5 modi in cui la scrittura emotiva può salvare la tua campagna di contenuti per le vacanze

Per evitare di essere oltrepassato e battere la concorrenza, assicurati di essere equipaggiato con le munizioni giuste. Cos'è che chiedi? Prendi in considerazione la scrittura emotiva quando crei testi per la tua campagna di marketing per le vacanze. In questo articolo, ti diremo come farlo.

"È il periodo più bello dell'anno..."

Le persone si sentono eccitate e bramano ancora più emozioni durante questa stagione. Gli esperti di marketing si sforzano di generare contenuti per le vacanze che scatenerebbero quelle emozioni. Si concentrano sulle sue componenti visive - non c'è da stupirsi: la maggior parte di noi ama con gli occhi - ma dimentica un minuscolo dettaglio che influenza la nostra mente e il processo decisionale.

Parole.

Quando sono adatte e su misura, le parole fanno miracoli. Ti aiutano a creare una campagna che delizia davvero i clienti e promuove il tuo marchio invece di affogarlo nel "rumore" delle vacanze. Ecco cinque modi per applicare il potere delle parole ai contenuti delle tue vacanze e differenziarti dagli altri quest'anno.

1. Identifica i punti di contatto principali

Come marketer, conosci tutti i punti di contatto dei clienti con il tuo marchio, dall'inizio alla fine. Ma sei sicuro che il tuo pubblico di destinazione rimanga lì durante le vacanze?

Segmenta ancora una volta il tuo pubblico, scopri dove puoi raggiungerlo meglio in questo momento, personalizza il tuo messaggio per le vacanze e riadatta i contenuti di conseguenza per indirizzare ogni comunità in modo intelligente.

A seconda della tua attività, i punti di contatto variano. Ecco l'elenco:

Identifica dove si trova la maggior parte del tuo pubblico durante le vacanze e concentrati sul raggiungerlo tramite quei canali.

Le regole della scrittura sul web aiuteranno a scegliere le parole giuste:

• Aggiungi profumo di informazioni e valore aggiunto ai tuoi contenuti
• Pensa a un formato da schioccare le labbra (dato che hai 5 secondi per agganciare il pubblico, usa parole e frasi brevi)
• Usa parole potenti, cioè quelle che fanno appello a paure e desideri; evita la prolissità e una voce passiva
• Scrivi come parlano i tuoi lettori: usa parole chiare per comunicare il tuo messaggio di vacanza; sbarazzarsi dei comuni errori di scrittura
• Sii coerente con il tono di voce del tuo marchio

2. Passa a Istinto di base

Ammettiamolo: le persone sono egoiste e bramano contenuti che dimostrino la loro bellezza e soddisfino i loro bisogni. Rivolgiti al loro istinto di base quando scrivi i contenuti delle tue vacanze e loro risponderanno.

Ci sono 5 bisogni distinti:

1. Fame
2. Azione
3. Riflessione
4. Creatività
5. Procreazione

Anche se pensi che il tuo marchio non abbia una relazione diretta con loro, assicurati di giocare con le parole dei tuoi contenuti per le vacanze in modo che ne risponda ad alcuni.

Esempio:

Un altro:

Usando parole così emotive e potenti nei contenuti, trasformi i fatti nudi nelle informazioni di cui tutti abbiamo bisogno inconsciamente. È proprio quella magia che aiuta a incoraggiare le persone a leggere e condividere il tuo messaggio.

Soddisfa il loro bisogno di cibo con parole “gustose”.

Crea l'illusione della presenza per far fronte al loro bisogno di azione: considera le risorse di contenuto come quiz, browser game, diapositive o qualsiasi altro elemento interattivo.

Aiuta il tuo pubblico a trovare risposte, risolvere problemi e capire meglio se stesso per soddisfare il bisogno di riflessione: condividi "suggerimenti", "strategie", "segreti" o "hack".

Mostra loro che è facile essere creativi e i tuoi contenuti raggiungeranno le festività natalizie. La maggior parte delle persone vuole essere diversa dagli altri, ma è pigra a impegnarsi. Detto questo, i mantra "Fai da te" e "Anche se non sei un esperto" sono i tuoi migliori amici qui.

Non dimenticare di spruzzare in un linguaggio colorato. Variare la lingua renderà i tuoi contenuti intriganti, invitanti e nel complesso più cliccabili. Ma devi sempre ricordare che la rilevanza è fondamentale. La tua creatività deve essere in linea con le esigenze del tuo marchio e del pubblico. Usa parole accattivanti e gioca sugli argomenti che evocano una risposta emotiva come (umorismo, sorpresa, gioia) ove appropriato, ma fai attenzione a non esagerare.

3. Racconta una storia

Gli utenti valutano il tuo marchio in base ai sentimenti, non ai fatti. L'unico modo per far sentire il tuo pubblico è attivare le aree cerebrali responsabili di un'esperienza. L'unico strumento in grado di farlo in modo efficace è attraverso la narrazione.

Il 70% delle informazioni viene conservato attraverso le storie. Con questo in mente, assicurati di applicare i principi dello storytelling alle tue campagne per le vacanze:

• Combina marketing e finzione.
• Scrivi una storia che rifletta la natura del tuo marchio e il modo in cui vuoi che le persone la percepiscano.
• Trasforma i clienti in protagonisti. (Il viaggio dell'eroe è.)
• Sii audace, rendi la storia della tua vacanza inaspettata, ma pertinente per il tuo marchio.
• Aggiungi un elemento umano, rifletti i valori umani.

Questi principi vanno di pari passo con la psicologia cognitiva. Quindi, quando usi i principi fondamentali della percezione e della memoria umana per scrivere una storia di vacanza del marchio, attivi una risposta emotiva positiva da parte del pubblico. Influenza la loro lealtà e intenzione di acquistare da te.

Puoi raccontare una storia in diversi formati: video, foto, brevi testi sui social media, interviste, lunghe letture nel tuo blog, ecc. La chiave è creatività e attenzione ai dettagli. Fai appello alle emozioni per coinvolgere le persone e loro ricorderanno il tuo marchio.

Emozioni per il Ringraziamento: gratitudine per la famiglia, gli amici, le tradizioni. E poi arriva il Black Friday con la sua paura di mancare, l'azione, la sensazione di differenza e "ottenere di più con il minimo sforzo".

Emozioni per il Natale: famiglia, pace, nostalgia; aprendo i cuori a coloro che sono più soli e meno fortunati. Un esempio palmare che tutti ricordiamo è #BusterTheBoxer.

Emozioni per il nuovo anno: nuovi traguardi, speranza per il meglio, tempo per l'autoriflessione, ottimismo. Spotify l'ha inchiodato l'anno scorso:

Emozioni per San Valentino: romanticismo, diversità di amore, fede, speranza.

4. Scegli le parole giuste

Come ha affermato Joe Sugarman nel suo libro Advertising Secrets of the Written Word, il copywriting riguarda la vendita mentale. Quando scrivi le parole giuste nel posto giusto e in un ordine particolare, funzionano come ganci mentali coinvolgendo i lettori e motivandoli ad agire.

È l'arte del neuro copywriting, ed è così che funziona:

• I numeri dispari ottengono una risposta migliore rispetto ai numeri pari
• Aggettivi benefici carichi di emozioni e raramente abbinati fanno risaltare il tuo messaggio
• I verbi attivi alimentano la tua scrittura e aggiungono azione ad essa
• Niente avverbi deboli, per favore
• Tre è un numero magico per stimolare la risposta affermativa

Per dargli ancora più potenza, buttalo fuori dal parco: considera la fonosemantica quando crei il tuo messaggio di vacanza. A seconda dei fonemi che scegli, il messaggio provocherà associazioni ed emozioni diverse dal pubblico.

Esempio:

Cosa vediamo: contrasto (buono - spaventoso), parole sensoriali (spettrale), (/b/, /f/, /r/ — per potere e attività, /oo/ — per paura, associazione con Halloween) e verbi attivi (prendere, trattare). Oh sì, anche i numeri dispari sono qui.

Tecniche di scrittura come ripetizione e rima, contrasto e metafore, frasi di transizione e parole sensoriali aiuteranno a evocare le emozioni desiderate dai lettori.

5. Guarda la tua bocca

Il tuo messaggio di marketing dovrebbe essere più facile da leggere che ignorare. Per questo, rendilo incisivo:

• Attenersi alle parole che tutti conoscono
• Le parole lunghe sono parolacce
• Le frasi lunghe sono frasi cattive
• Vai al punto: si tratta di loro, non di te
• Dai la risposta a un "E allora?" domanda

Per questo, evita i cliché; dimenticare le parole d'ordine del marketing; dire no ai modelli.

L'asporto

Regole del contenuto visivo; lo sappiamo tutti e gli esperti di marketing lo usano attivamente: di più, più luminoso, più veloce. Trasforma ogni stagione delle vacanze in una folle competizione per l'attenzione come se non ci fosse un domani. Gli utenti non capiscono da che parte guardare, quindi è il tuo momento di aiutarli: pianifica le tue campagne di marketing per le vacanze in anticipo (la maggior parte inizia a settembre, ma luglio sembra anche meglio) e considera non solo le immagini emotive, ma anche la scrittura emotiva.

Tutto il genio è nei dettagli:

• Vendi il tuo marchio e il suo stile di vita piuttosto che i prodotti
• Stupisci gli utenti, coinvolgi, evoca le loro emozioni in modo che si ricordino di te quando arriva il momento di acquistare
• Pensa fuori dagli schemi. Cosa puoi fare di diverso per distinguerti?

E torna alle origini. “In principio era il Verbo”, come si suol dire, giusto? I contenuti delle tue vacanze sono un ottimo modo per ricordare al tuo pubblico cosa c'è nella tua attività, oltre al marketing.

Lesley Vos è una web writer e architetto di contenuti presso il blog Bid4Papers , contribuendo anche a pubblicazioni su marketing digitale, social media e sviluppo personale. Puoi vedere i suoi lavori su @Moz, @SMExaminer, @CoSchedule e altri siti Web di nicchia. Sentiti libero di contattare Lesley tramite Twitter @LesleyVos.