6 Consigli di networking per gli imprenditori per costruire relazioni proficue

Sia che tu stia cercando di raccogliere fondi per la tua startup, collaborare con aziende affermate o trovare mentori, conoscere le persone giuste renderà il tuo lavoro molto più semplice. Ecco perché un recente sondaggio ha riportato che il 78% degli imprenditori considera il networking un fattore decisivo per il successo della propria startup.

Il networking con colleghi del settore, investitori e imprenditori di successo ti aiuta a:

• Ottieni maggiore visibilità
• Costruisci credibilità
• Trova nuove opportunità
• Genera passaparola
• Costruisci un sistema di supporto per la tua azienda

In questo articolo, esploreremo diversi aspetti del networking aziendale, perché costruire relazioni è una parte fondamentale dell'imprenditorialità e come puoi far crescere la tua attività creando nuove connessioni nel tuo settore.

Continua a leggere per suggerimenti essenziali sul networking per imprenditori e nuovi imprenditori.

Costruire e mantenere relazioni

L'avvio di relazioni d'affari sembra imbarazzante, soprattutto se sei un introverso. Ma diventa molto più semplice quando i tuoi obiettivi sono chiari e puoi aggiungere valore all'attività dell'altra persona.

Ecco i due fondamenti per costruire e far crescere qualsiasi rapporto commerciale.

Condividere valore e dimostrare competenza

Le persone rispettano gli esperti e vogliono essere associate a loro. Per costruire relazioni commerciali proficue e far crescere la tua rete, condividi le tue conoscenze con le persone, sia che tu le incontri di persona o online. Più valore offri, più rispetteranno la tua esperienza e si apriranno a lavorare con te.

Segui e rimani in contatto

Hai fatto una solida prima impressione sulle persone con cui vuoi entrare in contatto: fantastico! Ma per trasformare queste interazioni positive in proficue relazioni d'affari, devi seguire e rimanere in contatto.

Puoi farlo in diversi modi.

Ad esempio, invia loro un articolo sulla discussione che hai avuto nel tuo primo incontro o condividi il case study che hai menzionato. O semplicemente metti mi piace al loro post su LinkedIn o rispondi a un tweet. Il punto è rimanere nel loro radar rimanendo regolarmente in contatto.

Sfruttando eventi e conferenze di networking

Sapevi che il 95% dei professionisti americani afferma che gli eventi e le conferenze di networking faccia a faccia sono i luoghi migliori per costruire nuove e proficue relazioni commerciali? Ma presentarsi ai meetup non è sufficiente.

Ecco come puoi vincere il tuo prossimo evento di networking.

Scegli come target gli eventi giusti

Non tutti gli eventi sono adatti alla tua attività, quindi devi sceglierli con attenzione perché partecipare a un evento richiede preparazione, tempo e denaro.

Prima di scegliere un evento, verifica se attrae le persone con cui vuoi interagire. È esclusivamente un evento di networking professionale con tempo dedicato per incontrare persone o una conferenza dove puoi chattare a margine? Soprattutto, l'evento sarà in linea con i tuoi obiettivi e ti aiuterà a costruire le giuste relazioni?

Vai preparato

Scopri l'evento, resta aggiornato sugli ultimi avvenimenti del settore e tieni a portata di mano esempi e statistiche interessanti. Se stai cercando di promuovere un nuovo prodotto o di spargere la voce su un nuovo servizio, prepara il tuo elevator pitch e porta esempi e casi d'uso per essere più persuasivo. Più sei preparato, più valore puoi ottenere da un evento. Usalo per fare una forte impressione sulle persone che incontri.

Non essere timido

Non aspettare che le persone vengano da te. Se hai fatto i compiti e sai chi vuoi incontrare, presentati e inizia una conversazione. Mostra interesse per gli affari delle persone, condividi il tuo ultimo lavoro e offri aiuto ove possibile.

Utilizzo dei social media per il networking online

Dopo gli eventi di persona, le piattaforme di social media e le comunità online sono i posti migliori per fare rete per il business e costruire nuove relazioni (e non stiamo parlando di fastidiose presentazioni fredde di LinkedIn e DM di Twitter).

Ecco come usarli nel modo giusto.

Costruisci un forte marchio personale

Non è necessario essere su tutte le piattaforme di social network per creare nuove connessioni e trovare potenziali clienti. Invece, identifica una o due piattaforme che i tuoi potenziali clienti utilizzano di più. Per la maggior parte delle aziende, quelli sarebbero LinkedIn e Twitter. Tuttavia, a seconda della tua attività, può essere Facebook, Instagram o qualsiasi altra piattaforma.

Indipendentemente dalla tua piattaforma, devi costruire un'immagine di marca coerente e forte sul tuo profilo che mostri la tua autorità, crei credibilità e dica immediatamente alle persone in cosa sei bravo. Puoi farlo con un primo piano professionale, una descrizione del profilo accattivante e un'immagine di intestazione personalizzata che metta in risalto il tuo lavoro migliore.

Sii la fonte di conoscenza definitiva per il tuo pubblico

Per attrarre persone intraprendenti sui social media, devi fornire un valore coerente con i tuoi contenuti. Non sprecare il tuo spazio su Twitter o LinkedIn pubblicando link casuali o aggiornamenti della vita. Invece, disponi di un piano di contenuti che risponda alle domande più scottanti del tuo pubblico. Unisciti a gruppi di networking su queste piattaforme e connettiti con nuove persone rispondendo ai loro tweet e post con messaggi che forniscono valore e informazioni fruibili basate sulle tue esperienze.

Crea un sistema di lead generation

Quando condividi costantemente contenuti di valore sui social media, le persone controllano il tuo profilo e cercano di saperne di più su di te.

È qui che devi utilizzare un sistema di lead generation ben progettato per costruire la tua lista e aumentare la tua influenza. Ad esempio, puoi creare una pagina di destinazione utilizzando Act!, un CRM all-in-one e una piattaforma di automazione del marketing e condividere il suo collegamento nel tuo profilo affinché le persone possano saperne di più su di te.

Offri un lead magnet gratuito sulla tua landing page e converti i visitatori in abbonati. Da lì, usa Act! per inviare sequenze di e-mail automatizzate per rafforzare il rapporto con i tuoi abbonati e trasformarli in fan, clienti e partner.

Collaborare e costruire partnership strategiche

Il networking attivo porta a partnership e opportunità di crescita per le piccole imprese. Non tutti i contatti diventano il tuo partner, ma quando allarghi abbastanza la tua rete, le persone spesso arrivano attraverso rinvii e passaparola.

Ecco alcuni consigli per aumentare le tue possibilità.

Identificare e selezionare potenziali partner

Trova aziende complementari che soddisfino un'esigenza diversa del tuo pubblico di destinazione. Se ritieni che i suoi valori siano in linea con i tuoi e che il tuo marchio sarà in grado di crescere attraverso la partnership, contattaci con una proposta.

Le partnership riguardano la creazione di relazioni reciprocamente vantaggiose Quindi, invece di concentrarti su te stesso, mostra ai tuoi potenziali partner come trarrebbero vantaggio dall'unirsi a te e come renderai questa relazione vantaggiosa per tutti. Evidenzia il valore che puoi aggiungere ai loro prodotti o servizi e in che modo migliora l'esperienza dei loro clienti.

Creare un sistema di gestione trasparente

Le partnership di successo si basano su sistemi trasparenti e comunicazioni senza soluzione di continuità. Ecco perché gestire la tua comunicazione su una piattaforma centralizzata è fondamentale per evitare problemi operativi. Utilizzando strumenti di gestione dei progetti e di comunicazione come Trello e Slack combinati con il CRM e le funzionalità di gestione dei lead di Act!, puoi semplificare i tuoi processi e mostrare con sicurezza ai potenziali clienti come gestire le partnership commerciali.

Trovare mentori per far crescere la tua startup

Sapevi che l'84% delle aziende Fortune 500 ha programmi di tutoraggio per i propri dipendenti, partner e imprenditori promettenti? Avere i mentori giusti può accelerare seriamente il tuo viaggio di avvio e aiutarti a superare sfide complesse sulla strada del successo.

Il networking con uomini d'affari di successo può aiutarti a entrare in contatto con mentori che possono guidarti e diventare parte del tuo viaggio.

Il networking è una parte fondamentale del lavoro di qualsiasi imprenditore

Raramente troverai un fondatore di startup di successo con zero collegamenti nel loro settore. Gli imprenditori devono sfruttare ogni opportunità di networking per entrare in contatto con leader aziendali di successo, investitori e altri di diversi settori. Sii una pubblicità ambulante della tua startup e assicurati che tutti quelli che incontri guadagnino valore dal parlare con te. Maggiore è il valore che condividi, maggiori saranno le relazioni a lungo termine che costruirai facendo rete per la tua azienda.

Curioso come agire! può aiutarti a gestire la tua rete in modo più efficace? Prova oggi una prova gratuita di 14 giorni .