5 consigli per costruire una strategia di content marketing per uno studio legale

Se fatto bene, il content marketing di uno studio legale può produrre un ottimo ROI. Tuttavia, la creazione di contenuti non è un compito facile. Oltre alla qualità, devi anche assicurarti di pubblicare contenuti in modo coerente. Anche se non è consigliabile forzare te stesso e affrettare i blog legali quotidiani, vuoi anche evitare di abbandonare il tuo blog, i social media o le e-mail per mesi alla volta.

In breve: è necessario disporre di un programma di creazione di contenuti ragionevole per vedere un aumento costante del traffico e della generazione di lead. Se ci vogliono una o due settimane per pianificare, ricercare, scrivere e modificare nuovi contenuti, attieniti a quel programma e assicurati di pubblicare qualcosa di nuovo entro una o due settimane.

Una strategia di contenuto di uno studio legale ti aiuta a pianificare e strutturare questo processo, creando un sistema che ti consente di essere più produttivo. Per aiutarti a pianificare e creare questo sistema, ecco alcuni suggerimenti semplici ma vitali derivanti da anni di esperienza SEO dell'avvocato:

Suggerimento n. 1: definisci i tuoi obiettivi

Come la maggior parte delle strategie di marketing degli studi legali, la prima cosa che devi capire è cosa vuoi ricavarne. È per trovare più clienti? È per prendere di mira una demografia specifica? Serve per far conoscere il nome del tuo studio legale e aumentare la visibilità?

Devi capire questi obiettivi prima ancora di iniziare a scrivere. Ecco alcuni scenari di esempio in cui gli obiettivi di marketing dello studio legale potrebbero influenzare il contenuto ottimale:

• Se vuoi rivolgerti alle comunità di lingua spagnola a Los Angeles, dovresti provare a pianificare contenuti legali spagnoli localizzati.
• Se stai cercando clienti di età più avanzata, dovresti scrivere sulla legge sugli anziani, usare meno gergo e incorporare un layout del sito di facile lettura per chi ha problemi di vista.
• Se hai bisogno di più traffico sul tuo blog legale, dovresti promuoverlo in modo incrociato sui social media e sulle email.

L'impostazione degli obiettivi ti aiuta a definire il ROI target e a monitorare le tue prestazioni. Se non stai raggiungendo i tuoi obiettivi con il processo attuale, è tempo di cambiarlo.

Suggerimento n. 2: studia il tuo mercato di riferimento

Affinché i contenuti abbiano successo, devono attirare il pubblico di destinazione. Ad esempio, un post di un blog con uno slang troppo moderno potrebbe non piacere ai lettori più anziani. Al contrario, lo slang e i riferimenti moderni potrebbero funzionare se stai cercando clienti più giovani.

Fortunatamente, ci sono molte risorse per te per esaminare il tuo mercato di riferimento. Sono state fatte tonnellate di ricerche per studiare quasi tutti i dati demografici, dall'età, sesso e stato lavorativo ad aspetti più di nicchia come hobby e stile di vita.

Ad esempio, se stai cercando di prendere di mira i motociclisti, devi fare appello alle loro esigenze e domande, come il pregiudizio che devono affrontare negli incidenti stradali. Questo ti aiuterebbe anche a creare contenuti che siano effettivamente preziosi per i lettori che potrebbero incontrarli.

Suggerimento n. 3: elimina la concorrenza

Se non conosci il marketing degli studi legali, il modo migliore per imparare velocemente è tenere d'occhio i tuoi concorrenti. Se gestisci un blog legale, prova a guardare i contenuti dei concorrenti di rango più alto, guarda cosa stanno facendo bene e prendi ispirazione da loro. Dopotutto, sono in cima alle SERP per un motivo, quindi dovresti applicare anche tu le stesse strategie.

Detto questo, stiamo parlando dei tuoi concorrenti sulle SERP, quindi non si tratta solo di studi legali. Ricorda, stai gareggiando per classificarti per le stesse parole chiave, quindi dovresti anche guardare i siti Web non di studi legali che si classificano in alto nelle SERP.

I tuoi concorrenti potrebbero essere:

• Studi legali
• Enciclopedie in linea
• Blog indipendenti
• Siti di notizie legali
• Guide di diritto

Sebbene alcuni non siano studi legali, utilizzano ancora le stesse parole chiave. E dal momento che sono in alto in classifica, ciò significa che Google o altri motori di ricerca ritengono che i loro contenuti siano i migliori tra tutti i concorrenti.

Suggerimento n. 4: determina il miglior canale o piattaforma

Ora che hai pianificato come creare al meglio i tuoi contenuti, ora devi decidere dove verranno pubblicati. Questo vale per ogni tipo di contenuto che realizzerai, inclusi blog, post sui social media, e-mail, ecc.

Il successo dei tuoi contenuti dipende anche dalla piattaforma che stai utilizzando. Anche se ti consigliamo di considerare sempre il marketing dei contenuti multicanale (o la pubblicazione su piattaforme diverse) per il massimo ROI, alcuni canali semplicemente non funzionano. Ad esempio, potresti fare davvero bene su Facebook ma non produrre troppo ROI su Twitter. Per i tuoi blog, alcune impostazioni potrebbero essere troppo complicate per i principianti, quindi un semplice sistema di gestione dei contenuti potrebbe funzionare. Alcuni dei tuoi post potrebbero andare bene su YouTube ma non su Facebook se stai creando contenuti video. In altre parole, alcuni canali semplicemente non funzionano per tutti.

In alcuni casi, scegliere di commercializzare con successo su quattro o cinque piattaforme è meglio che gestirne dodici contemporaneamente mentre ti disperdi troppo. Ricorda, stai investendo tempo in questi diversi canali e potrebbe non essere saggio continuare ad affondare risorse in quelli che sono semplicemente incompatibili con te.

Suggerimento n. 5: verifica la strategia di marketing dei contenuti del tuo studio legale

Come accennato brevemente nei suggerimenti precedenti, alcune strategie, canali e tattiche non sempre funzionano. Alcuni devono essere cambiati. Alcuni devono essere riottimizzati. Il punto è che il content marketing per gli studi legali è un processo continuo. Il controllo dovrebbe essere una parte di questo processo di marketing dei contenuti.

Non pubblichi solo blog e finisci di farlo. Devi prestare attenzione al tuo traffico, alla percentuale di clic e alle classifiche. Se hai una frequenza di rimbalzo elevata, potresti dover guardare le tue pagine e cercare i motivi per cui le persone farebbero clic immediatamente.

Lo stesso vale per i social media e le email drip. Se i tuoi Tweet non ottengono impressioni e condivisioni sui social, dovresti rivalutare la tua strategia di social media marketing. Allo stesso modo, se le persone non fanno clic sulle tue e-mail, è tempo di cercare di migliorare le linee dell'oggetto.

Linea di fondo

Quando si avvia una strategia di marketing digitale, è necessario creare un piano efficiente e sostenibile che consenta di semplificare il processo di creazione dei contenuti. Non solo dovresti preoccuparti di creare il contenuto effettivo, ma devi costantemente assicurarti che produca i risultati desiderati. Dopotutto, stai riversando tempo ed energia in questo, quindi devi assicurarti che abbia successo.

Biografia dell'autore

JC Serrano è il fondatore di 1000Attorneys.com, una delle pochissime imprese private certificate per elaborare le segnalazioni di avvocati dal California State Bar. Le sue strategie di marketing si sono continuamente evolute dal 2005, incorporando strategie SEO in continua evoluzione in avvocatileadmachine.com.