7 canali di marketing B2B da esplorare nel 2022

Ottenere visibilità per la tua attività può essere un compito arduo, anche per i marketer più esperti.

Considerando il rapido ritmo con cui i canali di marketing B2B sono cresciuti nell'ultimo decennio, questo può sembrare particolarmente difficile. Nuovi canali emergono costantemente e ce ne saranno ancora di più negli anni a venire.

Di conseguenza, molti si chiedono come tenere il passo, sapendo che è impossibile essere ovunque e fare tutto in una volta. Ma come fai a sapere su quali canali di marketing investire? E quali vale la pena esplorare nel 2022?

Questo è esattamente ciò che stiamo trattando in questo articolo in modo che tu possa far notare il tuo marchio dal pubblico giusto.

Come scegliere i canali di marketing B2B giusti per il tuo marchio

Con una tale varietà di canali di marketing B2B a nostra disposizione, può essere difficile determinare dove dovresti dirigere il tuo tempo, concentrazione e denaro come marchio. Vuoi investire nelle piattaforme che pagheranno alla grande nel lungo periodo. Fortunatamente, c'è un modo semplice per aiutarti a scegliere.

Ecco un paio di suggerimenti per selezionare i giusti canali di marketing B2B:

• Gioca ai tuoi punti di forza: se stai lavorando da solo o hai una squadra al tuo fianco, considera i tuoi punti di forza unici. Forte di questa conoscenza, puoi scegliere i canali che ti aiutano a distinguerti dalla massa senza sforzo. Allora sei più in grado di brillare.
• Considera ciò che attrae il tuo pubblico di destinazione: vuoi sempre creare contenuti che attirino il tuo pubblico di destinazione. Altrimenti, non si interesseranno a quello che stai facendo. Conosci il tuo pubblico e determina quali canali risuonano di più con loro, comprese le piattaforme in cui sono più attivi.

Con questa conoscenza in mente, avrai maggiori possibilità di scegliere i canali di marketing che avranno il maggiore ritorno sull'investimento (ROI) per il tuo marchio. In questo modo, puoi assicurarti che il tuo duro lavoro venga ripagato generando coinvolgimento, lead e conversioni.

Tieni presente che i nuovi canali guadagnano popolarità ogni anno, attirando l'attenzione di molte persone. Saltando a bordo con le tendenze, puoi testare per vedere se ti ripagherebbero. Non sai mai cosa potrebbe avere successo per il tuo marchio finché non ci provi. Assicurati solo che i canali che scegli soddisfino i criteri di cui sopra.

7 canali di marketing B2B da esplorare nel 2022

Per aiutarti a decidere dove dirigere la tua attenzione, ci sono sette canali di marketing B2B che dovresti considerare di implementare (se non l'hai già fatto) nel 2022. Ecco alcune idee:

1. E-mail marketing

A questo punto, la tua azienda dovrebbe essere a bordo con l'email marketing. Se sei in ritardo per la partita, non c'è tempo come il presente per iniziare. Utilizzando la posta elettronica, eviti gli algoritmi in continua evoluzione di varie piattaforme di social media. Invece, ti concentri sulla scrittura di e-mail di qualità con argomenti accattivanti per attirare l'attenzione.

Quando invii una newsletter settimanale o mensile via email, puoi promuovere i tuoi ultimi contenuti e altre offerte. Ma soprattutto? Crei fiducia e autorità con il tuo pubblico mentre invii costantemente e-mail nel tempo.

2. Impegni di intervento in occasione di eventi del settore

Se sei abbastanza coraggioso da salire sul palco, gli impegni di conversazione possono essere uno dei canali di marketing B2B più utili da perseguire. Mettendoti di fronte a un vasto pubblico, mostri la tua esperienza e ti posizioni come leader influente nel tuo settore.

Tutto quello che devi fare è trovare opportunità di intervento facendo ricerche su conferenze di settore. Conosci questi eventi e dai un'occhiata ad alcuni dei loro relatori passati, inclusi gli argomenti che hanno trattato. Se ritieni di avere qualcosa da aggiungere alla loro prossima conferenza, non esitare a contattarci. Presentati come relatore, spiega cosa porti in tavola e perché saresti perfetto per il loro evento.

Ci sono anche conferenze virtuali a cui puoi parlare, permettendoti di stabilire connessioni senza mai uscire di casa. A volte, non dovrai viaggiare, il che è perfetto se controlli attentamente i budget.

3. Webinar

Un altro modo per mettere alla prova le tue capacità di parlare è attraverso webinar ricchi di valore. Non solo sono un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico, ma i webinar offrono anche l'opportunità di interagire con queste persone in tempo reale. Quindi puoi ricevere feedback, rispondere a domande e avere conversazioni. Fino in fondo, sei in grado di fornire valore al tuo pubblico coprendo argomenti che affrontano i loro interessi e punti deboli.

Una volta terminato il webinar dal vivo, può ancora essere offerto come risorsa per il tuo pubblico. Puoi anche trasformarlo in un consenso e-mail, a cui le persone possono accedere gratuitamente dopo essersi iscritti alla tua lista. Oppure, se originariamente era ospitato come webinar a pagamento, puoi rimanere disponibile per la vendita in seguito per aumentare i profitti.

Se l'hosting di webinar ti piace, ma sei riluttante a presentarti davanti alla telecamera, puoi scegliere di creare una presentazione di diapositive che sarà il punto focale invece del tuo viso. Perfetto per i timidi della fotocamera!

4. Podcast

Secondo i dati, il numero di ascoltatori di podcast mensili con sede negli Stati Uniti aumenterà del 6,1% anno su anno, per un totale di 125 milioni. È sicuro dire che il podcasting non mostra segni di rallentamento a breve. Ma perché sono così popolari?

Il formato è perfetto per raccontare storie, condividere suggerimenti e trucchi e fornire intrattenimento. Inoltre, gli ascoltatori possono sintonizzarsi mentre sono in multitasking, il che è perfetto per coloro che sono sempre impegnati.

Se sei un oratore dinamico e il tuo pubblico ama i podcast, questo è uno dei migliori canali di marketing B2B da perseguire. Puoi discutere le tendenze del settore, fornire dati e casi di studio o insegnare alle persone come fare qualcosa di nuovo. Le idee sono infinite, quindi vale la pena provare il podcasting.

5. Marketing sui social media

Naturalmente, non è bene trascurare l'uso dei social media per il marketing B2B. Ci sono così tante piattaforme di social media in questi giorni, il che significa che ci sono tonnellate di opportunità per portare la tua attività davanti al suo pubblico di destinazione. La chiave è scegliere le piattaforme che ti permettono di brillare mentre sei anche dove il tuo pubblico è più attivo in modo da poter essere sicuro di raggiungere le persone giuste.

Vale la pena considerare Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn. Potresti anche voler dare un'occhiata a TikTok, poiché ha dimostrato di essere un modo popolare ed efficace per far crescere la tua attività. Presentandoti ed essendo attivo su queste piattaforme, diventerai più accessibile al tuo pubblico e avrai la possibilità di fornire loro i contenuti di valore che stanno cercando.

6. Video

C'è qualcosa di incredibilmente potente nei contenuti video, in quanto consente al tuo pubblico di connettersi con te a un livello più profondo. Invece di leggere solo le tue parole scritte in un post sul blog, possono vederti e ascoltarti. È come se ti stessi connettendo direttamente con loro. E se consideri che molte persone apprendono visivamente, questo può essere un modo estremamente prezioso per offrire contenuti al tuo pubblico.

YouTube è un'opzione popolare per i marketer B2B, soprattutto perché la piattaforma è il proprio motore di ricerca. Puoi filmare tutorial video, interviste, fare domande e risposte e qualsiasi altra via di mezzo. Quindi ottimizza i tuoi video per aumentare le probabilità che vengano visualizzati nei risultati di ricerca, aumentando in definitiva le visualizzazioni e gli iscritti.

Tuttavia, vale la pena notare che YouTube non è l'unica opzione disponibile se desideri creare contenuti video. Potresti anche scegliere di caricare video di lunga durata su IGTV su Instagram. Oppure, potresti concentrarti su video in formato breve per TikTok e Instagram Reels.

7. Pubblicità a pagamento

Mentre il traffico organico ti aiuta a crescere nel tempo, a volte devi essere proattivo per portare la tua attività di fronte a nuove persone. E quando si tratta di canali di marketing B2B, gli annunci sui social media o gli annunci sui motori di ricerca possono aiutare in questo. Hai solo bisogno di budget consapevolmente per fare in modo che ciò accada.

Un annuncio di successo attirerà l'attenzione e ispirerà le persone ad agire. Il tuo annuncio potrebbe semplicemente indirizzare le persone a un contenuto sempreverde di alta qualità. Potrebbe promuovere un omaggio di attivazione per la tua lista e-mail per attirare abbonati. Oppure potresti pubblicare un annuncio per promuovere la tua ultima offerta.

Il risultato? Puoi aumentare più rapidamente il tuo traffico grazie a tutta la nuova visibilità che stai ottenendo. Può anche aiutare a generare più coinvolgimento, lead e persino trasformarsi in vendite.

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