6 strategie di marketing comprovate nel B2B per migliorare le tue campagne

Per gli esperti di marketing, generare lead è sempre stato importante. Ma non vuoi solo una pista qualsiasi. Desideri i lead con le migliori possibilità di compiere con successo il viaggio dalla consapevolezza all'acquisto. (Sarebbe un vantaggio se facessero quel viaggio velocemente, ma presto arriveremo a cicli di vendita più lunghi. Tieni duro).

Oggi gli esperti di marketing dispongono di più strumenti che mai per supportare questo compito. Eppure, gli strumenti funzionano altrettanto bene quanto le strategie che stanno dietro ad essi. Quindi abbiamo raccolto le nostre strategie di marketing preferite nel B2B per aiutarti a ottenere risultati migliori.

1. Strategie di marketing per generare lead: concentrarsi sui dati proprietari

Conosci il tuo mercato di riferimento. È la prima regola di ogni buon marketing. Eppure, non puoi conoscere solo "Tech Tim", "Marketer Molly" o gli altri personaggi che progetti. È inoltre necessario conoscere i membri del pubblico come individui. Ciò richiede dati proprietari.

I dati proprietari sono le informazioni che raccogli sul tuo pubblico di destinazione in base alle loro interazioni con i canali di marketing del tuo marchio. Si tratta di dati preziosi sui loro comportamenti, preferenze ed esigenze che ti aiutano a personalizzare il marketing e a creare esperienze più coinvolgenti.

Puoi raccogliere dati tramite molti punti di contatto diversi, come il tuo sito web, CRM, social media, piattaforma webinar e altro ancora. Uno strumento di automazione del marketing aiuta a sfruttare questi dati per creare interazioni più personalizzate e significative.

2. Marketing di pianificazione della campagna: crea contenuti per ogni fase

Non lasciare il tuo pubblico in sospeso. Desideri creare contenuti in ogni fase del percorso del cliente (in alto, al centro e in basso) con il messaggio giusto al momento giusto.

Ecco perché: il 61% degli acquirenti B2B consuma da tre a sette contenuti prima di interagire con un venditore. Se sei perplesso su quale tipo di contenuto fornire in ogni fase, ecco alcuni suggerimenti:

• Fase iniziale. In questa fase, i potenziali clienti si rendono conto di avere un problema e vogliono saperne di più su come risolverlo. Esempi di ottimi contenuti in questa fase includono infografiche, contenuti di blog e quiz.
• Fase intermedia. L'acquirente ha un'idea di come risolvere il proprio problema e ora confronta diverse soluzioni. Esempi di potenziali risorse da creare includono eBook, white paper e case study.
• Fase finale: l'acquirente è finalmente pronto per l'acquisto e tu vuoi conquistarlo con contenuti come testimonianze, video che mostrano credibilità e demo di prodotti.

Inoltre, mentre pianifichi il tipo di contenuto da fornire, valuta la possibilità di automatizzare le attività. Dopotutto, non puoi essere ovunque contemporaneamente e uno strumento come l'automazione del marketing può aiutare a eliminare il lavoro manuale e ad ampliare gli sforzi di marketing.

3. Strategie di marketing B2B: metti il ​​pilota automatico nella costruzione delle relazioni

Parlando di fatica, i team di marketing sono sempre più sfidati a fare di più con meno e tuttavia hanno ancora grandi obiettivi. Alcuni devono affrontare tagli al personale e al budget e, anche se non lo fai, molti team sono ancora sopraffatti.

Automatizzare la promozione delle campagne ti consente di mettere il pilota automatico nella costruzione delle relazioni. Elimina molte attività manuali, consentendoti di sviluppare una campagna, scegliere il segmento target appropriato e decidere chi riceve quali contenuti e quando.

Ad esempio, la Tower Federal Credit Union non aveva la capacità di coltivare in modo efficace ed efficiente i membri attuali e potenziali. Utilizzando Act-On, hanno trasmesso ai membri il messaggio giusto al momento giusto, aumentando del 300% i tassi di apertura delle email di follow-up.

4. Strategie di marketing nel B2B: sfruttare gli straordinari poteri dell'intelligenza artificiale

Fornire il contenuto giusto al momento giusto è fondamentale. Ma è anche utile semplificare la creazione di contenuti per liberare tempo dal personale. Strumenti emergenti, come AI Create di Act-On, sfruttano l'intelligenza artificiale generativa per creare contenuti più velocemente.

AI Create utilizza un unico prompt per generare nuovi contenuti e-mail in pochi secondi. Inoltre, puoi usarlo per creare righe di oggetto, eliminando il temuto blocco dello scrittore che spesso rallenta i team.

"Abbiamo utilizzato la funzionalità AI Create di Act-On nell'ultimo mese e trovo che metta facilmente fine al blocco dello scrittore", ha affermato il direttore dello sviluppo di un'azienda di trasporti aziendali. “Ora ho a portata di mano versioni aggiornate di email obsolete e obsolete. Act-On AI Create consente inoltre di risparmiare tempo nello sviluppo di testo per nuove campagne e-mail, moduli e pagine di destinazione. Consiglio di rendere questo strumento parte delle strategie di marketing degli altri."

5. Strategie della campagna: moltiplicare gli sforzi con il sostegno

Puoi creare tutti i contenuti che desideri, ma a meno che tu non abbia un piano fantastico per la distribuzione, puoi accumulare ragnatele non lette. Una strategia che aiuta è l’advocacy.

Ecco alcuni punti da cui iniziare:

1. I tuoi clienti esistenti. Hai scritto un ottimo caso di studio? Se è così, puoi chiedere al cliente di condividerlo, diffondendo la consapevolezza e attirando più interesse nella parte superiore della canalizzazione.
2. I tuoi dipendenti. Recentemente abbiamo parlato con il nostro guru della generazione della domanda interna, Kelsey Yen, delle strategie di promozione. Uno dei suoi trucchi preferiti è chiedere agli account manager e ad altro personale a contatto con i clienti di promuovere contenuti, come webinar, direttamente nelle righe della firma e-mail (consulta altri ottimi suggerimenti promozionali al punto n. 5).
3. I tuoi partner. Potresti avere partner di comarketing e, in tal caso, possono essere un'ottima risorsa per promuovere contenuti in linea con i tuoi obiettivi comuni. Quando crei campagne pertinenti, chiedi loro di condividerle. E, naturalmente, fai lo stesso per loro!

Inoltre, stai alla ricerca di più sostenitori mentre crei nuove campagne. Anche le tue PMI interne possono essere grandi sostenitori, aiutandoti a spargere la voce e condividendo le loro intuizioni e competenze.

6. Strategie di marketing nel B2B: combattere l'allungamento dei cicli di vendita

Prima della pandemia si verificavano cicli di vendita più lunghi, ma la pandemia non ha fatto altro che aumentare questa sfida. Ma ciò non significa che devi sederti e guardarli continuare ad allungarsi. Puoi invece sfruttare una strategia progettata per gestire un numero crescente di decisori (uno dei principali fattori che determinano cicli di vendita più lunghi).

Il marketing basato sull'account ti aiuta a concentrarti su account mirati e di alto valore. Le campagne ABM prevedono un targeting preciso per fornire contenuti più personalizzati a molti decisori della stessa organizzazione. Di conseguenza, puoi essere più coordinato nei tuoi sforzi e supportare cicli di vendita più brevi.

Come migliorare la campagna di marketing: riorganizzare, ripensare e ruotare

Il mercato è pieno di nuovi strumenti. E, naturalmente, un nuovo strumento di per sé non è necessariamente la risposta a ogni sfida. Riguarda il potenziale impatto di quello strumento e quanto bene risolve il tuo problema. Ma quando combini gli strumenti giusti con le giuste strategie, puoi superare gli ostacoli incastrati tra te e i tuoi obiettivi, e farlo su larga scala.

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