5 modi per utilizzare i media guadagnati per aumentare la SEO

Pubblicato: 2017-04-28

La fiducia è una delle cose più difficili da guadagnare per i marketer. Anche con un ottimo prodotto, un marchio solido e un gruppo di clienti fedeli, le aziende hanno bisogno di molto di più per crescere. Hanno bisogno di forze di vendita che comprendano le loro risorse più talentuose: gli influencer.

I media guadagnati includono contenuti pubblicati da qualcuno diverso dal tuo marchio, come post di blog di influencer, recensioni o altri contenuti non a pagamento da risorse di terze parti. Questa è la forma di informazione in cui i consumatori hanno maggiore fiducia e l'84% degli intervistati considera questa fonte la più affidabile.

Inoltre, il 94% degli acquirenti cerca prodotti e servizi online prima di effettuare un acquisto. Si rivolgono a Internet per trovare risposte, ma non risposte qualsiasi. Li vogliono dai loro coetanei.

Cosa significa questo per i marketer?

I media di proprietà, come post di blog e contenuti di siti Web, sono importanti, ma se vuoi ottenere risultati sorprendenti, hai bisogno di media guadagnati creati pensando ai motori di ricerca. Quindi da dove dovresti iniziare? Ecco cinque modi per utilizzare i media guadagnati per aumentare la SEO.

1. Costruisci relazioni

Una strategia chiave per catturare più media guadagnati è prendere di mira strategicamente gli influencer. Quando si costruiscono queste relazioni, tuttavia, l'autenticità è fondamentale e il primo passo è riscaldare tali relazioni.

All'inizio sarai un perfetto estraneo per l'influencer, quindi devi creare una connessione sincera. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare.

Trova i migliori influencer. Un modo semplice per farlo è utilizzare un motore di ricerca come lo strumento di ricerca per influencer di Buzz Sumo.

Questi motori aiutano a identificare chi sta scrivendo e condividendo notizie sugli argomenti più rilevanti per il tuo marchio. Usa questo strumento per cercare il contenuto dei siti dei principali concorrenti e scoprire chi sta condividendo il loro contenuto. In alcuni casi, scoprirai che si tratta di potenti influencer e, in tal caso, puoi aggiungerli al tuo elenco di obiettivi.

Crea un elenco di Twitter per indirizzare strategicamente gli influenzatori. La creazione di un elenco è un ottimo modo per rimanere in contatto con gli influencer. Contrassegna l'elenco come "privato" in modo che altri non possano visualizzarlo. Controlla quell'elenco settimanalmente e retweet e commenta i post pertinenti per costruire il riconoscimento del nome con l'influencer.
Iscriviti ai contenuti dell'influencer altrove. Ad esempio, se pubblicano su Twitter, possono anche condividere contenuti su LinkedIn. Scopri le piattaforme social a cui partecipano in modo da poter raggiungere, condividere i loro contenuti e fornire valore.

Chiave da asporto. Il primo passo per creare media guadagnati più potenti è individuare i migliori influencer per condividere quei media. Questa azione pone le basi per future collaborazioni e contenuti condivisi.

2. Pubblica ottimi contenuti sul tuo sito

Potresti pensare: "Aspetta, la pubblicazione di contenuti sul nostro sito è 'media di proprietà', non 'media guadagnati'". E questo è corretto, ma c'è una buona ragione per cui questa azione è fondamentale.

Supponiamo che tu voglia creare consapevolezza del marchio su un argomento specifico. Per ottenere classifiche SEO ottimali, è utile pubblicare alcuni contenuti sul tuo sito prima di pubblicarli con influencer.

Ad esempio, puoi pubblicare una serie di post sul blog sull'argomento sul tuo sito Web e, allo stesso tempo, iniziare a connetterti con gli influencer. Durante questo periodo, i motori di ricerca eseguiranno la scansione del sito Web e determineranno che sei un esperto dell'argomento. Quindi l'influencer pubblica un contenuto pertinente al tuo argomento e menziona il tuo marchio. Ciò aumenta ulteriormente la tua autorità e aumenta la rilevanza SEO.

Chiave da asporto. Il primo passo per utilizzare i media guadagnati per aumentare i risultati SEO è massimizzare i tempi. Il tempismo deve essere giusto per avere il massimo impatto. Pubblica prima i media di proprietà per stabilire la tua esperienza, quindi implementa i media guadagnati per rafforzare tale autorità con i motori di ricerca.

3. Presenta gli argomenti che stai trattando

La condivisione di contenuti, i commenti ai post e la ricerca di altri modi per essere utili hanno riscaldato gli influencer. Ora è il momento di lanciare. Ma come puoi fare una presentazione potente e di successo?

Jay Baer, esperto di marketing digitale, fornisce questa formula segreta. Dice: “Non chiedere come gli influencer possono aiutare il tuo marchio; capire come il tuo marchio può aiutare gli influencer.

Baer fornisce i tre pilastri fondamentali di un pitch di influencer di successo:

Concentrati sui vantaggi principali. Il tono dovrebbe iniziare affermando in che modo il coinvolgimento nell'attività richiesta fornirà un vantaggio all'influencer, che si tratti di più traffico, influenza o entrate.
Sii specifico su quello che vuoi. È allettante mantenere le cose generiche quando si invia una presentazione, ma più sei specifico su ciò che vuoi, meglio è. Diciamo, ad esempio, che hai recentemente pubblicato un articolo che ha generato un numero elevato di condivisioni. Tu e l'influencer avete un pubblico comune e vorreste pubblicare contenuti simili utilizzando uno studio recente per indirizzare il traffico. Scopri se l'influencer è disposto a partecipare a un'intervista di 15-20 minuti in modo da poter acquisire le sue citazioni. Dopo aver pubblicato il contenuto, l'influencer probabilmente lo condividerà (quindi non dovrai chiederglielo).
Crea un senso di urgenza. L'aggiunta di un elemento di urgenza al tuo discorso lo fa avanzare. Ad esempio, nella richiesta di cui sopra, potresti dire: "Devo completare tutte le interviste entro due settimane per rispettare il nostro programma di pubblicazione". Questo ti dà un ottimo motivo per seguire. Se non ricevi una risposta, potresti dire: "La nostra scadenza si avvicina e mi chiedo se sei disponibile a quel colloquio che ti ho suggerito la scorsa settimana".

Chiave da asporto. La creazione di una strategia di influencer di successo richiede di iniziare a pensare come fanno gli influencer. Sai che sono occupati, quindi cosa ci guadagnano? Diglielo esplicitamente. Forse in campagne simili hai indirizzato l'80% in più di traffico alla pagina di un influencer in un solo giorno. In tal caso, includi queste statistiche nella tua e-mail per dimostrare meglio i vantaggi della tua presentazione.

4. Usa la SEO in modo strategico

Gli influencer dovrebbero essere un elemento chiave del tuo piano e approccio ai media guadagnati. Hai bisogno che le persone inizino a parlare del tuo marchio per generare più traffico. Ma come si adatta esattamente questo alla SEO? Queste relazioni progettate tatticamente potenziano la SEO in diversi modi.

Ad esempio, i collegamenti strategicamente incorporati indirizzano il traffico dal sito dell'influencer al tuo sito e mostrano ai motori di ricerca la tua pertinenza attraverso l'associazione. Ad esempio, supponiamo di mettere insieme un'infografica e di offrirla a un influencer, che pubblica contenuti sull'argomento. L'influencer decide quindi di includere un collegamento alla grafica in un post del blog, che fornisce una connessione tra l'influencer e il tuo marchio che i motori di ricerca notano.

Chiave da asporto. Cerca opportunità per entrare in contatto con gli influencer in modo che i motori di ricerca se ne accorgano. L'influencer può pubblicare un post sul blog e menzionare la tua azienda e fornire un collegamento o utilizzare un'infografica che hai prodotto.

5. Condividi contenuti

Gli algoritmi dei motori di ricerca vengono costantemente aggiornati, rendendo difficile tenere il passo con i principi che aiutano la tua pagina a posizionarsi bene. Infatti, il 74% delle aziende e l'82% delle agenzie intervistate riferiscono che i social media sono in parte o altamente integrati nella loro strategia SEO. Ma come?

Questi elementi, chiamati anche “segnali sociali”, sono diventati sempre più importanti. Infatti, l'esperto SEO Neil Patel, il fondatore di Quick Sprout, ha esortato i marketer a non sottovalutare l'impatto dei social sulla SEO. Crede che i social siano il nuovo SEO.

Il social non è uno dei fattori di ranking algoritmico di Google; tuttavia, è importante capire che la SEO avviene non solo sui grandi motori di ricerca, come Google, ma anche attraverso i social.

Prendi, ad esempio, YouTube, che è il secondo motore di ricerca più grande del mondo, dietro solo a Google. Ogni giorno vengono eseguite circa 1 miliardo di ricerche su YouTube. Inoltre, ogni minuto vengono aggiornate 100 ore di video, con sei miliardi di ore di video caricate ogni mese. Un'alta frequenza di condivisioni è un modo in cui questi motori di ricerca interni sanno che il contenuto è rilevante, quindi sale in cima. Di conseguenza, assicurati che la tua strategia includa metodi per sfruttare le condivisioni sui social, che è una potente forma di media guadagnati.

Chiave da asporto. Una volta creato il contenuto, pubblicalo sui social media tenendo a mente le parole chiave. In questo modo, rendi più facile per i motori di ricerca interni trovarlo e indirizzare il traffico.

Andare avanti con Earned Media e SEO

Decenni fa, se volevi mettere in evidenza il tuo prodotto in un luogo di autorità, acquistavi pubblicità o uno spot televisivo (si pensi a Don Draper e "Mad Men"). Ma le cose sono cambiate drasticamente e i precedenti "vai a" luoghi da vedere sono ora in gran parte irrilevanti.

Gli influencer non sono più star e personaggi televisivi famosi; invece, sono YouTube, Instagram e altre star dei social media. E quando trovi un'alleanza strategica tra quegli influencer e il tuo marchio, puoi creare contenuti di valore e aumentare vantaggiosamente la tua visibilità con i motori di ricerca.