5 modi per ottenere più traffico con gli influencer di Instagram

Dalla creazione di Instagram, questa piattaforma di condivisione di foto si è evoluta. Con oltre 800 milioni di utenti mensili, è diventato un potente strumento di marketing. Al giorno d'oggi, il 70,7% dei marchi statunitensi utilizza Instagram per raggiungere il proprio pubblico di destinazione e promuovere prodotti/servizi.

Dall'espansione delle opportunità pubblicitarie ai tag acquistabili, Instagram offre molte opportunità per stimolare la crescita del business.

Ma mettere in mostra il tuo prodotto non è abbastanza per trasformare gli Instagrammer in clienti.

I clienti moderni optano per il blocco degli annunci tradizionali, quindi la creazione di contenuti nella pubblicità si sta evolvendo: i marketer collaborano con opinion leader che avalleranno i loro prodotti sui social media senza essere troppo promozionali. Sì, gli influencer aggiungono una nuova svolta alla promozione del prodotto. Diamo un'occhiata a dati e statistiche per eseguire il backup:

• L'88% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali
• Il 74% delle persone si affida ai social media per informare le proprie decisioni di acquisto
• Il 60% dei clienti prende in considerazione i post sui social media durante lo shopping

Ecco qualcosa su cui entrambi possiamo essere d'accordo:

Gli influencer di Instagram possono aiutare ad aumentare i tassi di conversione e quindi aumentare le vendite.

Ma possono anche aiutare ad aumentare il traffico del tuo sito web .

Quindi, non sarebbe fantastico se potessi prendere due piccioni con una fava?

Per cominciare, scopriamo quattro modi in cui Instagram consente agli account aziendali di inserire collegamenti a siti Web e quindi di indirizzare il traffico:

1. Sezione bio
2. Campagne pubblicitarie
3. Tag acquistabili
4. Collegamenti a storie cliccabili

Più follower hai, più traffico sul sito web puoi ottenere, giusto?

Sebbene creare un seguito enorme su Instagram sia fondamentale per qualsiasi azienda, puoi entrare in una comunità già consolidata e raggiungere rapidamente potenziali clienti se collabori con influencer.

Indipendentemente dal modo in cui gli influencer aiutano la tua attività, sia che incoraggino i follower a visitare il tuo sito Web o il tuo account IG, puoi migliorare la tua portata su Instagram e incoraggiare gli Instagrammer coinvolti a visitare il tuo sito Web.

Ma:

Quando si tratta della creazione di UGC, il 50% dei consumatori ha un ostacolo e vuole che un marchio dica loro che tipo di contenuto creare e condividere.

Il trucco è fornire linee guida e indicazioni per la creazione di contenuti accattivanti.

Idee per post su Instagram che aumentano il traffico

Collaborando con gli opinion leader, esiste una varietà di idee per i post di Instagram che possono aiutare i marchi a ottenere più visite al sito web.

# 1. Collegamenti di storie

Il contenuto effimero è in aumento in questi giorni. Avendo una breve durata di conservazione (24 ore), crea la paura di perdersi (FOMO) che guida un maggiore coinvolgimento. Inoltre, è un modo per condividere i contenuti dietro le quinte senza overposting.

Le storie di Instagram non sono solo una tendenza interessante. Entro un anno dal suo lancio, Instagram Stories ha superato Snapchat acquisendo 250 milioni di utenti attivi ogni giorno. L'implementazione di nuove funzionalità offre agli esperti di marketing l'opportunità di raggiungere il proprio pubblico di destinazione per trasmettere il proprio messaggio.

Collaborando con influencer che hanno più di 10.000 follower, puoi indirizzare più traffico al tuo sito Web in quanto possono aggiungere un collegamento cliccabile alle loro storie. Come appaiono in un feed separato e aiuta gli influencer a evitare di inviare spam ai propri follower con contenuti promozionali.

Ecco un esempio di come Fracture ha ottenuto traffico con l'aiuto di una mamma Insta, Sina alias @happygreylucky:

Sina ha aggiunto diverse storie per mostrare i prodotti di Fracture e ha inserito un collegamento al loro sito Web per rendere più facile per i suoi follower saperne di più sul marchio:

Quindi, come ottenere il massimo dalle storie di Insta degli influencer?

• Porta trasparenza: segna una collaborazione retribuita.
• Semplifica la tua ricerca: chiedi a un influencer di taggare il tuo account IG.
• Crea un senso di urgenza: offri qualcosa di limitato nel tempo.
• Scegli il link giusto: assicurati di fornire un'ottima pagina di destinazione per far rimanere i visitatori più a lungo.

Se hai un buon seguito e puoi aggiungere un link alle tue storie, è fantastico. Tuttavia, non sottovalutare il potere del seguito degli influencer: chiedere loro di aggiungere il tuo link è un modo per raggiungere potenziali clienti.

#2. Collaborazione in streaming live

Lo streaming live offre agli esperti di marketing l'opportunità di catturare e mantenere l'attenzione del pubblico in quanto non possono perdere l'occasione di vedere qualcosa che accade "in questo momento". Inoltre, live streaming su Instagram, i follower possono porre domande e ottenere risposte senza aspettare troppo.

Mentre sempre più marchi vanno in diretta per mostrare episodi dietro le quinte o consentire ai loro fan di vedere il lancio del prodotto, solo poche aziende optano per la collaborazione in live streaming con influencer. Tuttavia, è un ottimo modo per attirare rapidamente l'attenzione sul tuo marchio.

Ad esempio, il rivenditore di abbigliamento J.Crew collabora con influencer che indossano i loro vestiti durante lo streaming live. Il marchio crea post con tag acquistabili con l'influencer e aggiunge la descrizione e i prezzi. J.Crew aggiunge anche un senso di urgenza, offrendo link e promozioni, valide solo per la durata del video. Una volta terminato il video dal vivo, quelle vendite sono finite per sempre.

Traendo ispirazione per J.Crew, puoi aumentare la creatività e scoprire modi attuabili per indirizzare più traffico al tuo sito anche senza chiedere a un opinion leader di aggiungere un collegamento.

La linea di fondo? L'immagine dello stile di vita suggerisce cosa possono aspettarsi i clienti dopo aver acquistato il tuo prodotto.

#3. Chiamare all'azione

Non è necessario chiedere a un influencer di aggiungere un collegamento al tuo sito Web per indirizzare il traffico. Puoi ottenere più visitatori con l'aiuto di un normale post su Instagram: chiedi a un influencer di porre una domanda per chiamare i follower a un'azione.

L'invito all'azione aiuta a stimolare un maggiore coinvolgimento, il che significa aumentare il feed di Instagram ed essere visibile a più utenti. Per i marketer, significa raggiungere più potenziali clienti.

Una beauty e fashion blogger, Lauryn Evarts Bossstick, usa questa tattica per interagire con i suoi follower e promuovere un marchio.

Di cosa ha bisogno? Una bella immagine di un prodotto e un invito all'azione! Una cosa da tenere a mente: ricorda che un influencer ti tagga per rendere più facile per i follower visitare il tuo account:

Provocare un brusio attorno al tuo marchio è un modo per raggiungere gli Instagrammer interessati e quindi ottenere più visite al sito web.

#4. Codici promozionali

Anche se non puoi aggiungere un link al tuo post, puoi sbloccare il potenziale di vendita se sai come incoraggiare i follower a visitare il tuo sito.

Non è un segreto che i marchi utilizzino Instagram per vendere i loro prodotti. Pubblicando contenuti promozionali, le persone vi prestano poca attenzione poiché sanno: vuoi solo aumentare le vendite.

Ma:

Se un influencer usa qualcosa, è più probabile che approvi questo prodotto. Le persone tendono a fare affidamento sulle loro recensioni, quindi chiedere a un opinion leader di condividere il tuo prodotto è una soluzione vantaggiosa per tutti. Inoltre, puoi generare un codice promozionale univoco per gli influencer da trasmettere ai loro fan e farli desiderare di controllare il tuo sito web.

Natali Danish, modella ucraina, collabora con le aziende per promuovere i loro prodotti. Lavorando con il marchio Sloane, ha pubblicato il suo selfie indossando occhiali da sole e ha aggiunto il suo codice promozionale personale per offrire uno sconto del 40% sui loro prodotti.

Visitando il sito web di Sloane, puoi assicurarti che il codice promozionale sia valido:

Come utilizzare i codici promozionali in modo efficace:

• Genera un codice promozionale univoco per ogni influencer per monitorare il ROI.
• Crea un codice valido per un tempo limitato per far agire velocemente i follower.
• Chiedi a un influencer di taggare il tuo account IG per rendere più facile per i follower portare a termine i loro acquisti.

Le persone si fidano degli influencer, quindi ascoltano i loro consigli. E quando fornisci ai follower incoraggiati un codice promozionale per risparmiare denaro, è più probabile che visiteranno il tuo sito Web per saperne di più sul tuo marchio (almeno) e acquistare il tuo prodotto.

#5. omaggi

Ecco la brutale verità: le persone amano le cose gratis.

Organizzare un omaggio è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza e la fedeltà al marchio e raggiungere potenziali clienti (soprattutto se regali il tuo prodotto). E se vuoi attirare più partecipanti, considera le collaborazioni con gli opinion leader in quanto possono influenzare i loro follower a prendere parte al tuo concorso.

La maggior parte degli influencer ama questo tipo di collaborazione in quanto li aiuta ad aumentare il coinvolgimento e quindi a diventare più influenti senza spendere molto tempo o fatica.

Lisa (@lifeinlit) è una recensore di libri che legge molto e condivide consigli sui libri con i suoi follower. Collabora spesso con i marchi per promuovere i loro prodotti legati ai libri. Per organizzare un giveaway, lavora con diversi account per offrire ai suoi follower una più ampia varietà di premi:

Non è solo un buon modo per un influencer di interagire con i follower, ma anche un'opportunità per i marchi di promuovere i propri account.

Inoltre, l'esecuzione di un giveaway ti consente di ottenere traffico sul sito web. Ad esempio, puoi scrivere le regole del concorso sul tuo sito web e chiedere a un influencer di condividere il link in una sezione bio.

Una volta che sai quali post aiutano ad aumentare il traffico del tuo sito web, è tempo di concentrarti sulla scelta dell'influencer giusto . L'influencer marketing è una perdita di tempo e denaro se non lavori con quelli giusti.

Come scegliere l'influencer giusto?

A prima vista sembra facile: più follower ha un influencer, meglio è, giusto?

In effetti, è un compito complesso poiché devi prestare attenzione non solo al seguito, ma anche al tasso di coinvolgimento.

Aspetto:

Come specificato nella ricerca DigiDay, gli influencer di Instagram con meno di 1.000 follower hanno una percentuale di like di circa l'8%, mentre quelli con 1.000-10.000 di follower hanno una percentuale di like del 4%. Quando si tratta di un seguito più ampio, gli influencer di Instagram con da 10.000 a 100.000 follower vedono un tasso di like del 2,4%, rispetto all'1,7% per quelli con da 1 milione a 10 milioni di follower e oltre.

Ovviamente, gli influencer mettono impegno e tempo per costruire la loro community, quindi si aspettano che i marchi paghino per la collaborazione. Avendo i tuoi limiti di budget, devi essere esigente riguardo agli influencer. Collaborare con un macro-influencer non è un buon modo per ottenere risultati, quindi la tua scelta dovrebbe andare ben oltre il numero di follower di un influencer di Instagram.

Anche se non esiste un tipo di influencer valido per tutti, puoi rispondere a 4 domande per capire se vuoi raggiungere gli opinion leader giusti per i tuoi obiettivi di business:

1. Appartengono alla tua nicchia?
Trova influencer rilevanti all'interno della tua nicchia. Per ottenere risultati, l'influencer dovrebbe entrare in risonanza con il tuo pubblico di destinazione, quindi l'area di sua competenza deve essere rilevante per il tuo settore o prodotto.
2. Hanno una comunità impegnata?
Se vuoi aumentare il traffico del sito web, presta attenzione agli influencer che hanno più di 10.000 follower in quanto possono aggiungere link cliccabili alle loro storie. Inoltre, è dimostrato che offrono la migliore combinazione di coinvolgimento e ampia portata.
3. Collaborano con i tuoi concorrenti?
Ovviamente, vuoi battere i tuoi concorrenti, quindi promuovere dove si trovano non è il modo migliore per trovare nuovi clienti. Fortunatamente, le persone moderne non devono essere celebrità di fama mondiale per influenzare le persone, quindi il numero di influencer di Instagram è grande e puoi trovarne uno che non promuove il tuo concorrente per ottenere risultati migliori.
4. Hai qualcosa di redditizio da offrire?
Ogni marketer vuole promuovere un prodotto con un budget limitato, ma gli influencer vogliono ottenere una ricompensa per i loro sforzi. A seconda di quanto segue, del coinvolgimento e delle idee personali, il prezzo per la collaborazione varia e devi essere sicuro di avere cosa offrire, che si tratti di un pagamento, di un prodotto o di uno shoutout.

Se hai mai provato a scorrere il feed di Instagram per trovare un influencer, sai che è più facile a dirsi che a farsi. Scegliendo un influencer, sei tu a decidere se esaminare o utilizzare piattaforme di marketing di influencer come Klear o Upfluence per identificare gli influencer in qualsiasi posizione e categoria di cui hai bisogno in pochi clic.

Una cosa da tenere a mente: non importa quanti follower hanno, gli influencer ricevono molte offerte dai marchi e devi sapere come distinguerti dalla concorrenza per ottenere il massimo dal marketing degli influencer.

Come motivare gli influencer per la collaborazione?

Se ritieni che pagare un influencer sia una chiave per il successo, allora abbiamo una brutta notizia per te. Non basta convincerli a lavorare con te.

Ecco cosa può aiutarti a motivare gli influencer per la collaborazione:

• Mostra il tuo rispetto: scopri di più su un influencer e sulle sue passioni
• Aiutali a crescere: promuovi i loro account
• Coltiva prima di tutto relazioni affidabili: costruisci connessioni a lungo termine per ottenere la fiducia degli influencer.
• Non dimenticarti di loro: se hanno pubblicato un post su di te, non significa che dovresti smettere di prestare loro attenzione. Mi piace e commenti possono aiutarli a diventare più influenti

Collaborare con un influencer non è come assumere un lavoratore: devi prenderti cura di lui per motivarlo.

In una parola

Instagram lancia nuove funzionalità che rendono la piattaforma ancora più preziosa per il raggiungimento degli obiettivi di marketing. Non è solo un modo per aumentare la consapevolezza del marchio e stabilire una comunicazione con i tuoi clienti, ma anche un modo per indirizzare il traffico del sito Web e aumentare le vendite.

Se non hai provato l'influencer marketing, è ora di saltare sul carro della band e ottenere un traffico migliore con gli influencer di Instagram.

Leggi come aumentare i tuoi tassi di conversione con i micro-influencer: https://blog.convert.com/how-micro-influencers-can-help-you-boost-your-conversion-rates.html