5 modi per sfruttare al meglio le cinque ultime funzionalità di Google Ads

Con la crescente influenza della tecnologia sul commercio, il marketing PPC è diventato una delle maggiori tendenze nel mondo degli affari. Sebbene sia stato ampiamente utilizzato ai giorni nostri a causa della pandemia che ha spostato la maggior parte delle operazioni aziendali online, la storia del marketing PPC risale all'inizio del 2000, quando Google ha lanciato l'iniziativa AdWords.

La piattaforma pubblicitaria di Google si è evoluta negli ultimi due decenni, aggiungendo più caratteristiche e funzionalità rimuovendone altre e rebranding in Google Ads. Google Ads ha inoltre continuato a evolversi e ad aggiungere nuove funzionalità negli ultimi due anni. Nel post di oggi, tratteremo le cinque ultime funzionalità di Google Ads e ti mostreremo come sfruttarle al meglio.

Che cos'è AdWords?

AdWords era il sistema pubblicitario nativo di Google. È stato progettato per aiutare le aziende a massimizzare il loro potenziale per raggiungere i loro mercati target online. Collaborando con i siti web, AdWords è stato in grado di pubblicizzare i prodotti di tali siti web in base a ricerche di parole chiave e immagini. È stato uno strumento di marketing efficace e progressivo che ha dato il via alla crescita del marketing PPC nel corso degli anni.

Da Adwords a Google Ads

Nonostante l'immenso successo di AdWords, il settore è rimasto spietato ed esigente. Di conseguenza, c'era la necessità di cambiare lo strumento e adattarlo alle nuove tendenze del marketing online. Ciò ha richiesto anche la modifica del nome da AdWords a Google Ads.

Questo non è stato fatto solo per motivi estetici, poiché cambiare il nome è stata una grande mossa per presentare nuove funzionalità e prodotti che l'aspetto marketing di Google voleva presentare al pubblico: DoubleClick e AdSense, solo per citarne alcuni.

Naturalmente, la decisione di includere il nome di Google nella nuova versione di AdWords è stata efficace nell'attirare più imprenditori. A prima vista, non molte persone investirebbero in AdWords, ma se avessero saputo che era di proprietà di Google, lo avrebbero fatto in un batter d'occhio. La modifica ha comportato anche l'estensione dei servizi di Google per la pubblicità e ha sfatato qualsiasi falsa narrazione sui loro servizi limitata solo all'uso degli annunci nelle pagine dei risultati di ricerca di Google.

Nuove funzionalità di Google Ads nel 2022

Google è oggi una delle più grandi aziende tecnologiche del mondo, ma ciò non significa che possano restare inerti quando si presentano opportunità di crescita e realizzazione di maggiori profitti. Inoltre, le tendenze nel settore del marketing tendono a cambiare piuttosto rapidamente, quindi ciò che avrebbero potuto fare negli ultimi due anni è considerato obsoleto oggi.

Ciò crea la necessità di aggiornamenti costanti, rilasciando nuove funzionalità all'interno della piattaforma Google Ads per soddisfare continuamente le esigenze pubblicitarie del mercato.

L'uso dell'Intelligenza Artificiale, o AI, ad esempio, è una delle funzionalità più recenti di Google Ads. Funziona come per magia in termini di creazione di annunci personalizzati per gli utenti, rendendoli più pertinenti.

Questo ci porta a una domanda importante: quali sono le nuove funzionalità di Google Ads e in che modo un imprenditore o un professionista del marketing le sfrutta al meglio? Diamo un'occhiata.

#1 Utilizza le campagne locali di Google Ads per monitorare meglio le conversioni

Al giorno d'oggi, è facile per i professionisti del marketing e gli imprenditori pensare che il mondo sia completamente digitale. Questo semplicemente non è vero perché molte transazioni effettuate dai consumatori al giorno d'oggi sono ancora condotte fisicamente e le cose che fanno quando si tratta di fare acquisti online potrebbero essere solo una piccola parte del loro intero comportamento di acquisto.

Secondo gli ultimi dati di Google, circa il 30 percento di tutte le query effettuate online da dispositivi mobili corrisponde a ricerche locali e, di questo numero, circa il 75 percento visiterebbe effettivamente il negozio entro il giorno successivo. Si tratta di quantità sostanziali di vendite che avrebbero potuto essere utilizzate come lead per una conversione più efficace dei clienti.

Con la nuova funzionalità di Google Ads per le campagne locali, le aziende possono ora sfruttare questa opportunità perduta semplicemente utilizzando il proprio WiFi o GPS. Sulla base della posizione in tempo reale degli utenti, Google presenterà scelte pubblicitarie personalizzate per attirare le vendite in modo più efficace. Ad esempio, se la tua azienda offre un'app di crittografia per pagare con diverse criptovalute, puoi fare in modo che Google Ads mostri il tuo annuncio agli utenti quando si trovano vicino a un negozio locale che accetta pagamenti in criptovalute.

Il modo migliore per utilizzare questa funzione è integrare i componenti offline in una configurazione di tracciamento omnicanale. Se non disponi di questo tipo di tracker, ora sarebbe il momento di investire in uno in modo da poter massimizzare le tue conversioni. Creando diverse azioni di conversione per ogni campagna che lanci, sarai in grado di misurare la tua conversione in vari modi e sviluppare una campagna di marketing PPC più ottimizzata che soddisfi i tuoi obiettivi e giustifichi le tue spese.

#2 Usa Google Smart Shopping per acquisire nuovi clienti in modo efficace

Tutti i tipi di conversioni sono considerati vantaggiosi per un'azienda, indipendentemente dal fatto che un cliente sia nuovo o meno. Tuttavia, le nuove conversioni sono generalmente considerate più importanti in quanto è più probabile che portino ad acquisti futuri. Tutte le aziende si sforzano di fidelizzare i propri clienti, ma il marketing sui motori di ricerca non è il modo più conveniente per guadagnarsi tale lealtà.

Con Google Shopping, una delle funzioni più recenti di Google Ads, puoi facilmente calcolare il lifetime value totale di ciascun cliente e ottimizzare il modo in cui acquisisci nuovi clienti.

Ad esempio, utilizzando l'opzione "Acquisizione di nuovi clienti" nelle impostazioni della campagna Shopping intelligente, puoi impostare un prezzo incrementale che sei disposto a pagare per ogni nuovo cliente che converte rispetto a un acquirente di ritorno. È come fare offerte di più per i nuovi clienti che per quelli attuali per ottenere più valore dalla tua campagna PPC.

Il modo migliore per utilizzare questa funzione a tuo vantaggio è utilizzare tag diversi sia per i clienti di ritorno che per quelli nuovi, che puoi stabilire tramite Tag Manager nella tua piattaforma di e-commerce. Durante l'intero processo di utilizzo di questa funzione, devi assicurarti che i tuoi account Google Analytics e Google Ads siano entrambi collegati. Sarebbe anche più efficace applicare questa funzione in linea con le tue agenzie di ricerca e promozione a pagamento.

# 3 Puoi essere elencato su Google Shopping gratuitamente!

Per chiarire, Google Shopping è ancora una via PPC generalmente a pagamento. Tuttavia, c'è un'opzione per goderti il ​​traffico gratuito che offre. Ciò avviene dopo l'introduzione della funzione Google Shopping e, come parte di essa, Google stesso ha espulso altri siti Web di confronto dei prezzi dalla sua SERP.

È stata una mossa che ha portato Google a una multa di circa tre miliardi di dollari da parte della Commissione europea nel 2017 per aver fornito un vantaggio sleale a un altro prodotto Google, il servizio di shopping comparativo. Sebbene questo sia ancora un problema in corso, hanno deciso di rendere Google Shopping una funzionalità ufficiale per i propri clienti.

Il modo migliore per ottenere il massimo da questa funzione è ottimizzare ognuno dei tuoi annunci Shopping e valutare quale dei prodotti che promuovi attualmente comporta i tassi di clic e di conversione più elevati. Ad esempio, l'utilizzo di Google Analyzer ti aiuterà a ottenere queste informazioni e ad utilizzarle per apportare le modifiche necessarie alle pagine dei tuoi prodotti e mettere in risalto i prodotti con i margini di profitto più consistenti.

Dopo aver risolto tutto questo, puoi procedere al tuo account Google Merchant Center nel menu Nord e modificare lo stato di "Surfaces across Google" in "Attivo".

Questo è un processo semplice se ti trovi negli Stati Uniti o in India, ma la funzione deve ancora essere disponibile in altri paesi.

#4 Impressione gratuita per display: paga solo per le conversioni

Quando si parla di acquisizioni online, gli annunci display e video di solito non sono le prime cose di cui parlerebbero i professionisti del marketing esperti. Più che le conversioni, queste due cose sono generalmente note per la loro capacità di stabilire la consapevolezza del marchio e influenzare gli obiettivi. Ma Google, essendo il trendsetter che è, ha deciso che è tempo di deviare da questa narrativa.

Considerando la gigantesca quantità di dati che Google ha sui profili e gli intenti dei suoi utenti, prevedere le loro decisioni di acquisto può essere quasi considerato facile.

Proprio come Facebook può aumentare le prestazioni di marketing della sua piattaforma dalla cronologia di navigazione dei suoi utenti, Google ha anche un enorme controllo sui comportamenti dei suoi utenti, dalle loro preferenze musicali agli acquisti presenti e passati registrati tramite i loro account Gmail.

A causa del controllo che Google ha sui dati dei suoi utenti, sono particolarmente in grado di modificare l'algoritmo in modo che vengano mostrati agli utenti solo annunci visivi pertinenti e appropriati, spingendoli infine a effettuare un acquisto.

Questo potere si presenta sotto forma delle nuove funzionalità di annunci Display e Youtube. Utilizzando queste funzionalità, le tue possibilità di realizzare conversioni effettive saranno notevolmente migliorate.

Per rendere questa funzione uno strumento prezioso per te, devi utilizzare "Intento personalizzato sui tuoi concorrenti" e "Convertitori simili". Inoltre, puoi implementare Smart Display con Toras o una strategia di offerta basata su CPA.

# 5 I tuoi nuovi migliori amici: annunci della galleria e annunci Shopping in vetrina

Se non lo sai già, è possibile testare sia la galleria che gli annunci Shopping vetrina sulla rete di ricerca. Sulla base di dati recenti, è dimostrato che circa l'85% di tutti gli utenti presta maggiore attenzione alle informazioni presentate visivamente rispetto al puro testo. Intent Lab Research ha fornito uno studio supplementare affermando che il 50% degli acquirenti in varie categorie come articoli per la casa ed elettronica preferisce vedere informazioni visive. Quindi, anche se stai costruendo la fedeltà alla marca offrendo materiale gratuito per gli anziani o vendendo attrezzature high-tech per grafici, trarrai vantaggio dagli annunci visivi più che dagli annunci di testo puro.

Detto questo, Google Ads ha ideato una funzione che consente di utilizzare nuovi formati di annunci progettati esclusivamente per la visualizzazione mobile attraverso la rete di ricerca di Google. Ti offre una strada per essere più creativo e personale con i tuoi annunci e, soprattutto, puoi inserire quegli annunci su molte altre piattaforme come Gmail e Youtube, il che può essere enorme!

Un modo per utilizzare questa nuova funzionalità in modo efficace consiste nell'esplorare il potenziale del tuo prodotto per renderlo visivamente più accattivante, diventando creativo. Ad esempio, puoi chiedere l'aiuto della tua agenzia PPC per esaminare ciò che il tuo mercato di riferimento trova più attraente in base a come gli annunci vengono posizionati su determinati canali come Gmail o Youtube. Ciò comporterà un processo ripetitivo con molte prove ed errori prima di arrivare alla soluzione migliore per il tuo pubblico di destinazione. Tuttavia, ti tornerà utile, soprattutto quando cerchi di ottenere il massimo dai tuoi annunci creativi.

Verdetto finale

Nel corso degli anni, Google ha mantenuto la sua posizione di ricerca più grande al mondo. Man mano che la sua influenza è cresciuta nel tempo, ha anche assunto il ruolo di un efficace strumento di marketing PPC, prima come AdSense e ora come Google Ads. Man mano che le tendenze cambiano, Google continuerà ad aggiungere nuove funzionalità in Google Ads per consentire ai professionisti del marketing e agli utenti di trarre vantaggio reciproco. Ciò garantisce un profitto più stabile per le aziende, offrendo ai propri clienti la libertà di scegliere quale forma di pubblicità viene presentata.

Pertanto, le aziende partner devono sfruttare al meglio le funzionalità attuali e future di Google Ads, soprattutto quando si tratta di una strada che ha un grande potenziale per migliorare un'azienda attraverso annunci perfettamente generati e posizionati.

Il marketing PPC rimane oggi una delle maggiori tendenze nel marketing e probabilmente continuerà a dominare nei prossimi anni, con Google e Google Ads in prima linea. Questo è il motivo per cui gli imprenditori e i professionisti del marketing devono comprendere, ricercare e utilizzare in modo efficace le nuove funzionalità implementate da Google Ads ed essere i pionieri di questa nuova era del marketing.