6 Errori di marketing dei contenuti per distruggere le vendite di e-commerce

Il content marketing è uno strumento perfetto per aumentare le vendite. Se impiegati correttamente, i contenuti possono coinvolgere i potenziali clienti e portarli a convertirsi in clienti paganti. Tuttavia, se fatto male, può distogliere l'attenzione del pubblico dal tuo marchio. Quando si tratta di content marketing, ci sono così tanti errori che puoi incontrare. Conoscendo gli errori di marketing dei contenuti più comuni, puoi evitare di scivolare nel fare gli stessi errori. Per aiutarti a iniziare, abbiamo raccolto gli errori di marketing dei contenuti più comuni che possono distruggere le tue vendite di e-commerce. Quindi, assicurati di sintonizzarti e iniziamo!

Plagiare

Non è insolito che gli scrittori prendano una citazione dal documento di ricerca, dal post del blog o dal libro di qualcun altro. Non c'è niente di sbagliato nel citare o citare altri autori quando gli scrittori non sono in grado di ottenere commenti o informazioni da soli. Tuttavia, quando i testi sono esagerati o le fonti non vengono citate, significa che uno scrittore ha plagiato il lavoro di qualcun altro.

Il plagio non è solo immorale, ma anche illegale in molti paesi. Non richiede molto sforzo per copiare e incollare le informazioni dal post del blog, dalla newsletter o dal sito Web di un altro marchio. Tuttavia, se esposto, il plagio può colpire la tua attività e in particolare le vendite di e-commerce.

Gli esperti di marketing spesso utilizzano i contenuti per creare fiducia con il loro pubblico. Tuttavia, quando i clienti notano che un marchio plagia il contenuto di qualcun altro, li fa dubitare della credibilità generale del marchio.

Dopo che i marchi sono stati sorpresi a plagiare, è molto difficile per loro riconquistare la fiducia del pubblico e convincerli ad acquistare di nuovo. Quindi, è meglio evitare del tutto il plagio nei tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Segui questi cinque suggerimenti per evitare il plagio nelle tue copie:

• Cita sempre le tue fonti quando la formulazione, l'idea o il concetto non sono stati scoperti da te.
• Includi citazioni quando inserisci le parole della fonte nella tua scrittura per indicare che le parole non sono tue.
• Parafrasare per fornire le stesse idee senza usare le parole della fonte.

Spesso i marketer di contenuti delegano la scrittura di blog a liberi professionisti o servizi dedicati che gestiscono saggi personalizzati, post di blog e articoli che scrivono per siti Web. Se utilizzi anche questo modello, è utile creare linee guida sul plagio e utilizzare rilevatori di plagio per evitare violazioni del copyright.

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Argomenti sbagliati

Un altro modo per distruggere le vendite di e-commerce è scegliere gli argomenti sbagliati per i tuoi contenuti. Spesso, gli scrittori leggono altri blog per ottenere idee per i loro contenuti. Quello che non riescono a capire è che la maggior parte delle idee sull'argomento non si riferiscono al loro pubblico.

Gli studi mostrano che il 55% dei consumatori che ricevono contenuti dai marchi afferma che non è interessante se manca di rilevanza. Quindi, se vuoi coinvolgere abbastanza i clienti da consentire loro di effettuare un acquisto, la scelta dell'argomento deve essere pertinente.

Quando scegli gli argomenti dei tuoi contenuti, concentrati sulla risoluzione dei punti deboli dei clienti. I clienti spesso vanno alla sezione del blog nella speranza di trovare una soluzione al loro problema. Pertanto, gli argomenti del contenuto dovrebbero aiutarli a risolvere i problemi o, almeno, affrontarli. Mantieni un buon equilibrio tra la pubblicazione di post di blog sulla tua attività di e-commerce e post di blog che affrontano i punti deboli dei clienti. In questo modo, puoi promuovere la tua attività rimanendo pertinente e interessante per il tuo pubblico.

Concentrati solo sui post del blog

Concentrarsi esclusivamente sui post del blog è un altro errore di marketing dei contenuti che può danneggiare le tue vendite di e-commerce. Il content marketing include così tanti tipi di contenuti, in particolare contenuti visivi, che possono aiutarti ad attirare e mantenere più clienti. Tuttavia, l'attenzione dei professionisti del marketing sui post del blog è un errore comune che invece di coinvolgere i clienti può fare il contrario.

Il contenuto grafico si rivela estremamente efficace nel coinvolgere il pubblico. Ciò accade perché il nostro cervello elabora le informazioni visive 60.000 volte più velocemente del testo. Questa capacità umana di rispondere ed elaborare i dati visivi meglio di qualsiasi altro tipo di dati apre numerose opportunità per i marketer dei contenuti. Puoi utilizzare immagini, infografiche, video, GIF e altri elementi visivi per attirare l'attenzione del pubblico e convincerlo ad acquistare da te.

Inoltre, sempre più clienti desiderano vedere contenuti grafici e sonori online. Consente loro di multitasking e ottenere una sorta di varietà nelle loro vite. Se pubblichi solo post di testo, i clienti si annoieranno facilmente. Pertanto, è importante assicurarsi di avere diversi tipi di contenuto, e in particolare contenuti visivi, sul tuo sito Web, newsletter e social media.

Il pulsante Pubblica non è sufficiente

Diciamo che hai creato i migliori contenuti là fuori. Hai creato tutti i tipi di post di blog, immagini, infografiche e video accattivanti. Tuttavia, nessuno sa dei tuoi sforzi e i tuoi numeri non mostrano un aumento del coinvolgimento o delle conversioni. Questo scenario è troppo popolare tra i marketer di contenuti.

Ecco cosa non riescono a capire: i clienti non visiteranno il tuo sito ogni giorno per vedere se c'è qualcosa di nuovo e gli altri utenti non sapranno di te solo perché. Nessuno saprà dei tuoi fantastici contenuti se non trovi un modo per promuoverli sui social media, via e-mail o in altri blog.

La pubblicazione di contenuti non ne garantisce il successo. Per massimizzare i tuoi sforzi di marketing dei contenuti, dovresti avere una strategia di marketing ben congegnata. Dovresti distinguere se stai lavorando su strategie di marketing dei contenuti SaaS, eCommerce o B2B. Ciò include la promozione e la distribuzione dei contenuti su più canali. Ecco alcuni consigli per aiutarti ad iniziare:

• Trova comunità rilevanti per la nicchia e stabilisci la credibilità del tuo marchio all'interno.
• Utilizza le piattaforme dei social media, in particolare Facebook, per informare il tuo pubblico sui nuovi contenuti del sito web.
• Condividi nuovi articoli e post del blog nella tua newsletter via email.
• Sfrutta il potere della pubblicità a pagamento per espandere la tua portata e promuovere i contenuti del sito web.
• Usa le piattaforme di guest blogging per assicurarti che i tuoi contenuti vengano consegnati al pubblico giusto.
• Segui le migliori pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) per massimizzare la tua copertura.

Oversell

Essere alle vendite è un altro errore comune spesso commesso anche dai marketer di contenuti più esperti. A differenza della propaganda di vendita, lo scopo principale del marketing dei contenuti è condividere informazioni utili che possono aiutare i potenziali clienti a risolvere i loro problemi.

Sapevi che in media le persone sono esposte a 5.000 annunci al giorno? Poiché viviamo in un mondo in cui la pubblicità non finisce mai, i clienti del ventunesimo secolo sono immuni da ovvi argomenti di vendita. Ecco perché quando i marketer di contenuti cercano di vendere i loro prodotti nei post del blog, rischiano di perdere potenziali clienti inestimabili.

L'intero punto dei tuoi sforzi di marketing dei contenuti dovrebbe ruotare attorno all'aiutare il tuo pubblico a risolvere i suoi punti deboli e creare fiducia. Invece di presentare i tuoi prodotti, ricerca argomenti coerenti e pertinenti per coinvolgere il tuo pubblico e concentrarti su ciò che è utile per loro.

Nessuna ottimizzazione

Ecco un altro scenario comune che può rovinare le tue vendite di e-commerce. Diciamo che sei riuscito a progettare post di blog, infografiche e video straordinari. Hai una strategia in atto per promuovere i tuoi contenuti sui social media e via e-mail. Tuttavia, quando gli utenti accedono al tuo sito Web, il caricamento dei tuoi fantastici contenuti impiega un'eternità. È impossibile navigare nel tuo sito per ulteriori contenuti perché il design dell'esperienza utente non è affatto intuitivo. Il testo è illeggibile a causa di una cattiva scelta di caratteri e colori. Di conseguenza, i potenziali clienti scelgono di lasciare il tuo sito web perché non possono aspettare più di tre secondi.

Tutti i problemi elencati si verificano a causa del fatto che i marketer dei contenuti non riescono a ottimizzare i propri contenuti. Il tempo di caricamento lento, i problemi di accesso ai file, il carattere scadente e la scelta del colore possono distogliere il traffico dal tuo sito Web e, di conseguenza, uccidere le vendite di e-commerce.

Per evitare del tutto questi problemi, è importante ottimizzare regolarmente il tuo sito Web e i tuoi contenuti. Ecco alcuni suggerimenti per l'ottimizzazione che vale la pena implementare:

• Usa titoli, meta descrizioni, meta parole chiave, tag e URL nel testo.
• Ottimizza immagini, video e altri elementi visivi per ottimizzare la velocità del tuo sito web.
• Usa plug-in dedicati per migliorare la velocità e le prestazioni del tuo sito web.
• Riutilizza e riutilizza vecchie copie.

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Conclusione

Il content marketing non deve essere una scienza missilistica. Tuttavia, molti esperti di marketing affrontano gli stessi errori quando cercano di padroneggiare i contenuti per l'e-commerce. Comprendendo gli errori di content marketing più comuni, puoi imparare dalle esperienze degli altri e implementare una strategia di content marketing priva di errori.

Prima di continuare a progettare i tuoi pezzi di marketing dei contenuti, concludiamo rapidamente ciò che hai imparato oggi sugli errori più comuni che possono rovinare le tue vendite di e-commerce.

• Molti marketer di contenuti pensano che plagiare il contenuto di qualcun altro sia un modo semplice e veloce per raggiungere i propri obiettivi. Tuttavia, il plagio non è solo illegale, ma può anche danneggiare la reputazione del tuo marchio, rovinare la credibilità e uccidere le vendite di e-commerce.
• Scegliendo argomenti di contenuto sbagliati, rischi di perdere l'interesse dei tuoi potenziali clienti.
• Quando crei la tua strategia di contenuto, è importante concentrarti su altri tipi di contenuto oltre ai post del blog. Assicurati di creare fantastici video, messaggi di posta elettronica e contenuti sui social media per coinvolgere più potenziali clienti.
• I potenziali clienti non sapranno dei tuoi contenuti se non riesci a promuoverli sui social media, via e-mail o in altri blog.
• Essere troppo commerciali è un altro errore di marketing dei contenuti che può rovinare le tue vendite online.
• Una volta che i tuoi contenuti sono pronti e pubblicati, è necessaria un'ottimizzazione costante.