6 best practice per i pulsanti CTA per ottimizzare le tue pagine di destinazione

Un pulsante di invito all'azione (CTA) è un elemento primario senza il quale la tua pagina di destinazione non può esistere. Nessun pulsante CTA significa nessun modo per convertire.

La definizione dell'invito all'azione è autoesplicativa: è un pulsante che chiama i visitatori della pagina di destinazione per eseguire una determinata azione a seconda dell'offerta della pagina. Se non ti prendi il tempo necessario per creare inviti all'azione efficaci e utilizzi inviti all'azione generici come "Invia" o "Scarica", è molto probabile che questo abbia un impatto negativo sul tasso di conversione.

Questo post discute i 6 semplici suggerimenti che devi implementare per creare pulsanti CTA ad alta conversione per le tue pagine di destinazione con l'aiuto di esempi di pulsanti CTA.

1. Scrivi il tuo pulsante di invito all'azione in prima persona

Nel copywriting, ci viene insegnato che la parola più potente che puoi includere nella tua scrittura è "tu", per la sua capacità di far sentire il lettore come se gli si parlasse direttamente. Scrivere in questo modo aiuta il tuo potenziale cliente a visualizzare l'azione che sta per intraprendere.

Quando scrivi un testo per la tua pagina di destinazione, è comunque importante rivolgersi al lettore come "tu". Tuttavia, la ricerca mostra che nella copia del pulsante è utile dare ai visitatori della pagina di destinazione una leggera spinta verso la conversione utilizzando invece "me" o "mio".

L'invito all'azione di Blueland presenta la copia "Ottieni il mio kit" per aiutare gli utenti a immaginare cosa otterranno dopo aver fatto clic sul pulsante.

2. Trova il colore del pulsante CTA perfetto

È un dibattito senza fine: quale colore del pulsante produce il tasso di conversione più elevato?

La verità è che non esiste un unico colore "migliore" per i pulsanti. Ott Niggulis ha messo insieme un post davvero divertente sul dibattito sui colori. In definitiva, ecco il takeaway:

“L'uso del colore è importante, a volte molto. Ma…Ciò che funziona su un sito, non funziona necessariamente su un altro. La gerarchia visiva è importante e far risaltare il tuo invito all'azione è importante. Quindi "verde contro rosso" non riguarda tanto il colore, ma "le cose importanti risaltano abbastanza" e, in caso contrario, come possiamo migliorare la situazione".

Quando decidi il colore di un pulsante, pensa meno a entrare nella testa del tuo utente usando i trucchi mentali della psicologia del colore e più a far risaltare il tuo pulsante in modo che i visitatori sappiano esattamente dove devono fare clic per convertire e perché.
Ecco un buon esempio da Basecamp:

Dal momento che non esiste un colore universale "migliore" per i pulsanti, il modo migliore per capire quale colore dovresti usare sulla tua pagina di destinazione è testare.

3. Rendi la tua copia CTA orientata ai risultati

Gli inviti all'azione che iniziano con Acquista, Ordina, Fai clic, Iscriviti, ecc. Si concentrano intrinsecamente su ciò con cui i visitatori del sito Web devono separarsi: i loro soldi, le loro informazioni. Le alternative che iniziano con "Ottieni" focalizzano nuovamente il messaggio sulla risposta alla domanda numero uno dei potenziali clienti, "Cosa ci guadagno?"

Quindi, non concentrarti su ciò che il potenziale cliente deve fare per richiedere la tua offerta, concentrati su ciò che ne ricaverà quando lo farà.

Il CTA della pagina Cadence dice ai visitatori che possono iniziare a costruire il loro sistema di capsule dopo aver fatto clic sul pulsante di invito all'azione. Usano "costruisci" invece di "acquista", che si riferisce alla capacità del visitatore di creare e interagire con il prodotto in modo personale, invece di limitarsi a spendere soldi.

4. Sfrutta parole potenti

Gli esseri umani sono spesso avidi, pigri e a buon mercato. Che lo vogliamo ammettere o meno, la maggior parte degli umani vuole essere più ricca, più bella e più sana, e noi vogliamo queste cose adesso, gratis. È importante tenerlo a mente quando si scrive la copia del pulsante CTA.

Appello alla pigrizia:

• Enfatizza le parole che trasmettono un risultato rapido come: Ora, oggi, rapidamente, rapidamente, facilmente, semplicemente, senza sforzo
• Esempio: "Termina ora la mia lotta con la stanchezza"

Appello all'avidità:

• Cosa farà diventare il tuo potenziale cliente premendo questo pulsante CTA? Usa parole che trasmettono uno status elevato: più ricco, più intelligente, più bello, più felice, più forte
• Esempio: “Mandami il kit per un sorriso più bianco!”

Appello alla frugalità:

• Usa parole come: Gratuito, conveniente, senza alcun costo, poco costoso, per il basso prezzo di
• Esempio: "Mostrami come fermare la caduta dei capelli, gratuitamente"

Ogni volta che sei tentato di usare una parola o una frase noiosa e quotidiana come invito all'azione (ad esempio, "Impara a investire"), sostituiscila con un verbo d'azione e fai appello alle tre cose sopra menzionate. In questo nuovo approccio, "Impara a investire" diventa "Scopri il segreto per una ricchezza illimitata".

Quale CTA preferiresti cliccare?

5. Dimentica "la piega"

Hai progettato l'intero pulsante CTA - copia accattivante, un bel colore - e sei pronto per posizionarlo sulla tua pagina di destinazione.

Ma dove?

Sotto il titolo? Accanto al modulo? Sopra la piega?

Troppe persone temono che se il loro pulsante CTA non è immediatamente visibile, non verrà cliccato. E questa supposizione non potrebbe essere più errata.

Se il tuo prodotto o servizio è complicato e richiede una pagina più lunga e completa, non preoccuparti di ridurre la copia. Se è scritto bene, i visitatori lo leggeranno.

Nelle parole del leggendario inserzionista Howard Luck Gossage, “Il vero fatto è che nessuno legge gli annunci. Le persone leggono ciò che le interessa, e a volte è una pubblicità".

6. Fai in modo che la CTA assomigli a un vero pulsante

Come dice il proverbio "se sembra un'anatra, nuota come un'anatra e cigola come un'anatra, allora probabilmente è un'anatra".
Ma non è sempre così quando si tratta di pulsanti di invito all'azione.

A volte le immagini che sembrano pulsanti non sono pulsanti. E a volte i designer usano collegamenti, foto e parole senza bordi al posto dei pulsanti. Quella grossa macchia nera nell'angolo in basso a destra di questa immagine ti sembra un pulsante?

Ecco alcuni suggerimenti per assicurarti che i tuoi bottoni abbiano sempre l'aspetto giusto:

• Usa un bordo che circonda il pulsante in modo da non finire con un blob come nella foto sopra
• Prova a creare un effetto 3D, ad esempio un'ombra, che faccia sembrare il tuo pulsante come se stesse saltando fuori dalla pagina, pronto per essere premuto
• Ombreggia la parte superiore e i bordi dei pulsanti per dargli dimensione

Crea un pulsante CTA migliore che mai

Ricorda, senza un pulsante progettato correttamente, il tuo
la pagina di destinazione è destinata a fallire.

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