6 principali statistiche immobiliari per il 2017

Nessuno è più dipendente dalle statistiche degli agenti immobiliari.

Il tuo intero sostentamento dipende da statistiche come il prezzo medio di vendita di una casa nel tuo mercato, quante case vendi in un trimestre tipico, i tassi ipotecari attuali e il tasso di commissione.

Qualsiasi cambiamento in queste variabili può avere un enorme impatto sulla tua vita.

Anche le statistiche sono affascinanti. Ad esempio, ecco una statistica davvero sorprendente di Capterra: abbiamo 251 annunci per software di gestione delle proprietà immobiliari. Duecentocinquantuno! Ci sono molte scelte.

Ma le statistiche possono anche essere informative, aiutandoti a comprendere meglio il tuo settore e creare una strategia per aumentare i guadagni.

Quindi abbiamo trovato sei incredibili statistiche sul settore immobiliare nel 2017... e come puoi trasformarle a tuo vantaggio.

1. Il mercato immobiliare è cresciuto dell'11,4% dal 2008

È difficile credere che sia passato un decennio da quando il mercato immobiliare è crollato, facendo precipitare l'economia in crisi. Solo nel quarto trimestre del 2008, i prezzi delle case sono scesi del 12,4%, il calo più grande su base annua da quando la National Association of Realtors ha iniziato a tenere registri nel 1979. Nel 2017, il mercato ha riguadagnato una grossa fetta di quella perdita, con il prezzo medio della casa in aumento da $ 180.100 nell'ultimo trimestre del 2008 a $ 200.700 al 30 agosto 2017, con un aumento dell'11,4%.

Non siamo ancora tornati alle vette vertiginose del 2007, quando i prezzi medi delle case hanno raggiunto $ 217.900. Ma considerando quello che è successo dopo, forse è una buona cosa.

In che modo questo ti influenza: parte della vendita di case consiste nel vendere il tuo cliente sull'idea che una casa sia un buon investimento e, per la maggior parte degli acquirenti di case, il ricordo del crollo del mercato immobiliare è ancora fresco. È un'enorme decisione finanziaria e le persone vogliono sapere che non faranno il bagno quando premeranno il grilletto sulla proprietà della casa. Sottolineare che le case hanno costantemente ma sicuramente recuperato la maggior parte del loro valore negli ultimi 10 anni potrebbe aiutarti a concludere l'affare.

2. Gli stipendi degli agenti immobiliari stanno aumentando di almeno il 10%

I prezzi delle case non sono l'unica cosa che ha mostrato una drammatica inversione di tendenza dopo il crollo, così come gli stipendi degli agenti immobiliari. Nel 2008, il reddito lordo medio per i venditori di immobili negli Stati Uniti era di $ 36.700, un calo del 14% rispetto al 2007.

Esattamente quanto vengono pagati gli agenti immobiliari oggi sembra essere in discussione: Salary.com lo ha a $ 40.204, la National Association of Realtors lo ha a $ 42.500 e PayScale e Glassdoor lo hanno nell'alto $ 40.000, ma è chiaro le linee di tendenza si sono invertite.

In che modo questo ti influenza: sapere quanto guadagna la maggior parte degli agenti immobiliari può aiutarti sia a negoziare lo stipendio e le tariffe con il tuo broker, sia a fissare obiettivi su quanto devi vendere.

3. I millennial rappresenteranno il 33% degli acquirenti di case nel 2017

Si prevede che i millennial rappresenteranno un terzo del mercato degli acquisti, secondo Realtor.com. Ci si aspetta persino che eclisseranno i baby boomer (30%) in termini di percentuale di acquirenti di case.

E parte del motivo è che il 17% delle persone di età inferiore ai 35 anni è stato in grado di risparmiare per gli acconti nel 2016, aumentando la propria capacità di permettersi una casa nel 2017.

In che modo questo ti influenza: potresti essere tentato di respingere la coppia di vent'anni che entra nella tua casa aperta a favore della coppia di mezza età. Ma, come mostra la ricerca, è un errore.

4. I mercati suburbani vedranno la stragrande maggioranza della crescita residenziale

La vita suburbana è stata spesso parodiata nella nostra cultura, ma la sua popolarità continua a salire alle stelle. Uno sbalorditivo 80% della crescita residenziale avverrà nelle comunità suburbane nei prossimi 10 anni, rispetto al 71% dal 2010 al 2015. In confronto, le aree urbane rappresenteranno il 15% della crescita fino al 2025.

In che modo questo ti influenza: le persone adorano ancora i prezzi bassi, il traffico leggero e altri vantaggi che la periferia ha da offrire, quindi giocaci quando stai commercializzando una casa per un venditore. Dopotutto, vendere case non riguarda solo la casa stessa.

5. L'economia statunitense sta crescendo, ma i tassi sui mutui stanno salendo di soppiatto

Si prevede che l'economia statunitense continuerà ad andare avanti a un tasso di crescita del 2% nel 2017 e nel 2018, e l'apprezzamento dei prezzi delle case continuerà a un sano clip di crescita del 3,9% anno su anno (sebbene sia in calo dal 4,9% nel 2016). Ma i tassi dei mutui stanno iniziando a salire, con l'Home Buying Institute che prevede che i tassi dei mutui a 30 anni aumenteranno dal 3,9% nel primo trimestre del 2017 al 4,4% entro la fine dell'anno.

In che modo questo ti influenza: il tempo è contro l'acquirente e dalla tua parte per chiudere una vendita. Con l'economia in buone condizioni, il tuo cliente probabilmente non è mai stato così vicino ad avere i mezzi per possedere una casa, ma il tempo stringe per bloccare un buon tasso ipotecario. Quindi incoraggia i tuoi clienti a fare un'offerta il prima possibile piuttosto che aspettare un affare migliore.

6. La maggior parte degli acquirenti trova la propria casa tramite Internet

La National Association of Realtors, in un rapporto del 2017, ha scoperto che il 56% degli acquirenti di età pari o inferiore a 36 anni ha trovato la propria casa su Internet, mentre il 50% degli acquirenti di età compresa tra 37 e 51 anni ha trovato la propria casa online. Solo gli acquirenti più anziani hanno cercato prima un agente.

In tutte le generazioni, la metà di tutti gli acquirenti ha utilizzato frequentemente Internet per trovare la propria casa e un incredibile 93% degli acquirenti di età pari o inferiore a 36 anni ha utilizzato frequentemente Internet durante il processo di ricerca.

In che modo questo ti influenza: come accennato in precedenza, i millennial costituiscono una quota maggiore del mercato, quindi devi riconoscere il potere di Internet e sfruttarlo per il tuo potenziale. Dai un'occhiata alla nostra semplice guida per migliorare il tuo sito web immobiliare per renderlo una destinazione per le persone che cercano la casa dei loro sogni.

Quali statistiche sul settore immobiliare ti affascinano?

Non possiamo elencare qui tutte le statistiche immobiliari, ovviamente, ma sicuramente ti sei imbattuto in una cifra che ti ha semplicemente stupito, o almeno ti ha fatto riflettere. Ci piacerebbe discutere di alcune statistiche che hai trovato nella sezione commenti qui sotto e di cosa pensi che significhino per gli agenti immobiliari.

O forse non sei d'accordo con un'interpretazione che abbiamo su una delle statistiche sopra. È fantastico, vogliamo sentire anche tu cosa ne pensi di loro.