5 semplici hack psicologici per potenziare le tue campagne di pubblicità nativa

La maggior parte delle campagne di marketing di successo non accadono per caso. Richiedono tempo, attenzione e, soprattutto, una comprensione della psicologia umana. Anche se i consumatori provengono da tutti i ceti sociali, le loro menti funzionano sorprendentemente in modo molto simile e prevedibile. In effetti, puoi utilizzare diversi trigger psicologici per ispirare il processo decisionale a favore del tuo marchio. Essere in grado di creare un senso di eccitazione, piacere o urgenza può guidare il comportamento dei clienti e aumentare le vendite.

In questo articolo, riveleremo cinque semplicissimi trucchi psicologici per il marketing che puoi applicare alle tue strategie di marketing per aumentare le tue vendite e trasformare estranei in clienti fedeli.

1. L'effetto esca

Senza dubbio, il prezzo è uno dei fattori più importanti quando si prende una decisione di acquisto. La maggior parte dei clienti effettua la scelta principalmente in base al costo. È interessante notare che c'è un trucco molto psicologico nel marketing che potresti vedere quotidianamente che ti fa passare a un'alternativa più costosa.

Ecco come funziona: se ci fossero solo due opzioni davanti a te, probabilmente ne sceglieresti una più piccola perché è più economica e abbastanza per te. Tuttavia, quando viene presentata una terza alternativa, ti fermi per un momento e probabilmente cambi le tue preferenze. Il prezzo e il valore della terza opzione ti motivano a scegliere un'opzione più costosa. Ed è tutto dovuto all'“Effetto Esca”. Per definizione, è la pratica in base alla quale i marketer intelligenti offrono ai consumatori una terza opzione aggiuntiva, meno desiderabile, per far loro credere che stanno ottenendo più valore per i loro soldi.

Esempio? Dì che vuoi comprare un caffè. L'opzione "piccola" costa $ 3, "standard" costa $ 4,50, ma "grande" costa $ 5. La maggior parte delle persone sceglierebbe l'opzione più grande, dato che costa solo 50 centesimi in più rispetto alla media: stai ottenendo molto di più per il tuo dollaro! L'effetto esca è del tutto irrazionale:

• Se scegli tra due opzioni: l'articolo A è migliore dell'articolo B.
• Se scegli tra tre opzioni: l'articolo B è migliore dell'articolo A.

In che modo questo può migliorare le tue campagne di pubblicità nativa?

L'effetto esca è sicuramente utile sulle pagine di destinazione di upsell in cui miri a convincere l'utente web a scegliere un'alternativa più costosa. È facile come scegliere un'opzione che vuoi promuovere e aggiungere un'esca per evidenziarne il valore.

2. Ancoraggio

L'ancoraggio è uno dei principi fondamentali della psicologia del marketing. In poche parole, è un pregiudizio cognitivo che descrive la comune tendenza umana a fare troppo affidamento sulla prima informazione che riceve (nota come "ancora") quando prende decisioni.

Ad esempio, se senti che i prezzi per il nuovo Kindle partono da $ 150 e poi leggi di una vendita per soli $ 100 Kindle, lo considereresti un ottimo affare e farai istintivamente l'acquisto. Non importa se è rilevante o meno, il tuo cervello confronterà istantaneamente il prezzo scontato con quello originale perché quello originale è stata la prima cosa che hai visto.

In che modo questo può migliorare le tue campagne di pubblicità nativa?

Quando crei il testo pubblicitario o il contenuto della pagina di destinazione, è sempre una buona idea fornire ai tuoi potenziali clienti un contesto sul prodotto o servizio promosso. Assicurati di evidenziare alcuni "ancoraggi" in modo che siano convinti che la tua offerta sia la migliore sul mercato. Ad esempio, puoi mostrare la versione premium più costosa del prodotto accanto alla tua opzione standard. A prima vista, la tua offerta apparirà come un vero affare!

3. Influenza sociale

Probabilmente sai cosa significa la pressione dei pari. Fondamentalmente, l'influenza sociale è un concetto simile solo su scala più ampia. Si verifica quando gli atteggiamenti, le emozioni o i comportamenti di un individuo sono influenzati dalla presenza o dall'azione di altri. Come mai? Gli esseri umani hanno un desiderio istintivo di seguire la maggioranza. Ci sentiamo più a nostro agio e al sicuro con lo zaino.

Immagina di cercare un nuovo laptop per la tua ragazza. All'inizio non sei sicuro del modello e del colore, ma poi vedi una foto della sua influencer preferita che la tiene in mano; scorri verso il basso e leggi i commenti positivi di altre donne. Risultato? Cominci subito a sentire che è il prodotto giusto con cui andare.

In che modo questo può migliorare le tue campagne di pubblicità nativa?

Non dimenticare di aggiungere alcune prove sociali e personali sulla tua landing page sotto forma di testimonianze o commenti positivi. Ricorda solo che questo feedback dovrebbe essere abbinato esattamente al tuo pubblico di destinazione. In questo modo, aumenterai la credibilità e l'affidabilità percepite.

Non sei sicuro di chi sia il tuo pubblico di destinazione? Nessun problema, gli esperti pubblicitari di Voluum sono qui per aiutarti. La caratteristica che rende la nostra piattaforma eclissare qualsiasi altro tracker là fuori è la nostra meticolosa attenzione ai dettagli quando si tratta di reportistica e ottimizzazione. I nostri rapporti avanzati mostrano il rendimento della tua campagna suddiviso per quasi tutte le metriche che ti vengono in mente e ogni elemento della tua campagna può essere regolato per massimizzare il profitto. Non hai ancora un tracker? Usarne uno aiuterà indipendentemente da quanta esperienza hai.

4. Paralisi dell'analisi

Tendi a pensare troppo alle tue scelte, al punto che ti senti paralizzato e non riesci a prendere una decisione? La buona notizia è che non sei l'unico. La verità è che il cervello umano non è progettato per elaborare e confrontare l'enorme quantità di informazioni di cui è spesso inondato.

L'effetto di paralisi dell'analisi si verifica quando un cliente ha troppe opzioni tra cui scegliere e nessuna di esse domina le altre. La decisione, infatti, diventa troppo complicata, al punto che il consumatore non fa nemmeno una scelta.

Un classico esempio potrebbe essere "The Jam Experiment". In breve, un negozio di alimentari americano ha condotto due sessioni di test. In una sessione gli acquirenti potevano assaggiare 24 gusti e nell'altra sessione solo 6. Come si è scoperto, più del 31% delle persone che avevano campionato dal piccolo assortimento ha deciso di effettuare un acquisto, rispetto a solo il 3% di quelli affrontati con le due dozzine di marmellate.

In che modo questo può migliorare le tue campagne di pubblicità nativa?

Ogni volta che fornisci ai clienti un elenco di opzioni di colore, gusto o piano tariffario, non fornire più di cinque alternative. Mentre a prima vista, un'ampia selezione può sembrare allettante, alla fine, l'eccesso di scelta genera risultati sbagliati e uccide la campagna.

5. Euristica della disponibilità

Infine, uno dei trucchi di marketing psicologico più efficaci: l'euristica della disponibilità. Questa è una scorciatoia mentale basata su quanto sia facile portare qualcosa alla mente. Fondamentalmente, il nostro cervello pensa che la soluzione migliore sia quella ovvia. In effetti, i clienti tendono a ignorare le informazioni richiamate meno facilmente (anche se statisticamente più importanti) e ad optare per la prima opzione che gli viene in mente.

Immagina questo: ti vengono date due scelte. L'opzione uno è contrassegnata con il tag "Più popolari" e un fumetto di sconto, mentre l'opzione due è lì, senza etichette aggiuntive. Naturalmente, sceglierai il primo perché puoi vedere i vantaggi tangibili di andare con quell'acquisto. Un altro modo comune per utilizzare l'euristica della disponibilità è mostrare i risultati offerti dal tuo prodotto in modo da rendere più facile per i potenziali clienti immaginare un risultato che potrebbero probabilmente ottenere se lo scegliessero.

In che modo questo può migliorare le tue campagne di pubblicità nativa?

Usa etichette speciali, nastri dorati o cornici per evidenziare l'opzione che desideri vendere. Inoltre, potrebbe essere una buona idea dare ai visitatori un assaggio di ciò che potrebbero sperimentare con il tuo prodotto. In questo modo, non stai solo accendendo l'immaginazione, ma anche imprimendo nella loro memoria un'associazione positiva tra il tuo prodotto e il risultato attraente.

6. FOMO ed effetto scarsità

Questi due sono anche abbastanza comuni nel dizionario dei giochi mentali di marketing. L'urgenza è un fattore scatenante psicologico che è profondamente radicato dentro di noi. Si riferisce all'avversione alla perdita umana o alla cosiddetta Fear-of-Missing-Out (FOMO). Quando i clienti si trovano di fronte a uno sconto a tempo limitato o vedono che il prodotto sta per esaurirsi, iniziano a valutare automaticamente se si sentono a proprio agio nel lasciar sfuggire questa opportunità. E la maggior parte delle volte non vogliono perdere l'occasione di una vita.

Esempio? Booking.com sa sicuramente come giocare a questo gioco. Dai un'occhiata ai risultati di ricerca per hotel a Barcellona:

Sì, lo sappiamo, semplicemente eccellente. Ci sono tre trigger di scarsità significativi in ​​gioco qui:

1. Ho prenotato 2 volte per le tue date nelle ultime 24 ore - ti dice che questo hotel è desiderabile.
2. Solo 6 camere rimaste a questo prezzo sul nostro sito - suggerisce che il tempo per prenotare sta finendo.
3. Offerta a tempo limitato: aggiunge un senso di urgenza ed evidenzia lo sconto.

In che modo questo può migliorare le tue campagne di pubblicità nativa?

Fondamentalmente, non c'è niente di più efficace sulle pagine di destinazione per attivare conversioni come timer per il conto alla rovescia, avvisi di scorte limitate, consegna gratuita per un tempo limitato, offerte di un giorno o popup basati sull'urgenza.

La magia della comprensione

La realtà è che il controllo mentale non riguarda la magia o i vecchi segreti antichi. E nemmeno il marketing. Si tratta di capire come e perché le persone pensano e agiscono in quel modo. Il comportamento umano non è sempre così razionale come pensiamo e può essere molto prevedibile.

Tutti questi diversi trucchi psicologici forniscono la base per strategie pubblicitarie efficaci. Ma la chiave è il miglioramento costante e l'unico modo per assicurarlo è il continuo ritocco e sperimentazione con le tue campagne e annunci. Un solido monitoraggio garantirà che ciò sia possibile e ti consentirà di migliorare significativamente i tassi di conversione. Assicurati di usare i tuoi poteri per sempre!

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