6 birrifici e aziende vinicole le cui campagne di marketing digitale hanno mosso l'ago

L'industria dell'alcol ha generato entrate per 86,52 miliardi di dollari nel 2021 negli Stati Uniti. Birra e vino rappresentavano il 58,6% della quota di mercato degli alcolici. Sono ben 51 miliardi di dollari!

Quindi, come puoi convincere il tuo birrificio o azienda vinicola a recuperare una fetta più significativa di quella torta di entrate? Stabilire la tua presenza online è un ottimo punto di partenza.

Costruire la presenza del tuo marchio online può aumentare la fiducia dei consumatori nel tuo prodotto, espandere la tua portata a nuovi clienti e portare al passaparola gratuito dei tuoi follower che mostrano la tua azienda nei loro post sui social media.

Di seguito sono riportati sei esempi di aziende che hanno aperto la strada con diverse campagne che aiutano a muovere l'ago nella loro presenza e nelle loro entrate.

Concorso di denominazione della birra di Crooked Hammock Brewery

Crooked Hammock Brewery è un nuovo birrificio a North Myrtle Beach, SC In un post su Facebook, hanno scritto: “Immagina di entrare in Crooked Hammock, sederti e ordinare una pinta della tua nuova IPA americana preferita. Suona benissimo vero?! Ma come si chiama questa deliziosa birra? Bene, è qui che entri in gioco!

Un concorso di denominazione della birra è un ottimo modo per aiutare la gente del posto a sentire un po' di proprietà del tuo birrificio. Potresti fare un ulteriore passo avanti con i diritti di denominazione con un concorso in cui le persone entrano e provano la birra, inviano un nome e quindi mettono i nomi migliori in votazione per vedere quale viene selezionato.

Un concorso di denominazione non ha alcun costo reale se non pubblicare un modulo su un sito Web e invitare il vincitore a venire alla serata di apertura per celebrare la nuova birra. Simile a un concorso di foto o ricette, questo concorso di denominazione di birre può essere un ottimo modo per spargere la voce sulla tua azienda aumentando la tua presenza online.

Victory Brewing – Fai uscire la scimmia dalla campagna

Victory Brewing Company è un birrificio artigianale in Pennsylvania con distribuzione in 33 stati e nove paesi.

Per raccogliere contatti e interagire con i propri clienti, Victory Brewing Company ha lanciato un concorso online di 10 mesi per promuovere la propria linea di birre Monkey.

Per raggiungere i suoi obiettivi, Victory Brewing ha deciso di eseguire una campagna che includeva l'invio di voci tramite un modulo di pagina di destinazione o la pubblicazione su Twitter o Instagram con un hashtag specifico.

Consentendo alle persone di entrare in più modi, Victory Brewing ha generato un maggiore coinvolgimento sui social media attraverso i follower dei partecipanti che vedono e interagiscono con i post. Sono stati anche in grado di acquisire informazioni preziose con un modulo sulla loro pagina di destinazione per aiutare le future iniziative di marketing.

Il giveaway ha assegnato 21 premi in totale: un unico primo premio (un viaggio per due a Jamestown NY) e 20 primo e secondo premio. Durante il periodo di iscrizione di 10 mesi, Victory Brewing Company ha raccolto oltre 235.000 voci di moduli e 457 voci di hashtag da Instagram e Twitter.

Budweiser – campagna 644

Budweiser sembra sempre fare colpo con il loro marketing. Con la loro campagna 644, il King of Beers ha trovato un nuovo modo per far parlare le persone delle loro birre che non fosse una pubblicità divertente o commovente.

Quando Lionel Messi, il leggendario calciatore, si è avvicinato al record di gol segnati di tutti i tempi, Budweiser ha visto l'opportunità di celebrare "The King of Goals" e far parlare la gente.

Budweiser ha creato 644 bottiglie Budweiser personalizzate e le ha inviate a tutti i portieri su cui Messi ha segnato. Le bottiglie personalizzate sono state un modo ironico per i portieri di essere riconosciuti per il loro ruolo nella storia iconica di Messi.

Per celebrare ulteriormente il successo di Messi, Budweiser ha anche presentato un cortometraggio che raccontava la storia della grandezza di Messi. La campagna, come lo stesso Messi, era leggendaria. Tra la distribuzione della bottiglia e il video, Budweiser ha generato oltre 3 miliardi di impressioni online, per un valore di oltre 20 milioni di dollari. Inoltre, sono stati scritti più di 1200 articoli sulla campagna in 84 paesi.

Anche se Lebron James presto batterà il record di tutti i tempi nella NBA, ti sarà difficile ricreare una campagna come questa. Tuttavia, potresti trovare altri risultati minori da provare a celebrare. C'è un college o una squadra sportiva nelle vicinanze che ha vinto di recente un campionato? Una bottiglia o un'etichetta personalizzata può essere un ottimo modo per riconoscere questo risultato e avviare una partnership.

Se lo sport non fa per te, potresti guardare nel mondo no-profit per celebrare una causa che si sta avvicinando rapidamente. O forse puoi onorare un bar che distribuisce i tuoi prodotti.

Diamine, vuoi diventare creativo? Trova un influencer dei social media locale e personalizza una bottiglia per celebrare il suo account che raggiunge i 100.000 follower.

La giusta partnership darà alla tua azienda più trazione sui social media.

LoveStory Wines – Campagna #Tellmealovestory

LoveStory Wines è un marchio nato a Verona, in Italia, ed è stato lanciato nel 2018 negli Stati Uniti.

Quando sono entrati nel mercato statunitense, sapevano di dover avere un impatto immediato sui social media in un modo che si adattasse al loro marchio per creare un entusiasmo per il loro prodotto. Per raggiungere questo obiettivo, hanno optato per una campagna di contenuti generati dagli utenti (UGC).

#Tellmealovestory è stato lanciato come un modo per il marchio di iniziare a catturare UGC dalla propria base di clienti negli Stati Uniti. LoveStory condivide i post settimanali che i fan inviano tramite l'hashtag. Il feed hashtag non è solo un metodo per raccogliere UGC, ma anche un modo per il marchio di diffondere positività mentre mostra diversi tipi di amore.

Con l'aiuto di alcune pubblicità sui social media, LoveStory ha generato oltre 5.000 follower e oltre 66.000 impressioni sui social media in meno di un anno.

Questa è un'ulteriore prova che UGC può essere un potente strumento per aiutarti ad aumentare la portata e generare contenuti aggiuntivi, che potrebbero essere cruciali per un marchio più nuovo e meno affermato. Un esempio più approfondito di questo può essere trovato qui:

https://www.shortstack.com/blog/how-yeti-made-coolers-cool/

Ricorda, quando crei un hashtag per il tuo marchio, vuoi creare consapevolezza per il tuo marchio o campagna. Prova a mescolare il nome della tua azienda, una frase per cui la tua azienda è nota e/o il nome della campagna per legare tutto insieme.

Troegs – Si abbina bene con la campagna della birra

Troegs è una piccola fabbrica di birra nella Pennsylvania centrale. Con circa 6.000 piccoli birrifici che cercano di attirare l'attenzione dei bevitori di birra in tutta la nazione, come si sono separati dal branco? Si sono concentrati su ciò in cui erano bravi!

Oltre a produrre birra eccellente, Troegs sentiva di poter fare qualcosa che altri non potevano: abbinare la birra al cibo.

Dopo aver collaborato con il loro chef esecutivo e il loro mastro birraio, Troegs è stata in grado di mostrare alle persone perché le loro birre meritavano un posto a tavola.

Quello che non volevano fare era semplicemente fornire ricette specifiche da abbinare alla birra; invece, hanno scelto di presentare sapori che si abbinano alle loro birre come un modo per invogliare i clienti a essere creativi e scoprire il proprio approccio all'abbinamento del cibo.

Questa campagna ha generato oltre 2,5 milioni di impressioni di post su Facebook, generando un aumento delle vendite di oltre il 10% in quattro delle cinque regioni in cui la birra è disponibile.

Trovando una nicchia unica da condividere con il pubblico, questo piccolo birrificio è stato in grado di fare una differenza significativa nelle vendite e nella sua presenza sui social media.

Stai cercando di fare qualcosa di simile? Una cosa che potresti provare è chiedere alle persone di creare le proprie ricette che si abbinano bene con la tua birra o vino. Potresti incoraggiarli a condividere le loro ricette e persino organizzare un concorso per la migliore ricetta: ( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ). Un concorso di ricette metterebbe in mostra le abilità dei tuoi fan in cucina o sulla griglia ed esporrebbe i loro amici alle tue libagioni durante la votazione.

BONUS: French's e Oskar Blues Brewing – Campagna della birra alla senape

French ha collaborato con Oskar Blues Brewery per creare una birra alla senape. (Aspetta cosa?)

Sì, avete letto bene. I francesi, meglio conosciuti per la loro senape gialla, hanno collaborato con Oskar Blues Brewery, famoso per essere stato il primo birrificio artigianale a mettere la birra in lattina, per creare questa rara prelibatezza nota come birra alla senape. (Non ricordo di aver sentito parlare di questo, quindi ho dovuto cercare per assicurarmi che fosse vero. Lo è.)

Anche se potresti non amare come suona, la birra è andata esaurita in 22 minuti! Secondo French, “ Il nostro obiettivo era aiutarli a distinguersi in una categoria appiattita e mercificata. Quindi la prossima volta che i consumatori sono andati al corridoio della senape, hanno scelto quelli francesi".

Il risultato?

“2 miliardi di impressioni, 23 milioni di impressioni sui social e copertura in oltre 900 media tra cui Thrillist, Paste Magazine, Adweek, The Takeout, Delish, Popsugar, The Tonight Show with Jimmy Fallon e molti altri. Soprattutto, ha generato una crescita del +6,4% delle vendite su base annua - dati sulle vendite IRI". (Ora mi sento fuori dal mondo. Come bevitore di birra, come faccio a sentirne parlare adesso?)

Un accordo di partnership cross-market come quello tra French's e Oskar Blues è un ottimo modo per distinguersi e fare una dichiarazione a vantaggio di entrambe le parti.

Quindi, come potresti replicarlo su scala più piccola? Trova un'azienda alimentare o un ristorante di fama locale in città, quindi crea una birra personalizzata in base ai loro sapori. Anche se potrebbe non esplodere come ha fatto la birra alla senape francese/Oskar, potrebbe essere sufficiente per far parlare la gente della tua città.

Può essere travolgente sviluppare nuove idee per la tua prossima campagna di marketing. Non preoccuparti: ShortStack è qui per aiutarti. Inizia oggi pianificando una chiamata e scoprendo come possiamo aiutarti a essere la prossima storia di successo.