5 passaggi per creare una campagna KOL di successo in Cina

Negli anni passati, le campagne Key Opinion Leader (KOL) erano considerate un nuovo metodo per comunicare con i consumatori cinesi. Tuttavia, oggigiorno sono una parte essenziale della diffusione della campagna in Oriente . Secondo iiMedia Research, il numero di reti multicanale cinesi (MCN) è cresciuto rapidamente da 160 nel 2015 a 28.000 nel 2020, 175 volte più grande in soli cinque anni. Poiché sempre più KOL vengono incubati dalle MCN, il modo in cui si avvicinano ai follower è stato formulato e quindi la maggior parte dei loro contenuti sta diventando sempre più simile.

Trovandosi di fronte a contenuti omogenei, le persone stanno iniziando a disconnettersi e sta diventando più difficile per i marchi avere un successo travolgente conducendo campagne KOL . Ciò è in parte dovuto al fatto che alcune delle regole del settore sono cambiate, quindi per navigare meglio in questi cambiamenti e aiutare a massimizzare la tua strategia di marketing in Cina, ti guideremo attraverso 5 passaggi chiave per creare una campagna di marketing KOL di successo.

Passaggio 1: un obiettivo chiaro è la pietra angolare

Cosa vuoi ottenere investendo in una campagna Key Opinion Leader? Incrementare le vendite è il tuo obiettivo finale? Oppure è l'attenzione che vuoi portare al tuo marchio attraverso l'attivazione, o l'immagine del tuo marchio che vuoi costruire?

Queste tre domande sono essenziali da porsi prima di intraprendere una campagna supportata da KOL, poiché troppo spesso i marchi vogliono ottenere tutti questi elementi in una sola campagna. Ma senza una visione chiara, la linea guida che i marchi forniscono ai KOL potrebbe essere confusa o fuorviante. E così, il contenuto creato sulla base della linea guida diventa vago e non rafforza gli obiettivi di marketing.

Prendi come esempio il marchio di moda Tory Burch, che nel luglio 2021 ha condotto una campagna con il Key Opinion Leader cinese Mr.Bag. L'evento è stato un tea party e Mr.Bag ha invitato circa 40 follower che risiedono a Shanghai nel fiore all'occhiello del marchio negozio al Jing An Kerry Center. I follower hanno fatto un giro del negozio, ascoltato l'introduzione di Mr.Bag delle borse classiche di Tory Burch e guardato i modelli che presentavano l'abbigliamento del marchio. La campagna non era guidata dalle vendite , sebbene quel giorno i follower ricevessero sconti speciali, tuttavia nessuno li incoraggiava ad acquistare qualcosa. I numeri di vendita generati da questo evento della campagna potrebbero non essere stati grandi, ma è stata un'esperienza speciale per questi follower entrare in contatto con Mr.Bag e avere un modo intimo per aumentare la loro consapevolezza del marchio e dei prodotti Tory Burch.

Passaggio 2: decidi con chi lavorare

Questo è un passaggio cruciale in una campagna di marketing KOL, poiché decidere con chi lavorare influenza direttamente la spesa e l'efficacia complessiva di una campagna. Ma questo è anche il passaggio più complicato per i brand.

Sta diventando sempre più difficile per i marchi trovare Key Opinion Leader ben abbinati a causa del numero crescente di KOL nel settore. Ciò che rende la parte di selezione piuttosto complicata è che il KOL che ha il maggior numero di follower non è necessariamente un candidato perfetto per una campagna . I marchi devono prendere in considerazione molti elementi, come determinare se la quantità di follower di un KOL è autentica o meno, il coinvolgimento e l'interazione dei follower, il loro impatto sui media, i prezzi e i marchi con cui hanno lavorato in precedenza... L'elenco continua.

La scelta del KOL giusto è fondamentale e richiede un'enorme quantità di tempo da parte dei marchi. Uno strumento di influencer marketing in grado di valutare e dire ai marchi quali KOL sono più adatti per una campagna è una risorsa incommensurabile per la campagna e il processo di pianificazione di un marchio. Sfruttare gli strumenti digitali aiuta ad analizzare le metriche KOL chiave tra cui impatto, comunità, efficienza dei costi, pertinenza, attività e creatività dei contenuti. L'importanza di ogni metrica dovrebbe essere adattata per allinearsi con gli obiettivi del marchio. Dopo ogni valutazione, un marchio può salvare questo elenco di influencer consigliati insieme al punteggio complessivo per riferimento futuro. E se i marchi hanno già in mente qualcuno con cui lavorare, possono aggiungere manualmente i KOL in tale piattaforma e ricevere un elenco, contrassegnando i KOL aggiunti o consigliati in base alle sei metriche.

Oltre ad analizzare i marchi stessi, un altro modo per reperire KOL è controllare l'attività della concorrenza. Il software di marketing per influencer di Launchmetrics per la Cina consente ai marchi di scoprire i 100 principali leader di opinione per un marchio specifico. I marchi possono conoscere i livelli di quei KOL specifici, la loro generazione di Media Impact Value, il numero di post correlati, il loro tasso di coinvolgimento e la percentuale di sponsor stimati. Con questo strumento, i marchi possono anche verificare i propri risultati per vedere chi ha ottenuto il miglior risultato nelle campagne precedenti e valutare il successo della partnership in vista di future collaborazioni.

Passaggio 3: determina dove pubblicare la tua campagna

La scelta della piattaforma giusta è importante. La popolarità delle app di social media cinesi varia a seconda delle persone di diverse fasce d'età e all'interno di comunità diverse. Comprendere il pubblico a cui vuoi rivolgerti in una campagna e reperire piattaforme corrispondenti in base ai dati demografici è essenziale per ottenere i migliori risultati possibili.

Se non sei sicuro di quali siano le migliori piattaforme cinesi per la tua campagna, dai un'occhiata prima a cosa sta facendo il tuo concorrente . Attraverso l'utilizzo del software Influencer Marketing progettato per la Cina, i marchi possono accedere a librerie di marchi e strumenti di ricerca di parole chiave di precisione, che daranno chiarezza sull'utilizzo degli influencer dei concorrenti durante periodi di tempo specifici e su quali piattaforme social i concorrenti sono più attivi.

Con un modulo di analisi efficace, i marchi possono confrontare e confrontare le loro campagne o un determinato periodo di tempo in base a metriche come il numero di influencer, impressioni, quantità di post, coinvolgimento e tipi di piattaforme di social media.

Passaggio 4: crea i migliori contenuti della campagna

Il prossimo passo a cui i brand dovranno pensare è il contenuto da pubblicare per i Key Opinion Leader. Se stai selezionando i KOL da uno strumento digitale appositamente progettato per le campagne KOL, come il software di marketing per influencer di Launchmetrics per la Cina, i KOL saranno suddivisi in diverse categorie che ti aiuteranno a tenere traccia della progressione del processo di creazione dei contenuti dei tuoi KOL . Se si trovano nella fase "Creazione del contenuto", significa che i KOL sono in fase di scrittura e non hanno inviato bozze da rivedere. I KOL nell'elenco "In attesa" hanno presentato bozze e sono in attesa di revisione. Nella sezione "Modifica", i KOL stanno rivedendo le loro bozze in base al feedback del marchio e appariranno nuovamente nell'elenco in sospeso dopo aver inviato un'altra bozza. Il passaggio finale è "Approvato" che dà ai KOL il via libera per pubblicare ufficialmente sulle piattaforme corrispondenti.

Con il flusso di lavoro di creazione dei contenuti gestito con attenzione in questo modo, i marchi possono risparmiare fino al 60% del loro tempo quando lavorano sulle campagne, soprattutto quando collaborano con più KOL in una campagna.

Passaggio 5: esamina i risultati della campagna

La revisione di una campagna è l'ultimo passaggio per determinare il successo di una campagna KOL, tuttavia, ciò non significa che i marchi possano fare un respiro profondo e rilassarsi. I dati raccolti in questo passaggio finale indicano ai marchi se il loro investimento è valso la pena o meno e, in definitiva, se hanno scelto i KOL e le piattaforme social giusti per la campagna.

Al fine di scomporre i risultati della campagna e il Media Impact Value raggiunto, i giusti strumenti digitali dovrebbero fornire le informazioni necessarie per riflettere sulle scelte della campagna e sulle collaborazioni. Dopo che i KOL hanno pubblicato i loro contenuti e caricato i link corrispondenti, una piattaforma digitale come il software di marketing per influencer di Launchmetrics per la Cina traccerà e genererà automaticamente un rapporto.

Cosa includerà il rapporto?

• Il numero di persone raggiunte da una campagna, comprese le diverse piattaforme di social media
• Il volume di coinvolgimento guardando repost, commenti e Mi piace
• Spesa del marchio su diversi canali
• Fare clic su prestazioni
• Valore dell'impatto sui media e ritorno sull'investimento (ROI)
• ROI delle vendite
• Conversioni

Tutti questi elementi sono quantificati e presentati in formati facilmente comprensibili come grafici a torta e istogrammi.

Questi cinque passaggi sono essenziali per sviluppare, gestire e infine valutare una campagna KOL di successo per i marchi dei settori della moda, del lusso e della bellezza. Per sfruttare le opportunità e garantire un vantaggio competitivo , i marchi devono utilizzare rapporti di benchmarking sull'analisi della concorrenza, nonché rapporti che descrivono in dettaglio le prestazioni del marchio e gli sforzi di marketing degli influencer.

Un'app di gestione KOL dedicata fornisce l'accesso alla comunità KOL e la possibilità di esplorare i prezzi specifici della campagna, gestire i flussi di lavoro inclusi brief, consigli KOL, gestione creativa, approvazione dei contenuti e generare report automatici sulla campagna.

Gestendo da vicino il processo della campagna e comprendendo i risultati, i marchi possono adattare le proprie strategie, stare al passo con gli ultimi cambiamenti e acquisire una comprensione più profonda dei propri consumatori e dell'impatto del marketing KOL.

Per saperne di più su come gestire con successo le campagne KOL e aumentare l'influenza del tuo marchio in Cina, richiedi una demo facendo clic sul banner qui sotto!