6 elementi essenziali di una campagna di content marketing di successo

Il content marketing è un elemento essenziale in quasi tutte le forme di marketing digitale. Hai bisogno di contenuti per coinvolgere il tuo pubblico sui social media. Hai bisogno di contenuti per promuovere i tuoi prodotti o servizi tramite annunci a pagamento. Ma la sfida è sviluppare una campagna di content marketing che offra il tipo di risultati che ti aspetti.

Se implementata correttamente, la tua campagna di content marketing potrebbe produrre il triplo dei contatti rispetto ai metodi di marketing tradizionali, costando il 62% in meno. Quindi, se vuoi creare una campagna di content marketing di successo, devi avere alcuni elementi giusti.

Ecco sei degli elementi più essenziali per una campagna di content marketing di successo:

1. Un pubblico di destinazione definito

Il content marketing di successo consiste nella creazione di contenuti utili per il tuo pubblico piuttosto che in messaggi di vendita altamente promozionali. In effetti, il Content Marketing Institute ha rilevato che il 90% dei marketer B2B con le migliori prestazioni mira a fornire contenuti che soddisfino le esigenze informative del proprio pubblico.

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Ma per creare contenuti utili al tuo pubblico, devi prima sapere chi è il tuo pubblico. A meno che tu non abbia un'idea chiara di chi stai creando contenuti, non avrai idea di cosa sia utile per loro. Ciò rende fondamentale definire chiaramente il tuo pubblico di destinazione durante lo sviluppo di una campagna di content marketing.

Puoi iniziare dando un'occhiata più da vicino alla tua attuale base di clienti. Chi sono e perché comprano da te? Dai un'occhiata più da vicino ai loro dati demografici come fascia di età, posizione, occupazione, ecc. Questo ti darà un'idea migliore del tipo di pubblico interessato al tuo marchio e ai tuoi prodotti.

Quindi, dai un'occhiata a chi stanno prendendo di mira i tuoi concorrenti. Ci sono gruppi di pubblico a cui ti sei perso il targeting? Stanno trascurando dei potenziali clienti? Usa queste intuizioni collettive per costruire una definizione più forte di come appare il tuo pubblico di destinazione e quali sono i suoi valori e punti deboli.

2. Obiettivi chiari e misurabili

Se vuoi impostare una campagna di content marketing di successo, devi avere un'idea chiara di come ti sembra il successo. Ecco perché è fondamentale stabilire un obiettivo chiaro e misurabile per la tua campagna in modo da sapere su cosa misurare le tue prestazioni.

Il tuo obiettivo potrebbe essere aumentare la consapevolezza del marchio, creare credibilità del marchio, generare lead o qualcos'altro. Quando comprendi gli obiettivi di marketing dei contenuti più comuni, puoi darti un'idea migliore di ciò che puoi ottenere. Secondo lo studio CMI citato in precedenza, l'81% dei marketer B2B ha utilizzato il content marketing per creare consapevolezza del marchio, ad esempio.

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Ma assicurati che qualsiasi obiettivo tu definisca sia altamente specifico con una sequenza temporale chiara. Ad esempio, non puoi semplicemente mirare vagamente a generare più lead perché non c'è modo di comprendere davvero l'impatto della tua campagna.

Invece, dovresti mirare a un numero specifico di lead entro un periodo di tempo specifico. Quindi, in questo caso, forse il tuo obiettivo è generare 2 volte più lead entro i prossimi tre mesi.

Tuttavia, assicurati che anche il tuo obiettivo sia realistico. Potresti fissare un obiettivo specifico e misurabile, ma se è impossibile da raggiungere, può demotivare il tuo team. Ad esempio, potresti non avere abbastanza scrittori o risorse per continuare a produrre la quantità di contenuti necessaria per raggiungere l'obiettivo.

Ciò rende fondamentale prendere in considerazione le tue attuali risorse e circostanze quando sviluppi un obiettivo per la tua campagna.

3. Acquirenti rilevanti

Proprio come hai bisogno di buyer personas per altri sforzi di marketing, anche il marketing dei contenuti di successo richiede buyer persona rilevanti. In effetti, lo studio CMI citato in precedenza ha anche rilevato che il 77% dei marketer B2B di maggior successo utilizza i personaggi nel marketing dei contenuti.

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Non è possibile soddisfare le esigenze dell'intero pubblico attraverso un singolo contenuto. Il tuo pubblico può essere composto da persone con valori e ruoli lavorativi diversi. Quindi è necessario produrre contenuti che soddisfino ciascuna delle loro esigenze specifiche se si vuole avere successo.

Le priorità di un cliente nella scelta di un prodotto o servizio possono essere completamente diverse da quelle di un altro cliente. Ad esempio, un'agenzia che utilizza il tuo strumento di gestione e segnalazione dei social media può dare la priorità alle funzionalità di etichettatura bianca e alla possibilità di passare da un account all'altro.

Ma per una piccola startup, il costo potrebbe essere la preoccupazione maggiore. Potrebbero cercare qualcosa che soddisfi lo scopo senza spendere troppo.

È necessario creare contenuti che rispondano efficacemente a queste preoccupazioni uniche. Ciò rende fondamentale definire le Buyer Personas uniche a cui la tua campagna si rivolge. Puoi utilizzare lo strumento AI Persona Mapping di Socialbakers per creare una rappresentazione visiva completa di ogni persona.

Oltre a scegliere un nome e un avatar per ogni persona, puoi definirli in base ai loro tratti demografici come l'età e l'istruzione. Puoi aggiungere ulteriori caratteristiche relative all'azienda come il settore, il titolo di lavoro, le dimensioni dell'organizzazione, le responsabilità lavorative, le sfide, ecc.

Questo strumento ti consente di scendere davvero nei dettagli di ciascun personaggio acquirente. In questo modo tutti i membri del tuo team possono fare riferimento ad esso e utilizzarlo durante la creazione, la pubblicazione o la promozione di contenuti per la tua campagna.

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4. Ampia gamma di contenuti

La creazione di un blog è fondamentale per ogni strategia di content marketing perché vuoi produrre post di blog informativi per coinvolgere il tuo pubblico. Tuttavia, il tipo di contenuto che dovresti utilizzare per la tua campagna non si limita ai post del blog. Non tutti potrebbero essere interessati a leggere i post del tuo blog; alcuni potrebbero preferire il contenuto visivo e altri potrebbero preferire il contenuto audio.

Quindi assicurati che la tua campagna includa una vasta gamma di contenuti che incuriosiranno diversi tipi di persona. Puoi creare video dimostrativi di prodotti, infografiche, ebook e webinar. Potresti anche ospitare podcast , sviluppare casi di studio e condurre interviste con influencer del settore.

Dovresti anche considerare l'efficacia di tipi specifici di contenuto in base alla fase del ciclo di vita dei tuoi clienti. Secondo lo studio CMI citato in precedenza, post di blog, articoli, ebook, podcast e video sono i più utili nella fase di sensibilizzazione.

Whitepaper, webinar, case study e contenuti interattivi sono ideali per le fasi intermedie. E i casi di studio e gli eventi di persona sono i migliori per la fase finale del percorso dell'acquirente.

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Tieni d'occhio il rendimento di ciascuno di questi tipi di contenuto in modo da sapere su quali concentrarti maggiormente. Puoi condurre un esperimento etichettando i tuoi contenuti con parametri UTM univoci che puoi monitorare per misurare le loro prestazioni individuali.

Questo ti aiuterà a capire quanto traffico ogni tipo di contenuto sta indirizzando al tuo sito. Avrai uno sguardo molto più completo sulle prestazioni dei tuoi contenuti oltre al semplice monitoraggio del coinvolgimento e delle condivisioni. Tuttavia, la codifica UTM su larga scala può richiedere molto tempo, per non parlare della difficoltà di tenerne traccia.

Puoi utilizzare strumenti come UTM.io per creare modelli UTM che puoi personalizzare per ogni contenuto. Ciò significa che sarai in grado di creare più URL con tag basati su un unico modello. Lo strumento tiene anche un registro di tutti i tuoi URL taggati in modo da non perderne mai traccia.

5. La perfetta piattaforma di marketing dei contenuti

Potresti avere il piano perfetto per la tua campagna di content marketing, ma c'è solo così tanto che gli esseri umani possono fare per eseguirla. Senza gli strumenti giusti, il tuo team potrebbe perdere produttività, efficienza e organizzazione. E alcuni aspetti della tua campagna, come la misurazione del rendimento, sono impossibili da eseguire senza la tecnologia.

Lo studio CMI ha anche rilevato che le aziende B2B di maggior successo sfruttano al massimo la tecnologia nei loro sforzi di marketing dei contenuti.

Il 67% dei marketer di maggior successo è avanzato nella propria competenza nella tecnologia del content marketing. L'86% afferma di utilizzare la tecnologia per comprendere le prestazioni dei contenuti. Il 73% afferma inoltre che la tecnologia li aiuta a comprendere il comportamento e le preferenze del pubblico.

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Quindi una campagna di content marketing di successo richiede anche la giusta piattaforma di content marketing. Investi nelle piattaforme giuste per ogni aspetto della tua campagna, dalla pianificazione e sviluppo alla pubblicazione e misurazione. Ad esempio, Socialbakers può essere utilizzato per la fase di ricerca e pianificazione della tua campagna ed è perfetto anche per l'editoria, la gestione dei progetti e la gestione dei social media.

6. Una solida strategia di distribuzione e promozione

Il content marketing non si limita allo sviluppo dei contenuti; distribuzione e promozione sono aspetti ugualmente cruciali della tua campagna. Vuoi assicurarti che i tuoi contenuti raggiungano il maggior numero di persone possibile in modo che possano aumentare la consapevolezza e il coinvolgimento del marchio e possibilmente anche le conversioni. Quindi assicurati di avere una strategia efficace per la distribuzione e la promozione dei tuoi contenuti.

Ciò significa che dovresti scegliere i migliori canali per distribuire i tuoi contenuti. Se stai usando i social media, quali piattaforme sarebbero le migliori per te? Idealmente, questo significherà scegliere le piattaforme di social media in cui il tuo pubblico è più attivo. Potresti testare diversi canali di distribuzione per vedere quali funzionano meglio e quindi riallineare i tuoi sforzi concentrandoti su quelle piattaforme.

Inoltre, dovresti considerare di distribuire i tuoi contenuti attraverso piattaforme di syndication di contenuti. Anche le promozioni a pagamento sui social media possono essere molto efficaci, soprattutto quando sei ancora agli inizi.

Alcune aziende possono anche collaborare con importanti influencer del settore per promuovere i propri contenuti. Questo può essere molto efficace, poiché sarai in grado di attingere a un pubblico consolidato e pertinente. Tuttavia, preparati a pagare per quelle promozioni sui contenuti di influencer.

In genere dovrai pagare tra $ 124 e $ 1.405 per post sponsorizzati su Instagram, secondo uno studio di Influence.co . Ma questa tariffa può variare anche a seconda della nicchia, della piattaforma e del tipo di promozione.

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L'asporto

Una volta che hai giù questi sei elementi essenziali, puoi eseguire una campagna di content marketing organizzata e di grande successo. Assicurati di definire chiaramente i tuoi obiettivi e il pubblico di destinazione in modo da poter creare contenuti altamente pertinenti e persuasivi. Dovresti anche essere in grado di produrre una vasta gamma di contenuti per coinvolgere ogni tipo di pubblico.

Non dimenticare di investire in piattaforme di alta qualità per gestire i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. E infine, disporre di una strategia efficace per distribuire e promuovere i tuoi contenuti.

Hai altri suggerimenti per condurre una campagna di content marketing di successo? Fateci sapere nei commenti qui sotto.