soluzioni praticabili
  • Considerazione : il cliente sta valutando le proprie opzioni e confrontando diversi prodotti o soluzioni
  • Acquisto – Il cliente prende una decisione e acquista
  • Dopo l'acquisto – Il cliente utilizza e valuta il prodotto

Devi capire cosa succede in ogni fase del percorso del cliente per creare campagne di marketing efficaci. Ad esempio, puoi creare annunci digitali con contenuti che parlano del problema di un cliente e chiedere loro di iscriversi a una mailing list. Quindi, puoi creare contenuti e utilizzare l'email marketing per condividere in che modo il tuo prodotto o servizio aiuta a risolvere il problema o il punto dolente.

2. Non segmentare il tuo pubblico

Quando non segmenti il ​​tuo pubblico, corri il rischio di creare messaggi che non risuonano con determinati gruppi di persone. Di conseguenza, le tue campagne potrebbero fallire e non riuscire a raggiungere il loro pieno potenziale. Uno studio condotto da DMA ha dimostrato che i marketer hanno riscontrato un enorme aumento del 760% delle entrate e-mail derivanti da campagne segmentate.

Fonte

Esistono diversi modi per segmentare il tuo pubblico. Di seguito sono riportati alcuni passaggi da eseguire per garantire una segmentazione efficace:

  • Definisci il tuo mercato di riferimento
  • Cerca il tuo pubblico e comprendi le loro esigenze
  • Sviluppa le Buyer Personas per i tuoi diversi segmenti
  • Scegli i criteri di segmentazione corretti
  • Testa e adatta la tua strategia di segmentazione secondo necessità

3. Non riuscire a fissare obiettivi specifici e misurabili

Una delle trappole di marketing più comuni in cui cadono i marketer è la mancata definizione di obiettivi specifici e misurabili. Senza obiettivi definiti, è difficile determinare se una campagna ha avuto successo o meno. E senza tali misurazioni, può essere difficile migliorare le campagne future.

Per evitare questa trappola, stabilisci obiettivi specifici e misurabili per ogni campagna di marketing. In questo modo, puoi monitorare i progressi e apportare le modifiche necessarie lungo il percorso.

Suggerimenti per fissare obiettivi efficaci:

  • Assicurati che i tuoi obiettivi siano realistici e realizzabili
  • Crea traguardi misurabili in modo da poter monitorare i tuoi progressi
  • Assicurati che i tuoi obiettivi siano allineati con la strategia aziendale generale

Oltre a fissare obiettivi, misurare le metriche chiave è importante anche per sapere se la tua campagna di marketing complessiva ha successo e se ci sono aree su cui migliorare. Esistono diverse metriche che puoi utilizzare per misurare i tuoi risultati. Ecco alcuni dei più comuni nel marketing digitale

  • Traffico
  • Conduce
  • Conversioni
  • I saldi
  • Fidanzamento

Il traffico del sito web è una buona metrica da misurare perché ti mostra quante persone stanno visitando il tuo sito web. Tuttavia, non tutto il traffico del sito web è uguale. Dovresti anche concentrarti su lead e conversioni.

I lead sono potenziali clienti che hanno mostrato interesse per il tuo prodotto o servizio. Le conversioni si verificano quando un lead acquista qualcosa. Le vendite sono un'altra metrica importante da monitorare, poiché ti mostra quante entrate stanno generando le tue campagne e il tuo ritorno sull'investimento. Anche il coinvolgimento è fondamentale, poiché mostra quanto è interessato il tuo pubblico ai tuoi contenuti.

4. Esecuzione di iniziative di marketing senza focus

Pensi di dover fare tutto in una volta per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing? Se è così, non sei solo. Molti marketer per la prima volta commettono l'errore di provare a fare tutto quando iniziano.

Il problema con questo approccio è che spesso porta a risultati sparsi e una mancanza di concentrazione. Invece di cercare di realizzare tutto in una volta, è meglio concentrarsi su una o due cose in ogni fase e canale di marketing e farle bene.

Suggerimenti per evitare questa trappola

  • Definisci le tue priorità e classificale
  • Definisci le tattiche e la piattaforma di marketing per raggiungere tali obiettivi
  • Crea una sequenza temporale per ogni tattica di marketing
  • Traccia e delega le attività all'interno del tuo team

5. Trascurare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Sapevi che il 61% dei marketer B2B ha affermato che il traffico organico ha generato più lead di qualsiasi altra iniziativa di marketing, nel rapporto sullo stato del marketing di Hubspot?

Uno dei più grandi errori che un marketer può fare è trascurare l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) come parte della tua strategia di marketing. La SEO è il processo per migliorare la visibilità di un sito web o di una pagina web nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Se non ottimizzi il tuo sito web per i motori di ricerca, stai perdendo molto traffico potenziale e lead.

Esistono diverse tecniche SEO che puoi utilizzare per migliorare la visibilità del tuo sito web. Ecco alcuni dei più importanti

  • Ricerca per parole chiave
  • Ottimizzazione sulla pagina
  • Ottimizzazione fuori pagina
  • Costruendo collegamenti
  • Marketing dei contenuti

La SEO è un campo complesso e in continua evoluzione, quindi rimani aggiornato sulle ultime tendenze. Google rilascia aggiornamenti di base più volte all'anno ed è importante prenderne nota per ottimizzare il posizionamento nei risultati di ricerca.

6. Creazione di contenuti che non attraggono il tuo pubblico

La creazione di contenuti che non attraggono il tuo pubblico è uno degli errori più comuni che commette un marketer per la prima volta. Se non stai attento, potresti finire per creare contenuti irrilevanti e poco interessanti per il tuo pubblico di destinazione, portando a bassi tassi di coinvolgimento. Tieni sempre a mente il tuo pubblico durante la creazione dei contenuti.

Ci sono alcune cose che puoi fare per assicurarti che i tuoi contenuti colpiscano il tuo pubblico. Innanzitutto, devi capire chi è il tuo pubblico e a cosa è interessato. Una volta che lo sai, puoi creare contenuti su misura per le loro esigenze e interessi. In secondo luogo, usa un copywriting efficace nei titoli e nelle immagini dei tuoi prodotti per attirare l'attenzione del tuo pubblico. Infine, assicurati che i tuoi contenuti siano ben scritti e privi di errori grammaticali e di ortografia.

Per risparmiare tempo nella creazione di contenuti, puoi utilizzare il software di copywriting AI per accelerare il processo. Questo tipo di software utilizza l'intelligenza artificiale per generare rapidamente contenuti di alta qualità, creativi e coinvolgenti.

7. Campagne non di test A/B

Un'altra trappola di marketing comune non è il test A/B delle loro campagne. Il test ti consente di vedere come si comporta la tua campagna e apportare le modifiche necessarie.

Il test A/B consiste nel confrontare due versioni di una campagna per vedere quale ha il rendimento migliore. Ad esempio, potresti testare due diversi argomenti per vedere quale ottiene più aperture. In alternativa, potresti provare due diversi pulsanti di invito all'azione per vedere quale riceve più clic.

Ci sono una serie di cose diverse che puoi testare nelle tue campagne di marketing digitale, come il testo, le immagini, il design e l'invito all'azione.

Fonte

Alcuni vantaggi dei test A/B includono un aumento delle vendite e del tasso di conversione. SAP ha registrato un aumento del 32,5% del tasso di conversione semplicemente cambiando il colore del pulsante CTA! A volte, solo una semplice modifica alla tua campagna può aiutare a migliorare significativamente i risultati di marketing.

Aumenta la tua efficacia di marketing oggi

Quando crei i tuoi contenuti, assicurati di tenere a mente queste 7 trappole di marketing. Evitando questi errori comuni, sarai sulla buona strada per creare campagne di marketing di successo che ti aiuteranno a far crescere la tua attività. Cosa farai oggi per assicurarti che il tuo marketing sia più efficace?

Biografia dell'autore

Chloe Teo è una scrittrice e una Channel Sales Manager. Con 9 anni di esperienza B2B nel settore tecnologico, aiuta le aziende a far crescere le vendite in modo esponenziale. La sua passione è aiutare gli acquirenti a prendere decisioni di acquisto migliori scrivendo recensioni su software e gadget su ChloeTeo.com.

Nel tempo libero le piace leggere, scrivere e mangiare del buon cibo.